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Blueglass完成超兩億元B輪融資，華創(chuàng)資本繼續(xù)跟投

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年08月23日 03:49

現(xiàn)制酸奶品牌Blueglass Yogurt，近日獲得B輪融資，融資金額超兩億元。其中，斯道資本和優(yōu)山資本為新引入共同領(lǐng)投，愉悅資本、華創(chuàng)資本、凌波資本三家老股東，均參與跟投，凌波資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。2020年，華創(chuàng)資本曾參與Blueglass Yogurt A輪融資。

據(jù)悉，融資后的Blueglass，通過產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新升級(jí)，在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)階段的目標(biāo)：第一是成為現(xiàn)制酸奶引領(lǐng)者——提到現(xiàn)制酸奶，用戶首先想到的是Blueglass；第二是用戶想到健康的生活方式就想到Blueglass。

Blueglass Yogurt，2012年5月在北京開設(shè)首家門店，時(shí)名“阿秋拉尕g?！?，藏語的意思是“我喜歡你”。2019年，首次推出膠原酸奶，開創(chuàng)了健康食品中現(xiàn)制酸奶市場(chǎng)新品類。作為膠原蛋白酸奶的開創(chuàng)者，Blueglass想做的不只是一杯酸奶，也在以健康、潮流、酷、好玩、積極向上等方式，呈現(xiàn)在大家眼前。

Blueglass是如何重新詮釋一杯酸奶的？

我們觀察到，Blueglass的現(xiàn)制酸奶場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供了奶茶、咖啡之外的另一個(gè)選擇。寫字樓、購(gòu)物中心、健身房旁，Blueglass深入北京、上海、杭州等城市的繁華商業(yè)區(qū)，讓用戶在上班、購(gòu)物休閑、健身結(jié)束、和朋友游玩時(shí)，都能第一時(shí)間喝到一杯Blueglass酸奶。

在Blueglass的大眾點(diǎn)評(píng)店鋪上，有用戶留言：“高顏值的健康酸奶，讓我不是只有奶茶一個(gè)選項(xiàng)，不是只有奶茶才好喝，Blueglass酸奶健康、低卡，又好喝?！?/p>

擁有差異化的產(chǎn)品，是品牌擁有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

查看Blueglass的產(chǎn)品單，Blueglass目前主要產(chǎn)品有應(yīng)季限定的陽光玫瑰酸奶系列、食物鉆石藻藍(lán)蛋白系列、超模寵愛牛油果系列、燃脂黑巧克力系列、每日代餐酸奶系列及睡個(gè)好覺晚安酸奶，以及受消費(fèi)者喜愛的膠原玻尿酸爆珠酸奶、植物燕窩“雪燕”膠原酸奶等近十款含有膠原蛋白肽的酸奶系列產(chǎn)品。每個(gè)門店的主打產(chǎn)品，略有不同。

Blueglass酸奶在打造美味口感的同時(shí)，兼具美顏屬性，滿足消費(fèi)者對(duì)于變瘦、變美、變健康的不同需求。

Blueglass是如何重新詮釋一杯酸奶的？

據(jù)我們了解，與目前市場(chǎng)上的“預(yù)包裝”酸奶不同，Blueglass自有烏蘭察布天然牧場(chǎng)，生牛乳無菌發(fā)酵，全產(chǎn)業(yè)鏈疫苗級(jí)冷鏈配送，保證了酸奶的新鮮品質(zhì)。

Blueglass強(qiáng)調(diào)，每一杯冷萃酸奶都滿足10小時(shí)以上的滴濾萃取，每100g冷萃酸奶含：100億活性益生菌、12g高蛋白。健康無添加、天然酸，保證了酸奶產(chǎn)品的新鮮和濃醇口感。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，Blueglass在酸奶為主打產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷拓展產(chǎn)品線，研發(fā)了健康酸奶和健康食品，比如低溫零食：大膽冷萃酸奶，既可以滿足健康低卡、高蛋白的用戶痛點(diǎn)需求，又有充滿創(chuàng)意和時(shí)尚元素的設(shè)計(jì)，及情緒價(jià)值的傳播力，備受消費(fèi)者喜愛。

