東南亞人口基數(shù)大、年輕人口多，生育率相對(duì)較高是該地區(qū)母嬰產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)的主要因素。因此，該地區(qū)的母嬰市場(chǎng)成為各大商家品牌的必爭(zhēng)之地。

盡管東南亞各國(guó)的總體生育率有所下降，為母嬰市場(chǎng)帶來(lái)了一定的影響和波動(dòng)，但與此同時(shí)，東南亞整體人口分布仍呈現(xiàn)完美的金字塔結(jié)構(gòu)，新生兒眾多，母嬰市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。菲律賓每名婦女生育2.49個(gè)孩子，印尼為2.27名，越南為2.05名，馬來(lái)西亞為1.97 名。東南亞多孩家庭數(shù)量多，以及婦女從懷孕分娩到后期養(yǎng)育，整體的孕育期較長(zhǎng)，對(duì)母嬰產(chǎn)品的需求旺盛。

，新一代父母育兒觀念的轉(zhuǎn)變以及母嬰消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)，母嬰市場(chǎng)如今正蓬勃發(fā)展，且具備較大增長(zhǎng)空間。

一.東南亞各國(guó)家母嬰市場(chǎng)情況解析

1.新加坡

該國(guó)母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)能力卻有所上升。數(shù)字經(jīng)濟(jì)、電商發(fā)展以及零工經(jīng)濟(jì)興起等正帶動(dòng)母嬰消費(fèi)需求，父母不僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或電商購(gòu)買嬰童必需品，還尋求多樣性、獨(dú)特性以及很難在線下找到的產(chǎn)品。新加坡的媽媽們每個(gè)月平均在網(wǎng)上購(gòu)物4次。

新加坡嬰童市場(chǎng)收入達(dá)3452萬(wàn)美元，2024-2028年復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為1.27%。在新加坡，由于父母更優(yōu)先考慮孩子的健康和營(yíng)養(yǎng)，有機(jī)嬰兒食品、天然有機(jī)的母嬰童用品的需求正在上升。

新加坡父母在養(yǎng)育孩子的過(guò)程中愿意投資更多。能促進(jìn)母嬰身心健康發(fā)展、提供更高舒適度和便利性的品牌以及與孩子一起成長(zhǎng)的多階段功能性產(chǎn)品對(duì)新加坡消費(fèi)者的吸引度更高。

2.馬來(lái)西亞

大馬出生率相對(duì)較高，并且當(dāng)?shù)卣疄槿裉峁?1年免費(fèi)公共教育。因此，母嬰服裝、食品、教育和玩具等類目市場(chǎng)廣闊。馬來(lái)西亞是嬰童護(hù)理產(chǎn)品(特別是嬰兒食品)的“前景廣闊的市場(chǎng)”。在馬來(lái)西亞，2024年嬰童市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)為6830萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)該市場(chǎng)的2024-2028年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到3.69%。馬來(lái)西亞對(duì)有機(jī)嬰兒食品的需求正在迅速增長(zhǎng)。

對(duì)健康或環(huán)境等因素的考慮，父母越來(lái)越關(guān)注孩子的健康和營(yíng)養(yǎng)，越來(lái)越多的馬來(lái)西亞年輕父母正在采用素食、純素食和彈性素食的生活方式。有高消費(fèi)能力的父母也愿意為進(jìn)口和有機(jī)食物等買單。而且，華人作為馬來(lái)西亞的主要民族之一，不少本地華人群體對(duì)中國(guó)母嬰品牌也青睞有加。在其他物品的消費(fèi)上，馬來(lái)西亞很多父母也會(huì)在孩童的穿著打扮以及玩具購(gòu)買上花費(fèi)心思。

需求品趨勢(shì)：植物基配方奶粉和幼兒零食；其次是谷物、含水包裝食物(相對(duì)于脫水食物)和零食；

數(shù)據(jù)來(lái)源：shopee

3.菲律賓

今年菲律賓嬰兒及兒童市場(chǎng)的收入將達(dá)到9918萬(wàn)美元，2024至2028年期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為1.84%。

