上半年醫(yī)藥制造業(yè)整體發(fā)展平穩(wěn)，隨著銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的到來，老年人及其家庭對健康消費(fèi)的意愿和能力增強(qiáng)，中藥行業(yè)需求有望驅(qū)動市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張，中藥傳承與創(chuàng)新發(fā)展正在進(jìn)入新的歷史發(fā)展時(shí)期。

憑借著“老字號”百年品牌的經(jīng)營壁壘和中藥保密品種、大單品安宮牛黃丸等核心品種資源，近年來，同仁堂的營收、凈利一直保持穩(wěn)步增長。2021年-2023年，同仁堂分別實(shí)現(xiàn)營收146.03億元、153.72億元和178.61億元，凈利潤分別為18.91億元、21.99億元和25.83億元。其中，2023年?duì)I業(yè)收入、歸母凈利潤、扣非歸母凈利潤均創(chuàng)了歷史新高。

2024年10月30日晚間，同仁堂（SH 600085）發(fā)布前三季度業(yè)績報(bào)告，公告顯示，在2023年的高基數(shù)下，2024年前三季度，同仁堂延續(xù)了此前的穩(wěn)健態(tài)勢，營收約138.20億元，歸母凈利潤13.50億元。

有業(yè)內(nèi)人士指出，上半年醫(yī)藥制造業(yè)整體發(fā)展平穩(wěn)，隨著銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的到來，老年人及其家庭對健康消費(fèi)的意愿和能力增強(qiáng)，中藥行業(yè)需求有望驅(qū)動市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張，中藥傳承與創(chuàng)新發(fā)展正在進(jìn)入新的歷史發(fā)展時(shí)期。多家機(jī)構(gòu)預(yù)測，公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)將迎來更多的市場空間和發(fā)展機(jī)遇，看好公司后續(xù)產(chǎn)品的持續(xù)放量。

百年品牌競爭壁壘深厚、產(chǎn)品儲備豐富

同仁堂業(yè)績的穩(wěn)健與其長期的發(fā)展積淀，具備自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢不無關(guān)系，同仁堂品牌創(chuàng)始于 1669年（清康熙八年），至今已有三百五十余年的悠久歷史。作為中醫(yī)藥老字號企業(yè)， 同仁堂具有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢。同仁堂品牌作為我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥代表，品牌底蘊(yùn)豐厚、歷久彌堅(jiān)，同仁堂產(chǎn)品以“配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”而聞名國內(nèi)外，在中醫(yī)藥行業(yè)和消費(fèi)者心目中具有極高的行業(yè)號召力和社會認(rèn)同度，得天獨(dú)厚的品牌實(shí)力和美譽(yù)度將助力公司充分釋放老字號的品牌影響力和市場競爭力。

此外，同仁堂具有豐富的品種優(yōu)勢，產(chǎn)品儲備豐富。公司常年生產(chǎn)的中成藥超過 400 個(gè)品規(guī)，產(chǎn)品劑型豐富，覆蓋內(nèi)科、外科、婦科、兒科等類別，以安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、同仁大活絡(luò)丸、六味地黃丸、金匱腎氣丸為代表的產(chǎn)品以及眾多經(jīng)典藥品家喻戶曉，蜚聲海內(nèi)外。豐富的產(chǎn)品資源形成對品牌發(fā)展和穩(wěn)健經(jīng)營的有力支撐。

產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢方面，同仁堂及子公司擁有多個(gè)生產(chǎn)基地，建立了包括中藥材種植、中藥材加工、中成藥研發(fā)和生產(chǎn)、醫(yī)藥物流配送、藥品批發(fā)和零售在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在傳承傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的基礎(chǔ)上，公司持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化升級改造，打造工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，依靠科技創(chuàng)新催生新質(zhì)生產(chǎn)力。

2024年，同仁堂正深入落實(shí)“同仁堂服務(wù)年”、“三大發(fā)展戰(zhàn)略”，隨著公司著力規(guī)模聚集，持續(xù)推進(jìn)大品種戰(zhàn)略，疊加公司聚焦精品戰(zhàn)略和高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，推出御藥系列產(chǎn)品，機(jī)構(gòu)普遍預(yù)測公司核心板塊未來將保持穩(wěn)健增長趨勢。

