引言

由年輕人過度消費(fèi)、透支消費(fèi)推動(dòng)的消費(fèi)升級浪潮開始顯現(xiàn)頹勢，而4億中老年群體正在成為中國消費(fèi)升級的主要?jiǎng)恿Α?/p>

他們在過去10年帶火了旅游、保健品等大家熟知的行業(yè)，也在最近的短短2、3年里催生了營收十億元量級的老人鞋品牌，將老人對鞋的消費(fèi)單價(jià)從幾十元成功升級到兩三百元。

隨著1962-1973年嬰兒潮出生的3.2億人在未來十年進(jìn)入退休階段，他們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)能力相比現(xiàn)在的50后又會(huì)有很大的升級，十億元營收量級的中老年消費(fèi)品牌很可能在服裝、化妝品、紙尿褲等各個(gè)細(xì)分品類涌現(xiàn)。

在日本，由中老年人群支撐的服裝市場規(guī)模高達(dá)2000億人民幣，而以中國10倍于日本的中老年人口基數(shù)，即使人均消費(fèi)低于日本，保守估計(jì)至少也可以達(dá)到數(shù)千億規(guī)模。

綜合大量數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品研究、線下實(shí)地調(diào)研和行業(yè)從業(yè)者一線調(diào)研，AgeClub認(rèn)為未來的中老年服裝機(jī)會(huì)將沿兩條主線展開，一是隨著中老年身體機(jī)能變化而產(chǎn)生的對特殊設(shè)計(jì)服裝、功能性服裝的龐大需求，二是隨著中老年社交場景擴(kuò)大、自我意識(shí)凸顯而產(chǎn)生的對服裝審美的升級需求。

本文主要從中老年身體機(jī)能變化入手，分析中老年人群對服裝的需求、版型、面料等方面和年輕人完全不一樣，在某些細(xì)分需求如保暖服裝、發(fā)熱服裝上已經(jīng)有做得很好的廠商，但還有大量的需求仍是空白，未來擁有很大的市場空間。

1、中老年人身體機(jī)能變化催生服裝新需求

中老年駝背、腰腹肥大、手臂粗，現(xiàn)有版型不合身、不舒適

中老年人隨著年齡增長，身體各部位關(guān)節(jié)軟骨不斷萎縮，脊柱彎曲度隨著年齡的增長而日益嚴(yán)重，體型則由正常體逐漸變成駝背體。有研究表明，一般老年人在70歲時(shí)身高會(huì)比年輕時(shí)降低2.5%—3%，女性甚至?xí)档?%。

另外，老年人在體型上還會(huì)出現(xiàn)脂肪堆積、軀干部肥胖、腰腹部突出下垂、手臂粗等特點(diǎn)。女性由于胸部下垂、身體凸點(diǎn)下移加上背部因脊椎變形，容易出現(xiàn)圓背現(xiàn)象。

服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專家學(xué)者曾對全國不同區(qū)域的老人進(jìn)行過大量體型調(diào)研，結(jié)論基本與此吻合。比如在對陜北地區(qū)240名老人體型的一項(xiàng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，瘦體型在男性、女性中的占比都非常低，但偏胖體型和胖體型的占比則達(dá)到了2/3至3/4。

體型的變化讓老年人對服裝版型的選擇更偏向?qū)捤?。在對全國各地老人的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大部分受訪者都會(huì)選擇寬松、大碼的款式，比如休閑、運(yùn)動(dòng)等風(fēng)格，而修身、緊身的款式則很少有老人選擇。

但市面上常見的中老年服裝并沒有真正滿足他們的需求。長期從事中老年服裝領(lǐng)域的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、凍齡日志創(chuàng)始人李濤告訴AgeClub，他們做過大量用戶調(diào)研，發(fā)現(xiàn)老人對目前電商平臺(tái)上的中老年服裝反映問題最多的是尺碼方面，一是商品詳情頁里缺少充分的尺碼選擇建議，二是根據(jù)尺碼選擇的服裝穿上身后卻常常嫌小。