品牌新的發(fā)展階段，Blueglass想要從“輕”定義健康，通過洞察市場(chǎng)、用戶痛點(diǎn)、各平臺(tái)數(shù)據(jù)的支持，研發(fā)健康、好吃、高品質(zhì)的超級(jí)食材、應(yīng)季食材、功能性食材，進(jìn)行產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，去打造產(chǎn)品的豐富性，不斷拓寬產(chǎn)品線，增加社交場(chǎng)景的附加值。同時(shí)，Blueglass通過每月新品形成滲透性傳播。

Blueglass推出新品的策略，核心是給用戶創(chuàng)造具有驚喜感的產(chǎn)品，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，不斷地打造爆品。據(jù)FBIF調(diào)研，Blueglass推新品時(shí)，會(huì)核心關(guān)注以下四個(gè)維度：

1.如何選擇食材：超級(jí)食材、優(yōu)選產(chǎn)地、最高等級(jí)、功能性等；

2.如何滿足用戶口味：豐富的口味、更刺激的口感、解渴、激活喚醒和健康天然、好喝；

3.如何做好包裝設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)吸引人的包裝設(shè)計(jì)、創(chuàng)作抓人的廣告內(nèi)容、引來顧客；

4.如何調(diào)動(dòng)消費(fèi)者推薦分享：通過美食、時(shí)尚達(dá)人的引領(lǐng)能使消費(fèi)者愿意分享給朋友以及接受朋友的推薦。

在用戶定位上，Blueglass洞察到“變瘦、變美、變好看”是當(dāng)下很多年輕人尤其是女性消費(fèi)者的痛點(diǎn)，Blueglass把目標(biāo)用戶定為25-35歲的女性，她們注重健康和高品質(zhì)生活，熱愛運(yùn)動(dòng)與旅行，Blueglass酸奶為其提供健康解決方案的同時(shí)，滿足她們“好喝、低脂、低卡”的產(chǎn)品需求。

把目標(biāo)消費(fèi)者定為年輕女性群體，Blueglass精準(zhǔn)把握了“她經(jīng)濟(jì)”的市場(chǎng)空間。根據(jù)埃森哲最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)擁有近4億年齡在20-60歲的女性消費(fèi)者，其每年掌控著高達(dá)10萬億元人民幣的消費(fèi)支出。[1]“她經(jīng)濟(jì)”浪潮興起，女性經(jīng)濟(jì)實(shí)力逐漸提升，使得女性具備更強(qiáng)的消費(fèi)獨(dú)立性和更為自由的消費(fèi)空間。

Blueglass酸奶，迎合了當(dāng)下女性用戶變美、變健康的需求，她們認(rèn)為“健康的美麗，值得長(zhǎng)期投資”。一些用戶在反饋Blueglass飲用體驗(yàn)時(shí)說道：Blueglass幫助消費(fèi)者收獲了“更好的自己”，以達(dá)到“悅?cè)藧偧骸薄?/p>

千億現(xiàn)制酸奶賽道，Blueglass如何做出品牌差異化？

在世界范圍內(nèi)，咖啡、茶等飲品，都擁有為數(shù)眾多的忠實(shí)粉絲，也都誕生了巨頭品牌。作為愈發(fā)受到人們熱愛與重視的酸奶品類，國(guó)內(nèi)尚無絕對(duì)領(lǐng)軍品牌，尤其是在線下現(xiàn)制酸奶賽道。Blueglass有點(diǎn)“一枝獨(dú)秀”，它是如何做到的？

在品牌營(yíng)銷策略上，Blueglass與全球時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服裝品牌lululemon深度合作，作為其在中國(guó)唯一一家飲品合作方，Blueglass在lululemon開出店中店，精準(zhǔn)服務(wù)女性用戶群體，“穿lululemon，喝Blueglass”成為都市白領(lǐng)女性的一種新時(shí)尚，樹立了高端、健康的品牌形象。

