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很多人選擇開(kāi)瑜伽館，認(rèn)為瑜伽館好做，只要會(huì)幾個(gè)瑜伽體式就能開(kāi)館賺錢(qián)，門(mén)檻低，容易操作，有現(xiàn)金流。

然而，身處瑜伽圈的都清楚：開(kāi)瑜伽館創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有這么容易，沒(méi)有做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備隨時(shí)可能踩坑。

開(kāi)一家瑜伽館創(chuàng)業(yè)到底有多難？下面將通過(guò)一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明它的的艱難。

案例

背景人物：小白瑜伽館主劉麗（化名，下文簡(jiǎn)稱我）、大學(xué)期間成績(jī)優(yōu)異的張青；

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：100平的瑜伽館，總投資10萬(wàn)左右的自創(chuàng)品牌，時(shí)長(zhǎng)一年；

創(chuàng)業(yè)背景：多年好友憑著對(duì)瑜伽的愛(ài)好、性格互補(bǔ)和對(duì)創(chuàng)業(yè)合伙意向一拍即合；

創(chuàng)業(yè)時(shí)地：2016年某三線城市。

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2014年底，我和張青決定合伙開(kāi)瑜伽館，當(dāng)時(shí)我們對(duì)瑜伽館唯一的認(rèn)知就是：瑜伽館好做，能賺錢(qián)，門(mén)檻低，容易操作，有現(xiàn)金流。

為了把瑜伽館經(jīng)營(yíng)好，我們決定一個(gè)去學(xué)瑜伽體式，一個(gè)去瑜伽館打工，積累經(jīng)驗(yàn)。張青選擇了去學(xué)經(jīng)營(yíng)，而我選擇去學(xué)最基本、最需要的瑜伽體式。

2016年，潛伏一年后，我們決定創(chuàng)辦自己的瑜伽館。

這是因?yàn)椋@一年，我們城市的瑜伽館還沒(méi)有幾家，大多數(shù)人練瑜伽需要去健身房上瑜伽課。而我們的瑜伽館是專(zhuān)門(mén)教瑜伽的地方，因此前景十分看好。

1 商業(yè)計(jì)劃書(shū)、財(cái)務(wù)規(guī)劃書(shū)缺一不可

我們將瑜伽館的選址定于人流密集的商務(wù)區(qū)側(cè)樓商鋪，每月房租3000元。那時(shí)候，我們既緊張又興奮，甚至覺(jué)得找到了通往未來(lái)的大路。

殊不知，我們已經(jīng)走入了瑜伽館創(chuàng)業(yè)的一個(gè)大坑：在沒(méi)有磨合財(cái)務(wù)規(guī)劃和編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的情況下，就以為憑自己的能力可以在瑜伽館創(chuàng)業(yè)中做到游刃有余。

簽下了各類(lèi)合同后，我們的分工是我負(fù)責(zé)對(duì)瑜伽館起名和課程的規(guī)劃、進(jìn)瑜伽墊等物品、文案宣傳等，而張青則負(fù)責(zé)工商手續(xù)、內(nèi)外部裝修和招聘、財(cái)務(wù)等工作。

一周后，張青告訴我，由于之前的財(cái)務(wù)規(guī)劃不夠仔細(xì)、花銷(xiāo)過(guò)大等問(wèn)題，導(dǎo)致資金提前花完，剩下的錢(qián)已經(jīng)不足以支付廣告招牌的制作費(fèi)用以及流動(dòng)資金的備用。我們?cè)庥隽说谝粋€(gè)危機(jī)：錢(qián)不夠花了。

如果要讓瑜伽館繼續(xù)下去，我們必須得重新準(zhǔn)備一些錢(qián)進(jìn)來(lái)。因此，我們又追加了3萬(wàn)。

2 充分的認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的危害

在解決資金的同時(shí)時(shí)候，我們又遇到另一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題：在瑜伽館的正對(duì)面，位置比我們還要好的地方居然冒出一家新瑜伽館。而且還會(huì)早于我們半個(gè)月開(kāi)業(yè)，要命的是，這家館的年卡價(jià)格比我們預(yù)期的還要低一些。

這種情況簡(jiǎn)直是屋漏偏逢連夜雨，同時(shí)這是踏入瑜伽行業(yè)的又一個(gè)大坑：沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要開(kāi)瑜伽館的消息的時(shí)候，我們趕緊以練習(xí)者的身份去打探對(duì)手的情況。得知的結(jié)論是，我們的專(zhuān)業(yè)性完全可以碾壓對(duì)手。于是，就沒(méi)把對(duì)手放在眼里。

