隨著醫(yī)藥行業(yè)政策的不斷推陳出新，相關(guān)部門在加速推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”落地。同時(shí)，疫情推動(dòng)的醫(yī)患行為轉(zhuǎn)變，帶來(lái)藥企品牌及醫(yī)藥流通的改變，我們可以看到，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥健康行業(yè)正迎來(lái)巨變。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起改變了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)交互模式。用戶希望獲得更加便捷高效的購(gòu)藥體驗(yàn)，于是醫(yī)藥電商便應(yīng)運(yùn)而生。為了更好地剖析中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，探析未來(lái)創(chuàng)新模式，藥融云咨詢團(tuán)隊(duì)通過(guò)用戶調(diào)研，結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，在借鑒相關(guān)研究方法和理論的基礎(chǔ)上，深度梳理醫(yī)藥終端產(chǎn)業(yè)在過(guò)去幾年中的發(fā)展態(tài)勢(shì)，推出了《醫(yī)藥銷售終端革命——醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷研究2022》（簡(jiǎn)稱：藥融云2022年度醫(yī)藥電商白皮書(shū)）。

藥融咨詢是藥融云旗下生物醫(yī)藥專業(yè)咨詢服務(wù)品牌，由深耕醫(yī)藥領(lǐng)域多年的專業(yè)人士組成，核心成員均來(lái)自國(guó)際頂級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)和行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，涵蓋立項(xiàng)、市場(chǎng)、戰(zhàn)略、投資等從業(yè)背景，可以為國(guó)內(nèi)外生物醫(yī)藥企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、政府單位提供專業(yè)且具有深刻洞見(jiàn)的咨詢服務(wù)與定制化解決方案。

總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，藥融云推出《2022年度醫(yī)藥電商白皮書(shū)》，以期為醫(yī)藥終端銷售的發(fā)展提供參考和借鑒。今天這篇文章我們選取《醫(yī)藥電商白皮書(shū)》其中一小部分內(nèi)容，從醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)需求出發(fā)，通過(guò)供給端來(lái)看看中國(guó)醫(yī)藥電商市場(chǎng)的發(fā)展及變化。

一、人口結(jié)構(gòu)、疾病譜、衛(wèi)生費(fèi)用支出等

1.人口結(jié)構(gòu)變化

“十四五”時(shí)期，我國(guó)將邁入中度老齡化階段，60周歲及以上人口可能突破3億人。與此同時(shí)，第七次全國(guó)人口普查（以下簡(jiǎn)稱“七普”）數(shù)據(jù)表明，2020年我國(guó)育齡婦女總和生育率為1.3，低于總和生育率警戒線1.5，與人口自然更替率2.1尚有較大距離。這兩個(gè)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)人口形勢(shì)正進(jìn)入高齡少子化階段。

老齡化、少子化、長(zhǎng)壽化，這是當(dāng)前我國(guó)人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出的趨勢(shì)。縱觀我國(guó)人口老齡化的形勢(shì)，呈現(xiàn)出兩個(gè)明顯特點(diǎn)。一是老年人口規(guī)模龐大。2.6億，這是“七普”數(shù)據(jù)顯示的我國(guó)60歲及以上人口數(shù)量，占總?cè)丝跀?shù)的18.70%。二是老齡化進(jìn)程明顯加快。根據(jù)第六次和第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)，2010～2020年，我國(guó)60歲及以上人口比重上升了5.44個(gè)百分點(diǎn)，65歲及以上人口上升了4.63個(gè)百分點(diǎn)。與上一個(gè)10年相比，上升幅度分別提高了2.51和2.72個(gè)百分點(diǎn)。

與人口老齡化同時(shí)存在的，是長(zhǎng)壽化。國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的《2019年我國(guó)衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2019年我國(guó)居民人均預(yù)期壽命提高到77.3歲，比2018年提高0.3歲?！捌咂铡睌?shù)據(jù)顯示，十年來(lái)，我國(guó)高齡老年人口比重持續(xù)提高：2020年，80歲及以上人口有3580萬(wàn)人，占總?cè)丝诘谋戎貫?.54%，比2010年增加了1485萬(wàn)人，比重提高了0.98個(gè)百分點(diǎn)。

