最近很多館主忙著預(yù)售開業(yè)，所以到處尋找營(yíng)銷方案，想把更多的客源邀約到瑜伽館里轉(zhuǎn)化。

但我們會(huì)遇到很多問(wèn)題，比如：聊了半天，不知道如何把人邀約到館里；或者聊天過(guò)程很輕松，可就是無(wú)法面談；甚至搞不好，對(duì)方還以為自己套路滿滿，直接把我們拉黑。

這種心塞的感覺(jué)，想必很多館主都有經(jīng)歷過(guò)。

本篇，我們給大家整理了一套完整的標(biāo)準(zhǔn)邀約流程及話術(shù)。通過(guò)簡(jiǎn)單的5步操作，可以幫助你更有效的提升邀約率和進(jìn)店率。即便你是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的小白館主，可以輕松獲客。

第一步：禮貌的打招呼

1：請(qǐng)問(wèn)是XXX嗎？

2：您好，我是XX瑜伽館的xx老師，方便打擾您幾分鐘嗎？

第二步：說(shuō)明交流的目的

1：前幾天我們給您發(fā)了一份免費(fèi)的瑜伽公開課邀請(qǐng)函，因?yàn)楹芏鄷?huì)員都微信跟我們確認(rèn)過(guò)了，但是一直沒(méi)有收到您的回復(fù)，所以特地來(lái)跟你確認(rèn)一下。本周五晚上6點(diǎn)這節(jié)xx課，您和您的朋友能來(lái)參加嗎？

2：??？沒(méi)有發(fā)給您嗎？真實(shí)抱歉，可能是人數(shù)太多遺漏了吧。

3：盡量表現(xiàn)的要很驚訝。等對(duì)方提出讓我們?cè)僦匦掳l(fā)一下。這時(shí)告訴對(duì)方：

因?yàn)檫@張邀請(qǐng)函我們對(duì)外是賣199元，每個(gè)人最多只能買2張，所以線上名額發(fā)完后，沒(méi)辦法給您重新發(fā)了。不過(guò)，您跟我確認(rèn)一下，也是一樣的。而且，我還能給你拿到2個(gè)免費(fèi)名額。

4：您是想知道我們公開課的內(nèi)容嗎？我在這里給您做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹好了。請(qǐng)問(wèn)聽過(guò)我們XX瑜伽館嗎？（或者xxx瑜伽老師）

第三步：介紹自己

1：我們xx瑜伽館開設(shè)有xx、xx瑜伽課，和北上廣（或者國(guó)外）瑜伽課程同步教學(xué)。我們通過(guò)10+種主題課程，專業(yè)系統(tǒng)的培養(yǎng)國(guó)內(nèi)會(huì)員安全的練習(xí)瑜伽，達(dá)到快速塑形的效果（或減肥或提升氣質(zhì)，根據(jù)對(duì)方的需求來(lái)定）。例如：肩頸理療、維密塑形、天鵝頸打造及脊柱保養(yǎng)等。

2：XX瑜伽館自推廣至今，已為500+名瑜伽愛好者提供服務(wù)。平均1天，咨詢報(bào)名的會(huì)員近百人；目前是xx區(qū)中高端會(huì)員都會(huì)選擇，且非常關(guān)注的瑜伽品牌。

第四步：比差異+聊現(xiàn)狀+我們就是解決方案

1：您有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，其實(shí)身邊很多人都在用各種方式減肥瘦身保持身材。像節(jié)食、吃藥、運(yùn)動(dòng)。相比之下，我們的瑜伽無(wú)論是從飲食方面還是運(yùn)動(dòng)安全方面，都很健康、高效。這也是為什么目前越來(lái)越多的人，開始認(rèn)識(shí)到瑜伽，走進(jìn)瑜伽館的原因。

