“消化吸收”成為嬰配粉的終極戰(zhàn)場(chǎng)

中國(guó)嬰配粉行業(yè)，正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的“壓力測(cè)試”。出生率持續(xù)探底，市場(chǎng)總量從“增量搶奪”滑入“存量鏖戰(zhàn)”；新國(guó)標(biāo)進(jìn)一步抬高技術(shù)門(mén)檻，加速了中小品牌的出清；渠道碎片化與價(jià)格戰(zhàn)的愈演愈烈，令從業(yè)者倍感壓力。然而，疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩袠I(yè)寒冬往往也是價(jià)值回歸與品牌分化的起點(diǎn)。

近日，貝因美高端品類艾貝可奶粉榮膺權(quán)威市場(chǎng)地位認(rèn)證 “小分子奶粉全國(guó)銷量領(lǐng)先”。這不僅標(biāo)志著艾貝可品牌的高光時(shí)刻，更釋放出強(qiáng)烈的市場(chǎng)信號(hào)：在整體低迷的行業(yè)環(huán)境中，真正滿足市場(chǎng)需求的高價(jià)值細(xì)分品類，正展現(xiàn)出逆勢(shì)增長(zhǎng)的強(qiáng)大韌性。

產(chǎn)品力鐵三角，“100%小分子+鼎配”，定義“好產(chǎn)品”新標(biāo)準(zhǔn)

《人類幼崽喂養(yǎng)圖鑒》報(bào)告明確指出，新生代父母已將 “消化吸收好”作為喂養(yǎng)的首要課題。這背后是育兒觀念的深刻變遷：

科學(xué)育兒觀普及：父母?jìng)儾辉倜つ孔非蟆盃I(yíng)養(yǎng)堆砌”，轉(zhuǎn)而關(guān)注營(yíng)養(yǎng)的“生物利用率”。寶寶是否真正吸收，成為判斷一罐奶粉好壞的金標(biāo)準(zhǔn)。

敏感體質(zhì)增多：受環(huán)境變化、剖腹產(chǎn)率提升等因素相關(guān)，嬰幼兒出現(xiàn)牛奶蛋白不耐受、濕疹、腹瀉等情況的比例有所上升，促使父母主動(dòng)尋找更親和、更易接受的配方。

喂養(yǎng)體驗(yàn)可視化：寶寶的“便便性狀、睡眠質(zhì)量、哭鬧頻率、脹氣情況”成為了媽媽們每日關(guān)注的“喂養(yǎng)儀表盤(pán)”。任何細(xì)微不適，都可能觸發(fā)更換奶粉的決策。

艾貝可奶粉精準(zhǔn)把握這一趨勢(shì)，依托貝因美逾30年科研積淀，專研小分子奶粉。其“小分子”的核心技術(shù)“適度水解工藝”，通過(guò)酶的定向剪切，將完整的牛奶蛋白大分子分解成更小的肽段和氨基酸；小分子蛋白無(wú)需經(jīng)過(guò)復(fù)雜的消化分解過(guò)程，即可經(jīng)腸道壁直接吸收，從源頭降低因消化不全引發(fā)的各類不適，完美滿足了寶寶長(zhǎng)期食用同時(shí)減輕消化負(fù)擔(dān)的喂養(yǎng)需求。

實(shí)證“100%小分子” 比羊奶更好吸收

經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，艾貝可奶粉中低于1萬(wàn)道爾頓（Da）的小分子占比達(dá)100%，其中97.4%為低于3000道爾頓的“小分子肽”。道爾頓是分子量的單位，數(shù)值越小，分子越小。艾貝可的平均分子大小僅為羊乳蛋白分子的1/25。

“鼎配”配方 全面、系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)支持

光有好吸收還不夠，更全面的營(yíng)養(yǎng)同樣關(guān)鍵。艾貝可奶粉以三大“營(yíng)養(yǎng)群”構(gòu)建了覆蓋嬰幼兒關(guān)鍵成需求的“鼎配”營(yíng)養(yǎng)系統(tǒng)。

吸收力營(yíng)養(yǎng)群：添加適度水解蛋白，OPO結(jié)構(gòu)脂（減少鈣皂，軟化便便）、CPP（促進(jìn)鈣鐵鋅吸收）、Bb-12益生菌+雙益生元（構(gòu)建腸道健康環(huán)境）、左旋肉堿（促進(jìn)脂肪酸代謝）等，助力營(yíng)養(yǎng)高效吸收。

自護(hù)力營(yíng)養(yǎng)群：融合乳鐵蛋白（核心免疫蛋白）、50倍Bb-12益生菌與益生元，共同構(gòu)筑寶寶內(nèi)在的“防護(hù)盾”，提升寶寶自身保護(hù)力。

