近日，美年健康境外全資子公司美健公司擬以2719萬美元收購境外公司新新健康100%股權(quán)。同時(shí)，美年健康與大股東天億資產(chǎn)旗下的基因檢測、醫(yī)療大數(shù)據(jù)、遠(yuǎn)程閱片業(yè)務(wù)形成合作，這些收購和合作代表著美年大健康正在逐步落地其生態(tài)平臺(tái)戰(zhàn)略。

為什么收購新新健康？

美年大健康收購新新健康后，將間接掌控境內(nèi)法人實(shí)體北京美兆健康體檢中心有限公司（以下簡稱“北京美兆”）及上海美兆門診部有限公司（以下簡稱“上海美兆”）之目的。

美兆健康體檢集團(tuán)是一家擁有專利自動(dòng)化、國際級專業(yè)的體檢機(jī)構(gòu)。1988年，第一家診所成立于臺(tái)灣，發(fā)展至今，與英國BUPA、日本PL并列的世界三大高端體檢機(jī)構(gòu)。美兆也是較早進(jìn)入中國的國際體檢品牌，北京美兆健康體檢中心2003年開業(yè),是美兆集團(tuán)在大陸地區(qū)的第一家旗艦店，更是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的大型現(xiàn)代化、自動(dòng)化健康體檢機(jī)構(gòu)。

美兆健康體檢在數(shù)據(jù)積累和體檢效率上優(yōu)勢突出。獨(dú)創(chuàng)的“AMHTS美兆自動(dòng)化體檢系統(tǒng)”已累積數(shù)億以上大數(shù)據(jù)，其數(shù)據(jù)成果獲醫(yī)界權(quán)威期刊《Lancet柳葉刀》全球刊登。而通過“計(jì)算機(jī)交叉排檢”可讓受檢者于4小時(shí)內(nèi)就可完成百項(xiàng)檢查，首創(chuàng)的“受檢當(dāng)日提供報(bào)告”的高效能服務(wù)，更成為全球健康管理服務(wù)的先驅(qū)。

從開店模式看，美兆體檢開店模式是中心城市+旗艦店的形式。在北京、上海、臺(tái)灣、香港、馬來西亞等開設(shè)多家機(jī)構(gòu)。

美兆體檢國內(nèi)客戶包括團(tuán)體客戶和個(gè)人客戶，個(gè)性化制作是其突出特點(diǎn)。不論個(gè)人客戶還是團(tuán)體客戶，美兆體檢都為其精心定制個(gè)性化的健康體檢和健康管理方案，并由專業(yè)健康顧問跟蹤咨詢，可隨時(shí)與醫(yī)師、護(hù)士進(jìn)行溝通，如有就醫(yī)需要，則推薦客戶優(yōu)先進(jìn)入國內(nèi)頂級醫(yī)院就診。如客戶需要特殊領(lǐng)域的醫(yī)療資源或健康管理，美兆體檢也將為其提供專業(yè)意見和專享渠道。

針對團(tuán)體客戶，美兆體檢會(huì)努力了解每一個(gè)企業(yè)的不同需求，無論企業(yè)的規(guī)模與運(yùn)營方式如何，美兆體檢都將為客戶提供定制的健康管理方案。針對個(gè)人客戶，以家庭制為基礎(chǔ)，將家庭飲食狀況、生活習(xí)慣、遺傳病史與個(gè)人健康狀況緊密聯(lián)系，通過精英級別的健康檢查服務(wù)，幫助識(shí)別重大疾病和慢性疾病及潛在的健康威脅，并制定個(gè)性化、高效率的健康管理方案，滿足客戶的長期健康管理需求。而且，美兆創(chuàng)立了家庭會(huì)員卡，每一張卡所涵蓋的成員必須是直系血親，依不同家庭人數(shù)收取永久入會(huì)費(fèi)，其后每年只需再繳納少許年費(fèi)及檢查費(fèi)用，便可以終生永久享受健檢服務(wù)。會(huì)員卡還可以世襲并傳承給子孫，許多美兆會(huì)員將此作為禮物傳給后代。