目前多數(shù)菲律賓家庭有2-3個(gè)小孩，對(duì)于母嬰玩具等用品的需求大。在菲律賓電商市場(chǎng)，增長(zhǎng)較快的品類就包括母嬰用品類。而新一代父母越來(lái)越熱衷于為寶寶購(gòu)買最好的產(chǎn)品，并熱衷于嘗試進(jìn)口商品。在菲律賓，不同收入階層的健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，也影響著對(duì)嬰兒護(hù)理產(chǎn)品的需求。

需求品趨勢(shì)：天然成分產(chǎn)品；嬰兒有機(jī)食品

菲律賓城市發(fā)展不平衡，現(xiàn)代零售業(yè)主要集中在大城市。因此，大量的非城市人群以及忙碌的上班族父母更傾向于選擇網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)來(lái)挑選母嬰用品。嘀嗒狗去年數(shù)據(jù)顯示，東南亞的六大市場(chǎng)中，菲律賓的嬰兒用品線上購(gòu)物增長(zhǎng)為最高。

4.泰國(guó)

泰國(guó)母嬰市場(chǎng)整體上也仍繼續(xù)擴(kuò)大。2021年，泰國(guó)母嬰用品市場(chǎng)價(jià)值高達(dá)403億泰銖(折合約11億美元)。泰國(guó)父母也傾向于購(gòu)買國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，尤其是品質(zhì)更高、技術(shù)先進(jìn)的奶粉和嬰兒零食，產(chǎn)品單價(jià)也在需求的帶動(dòng)下快速上漲。

今年，泰國(guó)嬰兒服裝市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)達(dá)2.965億美元，每個(gè)人在嬰兒服裝市場(chǎng)上的平均購(gòu)買量預(yù)計(jì)為2.2件。

購(gòu)買趨勢(shì)：有機(jī)和可持續(xù)服裝需求；對(duì)傳統(tǒng)泰國(guó)風(fēng)格嬰兒服裝需求

5.越南

越南平均每年出生156萬(wàn)兒童，是東南亞有孩家庭比例最高的國(guó)家。因此，家長(zhǎng)對(duì)嬰童產(chǎn)品的需求也在逐漸增加，使越南成為母嬰行業(yè)最具潛力的市場(chǎng)之一。

購(gòu)買趨勢(shì)：有機(jī)和可持續(xù)嬰兒服裝；嬰兒安全健康；

電商平臺(tái)上的母嬰用品購(gòu)買需求仍在不斷增強(qiáng)，尤其是母嬰行業(yè)的客戶多為Z世代，對(duì)科技的接觸程度較高。隨著他們更追求消費(fèi)的速度和便利，也逐漸從傳統(tǒng)的市場(chǎng)、超市購(gòu)物轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，線上分銷渠道的發(fā)展有助于刺激消費(fèi)。而母嬰用品在越南電商平臺(tái)上始終位列熱銷單品前列。

從東南亞各國(guó)的母嬰市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，各國(guó)母嬰市場(chǎng)由于文化差異、不同觀念以及人口數(shù)量等呈現(xiàn)不同的發(fā)展面貌:有自己的獨(dú)特性，同時(shí)也共享相似的發(fā)展趨勢(shì)。例如數(shù)字化育兒更為普遍，父母更對(duì)嬰兒護(hù)理的學(xué)習(xí)和追求推動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng);年輕一代的父母從備孕就開(kāi)始愿意投資母嬰用品，與前幾代人相比，他們消費(fèi)能力增強(qiáng)，更關(guān)心孩子的成長(zhǎng)健康和衛(wèi)生，不僅購(gòu)買更多的嬰兒用品，也會(huì)注重產(chǎn)品的質(zhì)量和原料構(gòu)成;對(duì)優(yōu)質(zhì)，天然有機(jī)的產(chǎn)品需求更高，尤其是對(duì)有機(jī)奶粉、有機(jī)和可持續(xù)嬰兒服裝。

來(lái)源公眾號(hào)：跨境junjun

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