智視力營(yíng)養(yǎng)群：科學(xué)配比DHA、ARA、膽堿、牛磺酸、鋅等腦部關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)，DHA:ARA=1:1.5，模擬母乳比例，為寶寶大腦和視覺(jué)神經(jīng)發(fā)育提供充沛均衡的營(yíng)養(yǎng)動(dòng)力。

北緯45度黃金奶源，原生品質(zhì)保障

好奶粉離不開(kāi)好奶源。艾貝可甄選珍貴的生牛乳奶源，其基地位于全球公認(rèn)的北緯45°“黃金奶源帶”——貝因美黑龍江自有智能化牧場(chǎng)。得天獨(dú)厚的生態(tài)條件孕育出優(yōu)質(zhì)奶源，經(jīng)檢測(cè)富含A2β-酪蛋白、核苷酸、OPN骨橋蛋白、α-乳白蛋白、9種必需氨基酸、HMOs等多種天然珍稀營(yíng)養(yǎng)，從源確保了奶粉原生品質(zhì)。

渠道共建——“好渠道”模式 構(gòu)筑“命運(yùn)共同體”的信任護(hù)城河

渠道在嬰配粉行業(yè)的重要性不言而喻。艾貝可攜手合作伙伴，遠(yuǎn)非淺層的利益捆綁，更是一場(chǎng)關(guān)于價(jià)值共生的深度實(shí)踐。其成功的基石，在于構(gòu)建了牢不可破的渠道信任體系。

秩序?yàn)橥酰骸叭亍毕到y(tǒng)打造健康渠道生態(tài)

艾貝可使用數(shù)字化手段，構(gòu)建“天格地網(wǎng)”系統(tǒng)全方位管控，并實(shí)現(xiàn)從出廠到消費(fèi)者手中的全鏈路數(shù)字化溯源。通過(guò)“一罐一碼”，精準(zhǔn)監(jiān)控貨物流向，實(shí)時(shí)預(yù)警異常流通。

秉持“預(yù)防大于后補(bǔ)”的邏輯，艾貝可堅(jiān)信，建立健康的“規(guī)則”比事后懲罰更重要。其強(qiáng)大的管控能力，確保了市場(chǎng)的穩(wěn)定地位。

“以銷定產(chǎn)”：拒絕向渠道壓貨，嚴(yán)格壓縮庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期，確保流向市場(chǎng)的每一罐產(chǎn)品都是“新鮮罐”。這不僅是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也極大地減輕了渠道的資金和庫(kù)存壓力。

艾貝可“內(nèi)碼系統(tǒng)”與“渠道閉環(huán)管理”被合作伙伴譽(yù)為維護(hù)市場(chǎng)健康的“防火墻”，實(shí)現(xiàn)了對(duì)貨品的精準(zhǔn)追蹤與“零容忍”管控?！斑@種穩(wěn)定并非刻意追求，而是政策、操作、控貨、扶持、利潤(rùn)等多方面穩(wěn)定所呈現(xiàn)出的一個(gè)必然結(jié)果。”河北當(dāng)知商貿(mào)有限公司總經(jīng)理、與艾貝可攜手十年的合伙人韓逢凱道出了關(guān)鍵。正是這種系統(tǒng)性穩(wěn)定，讓渠道伙伴能夠安心地進(jìn)行長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

賦能為本：“VIP++”體系激活終端動(dòng)能

艾貝可主張“賦能而非壓貨”，獨(dú)創(chuàng)“VIP++”服務(wù)體系，核心在于“授人以漁”。通過(guò)“產(chǎn)品知識(shí)+營(yíng)銷技能+客戶管理”的組合拳，系統(tǒng)化賦能渠道，幫助門(mén)店提升“造血能力”。

“幫幫團(tuán)”深度服務(wù)：由專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師、培訓(xùn)師、客服組成的支持團(tuán)隊(duì)深入終端，解決售前、售中到售后各類問(wèn)題，提升渠道專業(yè)度與消費(fèi)者粘性。

萬(wàn)場(chǎng)動(dòng)銷精準(zhǔn)引流：每年組織參與近萬(wàn)場(chǎng)線下媽媽班、親子班、育兒培訓(xùn)、開(kāi)新王等動(dòng)銷活動(dòng)，協(xié)助門(mén)店開(kāi)拓和維護(hù)客戶。

品牌勢(shì)能助力渠道銷售：通過(guò)全域立體化廣告投放，打造品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)持續(xù)而高頻的曝光，拓寬品牌認(rèn)知廣度，與用戶建立深度的品牌溝通。

高規(guī)格財(cái)富盛會(huì)：每年至少一次的高規(guī)格會(huì)議，對(duì)合作伙伴以崇高禮遇，凝聚共識(shí)、共繪增長(zhǎng)藍(lán)圖。

