許多企業(yè)希望提高銷售份額，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升利潤，于是會(huì)制定一些銷售策略，從而調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性。比如返利銷售的方式。那么對(duì)于返利銷售業(yè)務(wù)，該如何做賬務(wù)處理？

　　返利銷售會(huì)計(jì)處理

　　一、達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物時(shí)的會(huì)計(jì)處理

　　1、支付銷售返利方涉及的會(huì)計(jì)分錄

　　借：銷售費(fèi)用

　　 貸：庫存商品

　　 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　2、收到銷售返利方涉及的會(huì)計(jì)處理

　　供貨方開具增值稅專用發(fā)票：

　　借：庫存商品

　　 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　 貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　供貨方不開具增值稅專用發(fā)票：

　　借：庫存商品

　　 貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　二、直接返還貨款支付銷售返利方時(shí)的會(huì)計(jì)處理

　　1、支付銷售返利方：

　　借：銷售費(fèi)用

　　 貸：銀行存款

　　2、收到銷售返利方

　　借：銀行存款

　　 貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

　　在商業(yè)活動(dòng)中，為了達(dá)到促銷和及時(shí)回款的目的，企業(yè)通過采取以下方式：折扣銷售，包括商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣及銷售折讓；商業(yè)返利，以平價(jià)低于進(jìn)價(jià)銷售，它包括現(xiàn)金返利和實(shí)物返利兩種。

　　銷售費(fèi)用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用。

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