根據(jù)公司2024年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,前五大系列產(chǎn)品營業(yè)收入同比增長4.18%,增速相對穩(wěn)定。2024年，同仁堂通過持續(xù)深入推動大品種戰(zhàn)略，對遴選出的重點(diǎn)培育的潛力大品種，在生產(chǎn)、 供應(yīng)、研發(fā)和營銷等方面予以資源傾斜，建立“一品一策”營銷策略，進(jìn)行精準(zhǔn)化、差異化推廣，整合各方資源形成合力，做好大品種重點(diǎn)培育工作；加速提升保供能力，重點(diǎn)關(guān)注大品種生產(chǎn)效 率和成本管控，提升盈利水平。

值得注意的是，同仁堂自去年開始陸續(xù)推出御藥傳奇系列產(chǎn)品,分階段分區(qū)域投入市場,先期選擇了近百家自有門店作為試點(diǎn)進(jìn)行試銷,結(jié)合市場反映情況初步分析、評估市場需求,為后續(xù)市場推廣做準(zhǔn)備;在綜合評斷市場需求后逐步擴(kuò)大銷售試點(diǎn)范圍,以驗(yàn)證御藥傳奇系列在不同區(qū)域市場的適應(yīng)性和競爭力。

同仁堂方面表示，目前御藥傳奇系列已在重點(diǎn)省市的第三方門店進(jìn)行試銷,根據(jù)市場反饋繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整營銷策略,進(jìn)一步拓展銷售渠道和市場覆蓋面。從產(chǎn)品終端動銷的市場反饋綜合分析,部分御藥傳奇系列產(chǎn)品銷售情況基本符合預(yù)期,后續(xù)會視情況探索推出其他產(chǎn)品,以滿足不同消費(fèi)群體的差異化需求,提升品牌整體市場份額。

加快打造多層次營銷格局，培育新質(zhì)生產(chǎn)力

終端市場方面，2024年，同仁堂不斷推動資源整合,積極拓展終端零售市場，聚焦?fàn)I銷改革，打造多層次營銷格局。

今年，同仁堂加強(qiáng)零售終端運(yùn)營優(yōu)化，推出門店形象升級、專業(yè)化服務(wù)升級、品類需求升級的門店“煥彩”行動，打造全場景服務(wù)平臺，提升市場競爭力。加大終端門店的覆蓋率，部分門店設(shè)置御藥傳奇系列產(chǎn)品專柜，配備專業(yè)講解人員，提升精品產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)率。加大終端動銷和終端連鎖的配合，建立合作聯(lián)盟，提高終端動銷競爭力。加快推進(jìn)自營配送體系建設(shè)，建設(shè)統(tǒng)一管控平臺。持續(xù)加強(qiáng)渠道管控力度，優(yōu)化電商策略助力業(yè)績增長，加快發(fā)展新零售，根據(jù)市場變化探索不同品種銷售模式，線上線下聯(lián)動營銷，提升品牌傳播力和銷售轉(zhuǎn)化能力。

此外，同仁堂加速醫(yī)療市場推廣和渠道開發(fā)。 充分發(fā)揮公司產(chǎn)品資源優(yōu)勢，逐步推進(jìn)拓展醫(yī)療市場開發(fā)，通過組建專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，搭建整體醫(yī)療體系的銷售渠道，逐步推進(jìn)醫(yī)療渠道經(jīng)營成效。認(rèn)真分析現(xiàn)有醫(yī)療市場銷售政策，在常態(tài)化學(xué)術(shù)推廣基礎(chǔ)上，探索突破傳統(tǒng)醫(yī)療營銷模式。論證品種臨床治療優(yōu)勢，推動進(jìn)入診療指南。明確藥效機(jī)理，賦能醫(yī)療市場推廣。

同仁堂方面表示，為了積極拓展終端零售市場,上半年新設(shè)了116家門店，未來在零售終端布局和市場拓展方面將繼續(xù)秉承穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào),在拓展開店布局方面,會綜合考量目標(biāo)區(qū)域的市場環(huán)境和消費(fèi)需求、未來經(jīng)營效益預(yù)測等多方因素,因地制宜制定開店計(jì)劃,不僅限于關(guān)注門店數(shù)量的增加,更會注重探索建立整體配送體系、零售終端、醫(yī)療終端等多方面的協(xié)調(diào)發(fā)展,從而實(shí)現(xiàn)資源配置和經(jīng)營效益不斷優(yōu)化,穩(wěn)步推進(jìn)開店速度,同時(shí)根據(jù)市場反饋和經(jīng)營情況持續(xù)調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)拓展實(shí)施路徑,以更好地適應(yīng)市場變化。

在聚焦?fàn)I銷改革，打造多層次營銷格局的同時(shí)，同仁堂正也一直著力傳承及發(fā)展傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務(wù)，聚焦賦能促發(fā)展，加快培育新質(zhì)生產(chǎn)力。