2：但來(lái)我們這里報(bào)名的會(huì)員很多都反應(yīng)，在一些不專業(yè)的瑜伽館里練習(xí)，不是傷到膝蓋就是傷到脊柱。甚至有些原來(lái)可以輕松做到的體位，后來(lái)卻做不到了。

3：我們瑜伽館（瑜伽老師）的教學(xué)就是先把安全放在第一位，按照肌肉的走向配合著呼吸，幫助大家感知身體。通過(guò)正確的習(xí)練方式，提升改善形體的效果。（舉例說(shuō)明）

提示：

1：在交流的過(guò)程中，盡量找共性，以此來(lái)喚起對(duì)方的共鳴。

2：如果這里對(duì)方?jīng)]什么互動(dòng)，可以再次提出這次聊天的目的，也就是為了“邀約對(duì)方”，只要對(duì)方開始參與聊天，巧妙的應(yīng)對(duì)即可。

3：敏銳的發(fā)現(xiàn)對(duì)方感興趣的點(diǎn)，并及時(shí)切入，引出必須快點(diǎn)參與的需求。

第五步：做好前面的幾點(diǎn)后，會(huì)員就會(huì)提出要過(guò)來(lái)參觀體驗(yàn)，這時(shí)我們要跟她確認(rèn)資料

1：我跟您確認(rèn)下姓名，xxx是這樣寫嗎？（了解出生年月日）。順便問(wèn)一下，是自己過(guò)來(lái)還是攜友同行。

2：好的，我最后再跟您確認(rèn)一下。我?guī)湍愫团笥杨A(yù)約的是周五晚上6點(diǎn)的體驗(yàn)課。我會(huì)在周四再跟您確認(rèn)（提醒）。麻煩您提前安排一下時(shí)間，到時(shí)候和好朋友一起過(guò)來(lái)哦！

3：我是xx瑜伽館的xx，我姓x。我需要備注下您手機(jī)，如果到時(shí)候您找不到我們，打電話給我時(shí)可以避免漏接。

之后，如果您有任何疑問(wèn)，也歡迎隨時(shí)跟我溝通。好，那就先這樣，打擾您了，我們周五見！

提示：

1：了解對(duì)方的年齡，有助于分析對(duì)方的年齡段最重視什么。見面后，可以旁敲側(cè)擊的有針對(duì)性銷售。

2：如果覺(jué)得意愿很強(qiáng)，可以請(qǐng)她邀約朋友；反之，盡量讓她自己過(guò)來(lái)。因?yàn)槿绻麑?duì)方意愿不強(qiáng)，自己的銷售能力又弱，帶朋友過(guò)來(lái)反而不容易成交。

3：如果對(duì)方因?yàn)楦鞣N原因無(wú)法準(zhǔn)時(shí)到來(lái)，留出下次邀約的機(jī)會(huì)。

4：結(jié)束語(yǔ)簡(jiǎn)潔、干脆。

從邀約到最后的確認(rèn)資料，我們完成了從陌生人到熟人的轉(zhuǎn)化。這個(gè)過(guò)程既體現(xiàn)了我們的專業(yè)性，又能輕松獲得對(duì)方的信任。而只要有了信任基礎(chǔ)，后面的轉(zhuǎn)化就會(huì)更輕松。

當(dāng)然，邀約只是其中簡(jiǎn)單的一步。我們會(huì)在今晚的館主社群里，跟大家繼續(xù)講解確認(rèn)流程的操作步驟及話術(shù)，歡迎大家及時(shí)學(xué)習(xí)并應(yīng)用。

好的，不積細(xì)流，無(wú)以成江海。恭喜你，又學(xué)會(huì)了一招！

Namaste

人生沒(méi)有白走的路，每一步都算數(shù)。

當(dāng)然，如果想提前學(xué)習(xí)更多知識(shí)，可以【變成瑜伽的樣子】專為瑜伽預(yù)售團(tuán)隊(duì)及瑜伽小白館主提供開館必備知識(shí)

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