要問哪里聚集了最in的時(shí)尚愛好者，看看小紅書便能知曉。*在小紅書，有關(guān)「穿搭」的筆記多達(dá)3000萬(wàn)篇，僅過(guò)去一年，站內(nèi)服飾相關(guān)內(nèi)容就實(shí)現(xiàn)超240%的增長(zhǎng)。每一篇筆記、每一次搜索，都展現(xiàn)著小紅書用戶對(duì)美、對(duì)潮流、對(duì)服飾的萬(wàn)種想象。 

　　他們從「不重樣挑戰(zhàn)」里找到潮流單品的不同解法，在「打工人一周穿搭」中探尋日常生活里的百變精致，通過(guò)「非尺碼身材」探索潮流的多樣性，在「公式化穿搭」中分享更多穿搭技巧…… 

　　在小紅書時(shí)尚弄潮兒們的「造浪」之下，中國(guó)服飾行業(yè)的機(jī)遇也隨之顯現(xiàn)。*2022年上半年，站內(nèi)服飾內(nèi)容搜索同比增長(zhǎng)53.42%，在小紅書用戶關(guān)注的TOP30服飾品牌中，中國(guó)品牌的占比從14%上升到了26%，用戶對(duì)中國(guó)服飾的關(guān)注度明顯上升，品牌迎來(lái)加速布局的好機(jī)會(huì)。 

　　面對(duì)小紅書時(shí)尚內(nèi)容飛速增長(zhǎng)的新機(jī)遇，服飾品牌該如何抓住趨勢(shì)、找對(duì)人群，打開服飾營(yíng)銷新格局？小紅書靈感營(yíng)銷正式啟動(dòng)「風(fēng)·潮計(jì)劃」服飾行業(yè)營(yíng)銷中國(guó)行活動(dòng)，以助力中國(guó)服飾品牌生意增長(zhǎng)為目標(biāo)，深入我國(guó)服飾產(chǎn)業(yè)集中地杭州與廣州，圍繞行業(yè)趨勢(shì)洞察、優(yōu)質(zhì)案例分析、營(yíng)銷實(shí)操打法等內(nèi)容，與到場(chǎng)近百家中國(guó)服飾品牌深度探討了服飾行業(yè)的營(yíng)銷新玩法。 

　　小紅書：潮流趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo) 

　　服飾品牌的營(yíng)銷場(chǎng) 

　　約會(huì)怎么穿？通勤怎么穿？小個(gè)子怎么穿？這是個(gè)什么品牌？這個(gè)品牌上新了嗎？……大量用戶在小紅書關(guān)注并分享著最新的潮流動(dòng)態(tài)。*在小紅書，時(shí)尚現(xiàn)已成為內(nèi)容發(fā)布量最大的垂類。而其中，「服裝穿搭」更是小紅書時(shí)尚用戶最關(guān)心的內(nèi)容。豐富的內(nèi)容沉淀與高度的用戶關(guān)注，為時(shí)尚服飾品牌帶來(lái)了更多「被看見」和「被種草」的可能性。 

　　除了時(shí)尚內(nèi)容增長(zhǎng)帶來(lái)的商業(yè)基礎(chǔ)，小紅書的平臺(tái)生態(tài)也為服飾品牌提供了一塊讓好產(chǎn)品生長(zhǎng)的「沃土」。*數(shù)據(jù)顯示，87%的消費(fèi)者在小紅書上搜索與購(gòu)物決策相關(guān)的內(nèi)容，94%的用戶每季度至少購(gòu)買一次服裝鞋帽。“購(gòu)物前刷刷小紅書” 已成為用戶決策鏈路中的重要一環(huán)。 

　　“用一個(gè)用戶的話說(shuō)，她每次買衣服前，都會(huì)選擇到小紅書上先看一看、選一選、研究一下。從用戶前期種草到購(gòu)物決策，再到購(gòu)買后的口碑傳播，小紅書都擁有著極強(qiáng)的存在感，是品牌建設(shè)的體系中不可或缺的平臺(tái)?！被顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，小紅書服飾行業(yè)策劃負(fù)責(zé)人總結(jié)道。 