近年來，同仁堂持續(xù)加大科研投入力度，完善科技創(chuàng)新機(jī)制，聚焦新產(chǎn)品研發(fā)、重點(diǎn)工藝創(chuàng)新和臨床研究三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，加快構(gòu)建“產(chǎn)學(xué)研服用”創(chuàng)新生態(tài)圈，提高科技成果轉(zhuǎn)化落地的承接能力和產(chǎn)業(yè)化水平，依靠科技創(chuàng)新催生新質(zhì)生產(chǎn)力。有序推動品種炮制方法整理，確認(rèn)關(guān)鍵質(zhì)量屬性，優(yōu)化炮制工藝參數(shù)。提前布局瀕危藥材的保護(hù)和替代研究。

公司憑借扎實(shí)的研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力和卓越的品質(zhì)入選“2023 年度中國中藥企業(yè) TOP100 排行榜”。巴戟天寡糖膠囊收錄至《青少年抑郁障礙中西醫(yī)結(jié)合防治指南》。

此外，同仁堂正著力提升智能制造。加快推進(jìn)現(xiàn)有工業(yè)制藥迭代升級，加大對設(shè)備改造和工藝流程的研究，保證設(shè)備的實(shí)際使用效率。推進(jìn)數(shù)字化生產(chǎn)線建設(shè)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程動態(tài)監(jiān)控與實(shí)時(shí)產(chǎn)能分析。報(bào)告期內(nèi)，公司申報(bào)的《一種通過離心式整形高速制作多規(guī)格大蜜丸的設(shè)備》獲得發(fā)明專利。公司“中藥制造測量學(xué)關(guān)鍵技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)及軟件裝備應(yīng)用項(xiàng)目”獲得 2023 年中國產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新與促進(jìn)獎產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新成果獎二等獎。

推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目方面，報(bào)告期內(nèi)，同仁堂開展基建項(xiàng)目管理平臺建設(shè)工作；原料藥材采購需求納入數(shù)字化集采平臺；有序推進(jìn)部分生產(chǎn)線改造、中成藥及藥用輔料生產(chǎn)基地建設(shè)等項(xiàng)目。依托養(yǎng)生酒研發(fā)中心開發(fā)養(yǎng)生露酒，推出新品種，積極在養(yǎng)生酒賽道實(shí)現(xiàn)新突破。

政策的持續(xù)推動下，為中醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展蓄勢賦能

近年來，黨中央對中醫(yī)藥改革發(fā)展高度重視，在政策的持續(xù)推動下，中醫(yī)藥發(fā)展的政策體系不斷完善，相關(guān)細(xì)則逐步落地，行業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，傳承與創(chuàng)新并舉將促進(jìn)中醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

繼《“十四五”中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃》《中醫(yī)藥振興發(fā)展重大工程實(shí)施方案》發(fā)布后，各項(xiàng)行業(yè)政策不斷細(xì)化，進(jìn)一步推動中醫(yī)藥振興發(fā)展：2024 年 4 月，北京市醫(yī)療保障局、北京市發(fā)展和改革委員會等九部門聯(lián)合印發(fā)《北京市支持創(chuàng)新醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展若干措施（2024 年）》的通知，提出著力提升創(chuàng)新醫(yī)藥臨床研究質(zhì)效、助力加速創(chuàng)新藥械審評審批、加力促進(jìn)創(chuàng)新醫(yī)藥臨床應(yīng)用等八大方面的工作舉措，有效推進(jìn)創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和政策鏈深度融合，優(yōu)化要素資源配置，加速醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，提升生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益，更好滿足人民群眾防病治病需求。

2024 年5 月，國家藥監(jiān)局藥審中心發(fā)布《中藥改良型新藥研究技術(shù)指導(dǎo)原則（試行）》的通告，有效推動中藥改良型新藥的研發(fā)、提高中藥質(zhì)量、促進(jìn)中醫(yī)藥的傳承與發(fā)展。此外，《按古代經(jīng)典名方目錄管理的中藥復(fù)方制劑藥學(xué)申報(bào)資料撰寫指導(dǎo)原則（試行）》《中醫(yī)藥科技成果登記管理辦法（修訂）》等文件的印發(fā)和實(shí)施，對傳承發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥精華，促進(jìn)中醫(yī)藥創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化運(yùn)用具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)影響。

