最近幾年，整個(gè)裝修行業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和新興經(jīng)濟(jì)崛起的影響，裝修行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力日趨嚴(yán)重，新思維的打法，新模式的營(yíng)銷方式，新形式的獲客渠道，不斷地沖擊著傳統(tǒng)的裝企市場(chǎng)，客戶的不斷細(xì)分和流失導(dǎo)致很多傳統(tǒng)企業(yè)老板面臨更大的壓力。

互聯(lián)網(wǎng)裝企的代表：齊家網(wǎng)、土巴兔、我愛(ài)我家等等！

90后年輕人逐漸成為社會(huì)中堅(jiān)力量，然而這代年輕人對(duì)裝修行業(yè)的關(guān)注度明顯下降，費(fèi)力的裝修手藝活越來(lái)越不受年輕人喜歡，特別是漆工和木工。

目前裝修行業(yè)裝修工的年齡大多在40歲以上，隨著駐留工人不斷老化，新鮮的勞動(dòng)力不能及時(shí)補(bǔ)充，工種斷層跡象初露痕跡，工資也跟著水漲船高成為必然結(jié)果，這也預(yù)示著未來(lái)幾年裝修的人工成本將倍增。

同時(shí)包括裝修人才的稀缺，設(shè)計(jì)師同樣越來(lái)越不好招。

國(guó)家政策施壓，精裝修時(shí)代將在未來(lái)幾年被進(jìn)一步放大和激活，越來(lái)越多的房地產(chǎn)開發(fā)商開始進(jìn)行精裝修，這對(duì)裝修公司來(lái)說(shuō)是一次新的機(jī)遇的同時(shí)，對(duì)裝修公司的項(xiàng)目管理，風(fēng)控防控，資金安全，質(zhì)量保證等提出了新的要求，同時(shí)，這也對(duì)小型和散戶型裝修公司帶來(lái)的更大的挑戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)的沖擊要求裝企快速迭代進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)變；

國(guó)家政策的施壓需要裝企給予更高標(biāo)準(zhǔn)的要求；

人工成本的上升要求裝企有更好的經(jīng)營(yíng)模式和風(fēng)險(xiǎn)控制；

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大要求裝企擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌打造；

新時(shí)代下的裝企將面臨：營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造，成本優(yōu)化，獲客渠道的不斷拓展以及環(huán)保要求的應(yīng)對(duì)策略。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，高層思考的是戰(zhàn)略和方向，中層思考的是管理和戰(zhàn)術(shù)，底層思考的是執(zhí)行和效率。

對(duì)于當(dāng)下的裝企來(lái)說(shuō)：如何在營(yíng)銷模式上創(chuàng)新升級(jí)？如何打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何挖掘用戶核心需求進(jìn)行獲客？是當(dāng)下裝企高層需要認(rèn)真思考的地方！

傳統(tǒng)營(yíng)銷PK新型營(yíng)銷

1、傳統(tǒng)的裝修公司是如何獲得客戶？

大多都是以新小區(qū)為主，派業(yè)務(wù)員進(jìn)駐小區(qū)去推廣，或者對(duì)小區(qū)物業(yè)進(jìn)行公關(guān)，再或者買來(lái)業(yè)主的電話信息去進(jìn)行電話營(yíng)銷，這都屬于陣地戰(zhàn)的打法，簡(jiǎn)單粗暴，在過(guò)去只要能吃苦，一般都不缺訂單。稍好一點(diǎn)公司老板會(huì)有轉(zhuǎn)介紹，親戚朋友會(huì)介紹一些活來(lái)，但量太少了，根本不夠吃；有實(shí)力的企業(yè)會(huì)登報(bào)紙廣告一個(gè)整版廣告多的時(shí)候來(lái)二三十個(gè)電話咨詢，上門的卻不足一半。

2、互聯(lián)網(wǎng)裝修公司如何獲得客戶？

利用互聯(lián)網(wǎng)工具，大量的進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣，不斷地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在各種渠道布局，讓更多的消費(fèi)者看到公司信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立初步的信任感，一般上網(wǎng)尋找裝修公司的，都是主動(dòng)需要裝修的，用戶匹配度高，客戶會(huì)主動(dòng)咨詢，成交的幾率也會(huì)大大增加。

互聯(lián)網(wǎng)裝企近幾年的的崛起得益于互聯(lián)網(wǎng)得天獨(dú)厚的開放性和無(wú)邊界性，以及消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變，隨著中國(guó)80、90后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁?，作為伴隨中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一代，他們的消費(fèi)思維是：有事情，網(wǎng)上查一下。而裝企+互聯(lián)網(wǎng)的模式定將成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)！

如果說(shuō)裝企+互聯(lián)網(wǎng)解決了馬車變?yōu)槠嚨膯?wèn)題？那么如何在眾多的裝企中被用戶認(rèn)可并選擇你，這是很多裝企面臨的最大問(wèn)題！也是核心問(wèn)題！

如何解決用戶問(wèn)題？

價(jià)格優(yōu)勢(shì)？人員優(yōu)勢(shì)？地理優(yōu)勢(shì)？推廣優(yōu)勢(shì)？工藝優(yōu)勢(shì)？還是擁有核心技術(shù)又滿足當(dāng)下用戶需求？