值得注意的是，上海美兆體檢與知名醫(yī)生合作，開設(shè)了部分診療功能，實(shí)現(xiàn)了體檢醫(yī)療的一體化。

從收入利潤規(guī)模看，北京上海未來收入利潤還有很大提升空間。北京美兆體檢2015年收入6568萬元，凈利潤340萬元。上海美兆體檢2015年實(shí)現(xiàn)收入2878萬元，利潤-425萬元，主要是上海美兆體檢開店時(shí)間尚短（2009年開設(shè)）。單店收入規(guī)模較高，利潤率較美年健康低，未來隨著發(fā)揮采購、大數(shù)據(jù)等協(xié)同作用，利潤率還有提升空間。

從客戶看，美兆體檢的客戶多為高端客戶。如北京美兆體檢集團(tuán)客戶包括中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司北京市分公司員工專案、中國煙草總公司（國家煙草專賣局）、中糧集團(tuán)有限公司、中華人民共和國海關(guān)總署、新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司等。上海美兆體檢客戶包括中國招商銀行、新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司上海公司、友邦保險(xiǎn)、中摩根士丹利、興業(yè)銀行、殼牌(中國)有限公司等。

2015年，美年大健康還完成了對于慈銘體檢的收購。這使得美年大健康在全國29個(gè)省市擁有200余家醫(yī)療及體檢中心，擁有全職專家、醫(yī)護(hù)及管理團(tuán)隊(duì)近2萬人。此次收購?fù)瓿珊?，美年將依托慈銘奧亞和美兆兩大高端品牌，未來在重點(diǎn)城市推出更專業(yè)的高端體檢和綜合醫(yī)療服務(wù)。

美年健康收購好卓數(shù)據(jù)、美因健康，布局醫(yī)療大數(shù)據(jù)、基因檢測

近日，美年健康擬與上海天億資產(chǎn)管理有限公司（以下簡稱“天億資管”）簽署《上海好卓數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司（以下簡稱“好卓數(shù)據(jù)”）投資合作協(xié)議》，擬以自有資金購買天億資管持有的好卓數(shù)據(jù)19.90%股權(quán)，支付對價(jià)人民幣223.5964萬元。

上海好卓從事個(gè)人健康及醫(yī)療檔案的建立、健康數(shù)據(jù)服務(wù)及健康管理的技術(shù)開發(fā)應(yīng)用。通過健康物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，融合集團(tuán)旗下優(yōu)秀醫(yī)療資源和千萬級別的海量醫(yī)療健康數(shù)據(jù)，為個(gè)人、家庭、企業(yè)等提供健康管理相關(guān)的技術(shù)服務(wù)和大數(shù)據(jù)的決策分析。上海好卓2015年收入為38萬元，利潤-411萬元。好卓數(shù)據(jù)開發(fā)的手機(jī)端APP擬在美年健康全國體檢網(wǎng)點(diǎn)上線，為客戶提供電子化體檢報(bào)告單閱讀、健康管理、健康咨詢等增值服務(wù)。

此外，美年健康還向天億資管購買其持有的美因健康科技公司20%的股權(quán)，開展基因測序業(yè)務(wù)，并于2016年7月4日完成工商變更登記。美因健康依托體檢機(jī)構(gòu)海量的客戶及體檢數(shù)據(jù)，已開發(fā)出易感基因檢測、腫瘤早期篩查、藥物敏感基因檢測、微生物基因檢測等“治未病”的基因檢測產(chǎn)品。

與大象就醫(yī)合作，布局遠(yuǎn)程閱片和遠(yuǎn)程醫(yī)療

此外，美年健康還與大象醫(yī)療簽署合作框架協(xié)議，大象醫(yī)療為美年大健康下屬單位提供遠(yuǎn)程閱片服務(wù)。美年健康將影像設(shè)備與大象醫(yī)療的影像平臺(tái)對接，由大象醫(yī)療提供具備相應(yīng)資質(zhì)的醫(yī)生來提供遠(yuǎn)程影像閱片服務(wù)。對于CT和核磁的閱片，大象醫(yī)療將按閱片數(shù)量向體檢中心收取服務(wù)費(fèi)；未來也將為體檢陽性檢出患者和普通患者提供影像學(xué)專家的會(huì)診服務(wù)。

