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可口可樂(lè)的市場(chǎng)策略與增長(zhǎng)新動(dòng)向

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年05月12日 18:34

1. 可口可樂(lè)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)

可口可樂(lè)堅(jiān)守價(jià)值，不參與價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)。

近日，可口可樂(lè)發(fā)布了其2024年第二季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。在2024年第二季度，可口可樂(lè)的凈營(yíng)收達(dá)到了124億美元，相比去年同期增長(zhǎng)了3%，而按照非GAAP標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的有機(jī)收入更是實(shí)現(xiàn)了15%的增長(zhǎng)。此外，該季度的毛利為75.51億美元，同比上漲7%。然而，歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為24.11億美元，較去年同期下降了5%。

盡管在2024年第二季度可口可樂(lè)實(shí)現(xiàn)了凈營(yíng)收的微增，但凈利潤(rùn)卻同比下滑。盡管如此，該公司依然選擇上調(diào)全年業(yè)績(jī)指引，預(yù)計(jì)2024年全年的有機(jī)營(yíng)收增速將達(dá)到9%至10%，這超出了此前預(yù)計(jì)的8%至9%的范圍。

2. 無(wú)糖可樂(lè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)

2.1 【增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品類(lèi)別】

在2024年第二季度，可口可樂(lè)公司全球單箱銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了2%的增長(zhǎng)，其中亞太市場(chǎng)更是取得了3%的同比增長(zhǎng)。深入各產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)看，含氣飲料的全球銷(xiāo)量增長(zhǎng)了3%，這主要?dú)w功于亞太及拉丁美洲市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。特別值得一提的是，無(wú)糖可樂(lè)在該季度的銷(xiāo)量全球范圍內(nèi)激增了6%，成為所有產(chǎn)品類(lèi)別中增長(zhǎng)最為迅速的品類(lèi)。

此外，風(fēng)味汽水也實(shí)現(xiàn)了3%的全球增長(zhǎng)，而果汁飲料、乳制品和植物基飲料則共同貢獻(xiàn)了2%的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。這一系列數(shù)據(jù)表明，無(wú)糖可樂(lè)已成為可口可樂(lè)旗下備受矚目的明星產(chǎn)品，其銷(xiāo)量增長(zhǎng)勢(shì)頭不僅在近期持續(xù)，而且已經(jīng)歷了數(shù)年的強(qiáng)勁攀升。例如，2022年的財(cái)報(bào)就顯示無(wú)糖可口可樂(lè)的銷(xiāo)量增速高達(dá)11%，而2024年第一季度的數(shù)據(jù)也進(jìn)一步印證了這一增長(zhǎng)趨勢(shì)。

2.2 【市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局】

從昔日的“肥宅快樂(lè)水”演變至低糖飲品，再到如今的“0糖”飲料，新一代消費(fèi)群體對(duì)健康的渴求日益增強(qiáng)，這無(wú)疑推動(dòng)了無(wú)糖市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張。據(jù)尼爾森報(bào)告揭示，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品實(shí)際利益的日益關(guān)注，無(wú)糖已成為當(dāng)今市場(chǎng)上備受追捧的細(xì)分領(lǐng)域之一。2023年，國(guó)內(nèi)無(wú)糖飲料市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)241億元，相較于去年同期，增長(zhǎng)了26%。

可樂(lè)，這一被大眾譽(yù)為“肥宅快樂(lè)水”的飲品，在飲料市場(chǎng)中始終占據(jù)著一席之地。盡管如此，近期可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量卻呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì)，與印度、東南亞、日本和韓國(guó)等地的銷(xiāo)量增長(zhǎng)形成鮮明對(duì)比。這背后的原因，或許與該公司選擇避免卷入激烈的價(jià)格戰(zhàn)有關(guān)。

3. 包裝水市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)

3.1 【可口可樂(lè)的市場(chǎng)策略調(diào)整】

目前，可口可樂(lè)正逐步退出包裝水市場(chǎng)。在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上，可口可樂(lè)公司董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官詹鯤杰（James Quincey）透露，公司已降低了包裝水的業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)，因?yàn)樵摌I(yè)務(wù)在中國(guó)并不盈利。他進(jìn)一步指出，中國(guó)市場(chǎng)的整體銷(xiāo)量下滑完全是由于降低水的優(yōu)先級(jí)所導(dǎo)致。這一決策背景與包裝水市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)密不可分。

3.2 【價(jià)格戰(zhàn)的影響】

5月初，農(nóng)夫山泉推出了新款綠色包裝純凈水。緊接著，6月農(nóng)夫山泉開(kāi)始全面降價(jià)，正式打響價(jià)格戰(zhàn)。具體來(lái)說(shuō)，618購(gòu)物節(jié)期間，農(nóng)夫山泉官方旗艦店綠瓶純凈水12瓶裝的售價(jià)降至9.9元一提，平均每瓶?jī)H需0.82元，這一價(jià)格甚至低于同為2元價(jià)格帶的怡寶、娃哈哈等瓶裝水。同時(shí)，農(nóng)夫山泉在多個(gè)平臺(tái)展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。

這一系列競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑推動(dòng)了包裝水市場(chǎng)的繁榮。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，從2023年7月至2024年6月，包裝水市場(chǎng)接近537.16億元，同比增長(zhǎng)2.7%。然而，價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)也帶來(lái)了利潤(rùn)方面的挑戰(zhàn)。