法國(guó)美妝品牌巴黎歐萊雅（L'Oréal Paris）近日邀請(qǐng)了15位當(dāng)紅博主、意見(jiàn)領(lǐng)袖參與到名為“歐萊雅聯(lián)盟（L'Oréal League）”的營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目當(dāng)中。

據(jù)美國(guó)網(wǎng)站 WWD 報(bào)道，該項(xiàng)目為期一年，受邀參加的15名團(tuán)隊(duì)成員包括：紐約藝術(shù)時(shí)尚類(lèi)博客Paridust博主Pari Ehsan、前美國(guó)小姐Olivia Culpo 、Wendy Nguyen(Wendy's Lookbook)、Mary Phillips、 Stephanie Lee (Beauty by Lee)、 Grace Atwood、Christina Caradona (Trop Rouge)、 Sona Gasparian (Simply Sona)、 Carly Cristman、 Monica Veloz （(Monica Style Muse)、 Liza Lash、 Jade Chapman、 Katy Bellotte (Hello Katy)、 Jessi Malay、 Ashley Brooke (Ashley Brooke Designs )。她們將通過(guò)各種社交媒體為巴黎歐萊雅提供內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，此外還將出席公司舉辦的各類(lèi)頒獎(jiǎng)、全球紅毯活動(dòng)，在產(chǎn)品推出前優(yōu)先了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

巴黎歐萊雅客戶溝通部門(mén)副總裁 Kristen Comings 認(rèn)為，此舉是品牌與意見(jiàn)領(lǐng)袖在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上合作的新篇章，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)一個(gè)接一個(gè)不斷推陳出新。她認(rèn)為，與這些意見(jiàn)領(lǐng)袖的互動(dòng)能讓公司受益匪淺，而深入的長(zhǎng)期合作需要維持長(zhǎng)達(dá)一年。據(jù) Comings 介紹，這種長(zhǎng)期合作一改以往與意見(jiàn)領(lǐng)袖之間的一次性內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，后者只適用于單一的營(yíng)銷(xiāo)事件。

天價(jià)代言

事實(shí)上，這已經(jīng)不是巴黎歐萊雅第一次在社交媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖身上砸下重金。

去年十月，品牌邀請(qǐng)當(dāng)紅時(shí)尚博客 Kayture的博主Kristina Bazan擔(dān)任品牌獨(dú)家代言人，據(jù)說(shuō)代言費(fèi)達(dá)到了七位數(shù)。這次長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間的合作創(chuàng)造了意見(jiàn)領(lǐng)袖代言最高價(jià)的紀(jì)錄，Bazan的代言費(fèi)已與Julianne Moore 、Naomi Watts等一線女演員無(wú)異。

Comings拒絕就Bazan代言一事做出任何評(píng)論，也沒(méi)有透露本次聯(lián)盟成員的合同費(fèi)是多少。但她告訴記者，每位意見(jiàn)領(lǐng)袖的合同都是單獨(dú)訂制的。據(jù)知情人透露，本次聯(lián)盟成員的合同費(fèi)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于Bazan，根據(jù)每個(gè)人的參與程度和影響力不同，品牌將支付4萬(wàn)到10萬(wàn)美元以上不等的報(bào)酬。對(duì)巴黎歐萊雅來(lái)說(shuō)，這是一筆巨大的投資，但每位意見(jiàn)領(lǐng)袖背后成千上萬(wàn)的粉絲都有可能成為品牌的潛在顧客。

Comings介紹，與這些意見(jiàn)領(lǐng)袖的合作并不是獨(dú)家的，她們有權(quán)利與其他美妝品牌合作，這正好解釋了她們的合同費(fèi)遠(yuǎn)低于Bazan的原因。

合作內(nèi)容并沒(méi)有指定推文或者發(fā)布的平臺(tái)，比如說(shuō)Ehsan習(xí)慣在Instagram推廣，Lee或者Gasparian選擇YouTube。

Comings將她們稱(chēng)為“另類(lèi)發(fā)言人”，為了保持意見(jiàn)領(lǐng)袖在消費(fèi)者心目中的可信度，她們可以按照自己的想法評(píng)論其他品牌。

合作展望

聯(lián)盟首要的推廣品類(lèi)是護(hù)膚品，7月初正值巴黎歐萊雅新品面膜Pure Clay Mask面市（售價(jià)12.99美元），消費(fèi)者屆時(shí)會(huì)在各大社交網(wǎng)上看到這些意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)布的推文。品牌將這款產(chǎn)品推向大眾市場(chǎng)，意見(jiàn)領(lǐng)袖在產(chǎn)品上市之前已經(jīng)有了深入了解，這對(duì)醞釀推文非常有益。

時(shí)尚藝術(shù)博主Ehsan表示，目前她在構(gòu)思一個(gè)“藝術(shù)激發(fā)美妝靈感的故事”，推文將在下周更新。三年來(lái)，Ehsan已與La Mer，Nars和Bite Beauty等眾多美妝品牌有過(guò)合作。據(jù)悉，此番Ehsan將為巴黎歐萊雅推出的Colour Riche Eye Shadow Quads多色眼影彩盤(pán)做推廣，她介紹說(shuō)：“我想把我所選用的天空藍(lán)色和紫羅蘭色眼影搭配稱(chēng)為‘星塵’?！?/p>

與以往出現(xiàn)在設(shè)計(jì)書(shū)本或博物館展出的的照片不同，本次Ehsan只在自己的頸部以上“作畫(huà)”，特寫(xiě)展示美妝藝術(shù)的細(xì)節(jié)。

她希望用這些產(chǎn)品來(lái)重新定義各種不同功效彩妝產(chǎn)品之間的界限：例如，本周Ehsan將發(fā)布一張用歐萊雅黑色眼線膏（Infallible Lacquer Eyeliner in Dark Slate）涂在唇部的照片，打造啞光唇妝的效果；眼部周?chē)钆湮缫顾{(lán)色眼影（Midnight Blue Infallible Eyeshadow）。她已經(jīng)厭倦了社交網(wǎng)站上那些常規(guī)的彩妝手法，希望通過(guò)本次合作以藝術(shù)的形式升級(jí)彩妝理念?！安蕣y手法并沒(méi)有什么技巧，這是因人而異的。我想鼓勵(lì)人們用新的方法、新的產(chǎn)品化妝，發(fā)揮自己的真實(shí)潛力和彩妝功能性的潛力。”

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