大象醫(yī)生是一個(gè)以遠(yuǎn)程影像診斷為主要業(yè)務(wù)方向，，2016年1-3月收入62萬元，利潤-97萬元大象醫(yī)生的業(yè)務(wù)包括：第一，專家視頻會(huì)診。大象醫(yī)生云影像診斷中心為廣大的肺小結(jié)節(jié)患者提供國內(nèi)權(quán)威影像專家的會(huì)診服務(wù)及知名三甲醫(yī)院手術(shù)會(huì)診及床位安排等服務(wù)，醫(yī)生來源包括如以上海胸科醫(yī)院葉劍定的專家團(tuán)隊(duì)、簽約知名三甲醫(yī)院華東醫(yī)院。第二，遠(yuǎn)程閱片：大象醫(yī)生云影像診斷中心利用遠(yuǎn)程影像系統(tǒng)，與體檢及醫(yī)療機(jī)構(gòu)的大型影像設(shè)備連接，從而為這些客戶提供遠(yuǎn)程閱片服務(wù)。

美年達(dá)健康正在打通大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈

作為國內(nèi)民營體檢機(jī)構(gòu)的巨頭，美年大健康擁有海量體檢數(shù)據(jù)，以此做入口，美年大健康此前已開始向保險(xiǎn)、慢病管理、疾病轉(zhuǎn)診等領(lǐng)域延伸。去年，美年大健康與唯品會(huì)、盛大網(wǎng)絡(luò)等互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)起申辦了中國第一家基于精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)健康保險(xiǎn)公司。

俞熔透露，目前保險(xiǎn)公司的牌照還在正常的申辦過程當(dāng)中。他表示，體檢服務(wù)和健康管理本身與保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)有天然的互補(bǔ)和很強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)。數(shù)年來在客戶資源、渠道建設(shè)、數(shù)據(jù)分析等多方面的積累，非常有利于健康保險(xiǎn)公司開發(fā)精細(xì)化產(chǎn)品，進(jìn)行精準(zhǔn)定價(jià)，并精確投放給目標(biāo)客戶。同時(shí)，商業(yè)保險(xiǎn)也有利于探索解決目前體檢和醫(yī)療支付端的問題。

至此，以數(shù)據(jù)為線索，美年大健康占據(jù)預(yù)防端的入口，開始建立檢查端、醫(yī)療端到支付端的業(yè)務(wù)閉環(huán)。不過，在俞熔的藍(lán)圖中，還要建立一個(gè)以檢查端的資源，結(jié)合資本端、孵化端及產(chǎn)品端，開放的健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)。任何在賽道中的創(chuàng)新服務(wù)，都可以在其平臺(tái)上孵化和發(fā)展。

來源：國金證券

俞熔認(rèn)為，評判一家企業(yè)的未來的前景有兩個(gè)重要的維度。一是自身業(yè)務(wù)要形成閉環(huán)，形成競爭的壁壘，也構(gòu)成持續(xù)盈利的保障。二是，要建立一個(gè)幫助伙伴成長的平臺(tái)，這才是平臺(tái)真正的價(jià)值，也才是公司長期溢價(jià)的關(guān)鍵。“第一段閉環(huán)我們對標(biāo)的是美國凱撒醫(yī)療的模式，把醫(yī)療服務(wù)、健康保險(xiǎn)和整個(gè)體系捆綁起來一個(gè)大的閉環(huán)；第二個(gè)我們推崇亞馬遜的模式，同樣一個(gè)平臺(tái)能幫助更多企業(yè)成長，這是真正平臺(tái)公司的價(jià)值?！庇崛壅f。

文章綜合編輯自國金證券產(chǎn)業(yè)研究中心、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)的相關(guān)內(nèi)容

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