在AgeClub旗下獨(dú)立咨詢品牌NewAgingPro對全國大量老人的線下訪談?wù){(diào)研中也了解到，中老年人傾向選購碼數(shù)偏大的服裝，雖然腰腹部合身了，但袖子和衣身普遍過長了。

背后的問題其實(shí)是，目前國內(nèi)服裝行業(yè)采用的普遍是日本版型，年輕人和年紀(jì)大的人共用一套版型，并沒有為身材體型發(fā)生重大變化的中老年人開發(fā)新的、適用的版型。

中老年身體機(jī)能下降，傳統(tǒng)面料、傳統(tǒng)設(shè)計(jì)已過時(shí)

除了體型變化，中老年人的身體機(jī)能也出現(xiàn)諸多變化。

低體溫

人到老年，體溫比年輕人普遍低0.5～0.7攝氏度。這是因?yàn)槔夏耆藘?nèi)分泌腺老化，甲狀腺素、腎上腺素等提高代謝率增加產(chǎn)熱的激素分泌減少，導(dǎo)致體內(nèi)產(chǎn)熱相對不足、體溫過低，進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致多種健康隱患，如心律失常、腎臟和肝臟損傷，需要在服裝上加強(qiáng)保暖特性。

另外，中老年人的肩頸和腰部容易受寒，同樣需要在服裝上有相應(yīng)的設(shè)計(jì)。每到夏季，很多中老年女性會(huì)隨身帶著圍巾，就是為了在空調(diào)場合護(hù)住肩頸，側(cè)面反映了現(xiàn)在服裝設(shè)計(jì)上的缺陷。

耐熱能力低

老年人皮膚汗腺和皮脂腺分泌功能減退，排汗功能減弱，體表熱量散發(fā)受阻，導(dǎo)致耐熱能力降低，夏季容易中暑。同時(shí)老年人體質(zhì)較弱，不適合吹電扇和空調(diào)，需要服裝上能提供更好的散熱降溫功能。

“加齡臭”

“加齡臭”源自日語，是指中老年特有的體臭的俗稱，尤其以男性突出。加齡臭發(fā)生的原因，是由一種叫“壬烯醛”的物質(zhì)所致。加齡臭兼有青臭（類似于青草、蔬菜，如卷心菜等攪碎時(shí)發(fā)出的臭味）和脂臭（類似于油脂類被氧化后所產(chǎn)生的臭味，如油性皮膚的人較長時(shí)間不洗澡，其頭皮、體膚所分泌的味道）的臭味。

由于雌性荷爾蒙具有抑制氧化的效果，在雌性荷爾蒙的作用下致使脂肪酸具有不容易氧化的性質(zhì)，所以女性的加齡臭問題相對較輕。另外，經(jīng)常使用化妝保養(yǎng)品清潔皮膚也是女性較少發(fā)生加齡臭的原因之一。

加齡臭會(huì)嚴(yán)重降低老年人的自信和社交活動(dòng)，可以通過化妝品、日化用品以及具有除臭、芳香功能的服裝解決。

皮膚干燥易瘙癢

老年人的皮膚表皮細(xì)胞體積縮小，數(shù)量減少，造成更替速度減緩，活力下降，皮膚保濕鎖水功能減退，皮膚容易干燥粗糙，引起皮膚瘙癢等情況。

對此問題，除了化妝品、日化用品，具有親膚、保濕功能的服裝也能發(fā)揮重要作用。

身體協(xié)調(diào)性變差、動(dòng)作靈活性降低

步入老年后，老人的神經(jīng)組織功能衰退，行為舉止反應(yīng)能力減慢，協(xié)調(diào)性變差，動(dòng)作靈活性降低。

老人的肌肉強(qiáng)度也在不斷下降，70歲時(shí)的強(qiáng)度只有30歲時(shí)的一半。同時(shí)老人肌纖維的體積縮小，數(shù)量減少，肌肉的收縮速度減慢，收縮力量下降，肌肉的彈性、耐性、控制力都出現(xiàn)減弱， 導(dǎo)致包括穿衣、吃飯、行走在內(nèi)的各種行為的準(zhǔn)確性降低。