　　用戶、博主、品牌在小紅書可以建立起健康共生的關(guān)系，這也為行業(yè)的發(fā)展和好產(chǎn)品的誕生提供了充足養(yǎng)料，讓小紅書成為天然的服飾營(yíng)銷場(chǎng)。 

　　爆款「孵化器」 

　　讓好產(chǎn)品成為潮流 

　　小紅書見證著眾多時(shí)尚潮流的誕生?！腹交┐睢埂ⅰ感聞?shì)力潮男」、「氛圍感拿捏」、「不重樣挑戰(zhàn)」、「非尺碼身材」、「可持續(xù)時(shí)尚」成為2022小紅書服裝內(nèi)容的六大趨勢(shì)關(guān)鍵詞，為服飾品牌提供了更多元的溝通靈感。 

　　越來(lái)越多的品牌看見小紅書中不斷興起的潮流趨勢(shì)后，選擇將小紅書作為主要的營(yíng)銷陣地，與來(lái)自一線的用戶建立直接而有效的溝通。*目前，已有超過(guò)6000+知名服飾品牌入駐小紅書，與小紅書共同探索營(yíng)銷的新可能。？？ 

　　此次活動(dòng)，小紅書也邀請(qǐng)到中國(guó)大杯文胸品牌「奶糖派」的創(chuàng)始人大白來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，從品牌角度進(jìn)一步分享了品牌入局小紅書時(shí)的用戶溝通策略，為服飾品牌提供了值得借鑒的思路。 

　　“小紅書一是真實(shí)，二是利他，這與我們品牌的價(jià)值觀也十分吻合。我們認(rèn)為和用戶溝通時(shí)，應(yīng)該真誠(chéng)地去對(duì)待我們的用戶，了解她們真實(shí)的需求和痛點(diǎn)。包括在和博主的合作時(shí)，我們也堅(jiān)持兩件事：第一，博主本身一定得是目標(biāo)用戶；第二，博主要真心認(rèn)可我們品牌和產(chǎn)品。我們也會(huì)跟博主溝通說(shuō)，做內(nèi)容也一定要真實(shí)、利他，我們強(qiáng)調(diào)多元性、場(chǎng)景性?！?nbsp;

　　從真實(shí)出發(fā)，借助小紅書真誠(chéng)而多元的內(nèi)容生態(tài)，結(jié)合競(jìng)價(jià)廣告對(duì)內(nèi)容的持續(xù)加推，「奶糖派」不僅精準(zhǔn)的找到了目標(biāo)人群，同時(shí)也在小紅書中解鎖了用戶溝通的「正確姿勢(shì)」，并在去年實(shí)現(xiàn)GMV突破3億元，成為電商平臺(tái)大杯文胸銷量TOP1的品牌。 

　　在與小紅書靈感營(yíng)銷的深度共創(chuàng)中，服飾品牌不僅解鎖了小紅書「爆款孵化器」的屬性，同時(shí)也從「看見潮流」到「成為潮流」。 

　　商業(yè)產(chǎn)品多重助力 

　　讓服飾品牌與潮流共生 

　　洞察機(jī)會(huì)賽道后，如何通過(guò)科學(xué)的投放策略聚攏品牌心智，與潮流共生，實(shí)現(xiàn)紅海突圍呢？完成博主合作后，又？該如何最大化放大合作價(jià)值實(shí)現(xiàn)高效種草呢？？活動(dòng)中，？小紅書營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也詳細(xì)介紹了「KFS」產(chǎn)品組合，即KOL（創(chuàng)作者）？+？ ？Feeds（？信息流廣告）？+？ ？Search（？搜索廣告）？產(chǎn)品組合在服飾營(yíng)銷中的運(yùn)用方法。？？ 

　　「KFS」產(chǎn)品組合第一步「K」，即通過(guò)小紅書蒲公英平臺(tái)篩選出的博主（KOL），作為品牌價(jià)值的「放大器」和轉(zhuǎn)化的「加速器」，在品牌與用戶之間搭建起一座高效溝通的橋梁。 

