2015年底美年大健康提出參與愛康國賓的私有化競購后，國內(nèi)專業(yè)體檢行業(yè)的兩大公司愛康國賓和美年大健康一度上演針鋒相對的武力PK。雙方買方團(tuán)的較量跌宕起伏、驚險(xiǎn)刺激，為這場不見硝煙的戰(zhàn)爭披上了撲朔迷離的面紗。

        曾幾何時(shí)，美年、慈銘、愛康國賓三足鼎立，而今，美年收購慈銘，已是美年和愛康國賓兩軍對壘的局面。美年的線下機(jī)構(gòu)數(shù)量為140余家，加上慈銘體檢的57家，而愛康有84家，兩家差距甚大。美年與愛康國賓，為何會(huì)有今日的差距？商場如戰(zhàn)場，落后總歸要挨打，說到底，此次美年與愛康國賓背后兩買方之爭的戰(zhàn)役背后，體現(xiàn)的是雙方的發(fā)展模式與產(chǎn)品之爭。

        快魚吃慢魚

        美年大健康的發(fā)展模式一直很清晰，走并購寂寞的之路布局全國，高達(dá)14次并購使美年獲得了規(guī)模優(yōu)勢。第一階段走的是快速擴(kuò)大規(guī)模的道路。2012年，美年大健康只有50余家門店， 2015年自身將拓展140余家門店，與慈銘合并后，門店數(shù)量超過200家，覆蓋中國將近80座核心城市。

        愛康國賓截至2015年一季度擁有體檢門店數(shù)量58家，2012-2014年新開店數(shù)量分別為10家、9家、13家。店主要布局在一線核心城市，其中2014年北上廣深四個(gè)城市的收入占各自總收入的比重高達(dá)84%。

        顯然，美年大健康專業(yè)體檢行業(yè)內(nèi)，門店數(shù)量最多，發(fā)展快速，而且是唯一一家已率先將網(wǎng)絡(luò)布局下沉至四五線城市的龍頭體檢企業(yè)。此外，美年大健康在十余年經(jīng)營中已積累了相當(dāng)可觀的流量，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2015年美年的受檢人群在1000萬人次左右，而愛康國賓只有約500萬人次。隨著美年大健康廣泛的新門店逐步成熟，體檢人次增加，5年內(nèi)將達(dá)到5000萬人次的年體檢數(shù)據(jù)。

                 產(chǎn)品戰(zhàn)略有別

        美年大健康主營健康體檢，但公司業(yè)務(wù)并不完全倚重體檢，而是以專業(yè)體檢為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，同時(shí)輻射?？圃\療、臨床檢驗(yàn)、健康管理、移動(dòng)醫(yī)療、健康保險(xiǎn)等領(lǐng)域?，F(xiàn)在美年大健康旗下產(chǎn)品包括： 遠(yuǎn)程醫(yī)療大象醫(yī)生、記健康、優(yōu)健康數(shù)據(jù)服務(wù)、奧亞與3650高端服務(wù)、掌中醫(yī)、備孕幫等?？平」?、保險(xiǎn)包括平安保險(xiǎn)與美年保險(xiǎn)、基因檢測的美因基因等。從美年的產(chǎn)品架構(gòu)來看，不僅用遠(yuǎn)程醫(yī)療解決了預(yù)防醫(yī)療領(lǐng)域在時(shí)空限制上的問題，也用大數(shù)據(jù)服務(wù)在資源限制上發(fā)展出了解決方案。常規(guī)及高端服務(wù)產(chǎn)品的交叉惠及多階層的預(yù)防醫(yī)療需求，又用保險(xiǎn)類產(chǎn)品化解了普通人最為擔(dān)憂的大病風(fēng)險(xiǎn)。

        反觀愛康旗下產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)其核心設(shè)計(jì)理念是圍繞體檢而展開。包括愛康體檢、安康君安健療國際（私人醫(yī)生工作室）、愛康齒科、臻景醫(yī)療、快保險(xiǎn)等產(chǎn)品。在數(shù)據(jù)方面有醫(yī)導(dǎo)通和體檢寶。這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，最強(qiáng)的一面是體檢服務(wù)，以及部分醫(yī)療資源分流。產(chǎn)品相較于美年的規(guī)劃不夠完善豐富，如果放進(jìn)美年的產(chǎn)品布局架構(gòu)中，恰好與多層產(chǎn)品規(guī)劃強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

        變化擁抱VS抱殘守舊

        美年大健康董事長俞熔曾多次提出“先做蘇寧、再做百度”的企業(yè)戰(zhàn)略，有意構(gòu)建以健康檢為基礎(chǔ)的大健康數(shù)據(jù)平臺(tái)。而愛康國賓則顯得更“傳統(tǒng)”一些，這從其此前在廣州旗艦店開設(shè)多個(gè)“醫(yī)生個(gè)人工作室”即可見一斑。

        在如上企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，美年利用體檢行業(yè)的海量數(shù)據(jù)作入口，慢慢開始向保險(xiǎn)、慢病管理、疾病轉(zhuǎn)診等領(lǐng)域延伸，尋求在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療上發(fā)展。目前，美年對數(shù)據(jù)挖掘商業(yè)模式的最主要邏輯，是通過對海量人群體檢的普查，找到高危人群，進(jìn)入個(gè)體化的預(yù)防和干預(yù)；對有重癥和急重癥的患病因子的患者美年將進(jìn)入精準(zhǔn)治療領(lǐng)域，形成一個(gè)閉環(huán)。其次，在專業(yè)入口基于可持續(xù)、可獲取，低成本，可分析的體檢數(shù)據(jù)，對整個(gè)人群健康需求進(jìn)行挖掘分析，進(jìn)而做進(jìn)一步業(yè)態(tài)的延伸和發(fā)掘。

        行業(yè)分析師表示，美年大健康和愛康國賓同為國內(nèi)快速發(fā)展的預(yù)防性健康體檢行業(yè)的領(lǐng)軍者。如此次合并能夠成功，且雙方能實(shí)現(xiàn)整合，好處如下：將有利于減少行業(yè)無序競爭，推動(dòng)中國健康體檢行業(yè)更加規(guī)范、有序和健康地發(fā)展；將進(jìn)一步提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量，降本增效體現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢；會(huì)優(yōu)化改善行業(yè)布局，為顧客帶來更多便利；能為雙方的股東們創(chuàng)造更多的價(jià)值。

        美年與愛康的并購能否成功，暫且不論，隨著美年與慈銘的合并，原來的三足鼎立格局已然不復(fù)存在，對于愛康來說，即便不被并購，獨(dú)立發(fā)展，其實(shí)局面也并不樂觀。共生還是合并，還是要看雙方背后的資本較量。

        相關(guān)報(bào)告 ：《2017-2021年中國健康醫(yī)療行業(yè)市場深度調(diào)研與發(fā)展趨勢預(yù)測研究報(bào)告》

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