而且老人造骨能力減退，骨加快流失，骨骼變得脆弱切韌性降低，容易出現(xiàn)骨質(zhì)疏松、骨質(zhì)增生等癥狀，并導(dǎo)致骨折發(fā)生的頻率大增。

2、中老年人群需要自己的版型和服裝設(shè)計(jì)

中老年版型不是簡單放大尺碼，版型標(biāo)準(zhǔn)是未來核心競爭壁壘

有服裝行業(yè)的專家告訴AgeClub，為中老年人設(shè)計(jì)服裝，絕不是簡單地放大某個(gè)部位的尺碼，否則衣服雖然穿上身了，但只能起到“遮體”的效果，既無美感也沒有舒適性。

比如在圍度方面，女性的胸腰差（胸圍減去腰圍的差值）會(huì)從年輕時(shí)的正值逐漸縮小甚至變成負(fù)數(shù)，而由于骨骼成份流失，身高減縮，脊椎的變形而出現(xiàn)駝背、彎腰、含胸、頸部前屈角度增加而形成的“負(fù)疚”體態(tài)，需要在整體版型上做出完全不同于年輕人的設(shè)計(jì)。

凍齡日志創(chuàng)始人李濤告訴AgeClub，為達(dá)到穿著舒適性和身材修飾性，采用寬松的H型、梯形或O型的廓形遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在服裝的前片、后片、肩部等各個(gè)地方都需要有更細(xì)致的改版，才能真正起到改善體型、提高舒適性的效果。

由于中國的中老年人口基數(shù)相當(dāng)于一個(gè)世界人口大國，而且南北體型差異很大，日本、歐美都沒有成熟的中老年版型標(biāo)準(zhǔn)可供借鑒，要建立起中國自己的中老年版型標(biāo)準(zhǔn)難度很大，但這也將是未來服裝企業(yè)的核心競爭壁壘。

除了版型之外，中老年人群的身體狀況隨著年齡增長而逐漸衰弱，肩、頸、腰、膝蓋等部位經(jīng)常出現(xiàn)疼痛、怕受寒等問題，服裝設(shè)計(jì)上需要進(jìn)行加厚等設(shè)計(jì)。 

在一份老年人特殊部位的防護(hù)需求”的調(diào)研中，有背部、腰部、胸部、肘部、胯部、膝部6個(gè)選項(xiàng)供老人選擇，腰部和膝部是得分最高的，其次是背部，選擇胸部、肘部和跨步的則相對較少。

為特殊中老年人群設(shè)計(jì)的服裝

還有各種特定場景的老人也有獨(dú)特的服裝需求，比如中老年女性輪椅使用者、臥床老人等。

有專家提出了專門為中老年女性輪椅使用者設(shè)計(jì)的褲裝，采用臀部掛片側(cè)開口的形式，參考女性衛(wèi)生巾的形狀和功能，形成將內(nèi)褲與褲裝合為一體的功能性設(shè)計(jì)。

另外，對于半失能、臥床時(shí)間較多的老人，也有專家提出相應(yīng)的服裝設(shè)計(jì)。對于這類老人來說，平時(shí)穿的多視健康老人所穿的服裝，在穿衣、如廁時(shí)非常不便。服裝設(shè)計(jì)上應(yīng)該突出便于如廁、舒適衛(wèi)生和方便清潔護(hù)理。

比如用魔術(shù)貼或拉鏈代替紐扣，左右袖管及褲管均可打開，利用雙頭拉鏈做開合口。褲子襠部留出導(dǎo)尿器的空間，最外層有遮擋布，遮蓋接尿器及隱私部位。遮擋布采用可拆卸式樣，方便隨時(shí)替換清潔。

