PAGE PAGE # PAGE PAGE # 健身俱樂部項(xiàng)目商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、背景概述： 隨著XX市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的日益提高， 使得越來越多 的人深切的體會(huì)到身體健康的重要性，自上世紀(jì)90年代末以來，我國 體育健身產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，健身會(huì)所的數(shù)量和規(guī)模都有大幅度提高，健 身會(huì)所的數(shù)量成幾何式增長， 這些都為人們的健康提供了便利的條件。 尤其是2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，再次證明了中國的體育實(shí)力， 而隨著后奧運(yùn)時(shí)代的到來，健身行業(yè)也會(huì)邁出更加堅(jiān)實(shí)的一步。2015 年國家整體的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略又把健身產(chǎn)業(yè)提高到國家重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，二十 一世紀(jì)的第二個(gè)十年我國的健身市場將開創(chuàng)一個(gè)嶄新的時(shí)代！ 隨著近年來國民生活水平的提高，人們享受式消費(fèi)逐年增長，城 市中高端人群的大量涌現(xiàn)，帶著各種需求的人們紛紛加入健身俱樂部， 感受著新鮮時(shí)尚的健身方式。城市居民用于個(gè)人健身的消費(fèi)每年以較 高的速度增長著，目前人們已經(jīng)不滿足于簡單的、直觀的、分散的室 外健身，他們需要有專業(yè)的場地、專業(yè)的器械、行之有效的鍛煉效果 以及有組織的、有專業(yè)教練指導(dǎo)的健身，渴望得到更多的健身知識(shí)、 健身指導(dǎo)，因此專業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求量隨之增多。借舉辦奧運(yùn)的契機(jī) 促進(jìn)全民健身消費(fèi)的增長是我國體育產(chǎn)業(yè)獲得發(fā)展的最有力保障。因 為體育之所以能夠成為新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，最大的賣點(diǎn)就是全民健身。 然而，健身首要的一點(diǎn)是科學(xué)，它不光要求俱樂部具備高檔的健 身器材，更關(guān)鍵的是能給消費(fèi)者提供專業(yè)化的健身指導(dǎo)。而高檔健身 中心正是瞄準(zhǔn)了這一點(diǎn)。在 XX市，健身俱樂部僅有三家，但是原有的 俱樂部大多數(shù)是以藍(lán)領(lǐng)和白領(lǐng)階層為主要消費(fèi)對(duì)象，正是基于這一點(diǎn)， 我們才最終確定以中高端商務(wù)人群為主要的目標(biāo)市場建立我們的健身 會(huì)所。該健身會(huì)所正是本著高端的定位以及人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)從而滿 足消費(fèi)者的需求，以生態(tài)、健康、環(huán)保為主線，將健身會(huì)所建成為慶 陽最豪華，功能最為齊全，以健身娛樂為主，以商務(wù)洽談為輔的綜合 性會(huì)所。將其打造成為慶陽最具影響力的中高端健身場所。而這樣的 設(shè)計(jì)理念也是給我們帶來一個(gè)前所未有的機(jī)遇。 本項(xiàng)目是由西安格萊美健身管理公司整體策劃運(yùn)營管理。格萊美健身 管理公司由眾多的健身行業(yè)內(nèi)資深管理精英組成，一支血液中充斥著激情 的管理團(tuán)隊(duì)。公司是于2010年在西安組建，是專注于健身產(chǎn)業(yè)開發(fā)與管理 的管理公司，正式成立于2015年5月。咨詢電話：張： 郭： 王： 格萊美健身管理公司現(xiàn)已發(fā)展成為集企業(yè)咨詢，管理，策劃，培訓(xùn)及 健身會(huì)所籌建預(yù)售，加盟托管，企業(yè)管理診斷，人才培訓(xùn)與輸出，健身文 化交流，國際標(biāo)準(zhǔn)化游泳館籌建經(jīng)營與管理，健身用品，健身設(shè)備設(shè)施， 健身服飾，營養(yǎng)品銷售為一體的多元化管理公司；曾管理策劃過20余家優(yōu) 秀連鎖健身項(xiàng)目。專業(yè)的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)奠定項(xiàng)目成功的基石。 二、市場分析 （一）市場概述： 健身市場是一個(gè)新興和快速發(fā)展的市場，健身行業(yè)從屬于體育產(chǎn)業(yè)， 我國體育產(chǎn)業(yè)起步較晚，但發(fā)展很快，近年來其領(lǐng)域和規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè) 效益明顯提高，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)體系的重要構(gòu)件。 （二）目標(biāo)市場選擇 我們的目標(biāo)是建成慶陽市最高檔的健身會(huì)所。對(duì)比一般的健身中心， 我們的健身會(huì)所具有以下特點(diǎn)：首先是設(shè)備先進(jìn)，很多器械包括有氧運(yùn)動(dòng) 機(jī)器和阻力訓(xùn)練機(jī)器都是一線品牌；環(huán)境布置高檔優(yōu)美，給消費(fèi)者以聽覺、 視覺的享受；教練專業(yè)素質(zhì)高，全部從高等體育院校畢業(yè)或通過一系列的 資格認(rèn)證；運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目引進(jìn)健身行業(yè)新潮流項(xiàng)目，并提供最全面、最尊貴的 高質(zhì)量服務(wù)。設(shè)施、服務(wù)、環(huán)境方面堅(jiān)持高品質(zhì)并以“科幻，時(shí)尚，環(huán)?！?為主題。我們預(yù)測，隨著生活質(zhì)量和健身意識(shí)的不斷提高，我們的高端的 健身會(huì)所將引領(lǐng)健身潮流的新航標(biāo)。因此我們將目標(biāo)市場定位于中高端健 身市場。 （三）產(chǎn)品定位 基于對(duì)健身消費(fèi)特性及消費(fèi)者的心理需求的分析，可以將XX健身會(huì)所 帶給客戶的需求滿足定位為一一 一種精致奢華、時(shí)尚健康的城市生活方式； 為一群擁有同樣價(jià)值觀和追求高質(zhì)量生活方式的家人和朋友提供的溝 通空間。 三、競爭分析 （一）競爭環(huán)境分析： 在慶陽市西峰區(qū)的健身俱樂部中，全部都是投資幾十萬元到數(shù)百萬元 不等的中小型健身場所，但沒有一家稱得上高端，經(jīng)過公司成員的走訪分析，這些俱樂部均無法滿足高端人群對(duì)健身市場的全方面、高檔次的需求, 我們所開設(shè)的這家“科幻，時(shí)尚，環(huán)?！苯∩頃?huì)所正是彌補(bǔ)了這一市場空 白。 （二）競爭對(duì)手分析： 1、競爭對(duì)手設(shè)施配套: 店名 項(xiàng)目 Xx健身 Xx健身 Xx健身 有氧區(qū) 20臺(tái)（國產(chǎn)邁寶 赫中低端產(chǎn)品） 13臺(tái)（國產(chǎn)寶德龍 中低端產(chǎn)品） 有軌器械區(qū) 國產(chǎn)邁寶赫中低端 產(chǎn)品15臺(tái)約200m2 國產(chǎn)寶德龍中低端產(chǎn)品 12 臺(tái)約 100m2 自由力量區(qū) 約 100 m2 約 70 m2 瑜伽室 有（有噪音

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