最近，一個(gè)丑萌的中國潮玩Labubu在全球爆火。

在收藏市場上，一款初代藏品級(jí)薄荷色的Labubu最終以108萬元的價(jià)格拍賣成交；在社交平臺(tái)上，Labubu成為“頂流”，抖音相關(guān)話題播放量超過60億次，微博相關(guān)話題引起50萬余次討論；國內(nèi)外的明星們?cè)谏缃黄脚_(tái)紛紛曬出自己的Labubu，成為這款玩偶的忠實(shí)粉絲；在線下門店，人們?yōu)榱税袻abubu帶回家而排起了長隊(duì)……潮流玩具品牌泡泡瑪特旗下的Labubu精靈藝術(shù)系列迅速走紅，成為現(xiàn)象級(jí)IP，引起了廣泛的關(guān)注與熱議。Labubu為何而火？它爆火的背后帶給零售業(yè)怎樣的啟示？

從普通潮玩發(fā)展為全球“頂流”，Labubu的爆火離不開其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念與精準(zhǔn)的市場定位。Labubu別具一格的丑萌造型，9顆尖牙、歪嘴、炸毛，渾身透著一種“與眾不同”的氣質(zhì)，與傳統(tǒng)的萌系玩偶大相徑庭。這種反主流的審美，卻精準(zhǔn)地契合了當(dāng)下年輕人釋放情緒、渴望“不被定義”、追求個(gè)性化表達(dá)的心理訴求。Labubu的爆火正是精準(zhǔn)地把握了年輕消費(fèi)群體的情感需求與消費(fèi)邏輯。對(duì)于零售行業(yè)來說，品牌需要打造獨(dú)特的IP，賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵，讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者表達(dá)個(gè)性的載體。作為零售商家，要更加敏銳地捕捉消費(fèi)趨勢(shì)的變化，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，從而挖掘出符合目標(biāo)客戶群體情緒價(jià)值和文化認(rèn)同感的產(chǎn)品。

盲盒玩法和限量發(fā)售的營銷策略也推動(dòng)了Labubu的市場銷售。在盲盒的世界里，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)打開的盒子里會(huì)藏著怎樣的驚喜。這種不確定性激發(fā)了他們的好奇心和探索欲，進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者的購買欲望。消費(fèi)者抽到Labubu系列盲盒隱藏款的概率極低。限量款和聯(lián)名款也進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的稀缺性，并在社交媒體上形成話題裂變。消費(fèi)者購買盲盒后，會(huì)迫不及待地在社交媒體分享自己的開箱視頻和拆盒心得，進(jìn)一步擴(kuò)大了Labubu的影響力。零售商家可以利用這種盲盒玩法和饑餓營銷策略，通過制造產(chǎn)品的稀缺性和神秘感，提高產(chǎn)品的銷售速度。例如，引入“隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)”機(jī)制，通過“福袋”、購物抽獎(jiǎng)等形式，增強(qiáng)消費(fèi)者購物的趣味性。此外，通過消費(fèi)者購物后在社交平臺(tái)分享購物心得，構(gòu)建品牌社群、粉絲俱樂部等方式，讓消費(fèi)者成為傳播者，強(qiáng)化消費(fèi)者的社群歸屬感，增強(qiáng)消費(fèi)黏性、提高產(chǎn)品復(fù)購率。

Labubu成為市場“頂流”，不僅在于其在國內(nèi)市場的爆火，更在于其成功實(shí)現(xiàn)了全球化布局。泡泡瑪特采用“本土化設(shè)計(jì)+文化地標(biāo)滲透”的方式，讓Labubu入鄉(xiāng)隨俗，在全球各地落地生根。這種全球化布局、本土化運(yùn)營的策略，使得Labubu能夠精準(zhǔn)觸達(dá)不同地域的消費(fèi)者，滿足他們對(duì)于本土文化和潮流的追求。對(duì)于零售商家來說，要充分利用當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗、地域特色和消費(fèi)習(xí)慣，將品牌元素與地域本土文化有機(jī)融合，打造出具有地域特色的產(chǎn)品和營銷活動(dòng)，從而提高品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)可度和競爭力。

Labubu爆火不僅是一個(gè)商業(yè)案例，更是觀察當(dāng)下消費(fèi)文化與消費(fèi)趨勢(shì)的窗口。它啟示我們，在多元化的市場環(huán)境中，獨(dú)特的產(chǎn)品內(nèi)核、精準(zhǔn)的營銷策略與健康的商業(yè)生態(tài)，缺一不可。當(dāng)我們有能力生產(chǎn)出讓全球年輕人爭相收藏的“塑料茅臺(tái)”時(shí)，下一步要做的，是讓這個(gè)商業(yè)傳奇沉淀為可持續(xù)的文化資產(chǎn)。這才是衡量中國消費(fèi)品牌成熟度的真正標(biāo)尺。

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網(wǎng)址: Labubu爆火背后的商業(yè)密碼 http://www.u1s5d6.cn/newsview1460704.html