引力工廠——這是中國出現(xiàn)的第一家健身工作室。店面圍繞社區(qū)開展，發(fā)展小圈子經(jīng)濟(jì)

    “讓會員接受我們的健身方式，要改變他們的健身思維，要逐步讓他們感受到這套系統(tǒng)的特殊之處?！?/p>

    “我就想在自家門口有個能喝咖啡，能和朋友聊天、健身的地方?！眲?chuàng)始人劉霄瑾這樣開始了她的引力工廠事業(yè)

    將熱愛健身，并認(rèn)同引力體系的人形成了圈子，成為朋友、伙伴。“大家聚在一起，會碰撞出更多機(jī)會，創(chuàng)造更多價值?！?/p>

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    從外觀看來，這是一間北歐風(fēng)格的咖啡廳。店門口兩座精致雕刻的小象讓整個店面多了份藝術(shù)感。推開門，是北歐風(fēng)格的單人沙發(fā)和咖啡機(jī)，旁邊ins風(fēng)的衣柜讓整個屋子更顯簡約。這其實(shí)是一個健身工作室。健身房里的器材更是獨(dú)特，沒有跑步機(jī)，沒有游泳池，主要的器械是一個由斜板和金屬件組合而成，會員的有氧、無氧運(yùn)動都在這個器材上完成。這樣特別的健身工作室如今已經(jīng)在全國18個城市開辦起來，成為網(wǎng)紅健身房，社交App小紅書上，大量網(wǎng)友分享了自己在這個工作室的心得。

    這個特別的工廠叫“引力工廠”，創(chuàng)始人劉霄瑾介紹，這是一套由美國最強(qiáng)大運(yùn)動醫(yī)學(xué)組織之一研發(fā)的重力阻力和功能性訓(xùn)練相互結(jié)合的引力健身體系，主要注重于多方面的健康和健身目標(biāo)。體系包含肌肉增大、收緊及減脂到關(guān)節(jié)和肌肉的康復(fù)訓(xùn)練以及提高運(yùn)動表現(xiàn)。器械通過利用滑輪系統(tǒng)、身體自重作為阻力，用可調(diào)節(jié)高度的滑板來衡量健身進(jìn)度，從而滿足個人對健康和健身的需求，也結(jié)合了理想的生物力學(xué)和物理原理。

    這個特殊的健身房并不是近幾年的新鮮玩意。早在2004年，引力工廠就已經(jīng)在北京開辦了第一家工作室。當(dāng)年，在上海投資不盡如人意的劉霄瑾回到北京，在一次與生活在加拿大的友人網(wǎng)上聊天時，開玩笑地說“不然我們一起做個項目”。一句玩笑變成了現(xiàn)實(shí)，劉霄瑾很快的與合伙人確定了以北京生活工作的外國人為主要目標(biāo)對象、以引力健身體系為主要內(nèi)容，打造小型健身工作室。

    劉霄瑾回憶，常有人推門來問“你這店是畫廊嗎？還是面包店？這干什么的？”即使健身愛好者走進(jìn)店來咨詢情況，也會詢問“你這里有游泳池嗎？瑜伽課多少錢一節(jié)？”為了讓更多人了解工作室的運(yùn)作規(guī)則，劉霄瑾邀請感興趣的人體驗(yàn)式消費(fèi)，但即使這樣，仍有體驗(yàn)過后仍來問她“瑜伽課到底多少錢一節(jié)”的會員。

    “讓會員接受我們的健身方式，要改變他們的健身思維，要逐步讓他們感受到這套系統(tǒng)的特殊之處?！睘榱吮ＷC課程體系的專業(yè)性，劉霄瑾始終嚴(yán)控教練標(biāo)準(zhǔn)，所有加入引力工廠的教練都是專業(yè)院校畢業(yè)的本科或者研究生，并從事行業(yè)兩年以上。加入公司后，對他們再次進(jìn)行培訓(xùn)，了解引力健身體系，“我們培養(yǎng)教練的成本很高，我們要保證他們對知識的掌握以及對會員指導(dǎo)的專業(yè)性?！?/p>

    這是運(yùn)動員出身的劉霄瑾對健身事業(yè)的執(zhí)著。曾是藝術(shù)體操運(yùn)動員的劉霄瑾一直對體育周邊事業(yè)非常感興趣，工作后曾開創(chuàng)全國第一家耐克的界面店、曾引入國際健身品牌Gold’s Gym，盡管這些事業(yè)曾有過輝煌有過低谷，但劉霄瑾始終在自己熱愛的體育健身行業(yè)中摸爬滾打。

    銀管第一家引力工廠在兩年后因?yàn)榭陀^原因閉店，但做引力工廠讓劉霄瑾找到自己真正愛干的事，“我就想在自家門口有個能喝咖啡，能和朋友聊天、健身的地方?！庇谑牵陮殞毢蟮膭⑾鲨^續(xù)開始了她的引力工廠事業(yè)，她明確的將店面是圍繞社區(qū)開展，發(fā)展小圈子經(jīng)濟(jì)，將熱愛健身，并認(rèn)同引力體系的人聚在一起，成為朋友、伙伴。

    而這是引力工廠的另一個特殊之處，“我們有很強(qiáng)的會員黏性?！眲⑾鲨榻B，“目前引力工廠北京上東店平均到店人數(shù)40人左右，這對一間健身工作室來說是非常難得的事情。”

    為了增加會員黏性，劉霄瑾推出各種活動，如“21天減脂訓(xùn)練營”等等。目前，最受會員推崇的就是“12周挑戰(zhàn)”。“12周挑戰(zhàn)”是引力工廠每年舉辦的傳統(tǒng)活動，會員可報名參加，通過12周的訓(xùn)練最終評選出減脂最多的會員并給予獎勵，曾經(jīng)有成績優(yōu)異的會員一年共獲得了8萬元的獎勵。

    “這是雙贏的事情，會員達(dá)到了他們運(yùn)動、減脂的目的，我們也達(dá)到了商業(yè)營銷的目的?！眲⑾鲨f自己是個商人，在發(fā)展引力工廠時是有一定商業(yè)邏輯在里面的。她坦言，生完孩子后繼續(xù)開辦引力工廠工作室的主要目的是給老公代理的引力健身設(shè)備提供可以體驗(yàn)的空間，如今竟然變成了成功的商業(yè)模式，“這里面是我不斷調(diào)整迭代的經(jīng)營理念。”

    今年，距離引力工廠第一家工作室開辦已經(jīng)過去了15年，引力工廠的身影開始出現(xiàn)在各大城市中，“但工作室的規(guī)模沒有變大，基本都是在100平方米左右，每節(jié)團(tuán)課的人也不超五個。”劉霄瑾說，“我們要保證每節(jié)課的質(zhì)量?！?/p>

    會員們通過工作室不僅達(dá)到了自己對健康和身材的要求，也通過這樣小團(tuán)體工作室把陌生人變成了好友，甚至曾經(jīng)樓上樓下的冤家因?yàn)樵谕粋€工作室健身也變成了無話不談的閨蜜。引力工廠的會員涵蓋投資人、互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人、演藝界明星、大學(xué)生、白領(lǐng)等各個領(lǐng)域，會員經(jīng)常會組織各類型的聚會溝通感情。劉霄瑾說，這些人也將是引力工廠未來的發(fā)展，“大家聚在一起，會碰撞出更多機(jī)會，創(chuàng)造更多價值。”

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