和很多瑜伽館初創(chuàng)者一樣，我們以為如果在競(jìng)爭(zhēng)中，我們的瑜伽教學(xué)更具有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，對(duì)手完全可以忽略的。可是，我們忽略對(duì)手的同時(shí)，也忽略了對(duì)手的學(xué)習(xí)能力和會(huì)員被分流的影響。

一個(gè)月后，我們的瑜伽館正常開(kāi)業(yè)。

三個(gè)月后，一算賬，我發(fā)現(xiàn)，在不算工資的情況下，每個(gè)月的盈利金額還不夠一千元。雖然說(shuō)這三個(gè)月，會(huì)員是有的，而且的反饋都還不錯(cuò)，但附近商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善，出現(xiàn)了商家大規(guī)模撤離的現(xiàn)象，門(mén)口的客流和入館咨詢的人數(shù)明顯的減少，經(jīng)營(yíng)仿佛陷入了死局。

3 選擇太多會(huì)失去優(yōu)勢(shì)

之后，經(jīng)過(guò)討論，我們決定增加一些新的課程，購(gòu)買(mǎi)各種瑜伽裝備，并制定了新的價(jià)格表。

前期果然引起了會(huì)員的一些興趣，也帶來(lái)了一些新會(huì)員。但慢慢地，用不斷上新課程來(lái)吸引會(huì)員的策略失去熱度，我們還得繼續(xù)面對(duì)生意并不好的事實(shí)。

可是我們總以為，我們能提供給會(huì)員更多的課程選擇，會(huì)員就會(huì)覺(jué)得我們的瑜伽館更好。但實(shí)際情況上，太多的課程選擇只會(huì)淹沒(méi)自己的優(yōu)勢(shì)，過(guò)多的選擇也會(huì)培養(yǎng)會(huì)員挑剔的習(xí)慣。

4 離開(kāi)也是一個(gè)好選擇

又經(jīng)過(guò)一番思考，我們決定去掉反饋不好的課程。把10種課減少到了4-5種，有的課程也適當(dāng)延長(zhǎng)了10分鐘的時(shí)間。

再一次更改課程，盡管大部分會(huì)員都表示理解。但我們的館人群稀少的痛點(diǎn)依舊存在，好像無(wú)論怎么改，都改變不掉我們地段選擇錯(cuò)誤的問(wèn)題。

最后，天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)冷，商場(chǎng)內(nèi)的商家?guī)缀醵嫉袅?，我們的?chuàng)業(yè)熱情也進(jìn)入了寒冬。經(jīng)過(guò)一番考慮，我決定退出，而張青決定堅(jiān)守下去打算一個(gè)人經(jīng)營(yíng)這家瑜伽館。我們和平分道揚(yáng)鑣。而后再過(guò)去半年，瑜伽館終于倒閉。

總結(jié)：

針對(duì)上述案例我們來(lái)做個(gè)總結(jié)，如果你也想投身瑜伽館創(chuàng)業(yè)，不妨思考以下幾個(gè)問(wèn)題。

1 做好規(guī)劃，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)

開(kāi)瑜伽館和其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一樣，需要做好規(guī)劃。開(kāi)館前的選址、市場(chǎng)調(diào)研一樣都不能少。

2 解決基本的資金問(wèn)題

開(kāi)瑜伽館在沒(méi)有品牌、沒(méi)有知名度、沒(méi)有忠實(shí)會(huì)員的前幾年，我們要考慮好資金能否持續(xù)的問(wèn)題。

3 了解你的消費(fèi)者

開(kāi)館前，一定要知道你的目標(biāo)人群、在哪、怎么吸引來(lái)、怎么針對(duì)她們的需求優(yōu)化服務(wù)。否則就是沒(méi)頭蒼蠅，做推廣、添課程、調(diào)管理，統(tǒng)統(tǒng)是做無(wú)用功。

4 該停下的時(shí)候就果斷停下

有人說(shuō)，堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)路上最重要的因素。但實(shí)際上，你的堅(jiān)持不一定能感動(dòng)消費(fèi)者。比起堅(jiān)持，及時(shí)退步少虧錢(qián)也是賺的。

5 該學(xué)習(xí)的時(shí)候就大膽學(xué)習(xí)

時(shí)代不斷變更，開(kāi)瑜伽館的花樣也越來(lái)越多。堅(jiān)持傳統(tǒng)的“慢慢養(yǎng)店”模式很容易被市場(chǎng)拋棄。

《變成瑜伽的樣子》一直專(zhuān)注于為瑜伽館主的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，給所有的瑜伽館主提供交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

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這次我們?yōu)橐恢痹谔濆X(qián)的瑜伽館主提供了免費(fèi)且有分量的公開(kāi)課，邀您一起學(xué)習(xí)。

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