昨晚（3月28日）在小米的汽車發(fā)布會結(jié)束二十七分鐘后，據(jù)小米汽車官方消息，小米SU7系列汽車，大定突破50000臺。

為什么小米汽車的發(fā)布會頻頻引爆熱搜，而且一經(jīng)推出就能夠賣得如此火爆？讓我們從商業(yè)思維的角度做一些分析。

第一，用戶內(nèi)心期待小米公司有新的動作和突破

在去年華為發(fā)布了最新款的P60系列手機(jī)，在芯片的研發(fā)方面取得重大突破之后，國民的內(nèi)心就在期待著，其他國產(chǎn)品牌能不能有更大的突破？

比如說小米，比如說oppo、vivo，當(dāng)然也不局限于手機(jī)、芯片，只要是我們自己的品牌，我們都非常期待，能夠有更多的可能性。

今年2月28日，知名科技記者馬克·古爾曼拋出一記重磅“炸彈”：蘋果公司決定放棄投入十多年的造車項(xiàng)目。

然而，小米公司卻沒有放棄，雷軍也沒有放棄，毅然決然要造出屬于自己的車。

無論是小米公司，還是雷軍這個人，都給人們創(chuàng)造過很大的驚喜，在當(dāng)年手機(jī)市場魚龍混雜的情況下，小米公司的崛起，讓整個手機(jī)品牌進(jìn)行了大洗牌。

如果說蘋果手機(jī)引領(lǐng)了智能手機(jī)時代，那么我認(rèn)為小米手機(jī)稱得上是引領(lǐng)了智能手機(jī)的高質(zhì)低價的時代。

它讓大量用戶享受了高性價比手機(jī)帶來的福利，這也是很多人擁護(hù)小米公司的原因。

無論在發(fā)展過程中，小米公司出現(xiàn)過怎樣的問題，不可否認(rèn)的是，它都是一家做出過巨大貢獻(xiàn)的公司。

那么在這樣的背景下，小米公司成立了十幾年后的今天，人們依然希望這家公司能夠有巨大的突破。

尤其是，當(dāng)年在雷軍喊出要進(jìn)軍汽車市場的時候，很多米粉都非常興奮。

不單單是因?yàn)榭梢再徺I小米的新產(chǎn)品，更多的是欣賞這家公司的激情和勇氣，人們希望這家公司可以給汽車行業(yè)帶來新的變化。

第二，汽車的超高顏值

在發(fā)布會中，小米汽車的亮相，讓我感覺眼前一亮。小米汽車對標(biāo)的是保時捷，超跑的外形太帥氣了。

而且汽車的配色也很好看，四大色系、九款顏色。包括：海灣藍(lán)、熔巖橙、橄欖綠、霞光紫，流星藍(lán)等等。

最起碼在我看來，顏值即正義，這樣的車子開出去真的會很有排面，汽車外型滿是科技感，類似是五十多萬超跑的感覺。

第三，一貫的驚喜就是超高性價比

小米汽車定價一直備受關(guān)注，很多人預(yù)測小米汽車的價格會在30到50萬之間。

因?yàn)槔总娦Q，小米汽車對標(biāo)的是50萬價格的汽車，而且會是50萬以內(nèi)最好看、最好開、最智能的轎車，所以在人們心中，小米汽車應(yīng)該是值這個價格的。

結(jié)果，三個型號的小米汽車定價都是二十多萬，最低價格21.59萬，簡直殺瘋了。

這讓我立刻想到了在十幾年前，小米發(fā)布手機(jī)的時候，也是對標(biāo)的不同型號，各種性能的手機(jī)，其他手機(jī)的價格，普遍是在三四千元，而小米手機(jī)喊出了1999的價格。

小米的汽車發(fā)布還是給我這樣的感覺，這就是小米公司給人的感覺，超高性價比，一貫的驚喜，感動人心。

這就是為什么小米會賣爆的原因，因?yàn)樗偸亲屓烁杏X超預(yù)期的。

這么好的東西，賣得這么便宜，太值得了，更何況它還有品牌 IP 的加成。

第四，超級強(qiáng)悍的傳播能力

我認(rèn)為小米汽車的發(fā)布會，是能夠列入教科書級別的宣傳典范的。

整個發(fā)布會的傳播能力實(shí)在太強(qiáng)悍了，PPT做得很不錯，汽車也是真的好看，不管是文案宣傳，配圖，還是雷軍的講解介紹都非常經(jīng)典。

而且，很多人都注意到了，在發(fā)布會的前排，幾位主要的汽車品牌創(chuàng)始人都坐成了一排。

隨著發(fā)布會的進(jìn)行，網(wǎng)友們給這些競品的創(chuàng)始人，都配上了不同的話語，風(fēng)趣幽默，在社交平臺獲得了極大的傳播。

這真的是非常厲害的營銷手段，發(fā)布會話題拉滿，熱搜拉滿，實(shí)在太有梗了。

在發(fā)布會之前，人們討論小米汽車的價格時，都會因競爭對手的降價，為小米公司感到擔(dān)憂。

很多人擔(dān)心說小米汽車面對這么大的壓力，會不會走高價路線，定價在四五十萬。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)不是這樣的，之前所有的擔(dān)心都變成了今天的爆點(diǎn)。