此外還有企業(yè)擁有快速穿脫功能的服裝專利。一種是在上衣的門襟和里襟處設(shè)置有若干磁性紐扣，穿衣服時(shí)磁性紐扣吸引貼合，方便老人快速穿脫衣服。另一種是在上衣的門襟和里襟分別設(shè)置公扣和母扣，在公扣上設(shè)置拉扣裝置，方便在脫衣服時(shí)將公扣和母扣拉開。

3、中老年剛需：引入高科技面料的功能性服裝

功能性服裝：中老年人需求最具剛性和確定性

中老年人由于身體機(jī)能變化而產(chǎn)生的功能性服裝需求，是最具剛性和確定性的。在某些細(xì)分需求如保暖服裝、發(fā)熱服裝上已經(jīng)形成成熟市場，支撐了眾多廠商和品牌。但除此之外，還有大量的需求仍是空白，比如散熱降溫、親膚保濕、除臭抑菌等，而市面上相關(guān)的產(chǎn)品仍然少見，擁有很大的市場空間。

用戶層面，老人對功能性服裝的需求其實(shí)是非常確定的。有專家學(xué)者對上海地區(qū)兩百多位60-90歲的老人做過關(guān)于功能性服裝需求的調(diào)研，50%以上選擇的是“非常愿意購買”和“比較愿意購買”，43%的受訪老人接受100-200元價(jià)位，36%的受訪老人接受200-500元價(jià)位。

調(diào)研還顯示出老人對功能性服裝的具體需求，“吸濕排汗且速干”和“防跌倒摔傷”是最受老人歡迎的功能，選擇“非常希望”的分別達(dá)到43%和40%。

“吸濕排汗且速干”能排在第一位，說明傳統(tǒng)上老人所青睞的以天然纖維棉為原料的內(nèi)衣、單衣其實(shí)滿足不了老人的穿著需求，而已經(jīng)在運(yùn)動(dòng)、戶外服裝上非常普遍的速干面料恰好能滿足老人的需求。

“防跌倒摔傷”側(cè)面反映了跌倒問題在老人中的普遍性和嚴(yán)重性，但目前少有廠商針對這一問題開發(fā)產(chǎn)品。

另外，部分企業(yè)熱衷于開發(fā)的檢測生理指標(biāo)（心率、血壓等）、智能調(diào)溫、理療（中藥理療、磁療等）等功能的服裝，在調(diào)研中占比較低，選擇“非常希望”的占32%、31%、24%。

國家政策對于功能性面料和服裝同樣持鼓勵(lì)態(tài)度。在去年發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)老年用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》中提出，“下一步將在以上各領(lǐng)域著力促進(jìn)老年用品創(chuàng)新升級，包括增加智能型材料、感光材料、防紫外線及高性能纖維在老年服裝中的應(yīng)用”

但還有不少老人受傳統(tǒng)觀念影響，偏好天然面料比如棉等。在一次對上海老人的調(diào)研中，66%的受訪老人“非常希望”使用棉麻絲等天然纖維面料，60%的受訪老人“不希望”使用混紡面料，81%的受訪老人不希望使用化纖面料。

其實(shí)天然纖維和植物染料確實(shí)有其獨(dú)特之處，比如真絲親膚性強(qiáng)、涼爽舒適、保濕性好，適合老人在夏天穿著。而在植物染料方面，不僅對人體無毒無害，而且有專家研究指出，不少染料品種是中草藥，在染色后會(huì)在織物中保留一定的藥理功能。

在與人的皮膚接觸中，這些物質(zhì)會(huì)慢慢被人體所吸收，具有抗過敏和祛病保健作用。如用茜草和紅花進(jìn)行染色的真絲綢具有防蟲、殺菌和保護(hù)皮膚的功效。

但天然纖維和植物染料的缺點(diǎn)也顯而易見，就是產(chǎn)量少、價(jià)格貴，適合做高檔服裝，無法滿足廣大中老年群體的日常生活需求。填補(bǔ)這部分需求的，還是得靠高科技化纖混紡面料。

