曾幾何時(shí)， “快給你的腸子洗洗澡吧” “嗖的一下，不要太瘦哦”的碧生源（00926.HK）廣告詞家喻戶曉，憑借成功且瘋狂的營(yíng)銷方式，該品牌如一陣風(fēng)般吹遍大江南北，被一眾消費(fèi)者尤其是有減重需求的群體所熟知。

而如今，隨著減肥市場(chǎng)日趨成熟、消費(fèi)者健康理念發(fā)生轉(zhuǎn)變，碧生源逐漸從“神壇”跌落，在很多人眼中淪為“時(shí)代的眼淚”。

近日，碧生源披露2023年度業(yè)績(jī)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入為5.43億元（人民幣，下同），同比減少32.2%；公司擁有人應(yīng)占虧損2.99億元，同比擴(kuò)大202% ，創(chuàng)2012年以來新高。就公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃等問題，《華夏時(shí)報(bào)》記者致函碧生源進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿暫未獲得回復(fù)。

知名品牌定位專家與危機(jī)公關(guān)專家詹軍豪認(rèn)為，碧生源主要核心的問題，就是品牌老化以及品牌公關(guān)的管理。“碧生源的業(yè)績(jī)情況表明其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、成本控制、盈利能力等方面面臨著較大的挑戰(zhàn)。從業(yè)務(wù)層面來看，碧生源可能需要重新審視其市場(chǎng)策略和品牌定位，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化。同時(shí)，公司也需要加強(qiáng)內(nèi)部管理和成本控制，提高運(yùn)營(yíng)效率，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！闭曹姾澜邮堋度A夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

曾靠?jī)煽畈栀u出45億元，如今陷虧損泥沼

碧生源不是沒有光輝時(shí)刻。依靠瘋狂營(yíng)銷和明星的廣告代言，擁有近500家經(jīng)銷商和13萬家零售店的碧生源在2010年順利在港交所上市，成為“減肥茶第一股”，市值一度飆升至52億港元。

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，其創(chuàng)始人趙一弘曾坦言，2000年到2014年，碧生源只做了一件事：賣了兩袋茶，兩種茶賣了30億袋，45億元人民幣。而一包售價(jià)2元的碧生源減肥茶，成本低到包裝只需4分錢、原料成本3分錢、廣告費(fèi)4毛8分錢。

作為較早掘金減肥市場(chǎng)的先行者，碧生源如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力已大不如前，近年來多數(shù)時(shí)間都處于虧損狀態(tài)。2023年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入5.43億元，較2022年的8.01萬元下降32.2%;持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)毛利3.462億元，較前一年的4.926億元減少29.7%；公司擁有人應(yīng)占虧損2.99億元，同比擴(kuò)大202%，錄得2012年以來的新高。

對(duì)于2023年收入較2022年下降，碧生源解釋稱，主要是由于受市場(chǎng)變化及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的影響，集團(tuán)主營(yíng)產(chǎn)品功能保健茶及減肥藥品收入同比下降22.8%；同時(shí)，集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整優(yōu)化體量較小且無盈利前景的代工生產(chǎn)（OEM）產(chǎn)品及貿(mào)易型產(chǎn)品，其他保健食品及其他藥品截至2023年末的收入同比下降57.7%。

2016年，原國家食藥監(jiān)總局要求“保健產(chǎn)品的名稱中不得帶有功效性宣傳文字”，碧生源主營(yíng)產(chǎn)品減肥茶被迫停產(chǎn)，更名后才再度上市。

碧生源昔日的明星產(chǎn)品“兩茶”（常潤(rùn)茶和常菁茶）業(yè)務(wù)如今在市場(chǎng)上黯然失色，產(chǎn)品銷量下滑明顯，營(yíng)收分別同比下降25.07%至1.03億元、下降19.67% 至1.09億元，后來拓展的纖纖茶和清源茶業(yè)務(wù)近年來營(yíng)收占比總和一直徘徊在10%左右。

對(duì)于碧生源的產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的下降，中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長(zhǎng)柏文喜在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其他減肥產(chǎn)品品牌也在不斷推出新的產(chǎn)品，這可能對(duì)碧生源的市場(chǎng)份額造成了壓力。此外，品牌形象和口碑也是影響產(chǎn)品銷量的重要因素，如果消費(fèi)者對(duì)碧生源的產(chǎn)品不滿意，可能會(huì)影響到其品牌形象和口碑。

碧生源不是沒有尋覓求生之路。2015年，碧生源通過收購廣州潤(rùn)良藥業(yè)有限公司，獲得該公司擁有海正藥業(yè)從2014年9月8日至2024年12月31日的奧利司他制劑代理權(quán)，由此開始經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品，切入減肥藥市場(chǎng)。但近年來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，以奧利司他為主的減肥藥品收入也不斷下降。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，碧生源減肥藥品業(yè)務(wù)營(yíng)收去年同比下降28.47%。

調(diào)整業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式和人員結(jié)構(gòu)，能否重生？

碧生源還一度陷入食品安全及違規(guī)廣告風(fēng)波。

上市前的三年，碧生源廣告違規(guī)23次，還因嚴(yán)重欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者、夸大保健功效等原因，登上廣東食品藥品監(jiān)督管理局“黑榜”；2017年，因廣告方面違規(guī)，碧生源被有關(guān)部門連續(xù)點(diǎn)名10次；2021年12月31日，碧生源牌常菁茶被北京市市場(chǎng)監(jiān)督管理局檢測(cè)出霉菌和酵母不符合食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)（檢驗(yàn)結(jié)果為390CFU/g，標(biāo)準(zhǔn)值為≤50CFU/g）；2023年3月，碧生源旗下益生元酵素果凍曾被第三方檢測(cè)公司檢出非法添加具有腹瀉作用的蘆薈大黃素。

