泰康?養(yǎng)老社區(qū)營銷策略 老年社區(qū)市場背景分析 1 目標市場及競爭壞境分析 2 領(lǐng)導者SWOT及自身分析 3 泰康?養(yǎng)老社區(qū)的營銷策略 4 市場背景分析 【所屬行業(yè)】老年社區(qū)服務 【所屬市場】希望減輕子女負擔并亨受獨立、自理晚年生活的離退休老人，他們對生活品質(zhì) 和健康安全都有一定的標準和要求。 行業(yè) 增長率 相對市占率 高 低 高 低 PS:老年社區(qū)不但要兼顧老年人身體和心態(tài)的需求，還具有與一般社區(qū)共同的城市功能，所 以衍生產(chǎn)業(yè)和配套設(shè)施服務的 市場空間也隨之擴大。 通過波士頓增長?份額矩陣分析顯示，老年人口增加和社會經(jīng)濟發(fā)展水平提高，為老年社區(qū) 服務產(chǎn)業(yè)提供了潛在的商機。高行業(yè)增長率和低市場占有率的格局，使其成為后現(xiàn)代經(jīng)濟的 “問題兒童”，也是后現(xiàn)代文明的重要標志。 55歲以上老年人 目標市場分析 目標 消費群 特征 有現(xiàn)實或潛在養(yǎng)老需求的消費者 吸引兩代人的消費 家庭中的成年孩子 （20年后的潛在客戶） 生活自理、精神獨立 有投資理念和保險意識 熱愛生活，善于溝通 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ) 或者固定資產(chǎn) 有責任感的家庭經(jīng)濟支柱 （為父母老年生活做打算） 丁克一族 泰康?養(yǎng)老社區(qū)分析 企業(yè)內(nèi)部分析 企業(yè)資源 核心競爭力 價值鏈 創(chuàng)新力 泰康?養(yǎng)老社區(qū) 企業(yè)外部環(huán)境 市場機會 宏觀政策 市場細分 差異化和持久性 Where are we now? SWOT分析 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 Where should we go? 企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境 市場板塊 行業(yè)領(lǐng)域 60歲以上人達llx/a.67億 且按照每年5%增長 養(yǎng)老觀念轉(zhuǎn)變，享受品質(zhì)生活的同時減輕子女負擔已被認可 創(chuàng)造交通便捷、壞境舒適、服務完善的養(yǎng)老生活空間 進入城市人口老齡化社會 國民經(jīng)濟水平的上漲 產(chǎn)業(yè)發(fā)展與需求的差距 國家推進保險資金投資醫(yī)療養(yǎng)老實體舉措出臺 房地產(chǎn)行業(yè)的價格風險 養(yǎng)老服務和健康保障是未來社會發(fā)展的主題 壽險公司、金融企業(yè)、房地產(chǎn)等機構(gòu)都開始涉足相關(guān)領(lǐng)域，炒作概念 將壽險、養(yǎng)老和地產(chǎn)融合，互助互利協(xié)同作用 老年公寓和養(yǎng)老院的發(fā)展弊端明顯 大量的用戶需求 專業(yè)的壽險服務經(jīng)驗和巨大的客戶存量助力產(chǎn)品的銷售和轉(zhuǎn)換 壽險龐大的一線營銷體系和銀行、大屮型企業(yè)等渠道資源 宏 觀 層 次 微 觀 層 次 競爭者策略分析 北京樂城集團 海南雙大集團 企業(yè)策略 樂人達己，成就社會 以資本為紐帶多元化發(fā)展 打造專業(yè)化、國際化品牌形象 在未來5年走向國際市場 成為健康休閑居住方式的創(chuàng)造者和引領(lǐng)者，為民眾提供的不僅僅是居住空間，更是居住方式, 提高民眾的生活品質(zhì) 專注于地產(chǎn)和旅游產(chǎn)業(yè) 未來3—5年，以海南建設(shè)國際旅游島為契機，迅速擴展，走向全國 【北京樂城集團】是一家以資本為紐帶的綜合性企業(yè)集團，主營業(yè)務聚焦養(yǎng)老服務、地產(chǎn)投 資、職業(yè)教育和國際教育四個板塊。 【海南雙大集團】是一家集投資、房地產(chǎn)開發(fā)、建筑、營銷、咨詢、裝修、物業(yè)管理等特色 服務于一體的大型專業(yè)化企業(yè)。。 競爭者策略分析（一） 業(yè)務策略 樂城?恭和苑 雙大?和園 范圍 Scope 以品質(zhì)、專業(yè)、品味，締造充實而精彩的退休生活 增長策略：產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?打造休閑、健康、娛樂一體化的養(yǎng)老生活方式 增長策略：擴大區(qū)域 總目標和具體目標 Objectives amp; Targets 未來5年在一線城市建立5個大規(guī)模專業(yè)養(yǎng)老社區(qū) 未來5年在著名風景旅游區(qū)打造5-6個定制式純言老社區(qū) 資源配置 Resources Allocati on 加大投資力度 品牌、市場推廣 地產(chǎn)開發(fā)投資支持 旅游資源共享 持續(xù)競爭優(yōu)勢 SCA 先進理念、國際化、產(chǎn)業(yè)化 定制式模式 協(xié)同作用 Synergy 集團基礎(chǔ)建設(shè)及教育培訓平臺共享 集團房地產(chǎn)開發(fā)支持 目標市場SWTO分析 內(nèi)部力量分析 (S.W.) 機會 Opportunity 威脅 Threats 優(yōu)勢 Strength 人口老齡化 老年人対高品質(zhì)生活的追求 現(xiàn)有養(yǎng)老服務機構(gòu)的不完善 國外“老年住宅”先驅(qū)概念的滲透 傳統(tǒng)的“在家養(yǎng)老”生活觀根深蒂固 競爭對手的介入：同業(yè)保險公司和房地產(chǎn)簡及其他機構(gòu)協(xié)會等 概念理解及操作方式的認知 優(yōu)勢機會策略(S.O.) 優(yōu)勢威脅策略(S.T.) 運用強大的資金進行市場培育 樹立高端品牌形象，確定行業(yè)進駐標準(門檻) 劣勢威脅策略(W.T.) 利用現(xiàn)有龐大的客戶技術(shù)進行推廣 建立養(yǎng)老社區(qū)項目在一線城市推出 劣勢機會策略(W.O.) 引進國外成熟的現(xiàn)金運營模式 引入房地產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀人才 快速占領(lǐng)市場，確定交叉領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 通過對比和詮釋，利用潛在競爭者炒作概念，正確理念深入人心 穩(wěn)定充足的客戶資源 雄厚的資金基礎(chǔ)和穩(wěn)定的現(xiàn)金流 風險管理方面的精算優(yōu)勢 龐大的一線營銷團隊和渠道 劣勢 Weakness 缺乏房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗 缺乏養(yǎng)老服務的專業(yè)人才 外部環(huán)境分析(O.

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