為緊跟藥品零售終端日漸增長(zhǎng)行業(yè)趨勢(shì)，踐行北大醫(yī)藥（000788）“雙輪驅(qū)動(dòng)”營(yíng)銷戰(zhàn)略，加速拓展院外市場(chǎng)，近期，北大醫(yī)藥與云南健之佳（605266）達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，以公司抗炎鎮(zhèn)痛核心產(chǎn)品右酮洛芬膠囊為切入點(diǎn)，共同探索創(chuàng)新合作模式，開啟 KA 連鎖標(biāo)桿合作新篇章。

　　錨定頭部連鎖 搶占院外市場(chǎng)先機(jī)

　　健之佳作為西南地區(qū)醫(yī)藥零售領(lǐng)軍企業(yè)，擁有全國(guó)廣泛的門店網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)的藥事服務(wù)能力以及超2000萬(wàn)的龐大會(huì)員基礎(chǔ)，成為北大醫(yī)藥拓展院外渠道的理想伙伴。其完善的運(yùn)營(yíng)體系和以患者為中心的服務(wù)理念，與北大醫(yī)藥“以學(xué)術(shù)賦能推動(dòng)產(chǎn)品滲透”的發(fā)展理念高度契合，雙方將深度融合資源優(yōu)勢(shì)，積極探索“產(chǎn)品+學(xué)術(shù)+服務(wù)”三位一體的創(chuàng)新模式，精準(zhǔn)服務(wù)零售終端患者需求。此次合作是公司持續(xù)創(chuàng)新渠道拓展的關(guān)鍵一步，更是雙方攜手共建零售終端專業(yè)化服務(wù)體系的新起點(diǎn)。

　　構(gòu)建閉環(huán)體系 驅(qū)動(dòng)合作高效落地

　　為保障合作順利開展，雙方圍繞產(chǎn)品滲透、學(xué)術(shù)賦能、動(dòng)銷支持等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，構(gòu)建終端零售閉環(huán)體系。

　　產(chǎn)品滲透，動(dòng)銷支持雙驅(qū)動(dòng)。通過優(yōu)化陳列、專屬策略及精準(zhǔn)營(yíng)銷等舉措有效提升產(chǎn)品的可及性。后續(xù)，還將持續(xù)開展聯(lián)合促銷活動(dòng)，共同制定品類發(fā)展目標(biāo)，有力促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模顯著提升。

　　學(xué)術(shù)賦能，分層培訓(xùn)強(qiáng)根基。近期以來(lái)，公司已聯(lián)合成功舉辦近40場(chǎng)客戶訓(xùn)研討會(huì)，全面解析產(chǎn)品策略。同時(shí)，北大醫(yī)藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深入一線連鎖門店為其開展了多場(chǎng)涵蓋產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、疼痛疾病知識(shí)、用藥指導(dǎo)等針對(duì)性培訓(xùn)，培訓(xùn)人員超3000人，進(jìn)一步增強(qiáng)一線人員對(duì)北大醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)可度，有效提升患者服務(wù)質(zhì)量。

　　鎖定標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn) 復(fù)制放大合作成果

　　雙方緊密協(xié)作的過程中，北大醫(yī)藥OTC市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)將通過鎖定重點(diǎn)門店、強(qiáng)化學(xué)術(shù)支持、優(yōu)化陳列效果、建立合作跟蹤機(jī)制等方式，成功打造標(biāo)桿案例，提煉可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)與模式，為未來(lái)市場(chǎng)拓展奠定有力基礎(chǔ)。在未來(lái)，將會(huì)把“健之佳-右酮洛芬”標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)逐步拓展至更豐富的產(chǎn)品組合，推動(dòng)產(chǎn)品群合作，擴(kuò)大品牌勢(shì)能；并將此合作模式延伸至其他品牌連鎖，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

　　雙方表示，希望此次合作能進(jìn)一步提升合作產(chǎn)品的銷售份額，并形成可復(fù)制、可參考的KA合作黃金案例，持續(xù)構(gòu)建以學(xué)術(shù)為核心的院外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終助力公司更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過零售終端服務(wù)患者，進(jìn)一步提升患者健康獲益。

　　此次戰(zhàn)略攜手，是北大醫(yī)藥應(yīng)對(duì)行業(yè)變革、探索營(yíng)銷新模式的主動(dòng)布局，更是踐行“以患者為中心”理念的深度實(shí)踐。目前，北大醫(yī)藥OTC營(yíng)銷已全面啟航，在連鎖、診所、DTP專業(yè)藥房等終端多點(diǎn)發(fā)力，以產(chǎn)品價(jià)值為基礎(chǔ)，以學(xué)術(shù)營(yíng)銷為抓手，以價(jià)值生態(tài)鏈建設(shè)為核心，打造院外市場(chǎng)新生態(tài)，為廣大患者提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的健康解決方案。

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網(wǎng)址: 北大醫(yī)藥與健之佳達(dá)成戰(zhàn)略合作 打造市場(chǎng)新標(biāo)桿 http://www.u1s5d6.cn/newsview1470491.html