新冠疫情對(duì)于生產(chǎn)制造企業(yè)、貿(mào)易公司造成了不小的影響，在此背景下，如何提升銷(xiāo)售收入、降低應(yīng)收賬款逾期和壞賬風(fēng)險(xiǎn)，成為各個(gè)企業(yè)主、企業(yè)高管們面臨的重大跳戰(zhàn)！

　　一家位于深圳的知名企業(yè)（主營(yíng)電腦主板等業(yè)務(wù)）因?yàn)椴扇×丝茖W(xué)有效的手段、實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，不但提升了銷(xiāo)售規(guī)模、同時(shí)還降低了應(yīng)收賬款逾期和壞賬風(fēng)險(xiǎn)，讓我們一起來(lái)看看他們是怎么做的。

　　第一步，科學(xué)評(píng)估、甄選經(jīng)營(yíng)狀況健康良好的上、下游商業(yè)合作伙伴，進(jìn)行差異化管理與合作，把好第一關(guān)：

　　經(jīng)營(yíng)狀況健康良好的上、下游商業(yè)合作伙伴對(duì)一個(gè)企業(yè)而言至關(guān)重要，如何評(píng)估和選擇經(jīng)營(yíng)健康良好的上、下游商業(yè)合作伙伴呢？以往，我們企業(yè)都普遍采用現(xiàn)場(chǎng)考察盡調(diào)、要求伙伴提供相應(yīng)的資產(chǎn)資料報(bào)表數(shù)據(jù)證明、以及在合作過(guò)程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)和判斷，但這些評(píng)估方式有其眾多不科學(xué)的地方。

　　深圳這一家知名企業(yè)引入應(yīng)用智慧產(chǎn)鏈公司的商業(yè)信用風(fēng)控管理系統(tǒng)，在經(jīng)過(guò)伙伴企業(yè)簡(jiǎn)單操作授權(quán)后、通過(guò)對(duì)伙伴企業(yè)多維數(shù)據(jù)采集和分析，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的風(fēng)控模型計(jì)算、自動(dòng)生成對(duì)伙伴企業(yè)的360度分析評(píng)估，全面展示了商業(yè)伙伴的經(jīng)營(yíng)能力、利潤(rùn)情況和存在的風(fēng)險(xiǎn)、以及未來(lái)可能存在的變化趨勢(shì)，幫助該知名企業(yè)科學(xué)選擇優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴合作；在涉及賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)時(shí)，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商及下游客戶(hù)的優(yōu)劣狀況提供差異化的賒銷(xiāo)額度和賬期，既提升了銷(xiāo)售收入又降低了應(yīng)收賬款逾期和壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

智慧產(chǎn)鏈商業(yè)信用風(fēng)控系統(tǒng)之商業(yè)信用評(píng)估報(bào)告局部展示圖

　　第二步，及時(shí)獲知上、下游商業(yè)合作伙伴的風(fēng)險(xiǎn)情況，及時(shí)干預(yù)處置，進(jìn)一步降低風(fēng)險(xiǎn)：

　　該知名企業(yè)是一家大中型生產(chǎn)制造企業(yè)，與大量的上、下游商業(yè)合作伙伴同時(shí)合作，除了首次或年度對(duì)商業(yè)合作伙伴進(jìn)行評(píng)估以外，在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如果有些商業(yè)合作伙伴出現(xiàn)突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)一無(wú)所知，那么必將影響到該企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和貨款回收，比如說(shuō)某些供應(yīng)商出現(xiàn)突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)、難以按時(shí)按質(zhì)按量交付原材料或零配件，將影響到該企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；如果下游客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、若不能及時(shí)知曉并采取措施催款或收回貨品，將導(dǎo)致應(yīng)收賬款逾期或壞賬風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，這些情況都將對(duì)該企業(yè)類(lèi)似的大中型生產(chǎn)制造企業(yè)、貿(mào)易公司的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)造成極大的損失。

　　通過(guò)智慧產(chǎn)鏈商業(yè)信用風(fēng)控系統(tǒng)，該知名企業(yè)實(shí)現(xiàn)了對(duì)授權(quán)的商業(yè)合作伙伴企業(yè)進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)控預(yù)警，由于智慧產(chǎn)鏈商業(yè)信用風(fēng)控系統(tǒng)設(shè)定了10+個(gè)維度的1000+個(gè)指標(biāo)，設(shè)計(jì)了100+個(gè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警模型閥值，一旦有某個(gè)合作伙伴企業(yè)的動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)觸發(fā)預(yù)先設(shè)定的某個(gè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)閥值時(shí)，智慧產(chǎn)鏈商業(yè)信用風(fēng)控系統(tǒng)將自動(dòng)向該知名企業(yè)相關(guān)人員發(fā)送風(fēng)險(xiǎn)通知提醒，以便該知名企業(yè)可以及時(shí)處置，調(diào)查、核實(shí)并采取適當(dāng)?shù)拇胧?，?guī)避或降低商業(yè)伙伴企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的影響，保障生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和應(yīng)收賬款健康。

智慧產(chǎn)鏈商業(yè)信用風(fēng)控系統(tǒng)之應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)提醒局部展示圖

　　第三步，充分利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)決策、提升銷(xiāo)售收入：

　　通過(guò)智慧產(chǎn)鏈商業(yè)信用風(fēng)控系統(tǒng)，可以有效分析下游客戶(hù)中經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的銷(xiāo)售情況，分析出相應(yīng)的商機(jī)，幫助該核心企業(yè)針對(duì)性進(jìn)行賒銷(xiāo)授信、營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)，有效提升銷(xiāo)售收入、增加企業(yè)利潤(rùn)。

智慧產(chǎn)鏈商業(yè)信用風(fēng)控系統(tǒng)之客戶(hù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析局部展示圖

　　通過(guò)以上措施，該企業(yè)自應(yīng)用智慧產(chǎn)鏈公司商業(yè)信用風(fēng)控系統(tǒng)合作以來(lái)，銷(xiāo)售收入同步提升了30%以上、應(yīng)收賬款逾期和壞賬風(fēng)險(xiǎn)也大幅降低。

　　智慧產(chǎn)鏈公司全稱(chēng)為深圳市智慧產(chǎn)鏈科技有限公司，是一家面向大中型制造業(yè)、貿(mào)易公司，提供商業(yè)信用風(fēng)控、營(yíng)銷(xiāo)決策建議+產(chǎn)業(yè)鏈一體化業(yè)務(wù)協(xié)同平臺(tái)的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品和服務(wù)包含商業(yè)信用風(fēng)控系統(tǒng)、增值稅發(fā)票管理系統(tǒng)（進(jìn)項(xiàng)、銷(xiāo)項(xiàng)發(fā)票管理）、經(jīng)銷(xiāo)商管理及下游銷(xiāo)售訂貨系統(tǒng)（SCRM系統(tǒng)）、供應(yīng)商管理（SRM）及上游采購(gòu)協(xié)同平臺(tái)等解決方案和平臺(tái)服務(wù)。

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