　　博主合作上主要分兩步走：首先是尋找合適博主的階段，小紅書蒲公英平臺(tái)上的多維標(biāo)簽體系能夠幫助品牌從內(nèi)容特征、粉絲畫像、達(dá)人身份等多方面精準(zhǔn)鎖定合適的創(chuàng)作者。除此之外，平臺(tái)還陸續(xù)上線了人群包找博主、相似博主推薦、智能匹配等功能，也將助于品牌高效篩選優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。值得一提的是，從8月開始，蒲公英平臺(tái)將于每月10日前發(fā)布權(quán)威博主榜單，覆蓋彩妝、護(hù)膚、母嬰、服裝配飾、食品飲料、3C及電器六大行業(yè)，從漲粉潛力、粉絲互動(dòng)等維度為品牌帶來(lái)博主選擇參考。后續(xù)，品牌可在「小紅書蒲公英平臺(tái)-內(nèi)容合作-優(yōu)質(zhì)榜單-博主榜單」查看榜單。 

　　找好博主后，第二步就進(jìn)入到合作的執(zhí)行階段。為更好回應(yīng)品牌在創(chuàng)作者合作中營(yíng)銷目標(biāo)與結(jié)算方式上的多樣訴求，小紅書蒲公英平臺(tái)也推出「定制合作」、「招募合作」、「共創(chuàng)合作」三大博主合作模式，？幫助品牌實(shí)現(xiàn)高效建聯(lián)，同時(shí)通過(guò)一系列的營(yíng)銷工具組合，賦能品牌營(yíng)銷價(jià)值。 

　　以Ubras無(wú)尺碼內(nèi)衣為例，在博主的選擇上，Ubras除了借助代言人強(qiáng)化了品牌的調(diào)性，還通過(guò)蒲公英平臺(tái)從不同場(chǎng)景、不同維度尋找小紅書創(chuàng)作者進(jìn)行了多場(chǎng)景內(nèi)容的輸出，讓舒適、自由、悅己的產(chǎn)品印象深入人心，帶動(dòng)品牌整體影響力的提升。 

　　那么，如何進(jìn)一步放大優(yōu)質(zhì)達(dá)人筆記的長(zhǎng)尾流量，？提升筆記「生命力」呢？？答案是，通過(guò)「KFS」中產(chǎn)品組合的「Feeds」信息流廣告與「Search」搜索廣告，用商業(yè)流量幫助品牌實(shí)現(xiàn)爆文孵化，延長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生命力。 

　　活動(dòng)中，小紅書也強(qiáng)調(diào)了商業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)的流量疊加對(duì)品牌營(yíng)銷的重要性。“當(dāng)我們上線了一篇筆記之后，自然流量的頂峰差不多是在48小時(shí)之內(nèi)。在此之后，筆記流量會(huì)有明顯下降的趨勢(shì)，長(zhǎng)期下來(lái)，可能僅僅在用戶搜索了品牌詞或者品牌產(chǎn)品詞，才會(huì)被動(dòng)觸發(fā)相關(guān)內(nèi)容。然而，通過(guò)「F+S」商業(yè)產(chǎn)品的流量加持后，會(huì)在筆記沉淀自然流量的同時(shí)大幅度提升筆記曝光量，從而延長(zhǎng)筆記的生命周期?！?nbsp;

　　針對(duì)服飾品牌的不同訴求，「KFS」產(chǎn)品組合的策略也各有側(cè)重：針對(duì)生命周期較長(zhǎng)的品牌，則可以側(cè)重搜索流廣告的投放，對(duì)品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行提前預(yù)埋；針對(duì)內(nèi)容存量較多且有一定知名度的品牌，則可以更側(cè)重博主的合作與信息流廣告的加持，提高爆文率，用好內(nèi)容精準(zhǔn)對(duì)話站內(nèi)潮流人群。 

　　小紅書期待通過(guò)「風(fēng)·潮計(jì)劃」，將平臺(tái)在時(shí)尚領(lǐng)域的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為助推行業(yè)發(fā)展的勢(shì)能。未來(lái)，小紅書期待與更多優(yōu)秀的服飾品牌攜手共進(jìn)，一同在時(shí)尚領(lǐng)域乘風(fēng)造浪。 

　　*數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書站內(nèi) 

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