高科技面料在未來需加強(qiáng)宣傳推廣，解除老人對純棉面料的“迷信”，建立對高科技面料的信心。

高科技的功能性面料讓老人生活更舒心

功能性面料興起于二戰(zhàn)后的材料科技大發(fā)展，起初主要用于制作軍裝，隨后逐漸轉(zhuǎn)為民用，普及到戶外、運(yùn)動(dòng)服裝，近年來在內(nèi)衣方面應(yīng)用也越來越多。

綜合紡織面料行業(yè)最新進(jìn)展，高科技的功能性面料可以在老人健康生活的方方面面起到重要作用：

抗菌防臭面料可阻止細(xì)菌和真菌的生長，防止老人的過敏和哮揣。防紫外線面料可以減少陽光中紫外線對人皮膚的上海。

吸濕快干纖維能夠把皮膚上的汗水快速從織物內(nèi)層引吸到織物外表，并散發(fā)到空氣中去的織物，面料始終處于干燥狀態(tài)，同時(shí)又具有良好的延伸性和彈性

遠(yuǎn)紅外面料能在常溫下吸收人體及周圍環(huán)境散發(fā)的熱量，并輻射到人體皮下組織，產(chǎn)生熱效應(yīng)。

竹纖維面料具有良好的吸濕性、透氣性，還有獨(dú)特的抗菌、防紫外線功能。

大豆蛋白類纖維面料具有絲般光澤、羊毛般保暖性能，與皮膚親和性好，且含有多種人體所需氨基酸。

負(fù)離子面料能夠釋放空氣負(fù)氧離子，發(fā)射生物波，促進(jìn)人體微循環(huán)。

甲殼質(zhì)纖維制成的面料，具有抗菌、防臭功能，還有助于治療皮膚病、愈合傷口。

抗沖擊單一材料D3O凝膠在靜止或緩慢移動(dòng)狀態(tài)下，可被隨意擠壓成各種形狀，性能柔軟。一旦受到高速?zèng)_擊，分子迅速互相交錯(cuò)并鎖在一起變得堅(jiān)固，可應(yīng)用于老人服裝的肘、胯、膝等部位的防摔功能性設(shè)計(jì)。

芳香纖維是將香料或芳香微膠囊均勻混入紡絲切片中直接紡絲，或?qū)⑾懔现糜谛緦?，從而使服裝發(fā)出薄荷等香味。

彈性纖維具有伸縮性和輕量型功能，制成的服裝可以對老人身體的特定部位形成支撐或減輕行動(dòng)阻力，適合行為能力弱化的老人。

美、日、歐等發(fā)達(dá)國家是功能性面料的傳統(tǒng)強(qiáng)國，國內(nèi)企業(yè)在過去十年也積極開發(fā)功能性面料，紡織面料企業(yè)山東如意，運(yùn)用品牌安踏、李寧，男裝企業(yè)海瀾之家、利郎等都積累了相關(guān)專利，其中一部分是明確為了中老年人需求服務(wù)的，比如保暖、保濕、除臭去異味、抗菌殺菌等功能性面料。

功能性服裝冷熱不均，市場空白值得期待

學(xué)術(shù)界在2000年以來對與老人相關(guān)的功能性服裝做了大量研究，其中“保暖服裝”的研究成果最多，論文數(shù)量為1097篇。相比之下，“發(fā)熱服裝”、“除臭服裝”、“理療服裝”的論文數(shù)量就少很多，分別為105篇、46篇、16篇。

從企業(yè)方面看，國內(nèi)關(guān)于功能性服裝的專利數(shù)從2011年以來有了很大增長，但在品類上與學(xué)術(shù)界的研究重點(diǎn)有很大不同。

學(xué)術(shù)界不太受重視的“發(fā)熱服裝”，專利數(shù)卻是最多，為8394項(xiàng)，而這也與AgeClub對電商平臺(tái)消費(fèi)品數(shù)據(jù)監(jiān)測獲得的發(fā)現(xiàn)相吻合。

