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fiboo：針對(duì)核心人群，無(wú)限接近用戶需求｜營(yíng)養(yǎng)盒子專訪

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月01日 16:21

“健康+美麗”是不同年齡段的女性共同的愿望，她們開始享受體育運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣，逐漸在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)擁有了前所未有的話語(yǔ)權(quán)。在男性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和的情況下，女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的潛力正日益得到各大品牌的重視。其中就有一家專注女性運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)的品牌——fiboo。

作為運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)賽道的一員，品牌如何面向新時(shí)代女性占領(lǐng)心智，具象化表達(dá)品牌個(gè)性？差異化破局的同時(shí)，如何持續(xù)迭代創(chuàng)新、保持吸引力？帶著探究與好奇，「營(yíng)養(yǎng)盒子」特別邀請(qǐng)湖南西子電商品牌管理有限公司產(chǎn)品部經(jīng)理王雪梅進(jìn)行專訪，一起走進(jìn)fiboo背后的故事。

營(yíng)養(yǎng)盒子：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下，品牌的定位和創(chuàng)立初衷是什么？為什么想到要用這個(gè)名字給品牌命名？

王雪梅：fiboo是為運(yùn)動(dòng)女性提供營(yíng)養(yǎng)和服務(wù)價(jià)值的品牌。我們認(rèn)為“運(yùn)動(dòng)+營(yíng)養(yǎng)”的方式，才是女性達(dá)成美和更年輕狀態(tài)的最佳方式，這既是品牌創(chuàng)立初衷，也是我們想要傳達(dá)給消費(fèi)者的理念。fiboo是fitness life beaut infinite.“運(yùn)動(dòng)和營(yíng)養(yǎng)，讓我們有持續(xù)蓄積的正向能量，塑造自信和漂亮的自我”。

營(yíng)養(yǎng)盒子：不同的生活方式讓新一代女性的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化。越來(lái)越多的女性渴望創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值，整體市場(chǎng)逐漸走向精細(xì)化路線發(fā)展。您什么時(shí)候開始注意到女性消費(fèi)者在消費(fèi)市場(chǎng)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)的占比越來(lái)越重?相應(yīng)的在打造產(chǎn)品線時(shí)做了哪些調(diào)整?

王雪梅：不能避開女性的社會(huì)進(jìn)步、女性價(jià)值觀和個(gè)性化需求來(lái)談銷售和營(yíng)銷占比。舉個(gè)例子，我們的核心人群是“有運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的精致女性”，她們大多是一二線城市，25+女性，她們寵愛(ài)自己，生命幸福指數(shù)高，有運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，有自己的社交圈和興趣愛(ài)好，有閨蜜，有一定的收入和自己的時(shí)間。針對(duì)核心的人群畫像，減脂塑形是她們的核心需求。所以我們選擇“運(yùn)動(dòng)+營(yíng)養(yǎng)”這個(gè)方式來(lái)滿足她們的需求。產(chǎn)品線也是按照這個(gè)賽道來(lái)搭建，不斷聚焦和微調(diào)錨點(diǎn)的過(guò)程。

營(yíng)養(yǎng)盒子：產(chǎn)品實(shí)力是營(yíng)銷的第一要素，也是品牌制勝的根源所在。從產(chǎn)品定位、原料篩選、工藝打造到產(chǎn)品包裝，您覺(jué)得這個(gè)過(guò)程中，最大的困難是在哪個(gè)環(huán)節(jié)？又是如何克服的？

王雪梅：涉及到產(chǎn)品的每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做精做，而且都很有挑戰(zhàn)。比如產(chǎn)品包裝，我們不僅應(yīng)該向消費(fèi)者展示更好的包裝，還應(yīng)該通過(guò)包裝向消費(fèi)者傳達(dá)品牌視覺(jué)信息，當(dāng)然我們也踩過(guò)很多坑。但是我們始終認(rèn)為核心用戶所鏈接的最直接的要素非常重要。最終也應(yīng)該有自洽的邏輯，要回到核心用戶畫像到底是什么？是一群什么樣的人？什么樣的視覺(jué)更受他們的喜歡？結(jié)合上述問(wèn)題，我們會(huì)去鏈接100位的達(dá)人和用戶，去看他們對(duì)包裝的建議，再結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從視覺(jué)和包裝上給用戶選擇fiboo的理由。

營(yíng)養(yǎng)盒子：在行業(yè)模仿者眾多的情況下，未來(lái)將怎樣更進(jìn)一步完善用戶體驗(yàn)？如何實(shí)現(xiàn)與其他品牌的差異化供給？

王雪梅：我們認(rèn)為除了用戶體驗(yàn)，更應(yīng)該完善用戶口碑，這是一個(gè)產(chǎn)品解決方案向用戶需求無(wú)限接近的過(guò)程。至于如何實(shí)現(xiàn)和其他品牌差異化，fiboo有自己的看法，我們始終把用戶放在第一位，而不是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。用戶永遠(yuǎn)是品牌的原動(dòng)力。

營(yíng)養(yǎng)盒子：請(qǐng)用一句話分享您對(duì)未來(lái)品牌成長(zhǎng)的期許。

王雪梅：產(chǎn)品守正創(chuàng)新，為fiboo運(yùn)動(dòng)女性提供更適合的營(yíng)養(yǎng)和服務(wù)。

“以消費(fèi)者為本，以產(chǎn)品為核心”?！笭I(yíng)養(yǎng)盒子嘉選」是新營(yíng)養(yǎng)舉辦的一項(xiàng)為且只為健康食品飲料企業(yè)開辦的、全公益的評(píng)選活動(dòng)。以“解決產(chǎn)品到消費(fèi)者的最后1公里”為己任，最大限度提高新品曝光機(jī)會(huì)，制造營(yíng)銷話題、吸引渠道商關(guān)注，從而獲取消費(fèi)者的信任與口碑。最終打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，建立中國(guó)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的“新營(yíng)養(yǎng)示范生態(tài)圈”，形成正能量的行業(yè)氛圍，為矯正行業(yè)的正確價(jià)值觀、樹立品牌口碑助力。

我們將從入圍參賽作品中確定最終的獲獎(jiǎng)名單，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)揭曉2023營(yíng)養(yǎng)盒子嘉選TOP10大獎(jiǎng)，同時(shí)在「營(yíng)養(yǎng)盒子」之夜頒發(fā)腸道健康、新植物、代餐及體重管理、特殊膳食、新飲料、健康零食等細(xì)分賽道爆品獎(jiǎng)。

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