一、 瑜伽市場前景與分析

隨著生活經(jīng)濟水平的提高，居民可支配收入逐漸提升，對于健康保健意識也逐漸增強，更多的人群關注健康生活，從而大波的人群走進瑜伽館鍛煉身體，對于瑜伽練習的需求量持續(xù)增加。

隨著對瑜伽認知度的不斷提升，鍛煉瑜伽的人數(shù)規(guī)模穩(wěn)健增長，且全民健身政策的推廣影響，瑜伽行業(yè)在一、二線城市迅速發(fā)展起來，逐步在三、四線城市遍地拓展，就業(yè)也方便，投資創(chuàng)業(yè)前景可觀。

我國人口基數(shù)大，練習瑜伽的人群數(shù)量也非常的可觀，就業(yè)創(chuàng)業(yè)機會多，創(chuàng)業(yè)開館、私教開發(fā)都是選擇，隨著瑜伽行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，瑜伽行業(yè)順勢成為了目前國內的朝陽產(chǎn)業(yè)。

二、 瑜伽行業(yè)痛點

瑜伽行業(yè)現(xiàn)處于初期可持續(xù)發(fā)展階段，往往都會有一些阻礙需要層層去突破，比如后面將面臨課程體系不完善，配套設施供給不足，服務意識與商業(yè)運營能力弱等問題。

瑜伽行業(yè)里瑜伽館的創(chuàng)辦者多為瑜伽教練，通常瑜伽專業(yè)能力強，運營能力弱，因此在初期發(fā)展階段需加強有效運用互聯(lián)網(wǎng)營銷鏈路、銷售等手段獲客。

三、 瑜伽行業(yè)的人群分析

據(jù)調查顯示，

1）女性群體是目前瑜伽行業(yè)主要服務的目前人群對象，在數(shù)量上占很好的絕對優(yōu)勢，占比率高達94.9％左右；

2）從年齡段層面來看，瑜伽目標用戶數(shù)相對集中在23到40歲之間的青年人群群體，占比率為69.4％左右；

3）從全國各城市分布來看，瑜伽目標用戶大多數(shù)集中在較為發(fā)達的發(fā)展中城市，一、二線城市目標人群數(shù)占比65.8％左右。

可見80、90后的一、二線城市“女性”群體是瑜伽行業(yè)的主力目標消費群體。

且與年齡分布層次相對應，

1） 在個人的月收入來看，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有65.8％左右的瑜伽目標用戶個人月收入在5千元以上，有41.4％左右可達到月收入8千元以上；

2） 從家庭的月收入來看，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，家庭月收入在1萬元以上的有87.9％左右，家庭月收入達2萬元以上的有43.2％左右。

瑜伽目標用戶大部分集中在中高收入水平，且對應著相對較強的服務意識與高消費能力。

四、 媒體營銷策略

展示場景：微信朋友圈廣告，微信公眾號底部、中部廣告，騰訊新聞廣告、騰訊QQ廣告等。

移動端手機目前是廣告推送的主要媒介，日常生活離不開手機，手機使用與觀看占日常生活中的大部分。所以我們結合信息流模式，推送投放廣告，來實現(xiàn)更好的獲客。

推廣鏈路：關注公眾號吸粉、表單預約形式一鍵拉取客資、加企業(yè)微信。

五、素材案例

1、外層展示

可展示圖文廣告樣式、視頻廣告樣式、卡片式圖文樣式、卡片式視頻樣式等等，增加多類型模塊展示，吸引用戶點擊，提高競爭力，提高CTR。

外層創(chuàng)意文案，可結合痛點、優(yōu)惠活動及利益點來展示，如圖，“尋找88位天蝎座女孩，一起練個普拉提，驚艷所有人，點擊下方鏈接，領取免費體驗課程”，表達目標用戶群體，優(yōu)惠活動，領取免費體驗課程來吸引目標用戶點擊領取體驗。

2、落地頁

落地頁展示內容豐富，可詳細展示瑜伽行業(yè)的優(yōu)惠活動，痛點，瑜伽優(yōu)勢，簡介等，使目標用戶更詳細了解，加深品牌印象與信任度，促進后續(xù)的轉化。

如圖，“0元領?。∑绽狍w驗課”；“0基礎教學、小班制授課、多元課程”突出活動優(yōu)惠力度與優(yōu)勢，下面加入表單一鍵填寫轉化按鈕，點擊一鍵授權綁定微信號碼，點擊立即預約并提交，目標用戶成功獲取0元普拉提體驗課，促進表單轉化。

下面落地頁還可介紹人群生活中的痛點與難點，烘托瑜伽給生活帶來的幫助，從而生活中的痛點與難點慢慢迎刃而解。如圖“不喜歡枯燥無聊地跑？”；“不想要很激烈地、大汗淋漓地運動？”；通過痛點，展示普拉提工作室的體驗環(huán)境，高端、嚴謹、專業(yè)等，把瑜伽的優(yōu)勢展示出來。

以及特色課程，如“普拉提大器械、特殊人群訓練、風格瑜伽、空中瑜伽、高級倒立進階、維密塑性、定制營養(yǎng)學等”展示瑜伽的多樣性。也可展示講解瑜伽的原理與益處，以及急需瑜伽幫助的目標人群等，如圖“什么是普拉提？” “想改善肩頸問題的上班族群體，生完寶寶想要做產(chǎn)后修復的寶媽，想要糾正不良體態(tài)，良好塑形的人群”等。

3、投放人群定向

投放區(qū)域：門店周邊5KM

性別：女

年齡：18-55歲

行為興趣標簽：瑜伽愛好者，練瑜伽，每日瑜伽，瑜伽體式，練習瑜伽，瑜伽動作，瑜伽視頻，瑜伽教學，瑜珈體式，瑜伽鍛煉，瘦肚子瘦腰，瘦腹瑜伽，身體減肥，產(chǎn)后瘦身瑜伽，愛好瑜伽，瑜伽瘦身，瑜伽瘦腿，瘦身瑜伽動作，塑形瑜伽，瑜伽減肚子，瘦腿瑜伽，瑜伽操，瘦身瑜伽教程，纖體瑜伽，減肥塑身，減肚腩，速瘦瑜伽，學瑜伽，瑜伽館，瑜伽練習，瑜伽課，瑜伽班，瑜伽普拉提，瑜伽體驗課，瑜伽會員，空中瑜伽課程，瑜伽健身會所，瑜伽生活，瑜珈課程，女性瑜伽，瑜伽生活館，產(chǎn)后瑜珈，普拉提pilates，高級瑜伽，零基礎普拉提，瑜珈，孕婦瑜伽，普拉提，零基礎瑜伽，瑜伽課程，孕期瑜伽，空中瑜伽，深度瑜伽，瑜伽愛好者，瑜伽，塑形，瑜伽提臀等等；

據(jù)投放數(shù)據(jù)反饋，表單成本在200-300元左右。廣告轉化率在2.71%左右，eCPM上升60%，總體投放效果還可以，大大降低獲客成本，實現(xiàn)線索增收。

瑜伽行業(yè)是個朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著對瑜伽練習需求不斷提升，瑜伽行業(yè)規(guī)模逐漸擴大，結合互聯(lián)網(wǎng)打開營銷鏈路宣傳、推廣、吸粉等，更好的維護目標用戶群體，成為瑜伽行業(yè)未來發(fā)展的良好模式。

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