丨本文由小陳茶事原創(chuàng)

丨首發(fā)于百家號：小陳茶事

丨作者：村姑陳

《1》

A茶友，原來是某寶某東的?？汀?/p>

時(shí)不時(shí)地，就會上去網(wǎng)購，買茶。

現(xiàn)在又多了一個(gè)某音，三管齊下，不缺渠道。

而但凡是能在平臺上薅到的羊毛，例如消費(fèi)券、滿減券、買贈券等，都逃不過他的眼睛。

所以，他喝茶的原則只有一個(gè)——便宜。

按照他自己的說法是，買茶很佛系，沒有追求，認(rèn)為茶葉都一樣，有個(gè)味道就行。

不局限于某個(gè)茶類，也不局限于某家店鋪，低價(jià)就是王道。

于是，在某個(gè)風(fēng)和日麗的下午，A茶友心情大好，曬了一張?jiān)诤炔璧膱D片。

并配文：“在某音直播間，花9塊9搶到的老白茶，味道還不錯，撿漏了！”

映入村姑陳眼簾的，是一泡黑褐色的茶葉，烏漆嘛黑，黏膩不堪。

這價(jià)格，這長相，妥妥的做舊茶啊。

看著那些渥堆做舊痕跡明顯的茶葉，真心替他心疼，替他的腸胃心疼。

不過，茶友似乎甘之如飴。

底下評論里的提醒，視而不見，依舊我行我素。

堅(jiān)持著他的理論：佛系，茶無好壞，適口為珍。

嗯，有錢難買我歡心。

買做舊茶喝，自己覺得好，便是好。

《2》

在許多年前，大約是某寶剛剛開始流行的年代。

彼時(shí)，還沒有普及智能手機(jī)，網(wǎng)購也只能在電腦上進(jìn)行。

村姑陳花9塊9，買了一箱助農(nóng)的冰糖心蘋果，原產(chǎn)地直發(fā)。

雖然物流比較慢，但不影響味道，吃起來又脆又甜。

當(dāng)時(shí)的物價(jià)，跟現(xiàn)在肯定是沒辦法比的。

現(xiàn)在的蘋果，也早就不是當(dāng)年的價(jià)格了。

要知道，這十幾年來，經(jīng)濟(jì)環(huán)境在變，市場需求在變，生產(chǎn)成本在變，什么都在變。

唯獨(dú)只有A茶友手里的老白茶，非但沒有受到通貨膨脹的影響，反而還倒退回了二三十年前。

太奇怪，太魔幻了。

如今，打開市面上的主流電商平臺，幾乎都有9.9元的頻道。

什么9塊9一泡的正巖茶，10幾塊一餅的老白茶，不到百元的荒野銀針，諸如此類。

行業(yè)內(nèi)的人一看就知道，這個(gè)價(jià)格，連茶青的原料錢都不夠。

所以，李麻花常常忍不住吐槽，三歲小孩都知道便宜沒好貨，難道這些買茶的人不知道嗎？

就算是這樣，為什么平臺不把把關(guān)呢？

我無奈地解釋，電商平臺，只負(fù)責(zé)審核生產(chǎn)許可證等材料，哪里懂得判斷品質(zhì)，分辨真假呢？六大茶類連我們都沒有完全涉及，更何況是外行人？

