健康管理版圖解密:3年超100起投資,三大賽道吸金數(shù)十億
健康管理
在這里,本文采用狹義的健康管理定義,即指直接提供健康管理服務(wù),使用各種手段促進(jìn)用戶的健康,商業(yè)模式也建立在對用戶的管理式健康服務(wù)之上。
在近三年,此領(lǐng)域共發(fā)生21起投融資事件,資金投入量約9.4億元。
健康管理是綜合醫(yī)療技術(shù)的體現(xiàn),其發(fā)展不只是單一產(chǎn)業(yè)推動,而是多產(chǎn)業(yè)協(xié)同助力的結(jié)果。目前,借助物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等形態(tài),健康已經(jīng)不止是醫(yī)療領(lǐng)域企業(yè)的“專利”,以不同角度進(jìn)行健康管理發(fā)展探索,市場多產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的步調(diào)已逐步形成。
隨著一系列健康管理應(yīng)用及服務(wù)機(jī)構(gòu)的脫穎而出,產(chǎn)業(yè)協(xié)同的實(shí)際應(yīng)用正不斷深入。蘋果、阿里、谷歌等多家大型集團(tuán)也在不同程度涉獵健康管理領(lǐng)域,并伴以自身在多類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢,逐步開展針對健康管理服務(wù)的綜合技術(shù)運(yùn)用,凸顯各自產(chǎn)品優(yōu)勢。
而就國內(nèi)市場來說,從上圖中企業(yè)的主營我們可看出,健康管理的企業(yè)有多種運(yùn)營模式,如運(yùn)用大數(shù)據(jù)驅(qū)動病患管理以幫助用戶實(shí)現(xiàn)院內(nèi)智慧護(hù)理和院外移動護(hù)理的優(yōu)護(hù)家,做綜合健康管理平臺的妙健康和動吖健康等,專注于睡眠領(lǐng)域的冰寒科技等。
目前健康管理這一領(lǐng)域融資規(guī)模最大的企業(yè)為妙健康,企業(yè)創(chuàng)始人和CEO是孔飛。
2012年,時(shí)任知名游戲公司總裁的孔飛,看到了一個(gè)物件,一款由以色列公司研發(fā)的醫(yī)用級移動健康終端設(shè)備。隨后的一兩年中,孔飛通過國外考察、醫(yī)院調(diào)研、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等方式做出了趨勢分析,得出了自己的判斷:健康管理是一個(gè)大趨勢,是一個(gè)大機(jī)會。于是,孔飛開始創(chuàng)業(yè)并于2014年時(shí)創(chuàng)立了創(chuàng)立了妙健康。
目前妙健康旗下發(fā)展出了妙健康A(chǔ)PP、妙保、妙醫(yī)、妙藥、加拿大健康管理中心(中國)等7大事業(yè)群,以高頻的健康管理為入口,搭建起了“?。t(yī)、藥、保”的模式閉環(huán),總累計(jì)用戶超8000萬,累計(jì)融資額近10億元。
小結(jié)
在廣義健康管理的細(xì)分領(lǐng)域中,上面介紹的4個(gè)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展較為成熟。在健康器械/設(shè)備上,主要是基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),開發(fā)可穿戴設(shè)備,如凡米科技、婉語等,可穿戴設(shè)備目前已成為大眾級產(chǎn)品,在健康管理的產(chǎn)業(yè)鏈上占據(jù)著無比重要的位置。
在健康資訊這個(gè)領(lǐng)域,近三年有4起投融資事件,百科名醫(yī)網(wǎng)、爸媽營、Momself獲得投資,目前該領(lǐng)域的市場規(guī)模較小;在母嬰健康這個(gè)領(lǐng)域,有16起投融資事件,融資規(guī)模較大的有崔玉濤育學(xué)園、媽咪知道、怡禾健康等。
在其它這個(gè)領(lǐng)域,企業(yè)業(yè)務(wù)模式多樣,如做醫(yī)學(xué)直播的醫(yī)百科技、做養(yǎng)老服務(wù)信息化的智宇信息等,領(lǐng)域企業(yè)的商業(yè)模式多處于探索之中。
未來:先創(chuàng)造用戶價(jià)值,再創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值
行業(yè)近幾年來的相對高速發(fā)展,讓人們凝聚出這樣一個(gè)共識:如果不做健康管理,我國未來的醫(yī)療壓力和養(yǎng)老壓力都會非常大。
這就意味著,行業(yè)的發(fā)展前景是無比明確的,健康管理將在未來整個(gè)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)中扮演愈來愈重要的價(jià)值。
不過,就當(dāng)下而言,整個(gè)行業(yè)還存在許多的痛點(diǎn)。妙健康COO谷書鋒在接受動脈網(wǎng)采訪時(shí),分享了他所看到的行業(yè)痛點(diǎn)、瓶頸及機(jī)遇:
首先是健康管理的需求一直都在,但健康管理行業(yè)過去一直缺乏有效性和針對性手段,個(gè)體化和個(gè)性化的健康管理與大數(shù)據(jù)的大數(shù)法則之間存在某種悖論。比如,大數(shù)據(jù)的大數(shù)法則會得出這樣一種認(rèn)識,長期高糖的飲食會導(dǎo)致糖尿病,但是就個(gè)體而言,因?yàn)槊總€(gè)人體質(zhì)的迥異,生活環(huán)境不同,這樣的大數(shù)法則在個(gè)體用戶上很有可能失效,單一維度的統(tǒng)計(jì)學(xué)大數(shù)法則,更需要多維度的綜合數(shù)據(jù)分析,結(jié)合疾病家族史、飲食綜合結(jié)構(gòu)、運(yùn)動規(guī)律、心理壓力等個(gè)體大數(shù)據(jù),才有可能針對個(gè)體用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的疾病風(fēng)險(xiǎn)評估,并且需要在未來個(gè)體用戶生活方式的變化,不斷進(jìn)行動態(tài)的連續(xù)追蹤分析。所以,目前針對個(gè)體一對一的精準(zhǔn)健康管理解決方案,是要不斷追蹤、分析、反饋,定制化個(gè)性化的達(dá)成健康促進(jìn)目的,同時(shí)也需要得到基于循證醫(yī)學(xué)的有效性結(jié)果的驗(yàn)證。
其次,國內(nèi)健康管理行業(yè)雖然處于快速增長期,但同時(shí)也處于行業(yè)發(fā)展初期,整個(gè)行業(yè)此前一直缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),很多企業(yè)的業(yè)務(wù)和模式處于摸索和探索中,行業(yè)里也沒有誕生完全成熟的品牌和頭部玩家。妙健康作為行業(yè)中的一員,也是在向著推動健康行業(yè)發(fā)展、成為行業(yè)頭部服務(wù)品牌的方向而不斷努力。
最后是行業(yè)支付方的問題,目前行業(yè)潛在規(guī)模巨大,實(shí)際規(guī)模也在增長中,“各級保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的付費(fèi)意愿持續(xù)加強(qiáng),同時(shí)還有國家各級政府大力建設(shè)的健康城市,越來越多企業(yè)為員工提供除體檢、補(bǔ)充醫(yī)療以外的健康管理、商業(yè)保險(xiǎn)、藥品等健康福利,這也是我們妙健康正在不斷迭代的基于保險(xiǎn)行業(yè)、健康城市、企業(yè)客戶等市場,滿足用戶需求的健康管理服務(wù)型產(chǎn)品”,谷書鋒說。
痛點(diǎn)與機(jī)遇并存。在技術(shù)、政策、資本等主要驅(qū)動因素帶來的契機(jī)下,健康管理目前正處于一個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)刻,未來行業(yè)的發(fā)展或會遵循以下路徑:
一、垂直化和專業(yè)化。在健康管理這樣一個(gè)規(guī)模如此大的行業(yè)里,任何一家企業(yè)都難以在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域均占據(jù)壟斷優(yōu)勢,垂直化和細(xì)分化一定是未來行業(yè)的演進(jìn)趨勢。對于創(chuàng)新企業(yè)來說,一定要找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢領(lǐng)域并積累起足夠的專業(yè)壁壘,在該領(lǐng)域里做長做強(qiáng),才可能會被未來醫(yī)療的高光照亮。
二、打磨解決方案,精準(zhǔn)服務(wù)用戶需求。目前,就健康管理行業(yè)的任意一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里的任意一個(gè)產(chǎn)品來說,很難說涌現(xiàn)出了大規(guī)模用戶都給100分評價(jià)的產(chǎn)品,市場上很多產(chǎn)品都只是或多或少地滿足了用戶部分特定的需求,企業(yè)的解決方案還需要不停的去優(yōu)化和打磨,產(chǎn)生真正的用戶價(jià)值和良好的用戶體驗(yàn)。目前很多企業(yè)動輒宣布自己獲得了幾千萬或者幾億用戶流量,但企業(yè)產(chǎn)品是否真正做出了與這些數(shù)字相匹配的用戶價(jià)值?
三、商業(yè)價(jià)值尋找。當(dāng)你真正創(chuàng)造了用戶價(jià)值,也就到了追尋商業(yè)價(jià)值的時(shí)候。就目前的行業(yè)現(xiàn)狀來說,雖然健康管理面臨著付費(fèi)方不清晰、付費(fèi)意愿不強(qiáng)等問題,但有了好的解決方案后,政府、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、用戶等都會為真正好的健康管理解決方案付費(fèi)。
在互聯(lián)網(wǎng)不長的發(fā)展歷史上,有這樣一個(gè)邏輯:不為用戶創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè),即使能獲得商業(yè)價(jià)值,那也是短暫的。
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