與此同時(shí)，細(xì)化行業(yè)監(jiān)管的相關(guān)政策措施持續(xù)出臺：2024 年 1 月，國家醫(yī)療保障局辦公室發(fā)布《國家醫(yī)療保障局辦公室關(guān)于促進(jìn)同通用名同廠牌藥品省際間價(jià)格公平誠信、透明均衡的通知》，指導(dǎo)醫(yī)藥采購機(jī)構(gòu)聚焦“四同藥品”（指通用名、廠牌、劑型、規(guī)格均相同的藥品），對照全國現(xiàn)有掛網(wǎng)藥品價(jià)格統(tǒng)計(jì)形成的監(jiān)測價(jià)進(jìn)行全面梳理排查，推動醫(yī)藥企業(yè)價(jià)格行為更加公平誠信，促進(jìn)省際間價(jià)格更加透明均衡，維護(hù)患者群眾合法權(quán)益。

為響應(yīng)國家號召，同仁堂聚焦內(nèi)在管控質(zhì)量，強(qiáng)化穩(wěn)健發(fā)展根基。

首先，同仁堂深化精細(xì)管理，管控賦能出成效。 持續(xù)推進(jìn)三大管控中心專業(yè)化管理向縱深發(fā)展。生產(chǎn)管控中心發(fā)揮“生產(chǎn)統(tǒng)令”作用，推進(jìn)生產(chǎn)、供應(yīng)的集中化、智能化管理，深入研究庫存結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)原料供應(yīng)和戰(zhàn)略儲備。質(zhì)量管控中心發(fā)揮“質(zhì)量同標(biāo)”作用，強(qiáng)化質(zhì)量體系建設(shè)，深化標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，加強(qiáng)科研項(xiàng)目監(jiān)督指導(dǎo)，以科技創(chuàng)新助力大品種培育。財(cái)務(wù)管控中心發(fā)揮“數(shù)據(jù)同源” 作用，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)形勢預(yù)判，探索業(yè)財(cái)融合最優(yōu)實(shí)踐路徑，不斷提升財(cái)務(wù)管理和分析能力。

第二，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)與隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮人力資源效能。 持續(xù)推進(jìn)黨組織規(guī)范化建設(shè)，深化“黨建經(jīng)營雙考核”，科學(xué)利用“任期制、契約制”機(jī)制，加大人才儲備，優(yōu)化人才引進(jìn)、推動各類 人才隊(duì)伍建設(shè)，凝聚基層治理合力。圍繞人才引進(jìn)和人才培養(yǎng)，多途徑開展干部員工綜合素養(yǎng)培訓(xùn)，不斷提高創(chuàng)新人才水平，持續(xù)釋放創(chuàng)新人才活力，積極搭建創(chuàng)新人才平臺。

第三，強(qiáng)化內(nèi)控合規(guī)管理，提升風(fēng)險(xiǎn)防范能力。完善公司治理及規(guī)范運(yùn)作，完成第十屆董監(jiān)高換屆工作，修訂《獨(dú)立董事管理辦法》，嚴(yán)把信息披露質(zhì)量。加強(qiáng)法治和誠信合規(guī)體系建設(shè)，完善誠信合規(guī)審查和誠信合規(guī)盡職調(diào)查機(jī)制。強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，完善風(fēng)險(xiǎn)管理和采購管理制度。緊抓風(fēng)險(xiǎn)源頭防控，及時(shí)開展重大風(fēng)險(xiǎn)識別與評估工作，優(yōu)化內(nèi)部控制體系建設(shè)。發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督效能，發(fā)布《審計(jì)整改規(guī)范提升年專項(xiàng)行動方案》，落實(shí)整改追蹤機(jī)制，開展費(fèi)用專項(xiàng)審計(jì)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。

同仁堂方面表示，發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)要傳承好傳統(tǒng)技藝，例如同仁堂安宮牛黃丸的手工制丸工藝，凝結(jié)著歷代醫(yī)家智慧的結(jié)晶，需要通過師帶徒等機(jī)制代代相傳。同時(shí)要做好創(chuàng)新，創(chuàng)新是推動中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵動力，包括提升產(chǎn)品品質(zhì)和臨床研究水平的科技創(chuàng)新，生物制藥、醫(yī)療器械等業(yè)務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)新，以及將中醫(yī)藥更緊密融入日常生活、滿足消費(fèi)者多元化健康需求的消費(fèi)模式創(chuàng)新。同仁堂作為中醫(yī)藥代表企業(yè)，愿與各界合作，共同推進(jìn)中醫(yī)藥非遺傳承與創(chuàng)新。返回搜狐，查看更多