小米找準(zhǔn)了自己的定位和賽道，依然堅(jiān)持做自己認(rèn)為對的事情。

我的朋友圈中，很多人都在刷屏討論這件事情，表示很興奮想要購買小米汽車。十年前買紅米手機(jī)，十年后買su7。

這件事情極具話題性，很多人都在討論，其實(shí)這就相當(dāng)于，每個人都在幫小米公司做傳播。

人們在自己的朋友圈或社交媒體，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，討論這件事情，其實(shí)就是在幫小米汽車做宣傳，很多公司都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了這部分傳播的威力，或者說很難做到這么有傳播力的宣傳。

第五，核心產(chǎn)品定位的一致性

小米公司的第一款汽車，核心功能其實(shí)就是要立下自己的品牌調(diào)性。賺不賺錢都不是最重要的，重要的是它奠定了品牌的理念和格局，為品牌賦予了一致的調(diào)性。

這款核心產(chǎn)品就是超值驚喜感，高質(zhì)低價，而這就是小米一直以來最大的殺手锏。

這種定位的一致性是非常重要的，因?yàn)檠永m(xù)了用戶心智中，對這個品牌最明確的定位。

所以就會有大量的用戶爭搶買單，這會讓人想起當(dāng)年價格1999 的紅米手機(jī)。

并且，延續(xù)認(rèn)為小米是一家真正為客戶省錢的好公司，能夠提供高質(zhì)低價產(chǎn)品的公司。

第六，小米在打造真正的智能生態(tài)

我認(rèn)為小米公司，可以說是智能生態(tài)中最強(qiáng)悍的一家公司了。哪怕小米不造車，它的整個生態(tài)鏈就已經(jīng)非常強(qiáng)大了。

而這方面的布局是長遠(yuǎn)的，是被很多人所低估。

當(dāng)小米進(jìn)軍到智能汽車領(lǐng)域時，小米公司就可以把手機(jī)、智能家居、汽車全部都串聯(lián)在一起，打通人們生活中幾乎所有的系統(tǒng)了。

當(dāng)你擁有的所有產(chǎn)品，都具有一致的調(diào)性，使用起來會非常暢快，而且各種數(shù)據(jù)也能夠相互積累。

也就是說，哪怕汽車不賺錢，小米也可以靠著智能生態(tài)成為一家超強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

因?yàn)檫@些產(chǎn)品在不斷產(chǎn)生數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)是互聯(lián)互通的，這個才是最恐怖的地方。

第七，人們?yōu)橹悄芷囶I(lǐng)域、新能源汽車領(lǐng)域，進(jìn)入了一位有實(shí)力的新玩家而感到興奮

在手機(jī)領(lǐng)域大殺四方的雷軍帶著小米品牌，加入到了新能源汽車領(lǐng)域的競爭。

人們開始憧憬小米能否在這個領(lǐng)域大殺四方，消費(fèi)者們會非常的期待，因?yàn)楦鱾€品牌之間競爭越激烈，消費(fèi)者們能夠享受的優(yōu)惠就越多。

當(dāng)一個行業(yè)出現(xiàn)了新的重磅玩家，那么就意味著會有更多高品質(zhì)，高性價比的產(chǎn)品入場。

有了競爭整個行業(yè)才會實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展進(jìn)化，無論是對新能源汽車生態(tài)，還是對于消費(fèi)者來講，都是一件很好事。

第八，人們想要和小米一起創(chuàng)造未來

為什么有那么多人愿意花錢購買小米的產(chǎn)品，短短二十幾分鐘，大定就突破50000臺。

我認(rèn)為這是因?yàn)?，很多人在用錢為小米投票，人們想要跟小米一起創(chuàng)造未來。

未來是什么呢？就是超級物聯(lián)網(wǎng)，從手機(jī)、平板、汽車、冰箱、小米的一切智能家居，全部都聯(lián)系起來。萬物互聯(lián)，同時進(jìn)入 AI 新時代。

這樣的小米公司是能夠人們極具想象力的，今天你可以通過花錢去投票，讓這一切都更有可能變成現(xiàn)實(shí)，難道不令人感到興奮嗎？

很多人認(rèn)為小米的萬物互聯(lián)，甚至?xí)教O果公司，成為這個領(lǐng)域的佼佼者。那么怎么會不想跟小米一起創(chuàng)造未來呢？做法也很簡單，支持購買小米公司的產(chǎn)品就足夠了。

很多時候人們是會被雷軍心中的那團(tuán)火所感召的，就像人們在看故事時，往往不希望那個實(shí)力最強(qiáng)的人會贏，而是會希望那個擁有無限可能性的人會贏一樣。

在小米汽車的發(fā)布會里，雷軍和小米展示出了無限的可能性，展示出了自己的誠意，那么人們怎么會不想支持他，讓他能夠贏一次呢？

加油，小米未來可期。

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