Blueglass采用社交媒體“流量+留量”的組合拳打法，通過精準(zhǔn)的社交媒體投放，進(jìn)行用戶拉新與品牌推廣，把產(chǎn)品滲透進(jìn)社交媒體的健康生活方式新場(chǎng)景里，成為了用戶時(shí)尚打卡的單品。

同時(shí)，在小紅書上，我們發(fā)現(xiàn)lululemon眾多的品牌大使，也在社交媒體曬照打卡分享她們對(duì)Blueglass的喜愛，也吸引了眾多l(xiāng)ululemon的粉絲和熱愛運(yùn)動(dòng)的用戶對(duì)品牌的信賴和關(guān)注。

在包裝設(shè)計(jì)上，我們發(fā)現(xiàn)Blueglass的產(chǎn)品除了個(gè)性好看以外，也蘊(yùn)含了情緒價(jià)值。

酸奶杯子，作為“最后一塊廣告牌”，可以承擔(dān)讓品牌優(yōu)勢(shì)更深入人心的功能。Blueglass通過精美設(shè)計(jì)的杯體，放大產(chǎn)品的買點(diǎn)，加深顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知；同時(shí)，把杯套也做成了情感鏈接，讓杯子變成“握在手里的感情牌”，增加了隱藏款貼紙的互動(dòng)創(chuàng)意玩法，讓杯子承擔(dān)“參與感”。

美觀且擁有情感因素和記憶度的包裝設(shè)計(jì)，是品牌與顧客互動(dòng)的載體，一方面賦予了消費(fèi)者更多的購(gòu)買理由，另一方面承載著品牌文化價(jià)值、情感價(jià)值等附加價(jià)值。有些消費(fèi)者反饋，購(gòu)買Blueglass的另一個(gè)理由是，可以收集它好看的杯子。

在數(shù)字化運(yùn)營(yíng)上，Blueglass通過打造超級(jí)會(huì)員體系、藍(lán)鉆用戶分層營(yíng)銷、免費(fèi)杠桿撬動(dòng)用戶向會(huì)員轉(zhuǎn)化，提升復(fù)購(gòu)率，提高客戶體驗(yàn)及忠誠(chéng)度。會(huì)員可以通過線上下單，到店自取的方式減少等待時(shí)間。Blueglass目前擁有30萬小程序藍(lán)鉆會(huì)員以及5萬超級(jí)會(huì)員，同時(shí)通過推出寵物酸奶、免費(fèi)充電寶、線下會(huì)員活動(dòng)、每周酸奶派對(duì)日/會(huì)員日等粉絲權(quán)益，提升用戶粘性和忠誠(chéng)度。

比如7月初推出的“男朋友/女朋友”會(huì)員卡，搭配兩款新品“藻藍(lán)蛋白椰子雪燕膠原酸奶（男朋友）和牛油果椰子燕麥爆珠膠原酸奶（女朋友）”，消費(fèi)者購(gòu)買會(huì)員卡可享受所有商品8.5折，及免費(fèi)酸奶券和優(yōu)惠券等。

在開店策略上，Blueglass門店臨星巴克占比達(dá)92%，“向左走Blueglass，向右走星巴克”。Blueglass共有營(yíng)業(yè)門店33家，覆蓋北京、上海、杭州和秦皇島阿那亞社區(qū)，每家門店都采用不同的主題風(fēng)格，致力于為用戶打造充滿藝術(shù)、美學(xué)、情感、溫度的空間，在提供活力健康、新鮮美味的酸奶的同時(shí)，更提供了專業(yè)又有溫度的服務(wù)，以及時(shí)尚潮流人士喜愛的社交環(huán)境，營(yíng)造良好的客戶體驗(yàn)。