2.疾病譜變化

①　1940-1970年：抗感染藥

②　1970-1990年：高血壓藥

③　1990-2005年：高血脂藥+精神疾病藥物

④　2005-2015年：自身免疫疾病

⑤　2015-至今：抗腫瘤藥物

⑥　2030年以后：疾病譜有可能進(jìn)一步演變

3.衛(wèi)生費(fèi)用

2022年7月12日，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布《2021年我國(guó)衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》。2021年全國(guó)衛(wèi)生總費(fèi)用初步推算為75593.6億元。其中：政府衛(wèi)生支出20718.5億元，占27.4%；社會(huì)衛(wèi)生支出33920.3億元，占44.9%；個(gè)人衛(wèi)生支出20954.8億元，占27.7%。人均衛(wèi)生總費(fèi)用5348.1元，衛(wèi)生總費(fèi)用占GDP的比例為6.5%。

全國(guó)衛(wèi)生總費(fèi)用（2018-2021年）

圖片來(lái)源：《藥融云2022年度醫(yī)藥電商白皮書(shū)》

二、處方外流

近些年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)多個(gè)文件，明確禁止醫(yī)院限制處方外流。只不過(guò)在以往藥品還是醫(yī)院利潤(rùn)點(diǎn)時(shí)（加成、托管藥房或返利），醫(yī)療機(jī)構(gòu)讓處方外流的動(dòng)力不強(qiáng)。近年來(lái)隨著帶量采購(gòu)的不斷發(fā)展，處方藥價(jià)格大幅下滑，醫(yī)院也就沒(méi)有牢牢抓住藥品的迫切性。此時(shí)，部分藥品的處方外流大門越開(kāi)越大，這提供給患者更多購(gòu)藥的選擇渠道，外流處方流至零售端，同時(shí)，外流處方也流到線上。

從藥融云藥品銷售數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比就能看出，藥店銷售渠道的占比逐年擴(kuò)大，醫(yī)院渠道的占比在縮小，特別是2020和2021這兩年，藥品銷售外流趨勢(shì)明顯。

藥品主要銷售渠道銷售占比對(duì)比

數(shù)據(jù)來(lái)源：藥融云藥品銷售數(shù)據(jù)庫(kù)

三、疫情催化購(gòu)藥轉(zhuǎn)線上

新冠肺炎疫情培養(yǎng)用戶線上購(gòu)藥習(xí)慣，網(wǎng)上購(gòu)藥已經(jīng)成為社會(huì)大眾熟悉的模式，由于用戶受隔離、通行限制等政策約束，“轉(zhuǎn)線上”成為問(wèn)題的唯一解決方式，催化醫(yī)藥電商行業(yè)滲透率快速提升。與此同時(shí)，在2020年2月疫情暴發(fā)后，國(guó)家衛(wèi)健委出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)信息化支撐新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》，鼓勵(lì)在線開(kāi)展部分常見(jiàn)病、慢性病復(fù)診及藥品配送服務(wù)。疫情疊加政策推動(dòng)，醫(yī)藥電商加速發(fā)展。

四、國(guó)內(nèi)非處方藥擴(kuò)容

與實(shí)體藥店相比，線上藥店出售的主要是非處方藥和保健品為主，近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)非處方藥品數(shù)量持續(xù)擴(kuò)容也為醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)提供動(dòng)力。據(jù)藥融云OTC藥遴選及轉(zhuǎn)換目錄數(shù)據(jù)庫(kù)可以看到，從我國(guó)非處方藥品種數(shù)量來(lái)看，2020至2022年10月，我國(guó)累計(jì)超過(guò)100個(gè)處方藥轉(zhuǎn)為非處方藥。同時(shí)，在5065個(gè)OTC產(chǎn)品中，有1392個(gè)產(chǎn)品屬于雙跨品種。這些雙跨品種在渠道銷售上更加靈活，相信在線上銷售也會(huì)逐步放量。

五、保健品及醫(yī)療器械

保健品作為老年群體的剛性需求，2021年中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模增至2708億人民幣。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2020年國(guó)內(nèi)保健品主要渠道占比分布為直銷25%、藥店23%、電商40%。在家用器械領(lǐng)域，近年來(lái)，家用血壓計(jì)、血糖儀、小型按摩器銷售非?；鸨?。據(jù)藥融云全球醫(yī)療器械市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2021年我國(guó)傷口護(hù)理、病人監(jiān)護(hù)和糖尿病護(hù)理三個(gè)領(lǐng)域的相關(guān)家用設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模為409億元。

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