“碧生源減肥茶作為一種保健品，其功效受到多種因素的影響。碧生源近年來產(chǎn)品安全問題頻發(fā)，可能會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)其減肥茶的信任度。因此，消費(fèi)者應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇減肥茶產(chǎn)品，并在使用前咨詢醫(yī)生或營(yíng)養(yǎng)師的建議?！卑匚南脖硎?。

在詹軍豪看來，雖然一些消費(fèi)者可能對(duì)碧生源產(chǎn)品的減肥效果持肯定態(tài)度，但產(chǎn)品的實(shí)際效果和安全性還需要經(jīng)過科學(xué)驗(yàn)證和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的審批。同時(shí)，公司應(yīng)該嚴(yán)格遵守廣告法規(guī)，避免虛假宣傳和夸大功效等違規(guī)行為。“負(fù)面輿情頻發(fā)對(duì)品牌的影響是顯而易見的，它不僅會(huì)損害品牌的形象和聲譽(yù)，還會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度和購買意愿。因此，碧生源需要積極應(yīng)對(duì)負(fù)面輿情，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制和安全管理，保障消費(fèi)者的權(quán)益和健康?！闭曹姾乐赋?。

巨大的市場(chǎng)壓力與經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)下，碧生源多次在年底揮淚甩賣資產(chǎn)“續(xù)命”。

2018年底，虧損9347.2萬元的碧生源以5.5億元出售公司北京總部大樓；2019年底，碧生源以1.25億元出售了子公司碧生源食品飲料的100%股權(quán)；2021年12月，碧生源以5600萬元的價(jià)格出售上海市普陀區(qū)的幾處房屋和該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)；2023年5月，碧生源以1.38億元出售中山萬漢、中山萬遠(yuǎn)及中山萬漢醫(yī)藥各51%股權(quán)。

除了多次變賣資產(chǎn)，碧生源2023年對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式和人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，集團(tuán)核心人員轉(zhuǎn)換身份投資組建若干新公司，成為碧生源的事業(yè)合作伙伴，經(jīng)銷、代理公司產(chǎn)品及提供相關(guān)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

柏文喜向本報(bào)記者表示，這些舉措可能會(huì)在一定程度上改善碧生源的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)狀況。然而，要想真正走出困境，碧生源還需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)等方面做出努力。可以考慮與其他企業(yè)合作、開發(fā)新的產(chǎn)品線、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等方面來尋求新的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，也需要關(guān)注當(dāng)前減重市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，不斷調(diào)整和優(yōu)化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式和人員結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。

在詹軍豪看來，碧生源要想真正扭轉(zhuǎn)虧損局面并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，還需要在多個(gè)方面做出努力。其中，他重點(diǎn)談到重新審視其品牌形象和市場(chǎng)定位的問題。

詹軍豪認(rèn)為，一方面，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的不斷變化，碧生源未能及時(shí)調(diào)整其產(chǎn)品策略和品牌定位，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降；另一方面，公司內(nèi)部管理和運(yùn)營(yíng)可能存在問題，如成本控制不當(dāng)、營(yíng)銷策略失效、組織架構(gòu)臃腫等，也可能導(dǎo)致了業(yè)績(jī)的下滑。此外，品牌老化和消費(fèi)者認(rèn)知的變化也可能對(duì)碧生源的市場(chǎng)表現(xiàn)產(chǎn)生了一定的影響。年輕人可能更傾向于選擇新興、時(shí)尚的減肥品牌，而碧生源在年輕消費(fèi)群體認(rèn)知中屬于老一輩人使用的品牌，這種固有認(rèn)知如果無法打破，碧生源想重生幾乎不可能

“對(duì)于品牌老化問題，碧生源可以通過推出新產(chǎn)品、更新品牌形象、加強(qiáng)公關(guān)傳播，以及通過社交媒體平臺(tái)宣傳等方式來重新獲得消費(fèi)者的選擇。總之，碧生源需要全面審視自身的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌定位，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化，才能走出困境并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展?！闭曹姾乐赋觥?/p>

作為昔日國內(nèi)減肥產(chǎn)品的先行者，碧生源曾靠30億袋減肥保健茶制造暴富神話，如今卻市值暴跌、業(yè)績(jī)走低、賣樓維生。新的挽救舉措能否見效？本報(bào)記者將持續(xù)關(guān)注。

責(zé)任編輯：徐蕓茜 主編：公培佳

相關(guān)知識(shí)

碧生源減肥茶多少錢一盒
身材焦慮下的減肥經(jīng)濟(jì)，“智商稅”從未缺席
“減肥神藥”暴利生意經(jīng)：馬斯克“代言”，兩巨頭今年已賺1196億元
一年狂賣20多億，2022年剛扭虧為盈，“減肥管理第一股”赴港沖刺IPO
30元減肥神器爆火，有商家日入20萬：“不敢放開賣”
碧生源牌減肥茶有用嗎
健康的減肥營(yíng)養(yǎng)餐
碧生源SO瘦減肥茶介紹和價(jià)格
評(píng)碧生源減肥茶和佰草堂減肥茶的區(qū)別
躺著瘦十斤？減肥“神藥”攪動(dòng)千億市場(chǎng)

網(wǎng)址: 昔日“減肥神茶”碧生源跌落神壇：改賣減肥藥也不賺錢，去年虧損2.99億元 http://www.u1s5d6.cn/newsview252322.html