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碧生源保健茶營(yíng)銷技巧：茶香養(yǎng)生，健康之道

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月04日 01:55

茶,作為一種養(yǎng)生保健飲品,一直以來(lái)都備受推崇。在這個(gè)注重健康生活的時(shí)代,保健茶成為人們追求健康的首選之一。由趙一弘創(chuàng)建的碧生源成立于2000年,憑借“常潤(rùn)茶”“減肥茶”兩款功能袋泡茶飲迅速搶占茶包市場(chǎng)。2010年碧生源在港交所掛牌,當(dāng)年?duì)I收創(chuàng)下近十億元我佳績(jī)。之后,碧生源主要產(chǎn)品從兩茶拓展到了五茶,常潤(rùn)茶、常菁茶、纖纖茶、清源茶及潤(rùn)元茶。目前,碧生源已經(jīng)組建起一支現(xiàn)代化產(chǎn)研銷團(tuán)隊(duì),在強(qiáng)科研的支撐下,產(chǎn)品矩陣不斷豐富,形成了覆蓋保健食品、普通食品、OTC藥品及個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)品及服務(wù)等生命全周期體系。在二十多年發(fā)展歷程中,為在茶葉市場(chǎng)中贏得更多的關(guān)注和認(rèn)可,碧生源保健茶形成了一套獨(dú)特的營(yíng)銷技巧。

第一,產(chǎn)品定位與差異化。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,保健茶品牌需要明確自己的產(chǎn)品定位,通過巧妙的差異化,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn),使消費(fèi)者在眾多茶葉品牌中更容易記住并選擇品牌產(chǎn)品。比如碧生源的“讓你的腸子洗洗澡吧”,便將碧生源與減肥茶直接拉上了等號(hào)。

第二,強(qiáng)調(diào)健康理念。養(yǎng)生茶的最大賣點(diǎn)之一在于其健康價(jià)值。通過強(qiáng)調(diào)養(yǎng)生茶的健康理念,例如抗氧化、提神醒腦、調(diào)節(jié)身體平衡等,能夠吸引更多健康意識(shí)強(qiáng)烈的消費(fèi)者。如常菁茶減肥茶、纖纖茶兩茶聚焦于“減肥”,常潤(rùn)茶、清源茶、潤(rùn)元茶三茶聚焦于“潤(rùn)腸通便”,并且五茶產(chǎn)品通過循環(huán)醫(yī)學(xué)人體認(rèn)證,均獲得國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局的“藍(lán)帽子”批文,屬于根正苗紅的正牌保健食品。

第三,講好品牌故事。一個(gè)好的品牌故事能夠深深打動(dòng)消費(fèi)者的心。通過講述養(yǎng)生茶的源起、制作過程、品牌愿景等故事,使消費(fèi)者更好地理解并信任品牌,增加品牌忠誠(chéng)度。碧生源堅(jiān)持“草本健康,袋袋相傳”品牌理念,收獲眾多堅(jiān)持健康飲食消費(fèi)者的好評(píng)。

第四,線上線下結(jié)合。在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代,線上線下結(jié)合是不可或缺的營(yíng)銷策略。通過在線社交媒體、電商平臺(tái)的推廣,與線下實(shí)體店的結(jié)合,能夠更全面地覆蓋潛在消費(fèi)者,提高品牌曝光度。為精準(zhǔn)匹配白領(lǐng)等商務(wù)人群對(duì)優(yōu)質(zhì)減肥產(chǎn)品的需求,碧生源與梯影傳媒合作,實(shí)現(xiàn)對(duì)一線二線城市商務(wù)寫字樓電梯的全面覆蓋,占據(jù)投影大屏的黃金位置。這一商務(wù)樓電梯營(yíng)銷策略,將碧生源健康產(chǎn)品和健康服務(wù)理念直接融入白領(lǐng)群體的日常工作軌跡中,實(shí)現(xiàn)廣告的高效傳播。

第五,舉辦養(yǎng)生活動(dòng)。定期舉辦養(yǎng)生茶相關(guān)的活動(dòng),如茶文化活動(dòng)、茶藝表演、品茶體驗(yàn)等,增強(qiáng)品牌互動(dòng)性,拉近與消費(fèi)者的距離。這樣的活動(dòng)既能傳播養(yǎng)生理念,也能提高品牌的知名度。2023年10月,中國(guó)保健協(xié)會(huì)成立“中國(guó)保健協(xié)會(huì)茶產(chǎn)業(yè)與健康分會(huì)”,碧生源董事長(zhǎng)趙一弘當(dāng)選中國(guó)保健協(xié)會(huì)茶產(chǎn)業(yè)與健康分會(huì)首任會(huì)長(zhǎng),常務(wù)副總裁于洪江當(dāng)選分會(huì)秘書長(zhǎng),中字頭協(xié)會(huì)與品牌企業(yè)相向而行,共同促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,共同搭建一個(gè)集產(chǎn)、學(xué)、研為一體的茶行業(yè)高規(guī)格交流平臺(tái)。

第六,定期推出新品。保持產(chǎn)品的新鮮感是吸引消費(fèi)者的一大法寶。定期推出新口味、新品類的養(yǎng)生茶,能夠讓顧客感受到品牌的創(chuàng)新力,增加再次購(gòu)買的欲望。在五茶保健茶及OTC奧利司他膠囊的基礎(chǔ)上,碧生源還陸續(xù)推出了玫瑰紅茶、紅糖姜茶,以及千益凍干益生菌粉、凍干咖啡固體飲料等新品,持續(xù)滿足多元化消費(fèi)需求。

養(yǎng)生茶,不僅是一種飲品,更是一種生活方式。通過巧妙的營(yíng)銷技巧,碧生源保健茶品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的茶葉市場(chǎng)中脫穎而出,品牌形象和養(yǎng)生理念觸達(dá)更多的目標(biāo)受眾。茶香養(yǎng)生,健康之道,碧生源也愿意與廣大茶友一起,共同倡導(dǎo)健康生活,助推廣大消費(fèi)者走上健康生活之路。