減肥一直是女性的人生大事，但由于現(xiàn)在工作壓力影響，男性啤酒肚現(xiàn)狀增多，女性小腹凸起、蝴蝶袖的出現(xiàn)，更加堅(jiān)定了他們減肥的決心，依靠運(yùn)動(dòng)減肥的成效并不明顯，因此減肥產(chǎn)品的出現(xiàn)無(wú)疑是都是男性女性的福音。2020年新冠肺炎疫情影響，為防止疫情蔓延，自春節(jié)起至今，宅家的不能經(jīng)常外出，運(yùn)動(dòng)量減少，減肥大軍凸起，這時(shí)候，尋找合適的減肥產(chǎn)品，減脂餐成為了他們的重要任務(wù)。

    一、現(xiàn)狀

    減肥產(chǎn)品，即具有減肥作用的產(chǎn)品。隨著審美觀念的改變，衍生出來(lái)的一種能夠使女性達(dá)到瘦身目的的產(chǎn)品，因其快速的減肥效果深受女性喜愛(ài)。

減肥產(chǎn)品占比

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    減肥產(chǎn)品關(guān)注重合度較高，減肥藥、減肥食品、減肥茶通常均是重疊產(chǎn)品，通常有減肥需求的消費(fèi)者對(duì)上述產(chǎn)品的關(guān)注重疊性較高，即消費(fèi)者不會(huì)對(duì)單一減肥產(chǎn)品進(jìn)行定性關(guān)注。

減肥產(chǎn)品關(guān)注人群年齡結(jié)構(gòu)

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減肥產(chǎn)品關(guān)注度性別結(jié)構(gòu)占比

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    二、品牌關(guān)注度格局

減肥茶品牌排名

排名

名稱

1

碧生源

2

大印象

3

御生堂

4

三葉減肥茶

5

立頓立雅

6

寧紅

7

天獅

8

綠爾雅

9

廣通源

10

更嬌麗

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減肥藥品牌排名

排名

名稱

1

湯臣倍健

2

瘦酷

3

日圣

4

鑫璽

5

優(yōu)恩un

6

泰爾維亭

7

自然之寶

8

GNC

9

綠瘦

10

紐崔萊

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減肥食品品牌排名

排名

名稱

1

嘉龍牌

2

碧生源

3

興維

4

更嬌麗

5

渭春

6

大印象

7

御生堂

8

旗人

9

寧紅

10

綠瘦

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    智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)減肥產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：目前線上代餐銷售規(guī)模不斷增長(zhǎng)，近三年天貓平臺(tái)在淘系整體代餐份額不斷提升， 2019天貓平臺(tái)份額占比超過(guò)50%。從品類來(lái)看，購(gòu)買頻次高的產(chǎn)品是消化餅干和西式糕點(diǎn)，西式糕點(diǎn)愛(ài)好者40%，雨露均沾型27%，麥片粉粉大眾消費(fèi)19%。

減肥產(chǎn)品消費(fèi)人數(shù)占比

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    “癡狂”，既是減肥市場(chǎng)最主要的消費(fèi)行為特征，也是解讀減肥市場(chǎng)過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)的一把鑰匙。

    1、急迫性：

    消費(fèi)行為的普遍急切，構(gòu)成了減肥市場(chǎng)的核心特性。對(duì)廣大減肥女性來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)急迫性主要體現(xiàn)在以下方面：

    急于兌現(xiàn)消費(fèi)需求：高度成熟的減肥市場(chǎng)不需要市場(chǎng)教育，進(jìn)入成本極低。減肥女性們尋求解決之道的心情是如此地焦急、迫切，以至推廣者只需振臂一呼，她們就會(huì)聞風(fēng)而至、踴躍購(gòu)買;哪怕再平庸的減肥產(chǎn)品，只要宣傳得法，也能如愿以償?shù)胤忠槐p肥之所以成為醫(yī)藥保健品行業(yè)永恒的市場(chǎng)熱點(diǎn)，之所以如磁石般引得萬(wàn)千廠商競(jìng)相為之折腰，原因正在于此。

    急于體認(rèn)產(chǎn)品功效：減肥女性們孜孜以求的，是立竿見(jiàn)影的減肥效果，在產(chǎn)品功效上沒(méi)有任何耐性可言。只要產(chǎn)品能夠迅速起效，什么樣的副作用她們都能忍受，即便為此透支健康乃至生命，也在所不惜;而如果不能在短時(shí)間內(nèi)體認(rèn)到明顯的效果感，再安全的產(chǎn)品，她們也會(huì)毫不猶豫地舍棄。繪聲繪色的效果感描述和言過(guò)其實(shí)的功效承諾之所以成為減肥產(chǎn)品屢試不爽的宣傳主題，在產(chǎn)品中私下添加違禁藥物之所以蔚然成風(fēng)、屢禁不止，原因正在于此。

    2、盲目性：

    消費(fèi)行為的盲目輕率，是減肥市場(chǎng)的基本特性。對(duì)廣大減肥女性來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)盲目性集中體現(xiàn)在以下方面：

    盲從：減肥女性普遍缺乏主見(jiàn)，有著濃厚的從眾心理，在購(gòu)買決策上很容易被媒體廣告所營(yíng)造的輿論氛圍所左右，或受他人影響——往往是哪個(gè)產(chǎn)品的廣告聲勢(shì)大，就購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品;哪個(gè)產(chǎn)品在銷售終端賣得好，就跟風(fēng)購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品。減肥產(chǎn)品的運(yùn)作之所以嚴(yán)重依賴于媒體廣告的瘋狂投放，“強(qiáng)者愈強(qiáng)、贏家通吃”的馬太效應(yīng)之所以在減肥市場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮，原因正在于此。