說完以后，我們都沉默了。

只好眼不見心不煩，關(guān)掉頁面，寫文章去。

其實(shí)，眼看著這些茶葉的銷量日益增加，想說些什么，做些什么，又覺得太渺小了。

只能略盡自己的綿薄之力，用禿筆一支，喚醒一部分茶客了。

《3》

電商平臺的套路，雖然簡單粗暴，但行之有效。

和小時(shí)候的電視購物頻道，有異曲同工之妙。

比如，以“回饋新老客戶”之類的名義，把原價(jià)999元的茶葉，限時(shí)特惠9.9元。

實(shí)際上，它就只值9塊9。

商品的價(jià)值決定了其價(jià)格，你可以花9.9元買一個(gè)手機(jī)殼，兩袋方便面，但絕不可能買到一包好茶。

作為消費(fèi)者，肯定認(rèn)為九塊九買不了吃虧，其實(shí)是買來了上當(dāng)。

9.9元中，最多的成本，或許就是物流和包裝上。

剩下的，幾乎是純利潤。

什么？你問做茶難道不要成本嗎？

當(dāng)然要。

可這個(gè)價(jià)格的茶葉，就連給花花草草澆水施肥都嫌棄，更別提泡著喝了。

畢竟是要喝進(jìn)身體里的東西，可不要閉著眼睛什么都不管，最終傷害的還是自己。

消費(fèi)者以為的天上掉餡餅，其實(shí)是商家賺一波就跑；

消費(fèi)者以為的賠錢賺吆喝，其實(shí)是賣一單賺一單。

甚至于，那些低價(jià)茶都是庫存的東西，而消費(fèi)者哄搶的行為，其實(shí)是免費(fèi)幫人清破爛。

并且他們深知，茶圈里能真正喝出茶葉品質(zhì)的人，少之又少，而且好不好喝本來就很主觀。

不過，也有一部分的九塊九活動，是電商平臺吸引客流的手段。

商家希望通過低價(jià)來引流，然后引導(dǎo)用戶購買其他規(guī)格的商品，并非做一次性生意坑人。

這一般都是在前期宣傳階段，通過低價(jià)策略，讓足夠多的人知道，未來才能將產(chǎn)品推廣出去。

靠復(fù)購，靠口碑，把品牌做大做強(qiáng)。

但因?yàn)闆]有利潤，投入成本高，賺的都是辛苦錢，很少人能堅(jiān)持。

然而，就算在這種情況下，也是要拼手速的，不可能隨隨便便就能買到。

天上掉餡餅的事情，依然不會發(fā)生。

《4》

茶葉的價(jià)格，由哪些因素決定？

最主要的，是品質(zhì)。

再具體一些，就是產(chǎn)區(qū)、工藝、儲存。

好的茶區(qū)，擁有獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境、氣候條件，溫、光、水、氣、土這五個(gè)影響茶樹生長的要素，都能做到完美。

好的工藝，由技術(shù)精湛的制茶師親手加工制作，誕生高品質(zhì)茶葉的概率，就更高。

好的儲存，倉庫寬敞，設(shè)備齊全，茶葉在足夠干燥、干凈的環(huán)境里存放著。

因此，原料好、工藝出色、倉儲得當(dāng)?shù)牟枞~，自然能賣出更高的價(jià)格。

再加上，采茶、制茶的各個(gè)環(huán)節(jié)，都需要成本。

大部分家里有茶園的茶農(nóng)手里，都會有好幾本手寫的賬本，專門用來記錄每天采茶的情況。

就像老S的賬本里，就記錄著，今天采了哪塊地的茶青，采了多少斤，人工費(fèi)用是多少，成本多少……

拿去對比那些9塊9的茶葉，頂多算個(gè)零頭。

另外，茶葉的價(jià)格還受到產(chǎn)量、年份、等級、品牌溢價(jià)等因素的影響。

綠茶里的西湖龍井，白茶里的荒野銀針，紅茶里的金駿眉，巖茶里的牛欄坑肉桂，都是產(chǎn)量極低，價(jià)值極高的茶。

占了“物以稀為貴”的優(yōu)勢，叱咤茶圈。

當(dāng)然，它們的品質(zhì)也是可圈可點(diǎn)的。

即便是再土豪的茶客，錢也不是大風(fēng)刮來的，心中自有數(shù)。

在此申明，村姑陳不是呼吁大家都去買高價(jià)的茶葉。

每個(gè)人的喝茶習(xí)慣不同，追求不同，經(jīng)濟(jì)條件也不同。

想表達(dá)的意思是，一分錢一分貨，茶葉的價(jià)格，由品質(zhì)和價(jià)值決定。

9塊9大概率只能買到與價(jià)格相匹配的茶，無法買到大家心目中的好茶。

《5》

茶葉的價(jià)格，有高有低。

就像這個(gè)世界，本就多姿多彩，存在即合理。

劣質(zhì)的茶葉，雖然在市場上流通著，不過始終會像曇花一現(xiàn)。

優(yōu)秀的茶葉，才能屹立不倒，更受歡迎。

所以，它在故它在，我們更應(yīng)該學(xué)會鑒別茶葉的好壞。

作為賣家，誠信經(jīng)營，不要只想賺快錢，也不要賺違背良心的錢。

作為買家，不要只圖便宜，增加專業(yè)知識比一味求低價(jià)更好。

結(jié)尾，村姑陳與各位同行，各位看官，共勉。

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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業(yè)原創(chuàng)新媒體“小陳茶事”主筆，已出版白茶專著《白茶品鑒手記》，2016年-2020年已經(jīng)累計(jì)撰寫超過4000多篇原創(chuàng)文章。

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