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美納里尼陳家麟：多維洞察男性健康需求開放合作適配中國市場(chǎng)

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年08月20日 14:07

8月9日至14日,第十七屆中國健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會(huì)(簡稱“西普會(huì)”)在海南博鰲舉行，美納里尼中國首席執(zhí)行官陳家麟受邀出席，并接受了鳳凰網(wǎng)采訪，就全球男性健康市場(chǎng)的多樣化發(fā)展洞察和布局，進(jìn)行了深入探討與分享。

聚焦差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)培育市場(chǎng)

全球男性健康市場(chǎng)的趨勢(shì)顯示，海外對(duì)男性健康的定義更為廣泛，涵蓋了不孕不育、心理治療、前列腺健康等多個(gè)方面，并且將三高問題與血管病、勃起功能障礙（ED）等疾病緊密聯(lián)系在一起，同時(shí)也關(guān)注心理因素與早泄（PE）的關(guān)聯(lián)。

然而，在中國市場(chǎng)，傳統(tǒng)的男性健康觀念主要集中在勃起功能障礙（ED）和早泄（PE）上，從全科醫(yī)學(xué)的角度對(duì)男性健康的全面理解相對(duì)較為欠缺。

同時(shí)，在對(duì)治療藥物效果的科學(xué)認(rèn)知上，國內(nèi)外市場(chǎng)也存在明顯差異。以治療勃起功能障礙（ED）的藥物為例，國外市場(chǎng)中，長效5型磷酸二酯酶抑制（(PDE5i）占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)占有率達(dá)到80%。而中國市場(chǎng)目前長效按需治療的市場(chǎng)占比僅為20%多，短效按需治療則占據(jù)了70%以上的份額。

美納里尼的希愛力®（他達(dá)拉非）作為首個(gè)原研的長效5型磷酸二酯酶抑制（(PDE5i），具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如長效可達(dá)36小時(shí)，65歲以上患者無需調(diào)整劑量，且在飲酒和進(jìn)食油膩食物時(shí)也不受影響，副反應(yīng)相對(duì)短效藥物更低。

陳家麟表示，盡管希愛力®早期進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，患者對(duì)其存在一些誤解，但隨著科普工作的深入開展，患者對(duì)其接受度逐漸提高，“通過加大對(duì)疾病和產(chǎn)品的宣傳推廣力度，能夠進(jìn)一步挖掘中國市場(chǎng)中長效5型磷酸二酯酶抑制（(PDE5i）的潛力，為更多患者提供優(yōu)質(zhì)的治療選擇?！?/p>

多維度洞察患者需求改善產(chǎn)品和服務(wù)

陳家麟介紹，希愛力®作為美納里尼的核心產(chǎn)品之一，以其長效、低副反應(yīng)等優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)定位了對(duì)原研藥品有較高需求、對(duì)藥品質(zhì)量更為關(guān)注的客戶群體。為了更好地滿足這部分客戶的需求，美納里尼不斷提升服務(wù)，致力于為客戶提供全方位的健康解決方案。

此外，美納里尼還積極開展市場(chǎng)調(diào)研，深入了解客戶需求，注重加強(qiáng)與醫(yī)生、患者的溝通與交流，不斷圍繞產(chǎn)品進(jìn)行綜合服務(wù)改進(jìn)，以確保產(chǎn)品能夠更好地貼合市場(chǎng)需求。

在推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，陳家麟透露，美納里尼已經(jīng)與一家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院展開合作，同時(shí)美納里尼也是最早一批探索電商平臺(tái)的進(jìn)口原研藥品牌方。其歷程可以追溯到2016年與京東自營大藥房的合作。目前，美納里尼推動(dòng)借助AI為男性健康領(lǐng)域的患者提供更加便捷、高效的服務(wù)。比如，在面對(duì)男性健康問題時(shí)，能夠通過AI快速回應(yīng)患者的疑問。美納里尼則通過提供專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，幫助優(yōu)化AI的回答，確?；颊吣軌颢@得準(zhǔn)確、可靠的信息。

陳家麟舉例說，比如在了解患者日常提問的過程中，美納里尼發(fā)現(xiàn)患者對(duì)勃起功能障礙（ED）與早泄（PE）之間的較高關(guān)聯(lián)度存在較高的認(rèn)知需求。通過與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的合作，美納里尼能夠?qū)⑦@一信息傳遞給患者，幫助他們更好地了解自身健康狀況，及時(shí)采取相應(yīng)的治療措施。

積極拓寬合作適應(yīng)中國市場(chǎng)

為了不斷適應(yīng)與迎合國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，美納里尼還積極尋求與業(yè)內(nèi)各方、競(jìng)爭對(duì)手的合作機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

在男性健康領(lǐng)域，中成藥具有獨(dú)特的治療理念和優(yōu)勢(shì)。美納里尼與一些中成藥企業(yè)在電商渠道展開合作，共同推廣產(chǎn)品，為患者提供更多的治療選擇。同時(shí)，美納里尼還與中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院合作制定指南，推動(dòng)中西藥結(jié)合的治療方案，為患者提供更加綜合、有效的治療手段。此外，面對(duì)中國市場(chǎng)集采帶來的藥品生命周期縮短等挑戰(zhàn)，合作也變得越來越重要。通過合作各方能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場(chǎng)覆蓋。

陳家麟表示，作為長期布局多元化產(chǎn)品組合的跨國藥企，美納里尼深刻洞察患者價(jià)值的痛點(diǎn)與難點(diǎn)，并持續(xù)探索多項(xiàng)解決方案進(jìn)行改善。面對(duì)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)普遍存在的壓力與挑戰(zhàn)，美納里尼不斷思考并踐行以綜合健康解決方案為患者帶來更強(qiáng)有力的支持；“我們將始終從患者的實(shí)際需求出發(fā)，多維度地推動(dòng)患者價(jià)值的提升與改善，不僅關(guān)注治療的有效性，更重視患者的診療體驗(yàn)與生活質(zhì)量，提供更加全面、便捷、高效的健康服務(wù)?！?/p>

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