小編轉(zhuǎn)載了一篇品牌營(yíng)銷的案例，希望對(duì)大家有所幫助~

網(wǎng)上流傳著一句話：“沒(méi)有見(jiàn)過(guò)凌晨2點(diǎn)的夜空，不足以號(hào)稱年輕人”。亞健康的生活方式正在影響著年輕人，當(dāng)代年輕人健康報(bào)告敲響警鐘。 從近段時(shí)間年輕人的養(yǎng)生話題來(lái)看，年輕人已經(jīng)覺(jué)醒了高品質(zhì)健康的需求，但是卻沒(méi)有及時(shí)改善錯(cuò)誤的生活方式。狂人認(rèn)為，健康的生活方式能讓我們的身體重新排兵布陣、井井有條，品牌從引導(dǎo)用戶改善亞健康生活方式出發(fā)，可以更好地助力國(guó)民健康。 此前云南白藥針對(duì)用戶“乏力、失眠、免疫力低下”的三大亞健康痛點(diǎn)，提出亞健康狀態(tài)解決方案。在營(yíng)銷策略上通過(guò)多元化的整合，配合美柚、脈脈、微博等線上流行新媒體平臺(tái)投放，打造親民的線下活動(dòng)，將產(chǎn)品價(jià)值和品牌形象傳遞到消費(fèi)者心中，建立用戶全新認(rèn)知。01

洞察消費(fèi)場(chǎng)景

制定消費(fèi)痛點(diǎn)解決方案

 抓住場(chǎng)景化的真實(shí)性，品牌可以更高效地向用戶傳遞品牌信息。云南白藥通過(guò)為用戶呈現(xiàn)神倦乏力、頭痛失眠、免疫力低下等亞健康癥狀，成功喚醒用戶的健康意識(shí)，配合品牌的解決方案，順利占領(lǐng)用戶心智。  1. 展示亞健康真實(shí)場(chǎng)景，喚醒消費(fèi)者健康需求  年輕人對(duì)于養(yǎng)生的認(rèn)知還滯留在“一邊熬夜一邊泡腳”的狀態(tài)，實(shí)則是年輕人對(duì)亞健康問(wèn)題的不重視，無(wú)法真切地感受到健康問(wèn)題已經(jīng)近在咫尺。

從生活學(xué)習(xí)中的春困、夏乏、秋盹、冬眠，云南白藥讓人們直視自己日常生活中的乏力狀態(tài)，感知到精神不佳的亞健康狀況；從失眠患者的輾轉(zhuǎn)難眠中凸顯想睡不能睡的痛苦；病愈緩慢，云南白藥讓告訴大眾免疫力低下值得重視。

 云南白藥通過(guò)真實(shí)的生活場(chǎng)景，展示消費(fèi)者日常亞健康的狀態(tài)，讓大眾感知到亞健康生活方式的危害，從而喚醒消費(fèi)者對(duì)健康的需求，將云南白藥的氣血康口服液、三七參蜂口服液、七花牌三七口服液的產(chǎn)品功效滲透其中，致力于為用戶解決問(wèn)題，為消費(fèi)者提供解決方案。 2. 深耕核心IP場(chǎng)景，提供場(chǎng)景化解決方案   當(dāng)消費(fèi)者感受到痛點(diǎn)需求，品牌便可以更深入人心的展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。云南白藥花費(fèi)1年的時(shí)間深耕“改善神倦乏力植物養(yǎng)有底氣”這一核心功效，以場(chǎng)景化方式將自有IP“植物補(bǔ)益在行動(dòng)”深入人心，搶占用戶心智。

品牌通過(guò)洞察消費(fèi)者的物質(zhì)與精神需求后，以貼近用戶生活的場(chǎng)景化解決方案滿足消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)，針對(duì)性地解決用戶問(wèn)題，打造出品牌的差異化優(yōu)勢(shì)內(nèi)容，有利于云南白藥更立體化地建立“關(guān)愛(ài)國(guó)民健康”形象。 

 3. 布局女性氣血主題內(nèi)容，形成產(chǎn)品認(rèn)知大曝光  針對(duì)“她經(jīng)濟(jì)”的覺(jué)醒，云南白藥感知到女性對(duì)于健康問(wèn)題更高的關(guān)注，特地針對(duì)28-40歲女性人群在美柚布局女性氣血主題內(nèi)容。

以滿足女性消費(fèi)者的需求方向，品牌展現(xiàn)出真誠(chéng)、真心的態(tài)度，鼓勵(lì)女生做“大女主”，從健康生活方式中掌握自己的生活態(tài)度。品牌不僅得到曝光，契合消費(fèi)者的態(tài)度也更加吸引用戶，進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者參與其中。