    輕信：不顧一切的愛(ài)美之心和交易雙方嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，動(dòng)搖了絕大多數(shù)減肥女性的消費(fèi)理智，讓她們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題上徹底喪失了平常心和正常判斷能力，變得幼稚而輕信;以至于連廠商炮制的那些明顯有違常識(shí)的銷售說(shuō)辭，她們也能照單全收、深信不疑，結(jié)果自然是“上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣”。匪夷所思的奇技淫巧和形形色色的虛假宣傳之所以在減肥市場(chǎng)層出不窮，原因正在于此。

    3、多變性：

    消費(fèi)行為的復(fù)雜多變，是減肥市場(chǎng)的重要特性。對(duì)廣大減肥女性來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)多變性主要體現(xiàn)在以下方面：

    沖動(dòng)性：絕大多數(shù)減肥女性的購(gòu)買決策并非深思熟慮的產(chǎn)物，而是一時(shí)興之所致的結(jié)果——事先并無(wú)購(gòu)買計(jì)劃，完全受促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火暴氣氛的渲染，或者受終端銷售人員現(xiàn)場(chǎng)推介的影響，出于一時(shí)沖動(dòng)臨時(shí)達(dá)成的購(gòu)買行為，至少占減肥產(chǎn)品總銷售額的1/3以上。終端導(dǎo)購(gòu)和促銷活動(dòng)之所以成為運(yùn)作減肥產(chǎn)品的必殺技、重頭戲，原因正在于此。

    隨意性：善變的女人，有著最難捉摸的心思，消費(fèi)隨意性極強(qiáng)。哪怕已經(jīng)做出了購(gòu)買某品牌產(chǎn)品的決策，但在最終購(gòu)買行為發(fā)生之前，她們隨時(shí)都可能改換門庭，讓推廣者功虧一簣;所以運(yùn)作減肥產(chǎn)品，講究的是“落袋為安”——絕不能只依賴媒體廣告，冀期望于消費(fèi)者的指名購(gòu)買;必須高度重視銷售流程上的每一環(huán)節(jié)，尤其是圍繞銷售終端精心設(shè)計(jì)攔截與反攔截戰(zhàn)術(shù)，力爭(zhēng)全程把握消費(fèi)者，防止她們?cè)谧詈箨P(guān)頭改弦易轍。

    低忠誠(chéng)度：一方面因?yàn)闇p肥產(chǎn)品的實(shí)際功效和宣傳承諾普遍脫節(jié)，一方面是出于女人喜新厭舊的涼薄天性，在“沒(méi)有最好，只有更好”的減肥市場(chǎng)，建立在消費(fèi)者由衷滿意基礎(chǔ)上的品牌忠誠(chéng)和美譽(yù)，已瀕臨絕跡;而在產(chǎn)品科技含量普遍低下、企業(yè)經(jīng)營(yíng)心態(tài)普遍急功近利的背景下，任何試圖建立品牌忠誠(chéng)的營(yíng)銷舉措，都注定風(fēng)險(xiǎn)重重。減肥產(chǎn)品的平均生命周期之所以只有短短的1-2年，以“短、平、快”為特征的短線炒作之所以占據(jù)市場(chǎng)主流，原因正在于此。

    4、周期性：

    消費(fèi)行為按照特定時(shí)間周期有規(guī)律地循環(huán)往復(fù)，是減肥市場(chǎng)的固有屬性。對(duì)廣大減肥女性來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)周期性主要體現(xiàn)在以下方面：

    季節(jié)性：如同一場(chǎng)周期性發(fā)作的熱病，每年春風(fēng)乍起時(shí)，當(dāng)愛(ài)美的女人紛紛褪去臃腫冬衣、換上靚麗春裝，蟄伏了整整一個(gè)冬季的減肥市場(chǎng)就此轟然開(kāi)啟，并在“五一”前后，進(jìn)入一年中最紅火的銷售高峰期。減肥市場(chǎng)的季節(jié)性是如此之強(qiáng)，以至錯(cuò)過(guò)這個(gè)銷售旺季，就約等于錯(cuò)過(guò)了這一整年的大好商機(jī);而每年一度的“五一”大限，就是這些產(chǎn)品決勝負(fù)的分界線、定生死的鬼門關(guān)。

    往復(fù)性：盡管每個(gè)減肥產(chǎn)品都信誓旦旦地保證“絕不反彈”，盡管每位成功減肥的女性都?jí)粝霃拇擞垒狁厚簧聿模欢?，只要飲食?xí)慣和生活方式不做出重大改變，每年秋冬季節(jié)的體重回升就無(wú)可避免;次年春季，這些癡心不改的減肥女性就勢(shì)必再次加入浩浩蕩蕩的減肥大軍，構(gòu)成支撐減肥市場(chǎng)過(guò)半銷量的中堅(jiān)消費(fèi)群體——這種同一群體年復(fù)一年循環(huán)往復(fù)消費(fèi)的獨(dú)特現(xiàn)象，正是減肥市場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰，年年有機(jī)會(huì)、歲歲出黑馬的最大誘因。

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