在今年2月發(fā)布的文章《數(shù)據(jù)洞察：解決老年人冬天防寒痛點(diǎn)，2萬條線上消費(fèi)數(shù)據(jù)告訴你保暖服飾哪家強(qiáng)！》指出：

發(fā)熱服裝已經(jīng)成為電商平臺(tái)上的熱門產(chǎn)品，電熱馬甲是目前發(fā)熱服飾中最受用戶認(rèn)可的品類，線上月銷售額達(dá)1400萬元，但同時(shí)市場競爭激烈，各品牌主要采用碳釬維發(fā)熱方案，同質(zhì)化嚴(yán)重；

電熱圍巾品類則是飛樂思一家獨(dú)大，銷量和銷售額都一騎絕塵，其擁有大量材料和溫度控制專利，在這個(gè)品類處于壟斷地位，并且獲得多輪融資；

電熱襪子和鞋墊等品類，由于技術(shù)不成熟、用戶體驗(yàn)不佳等原因，品牌數(shù)量和線上賣家數(shù)量都屈指可數(shù)，后續(xù)發(fā)展有待觀察。

再來分析國內(nèi)代表性面料和服裝企業(yè)的專利，保暖、發(fā)熱服裝是最先開始布局的，主要通過添加羊絨等保暖材料、電池+加熱片、太陽能電池薄膜等方式實(shí)現(xiàn)。

除臭去異味的面料和服裝在老齡化嚴(yán)重的日本發(fā)展頗好，國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌安踏、李寧申請了相關(guān)面料專利，但真正上市的產(chǎn)品還很少。目前國內(nèi)部分企業(yè)提出相關(guān)專利，比如銀發(fā)無憂的除臭內(nèi)衣、九牧王的除臭襯衫。

銀發(fā)無憂的除臭內(nèi)衣在面料中添加了發(fā)熱晴綸、甲殼素纖維和珍珠纖維，具有發(fā)熱保暖、遠(yuǎn)紅外發(fā)射和抗菌功能，能在一定程度上消除和吸附老年人體味。

九牧王的除臭襯衫不是通過面料實(shí)現(xiàn)除臭功能，而是在襯衫上設(shè)置可拆卸的除臭條，以吸收腋下發(fā)出的汗味和其他異味。

此外，還有一些企業(yè)提出了很多智能服裝、理療服裝的專利。比如智能服裝提供GPS定位、血壓血糖等身體監(jiān)測等功能。

理療服裝的特點(diǎn)是通過磁療或震動(dòng)按摩的方式發(fā)揮理療效果。李寧的專利更有特點(diǎn)，是在普通面料區(qū)上再加一層高彈面料區(qū)，通過對人體肌筋膜鏈增加壓力、加熱保溫、特定位置保暖按摩等方式實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的按摩、針灸、推拿、刮痧等功效。

除此之外，還有專家提出用中草藥自控溫加熱片設(shè)計(jì)養(yǎng)生保健睡衣的思路，讓中藥不斷的揮發(fā)滲入人體各個(gè)部位，實(shí)現(xiàn)舒緩緊張中樞神經(jīng)，打通筋絡(luò)促進(jìn)血液流通，增強(qiáng)人體勉疫力的效果。

但對于老人來說，智能服裝、理療服裝面臨的可替代選擇很多。比如智能服裝所具有的GPS定位、身體監(jiān)測等功能，就有智能手機(jī)、智能手表、家用醫(yī)療器械可供選擇。

而通常采用磁石、震動(dòng)按摩、中草藥加熱的理療服裝，也存在很多可替代選擇，比如各式理療器械、按摩器等。

事實(shí)上，學(xué)術(shù)成果、企業(yè)專利和最終的市場熱銷產(chǎn)品之間，并不是簡單的線性關(guān)系，需要對中老年人的真正需求有更加深入的洞察，才能抓住未來中老年服裝市場的萬億級機(jī)會(huì)。

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