“經(jīng)營(yíng)艾貝可讓我們有很強(qiáng)的安全感和確定性。我們不是在獨(dú)自戰(zhàn)斗，而是有強(qiáng)大的系統(tǒng)在背后支撐。這不僅源于嚴(yán)格的控貨，更來(lái)自于品牌持續(xù)為渠道做賦能，提升了我們自身的‘造血能力’?！标兾鞣搅π碌母惺?，道出了眾多渠道伙伴的心聲。

用戶實(shí)證——來(lái)自媽媽社群的“口碑說(shuō)明書(shū)”

產(chǎn)品與渠道的終極裁判，是用戶。艾貝可的銷量領(lǐng)先，源于千萬(wàn)個(gè)家庭的口碑積累。

社群真實(shí)反饋：“之前換了好幾個(gè)牌子都便秘，喝了艾貝可之后，便便終于黃金軟條了！”“夜醒次數(shù)明顯少了，能睡整覺(jué)，簡(jiǎn)直是全家喜訊?！薄绑w檢身高體重都追上標(biāo)準(zhǔn)了，老母親懸著的心放下了?！边@些來(lái)自一線喂養(yǎng)場(chǎng)景的直觀反饋，構(gòu)成艾貝可最堅(jiān)實(shí)的“口碑說(shuō)明書(shū)”。

“成分黨”媽媽的選擇路徑：一位“高知媽媽”在分享她的選擇歷程時(shí)提到：“我深入研究后選擇艾貝可，不看廣告看配方。艾貝可的小分子非常不錯(cuò)，營(yíng)養(yǎng)全面不‘偏科’。寶寶喝了之后，消化方面的改善是肉眼可見(jiàn)的。它精準(zhǔn)地滿足了我對(duì)‘科學(xué)喂養(yǎng)’的所有期待：成分透明、實(shí)證有效、營(yíng)養(yǎng)全面?！?/p>

趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握：合作伙伴河北區(qū)域當(dāng)知商貿(mào)有限公司總經(jīng)理韓逢凱觀察到，“隨著新生代寶媽育兒知識(shí)的普及，越來(lái)越多人認(rèn)識(shí)到，寶寶一些所謂‘沒(méi)事兒’的表現(xiàn)，其實(shí)和蛋白質(zhì)過(guò)敏有關(guān)。” 這使得主打“易吸收、低致敏”的艾貝可，在行業(yè)逆境中實(shí)現(xiàn)了“不降反增”的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

陜西方力新也印證了這一點(diǎn)：“艾貝可‘小分子’精準(zhǔn)契合了成分黨父母對(duì)‘消化吸收’的核心痛點(diǎn)，在易吸收、低致敏方面口碑突出，許多寶寶在飲用后便便性狀、睡眠質(zhì)量等反饋反饋很好，用戶的忠誠(chéng)度和推薦度非常高。肉眼可見(jiàn)的改善，是任何廣告都無(wú)法比擬的口碑，這也是我們能動(dòng)銷、敢長(zhǎng)期投入的根本原因?！?/p>

未來(lái)展望——從“銷量領(lǐng)先”到“價(jià)值引領(lǐng)”的戰(zhàn)略升維

艾貝可全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)舒濤表示，“要為門(mén)店打造一款好賣(mài)、長(zhǎng)久的奶粉品牌”，“小分子奶粉全國(guó)銷量領(lǐng)先”對(duì)艾貝可而言不是一個(gè)終點(diǎn)，而是一個(gè)全新的起點(diǎn)。

“五年五階”的戰(zhàn)略縱深，2023年博鰲“筑基”，2024年巴厘島“飛天”，2025年青?！罢恰薄惪烧€(wěn)步邁向更高目標(biāo)。清晰的戰(zhàn)略藍(lán)圖為品牌、渠道和用戶都注入了強(qiáng)勁的信心。

憑借“科學(xué)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)+管控系統(tǒng)價(jià)值+市場(chǎng)領(lǐng)先地位”三重力量，艾貝可實(shí)現(xiàn)了從跟隨趨勢(shì)到定義品類的跨越，成為小分子奶粉賽道“被模仿、被對(duì)標(biāo)”的標(biāo)桿。當(dāng)行業(yè)的潮水退去，誰(shuí)在裸泳一目了然。艾貝可的成功，為身陷“內(nèi)卷”的嬰配粉行業(yè)提供了寶貴的價(jià)值樣本：逃離低水平價(jià)格戰(zhàn)，夯實(shí)產(chǎn)品力，穩(wěn)固渠道力，構(gòu)建用戶信任。艾貝可的實(shí)踐證明，在存量時(shí)代，唯有堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，構(gòu)建起“產(chǎn)品-渠道-用戶”的深度價(jià)值閉環(huán)，才能穿越周期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的健康增長(zhǎng)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

責(zé)任編輯：kj005

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