02原生場(chǎng)景化媒體打造輕傳播樹立關(guān)愛(ài)健康品牌形象 從話題入手，營(yíng)造年輕人的健康社交話題，可以更深入地激發(fā)大眾對(duì)于健康生活的向往。云南白藥以“關(guān)愛(ài)”形象，用年輕化傳播玩法搭建品牌與消費(fèi)者之間的對(duì)話橋梁，從而在傳播中為品牌樹立信任基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)傳播升華價(jià)值的過(guò)程。  1. 打造職場(chǎng)相關(guān)熱門話題，刺激用戶UGC傳播  品牌有效的傳播思維不僅應(yīng)該吸引用戶走入品牌的話題圈層，更要主動(dòng)進(jìn)入用戶的社交圈層。為了進(jìn)一步刺激用戶自發(fā)產(chǎn)出UGC內(nèi)容傳播，云南白藥在職場(chǎng)APP脈脈上打造健康職場(chǎng)相關(guān)熱門話題，更在線下與職場(chǎng)人士進(jìn)行親切互動(dòng)。

線上線下?tīng)I(yíng)銷的熱鬧氛圍成功實(shí)現(xiàn)了流量的爆破，在云南白藥關(guān)愛(ài)職人健康形象的引導(dǎo)下，大量線上流量引流至線下體驗(yàn)，有效提高了品牌的轉(zhuǎn)化。 

 2. 開啟三七探秘之旅直播，獲取品牌公信力背書  借助即時(shí)性的直播方式，品牌可以全方位地與用戶展開互動(dòng)，讓傳播聲量實(shí)體化。云南白藥在關(guān)愛(ài)大行動(dòng)中展開“植物補(bǔ)益因愛(ài)而行”三七探秘之旅大直播，通過(guò)將鏡頭帶向品牌的日常工作當(dāng)中，讓消費(fèi)者看到云南白藥聯(lián)合人民網(wǎng)在國(guó)民亞健康關(guān)愛(ài)方面作出的努力。

此外，云南白藥聯(lián)合權(quán)威官媒人民網(wǎng)財(cái)經(jīng)研究院發(fā)布亞健康調(diào)查問(wèn)卷線上調(diào)研最終也形成了《公眾亞健康狀態(tài)面面觀》文件，以專業(yè)、深度解析了當(dāng)下亞健康狀態(tài)的痛點(diǎn)問(wèn)題，借助頭部媒體人民網(wǎng)讓品牌公信力得到背書，在傳播中以專業(yè)化的導(dǎo)向?yàn)槠放瀑x能。

 3. 用關(guān)愛(ài)讓健康“益”起來(lái)，體驗(yàn)式驗(yàn)證法提升口碑  聚焦微博話題主陣地，云南白藥同時(shí)在微博發(fā)起#健康“益”起來(lái)#活動(dòng)話題，打造自身“關(guān)愛(ài)者”的身份，同時(shí)鼓勵(lì)消費(fèi)者在微博話題中分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)，以用戶側(cè)驗(yàn)證產(chǎn)品功效，為品牌產(chǎn)品建立扎實(shí)口碑。 通過(guò)一整年的原生場(chǎng)景化新媒體營(yíng)銷，云南白藥的營(yíng)銷傳播覆蓋人次高達(dá)707247805人，年度總互動(dòng)人次為7954268人，可見(jiàn)其傳播玩法是從根上扎實(shí)地向大眾實(shí)現(xiàn)了全面擴(kuò)散。03高舉“關(guān)愛(ài)用戶”旗幟老字號(hào)品牌助力國(guó)民健康 老字號(hào)品牌往往承擔(dān)著更多的社會(huì)責(zé)任和企業(yè)使命。云南白藥作為百年國(guó)藥老字號(hào)，以“新白藥、大健康”產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，不斷引導(dǎo)我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)，逐步成為我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。 總的來(lái)說(shuō)，品牌的營(yíng)銷是一場(chǎng)與消費(fèi)者的博弈，如何在消費(fèi)者自愿的基礎(chǔ)上成功展現(xiàn)品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)，是品牌需要深刻思考的問(wèn)題。云南白藥的用心溝通承載了一個(gè)百年品牌長(zhǎng)年累月的營(yíng)銷技巧，為品牌建立消費(fèi)信任根基打個(gè)個(gè)樣。 品牌持續(xù)捆綁健康話題，以輕互動(dòng)玩法逐步接近用戶的同時(shí)，精準(zhǔn)洞察用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)，云南白藥用解決方案成全營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷與品牌價(jià)值劃等號(hào)的目的。作為百年老字號(hào)，云南白藥從關(guān)愛(ài)入手，在情感上更貼合消費(fèi)者，在社會(huì)層面，云南白藥也用行動(dòng)助力國(guó)民健康，故而搶占了健康話題的高地，成為國(guó)民健康品牌的引導(dǎo)者。

文章轉(zhuǎn)載于微信公眾號(hào)公關(guān)狂人

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