Blueglass的銷售渠道主要為自營(yíng)門店、小程序/app及第三方外賣平臺(tái)，未來目標(biāo)要開2000家以上門店。

除臨星巴克開店外，Blueglass與風(fēng)靡全球的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服裝品牌lululemon的合作，在打造和引領(lǐng)者目標(biāo)消費(fèi)群體的生活方式上，也開辟了新的玩法。比如上海徐家匯Blueglass門店，直接開在港匯商場(chǎng)的lululemon店內(nèi)，即所謂的“店中店”。

門店，作為都市人群的第三空間，擁有較高客流量，就擁有了更高的品牌價(jià)值。Blueglass現(xiàn)制酸奶門店，兼具“輕食”和“社交空間”的屬性，符合新生代消費(fèi)者的對(duì)代餐、下午茶的需求。

Blueglass每一家門店，都主打高端明亮，富有玻璃質(zhì)感。很多顧客會(huì)特地前往，辦公、聚會(huì)，甚至專門去打卡、種草。

從繁華商業(yè)區(qū)毗鄰星巴克，到與lululemon跨界合作，Blueglass的開店邏輯一直是與目標(biāo)消費(fèi)保持最近的距離，同時(shí)保持品牌高品質(zhì)的調(diào)性統(tǒng)一。各種類型與風(fēng)格門店的全面布局，從不同角度滿足著目標(biāo)消費(fèi)者的需求。

在供應(yīng)鏈的打造上，Blueglass擁有供應(yīng)鏈壁壘優(yōu)勢(shì)。不同于茶飲和咖啡品牌，現(xiàn)制酸奶市場(chǎng)相對(duì)處于空白期，市場(chǎng)期待引領(lǐng)性品牌出現(xiàn)，Blueglass作為現(xiàn)制酸奶賽道上的較早入局者，已經(jīng)做到到頭部引領(lǐng)。掌握優(yōu)質(zhì)酸奶供應(yīng)鏈技術(shù)的市場(chǎng)龍頭企業(yè)，容易構(gòu)建供應(yīng)鏈壁壘，形成品牌護(hù)城河。

在賽道的選擇上，低溫酸奶市場(chǎng)有較大發(fā)展空間，專注做低溫冷萃酸奶的Blueglass選擇了有潛力賽道。2020年中國(guó)酸奶市場(chǎng)規(guī)模為1906億元，占液體乳總銷售額的50%以上，預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到2205億元，市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大。從細(xì)分品類角度看，低溫酸奶近年來增長(zhǎng)較快，根據(jù)《2019年中國(guó)乳業(yè)白皮書》，低溫酸奶2015年-2019年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為21.4%。[2]

隨著人們對(duì)于健康的關(guān)注，大家對(duì)于飲食的營(yíng)養(yǎng)、健康等，也提出了不斷升級(jí)的要求，專注于健康賽道的品牌，也更能贏得當(dāng)下消費(fèi)者的青睞。

對(duì)于未來的目標(biāo)，Blueglass透露，融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)，包括健康酸奶和健康食品。酸奶包括低溫酸奶、植物基酸奶，健康食品包括常溫零食、低溫健康零食等。通過不斷調(diào)整和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品線，把Blueglass打造為現(xiàn)制酸奶和健康食品細(xì)分領(lǐng)域的絕對(duì)頭部品牌。

不滿足于做一個(gè)高品質(zhì)的酸奶品牌，而是要做全世界最好的生產(chǎn)提供健康的食品公司，Blueglass正通過品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，以及開設(shè)更多的門店，樹立獨(dú)特、高端的品牌力，打造產(chǎn)品力、社交力，培養(yǎng)用戶粘性，為用戶提供健康的食品同時(shí)，打造并引領(lǐng)更積極健康的生活方式。

參考來源：

[1] 4億女性消費(fèi)者掌控10萬億支出，2021年3月10日，騰訊網(wǎng)

[2]2020年中國(guó)乳制品行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析，2020年11月30日，前瞻趨勢(shì)

網(wǎng)址: Blueglass完成超兩億元B輪融資，華創(chuàng)資本繼續(xù)跟投 http://www.u1s5d6.cn/newsview1715115.html