商務(wù)策劃的相關(guān)案例及知識

模擬策劃案

（按考試復(fù)習(xí)格式編寫，僅供參考）

XXX食品有限責(zé)任公司擬重新進(jìn)行日日牌健康飲料產(chǎn)品定位，請寫出該產(chǎn)品定位策劃案

題目：日日健康飲料產(chǎn)品定位策劃案

來源：本人于2002年在XXX食品有限責(zé)任公司，以策劃師的身份主持和實(shí)施了本策劃案。

應(yīng)用：本策劃案對飲料行業(yè)在市場競爭的情況下，如何進(jìn)行市場定位，開展差異化營銷，建立競爭優(yōu)勢有一定的借鑒作用。

內(nèi)容：

飲料市場似乎一直都不缺乏熱點(diǎn)和新的品類，從最初的碳酸飲料流行，再到水飲料盛行，到茶飲料受寵，一直到近兩年果汗飲料大興其道，消費(fèi)者也從經(jīng)歷著從口感到健康、從時尚到保健的轉(zhuǎn)變，而在此消費(fèi)趨勢下，天然健康飲料作為一個具備保健功能的新品類便成為下一個市場的熱點(diǎn)，而作為一個新的品類，前景雖然廣闊，但要想大有作為，出奇制勝，形成品類號召力，應(yīng)如何進(jìn)行產(chǎn)品定位呢？

為了解決這個問題，本策劃案主要采取了分解法、重點(diǎn)法的策劃原理和方法，按照差異化、時尚化的定位原則，實(shí)施了以下幾個步驟：一是尋求將飲料與保健進(jìn)行結(jié)合有如此多好處的新產(chǎn)品，在功能上應(yīng)該可以替代其它飲料；二是用定位學(xué)上“關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢品牌”排它性的方法，去表現(xiàn)健康飲料“非可樂、非茶、非果汁、非咖啡”的定位；三是在核心概念上以吸引消費(fèi)的方式進(jìn)行傳播拉動，建立新品類的獨(dú)特地位。

本策劃案的主要實(shí)施步驟過程是進(jìn)行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)客觀事實(shí)；抓住本質(zhì)特征，開展品牌定位；組織策劃實(shí)施，形成差異優(yōu)勢。

案例：

XXX食品有限責(zé)任公司是一家生產(chǎn)日日牌保健飲料的企業(yè)，該企業(yè)主打產(chǎn)品多次榮獲國內(nèi)和國際保健食品博覽會優(yōu)秀產(chǎn)品獎，但由于原有廣告片采用賽車手的廣告形象，被消費(fèi)

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