據(jù)零點(diǎn)咨詢發(fā)起的一次《中國(guó)十大城市居民裝修消費(fèi)調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示：高收入者對(duì)家具的風(fēng)格樣式、色彩等設(shè)計(jì)元素的重視程度高于中、低收入者，而超3成的低收入者表示在購(gòu)買家具時(shí)，價(jià)格也很重要，比例高于中高收入者。其中，假冒偽劣產(chǎn)品（67.5%）、家裝污染（65%）和裝修工人偷工減料（61.7%）是居民中在裝修過(guò)程中最擔(dān)心的三大問(wèn)題。

隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者從以往吃飽喝暖的需求轉(zhuǎn)向更高層次的需求發(fā)展，其中，健康意識(shí)的提升最為明顯，綠色，環(huán)保，健康的字眼成為各大品牌主打的附加品，而在裝企行業(yè)，隨著近些年家裝污染事件頻發(fā)，裝修污染已經(jīng)為消費(fèi)者心中最擔(dān)心的事情之一；

畢竟，生命的重量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一切！

如果裝修公司將健康裝修，環(huán)保裝修打造為自己的標(biāo)簽，這無(wú)疑將成為區(qū)別于其他裝修公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果該技術(shù)在不更改原材料成本的基礎(chǔ)上，達(dá)到絕對(duì)環(huán)保裝修，并且可以承諾達(dá)標(biāo)，這不僅可以增加消費(fèi)者選擇你的砝碼，同時(shí)也是為企業(yè)降低成本，提升利潤(rùn)。

社會(huì)上90%的環(huán)保裝修公司都說(shuō)自己的材料環(huán)保，裝修完后達(dá)到環(huán)保裝修，但是卻沒(méi)有一家敢于承諾，然而99%的環(huán)保裝修成本明顯高于普通裝修，對(duì)于中低檔消費(fèi)者來(lái)說(shuō)難以接受！

無(wú)毒裝修新工藝的出現(xiàn)不僅解決了裝修完可實(shí)現(xiàn)絕對(duì)環(huán)保達(dá)標(biāo)的要求，同時(shí)不更改原材料降低了裝修成本，讓價(jià)格不再成為負(fù)擔(dān)；技術(shù)的硬實(shí)力敢于對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行終身質(zhì)保承諾，裝修不達(dá)標(biāo)，雙倍賠付裝修款。

秘密武器-無(wú)毒裝修

一、無(wú)毒裝修是什么？

醛老虎無(wú)毒裝修是一種在裝修過(guò)程中通過(guò)無(wú)毒工藝質(zhì)控實(shí)現(xiàn)無(wú)毒裝修，在不增加大額成本、不更改原材料、不改變施工工藝、不延長(zhǎng)施工工期的條件下，實(shí)現(xiàn)裝修完室內(nèi)空氣質(zhì)量完全達(dá)標(biāo)，從而滿足人們裝完即刻入住的特殊需求的新工藝。

二、無(wú)毒裝修帶來(lái)的好處！

1、 打造差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略

同樣的價(jià)格，同樣的施工技術(shù)，同樣的地理優(yōu)勢(shì)，同樣的促銷方式，顧客憑什么選擇你？

無(wú)毒裝修新工藝，環(huán)保裝完當(dāng)天入住，更加環(huán)保的入住體驗(yàn)，滿足顧客環(huán)保的核心需求，區(qū)別于其他裝修公司，成為企業(yè)營(yíng)銷爆點(diǎn)，打造差異化營(yíng)銷策略。

2、 打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

國(guó)家權(quán)威認(rèn)證，20年潛心專研，全球獨(dú)家核心除醛技術(shù)，無(wú)毒裝修技術(shù)的獨(dú)一無(wú)二性賦予裝修公司核心技術(shù)，增加行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)背書，裝修完達(dá)到絕對(duì)環(huán)保裝修，技術(shù)一對(duì)一傳授，為裝企會(huì)員打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)輸出。

3、 提升公司利潤(rùn)，增加企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

無(wú)毒裝修技術(shù)在不更改原材料的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)裝修完絕對(duì)環(huán)保，使用 E1 級(jí)建材依然可實(shí)現(xiàn) E0 級(jí)別環(huán)保效果，用最低的成本實(shí)現(xiàn)更高價(jià)值的環(huán)保要求，本身就是節(jié)約成本，提升利潤(rùn)。

4、 順應(yīng)趨勢(shì)，響應(yīng)國(guó)家政策

中華人民共和國(guó)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部2018年頒布的精裝房驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)中指出：新房交付必須持有室內(nèi)空氣質(zhì)量報(bào)告，若有開發(fā)商或物業(yè)不能提供合格的報(bào)告，視為房屋質(zhì)量不合格，業(yè)主可以退房。

國(guó)家政策施壓，環(huán)保裝修必將成為未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)，早一步順應(yīng)趨勢(shì)，變被動(dòng)為主動(dòng)，為企業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更利于企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。

5、利國(guó)利民，造福于民

自如事件發(fā)生，將甲醛污染問(wèn)題徹底曝光，甲醛污染一直是嚴(yán)重危害著人們的身體健康的社會(huì)問(wèn)題。解決甲醛污染，利國(guó)利民，造福社會(huì)，重視消費(fèi)者生命健康，是每一個(gè)良心裝修企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，更是社會(huì)走向健康和諧發(fā)展的必經(jīng)之路。

三、無(wú)毒裝修案例見(jiàn)證?。ú糠郑?/strong>