碧生源減肥茶推廣ppt課件

“快給你的腸子洗洗澡吧”、“不要太瘦哦！” 碧生源是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中國(guó)茶療保健產(chǎn)品的科工貿(mào)企業(yè)。碧生源產(chǎn)品以天然綠茶與純中草藥材為原料，結(jié)合現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)，符合現(xiàn)代人的養(yǎng)生需求，具有潤(rùn)腸排毒、滋補(bǔ)養(yǎng)生的功效，一經(jīng)推出便受到了消費(fèi)者的喜愛(ài)。 碧生源公司旗下有兩款主力產(chǎn)品： 1. 娛樂(lè)營(yíng)銷 娛樂(lè)營(yíng)銷是以消費(fèi)者的娛樂(lè)體驗(yàn)為訴求，通過(guò)愉悅消費(fèi)者而有效地達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。給消費(fèi)者帶來(lái)多重感觀的體驗(yàn)，來(lái)捕捉消費(fèi)者的注意力，達(dá)到刺激消費(fèi)者消費(fèi)的目的。 浙江衛(wèi)視熱播的碧生源減肥茶《非同凡響》，還有碧生源減肥茶《我愛(ài)記歌詞》、青海衛(wèi)視碧生源減肥茶《花兒朵朵》、江西衛(wèi)視碧生源減肥茶《紅歌會(huì)》、安徽衛(wèi)視碧生源減肥茶《天生王牌》等強(qiáng)勢(shì)選秀節(jié)目，還有南方電視臺(tái)“第九屆南方新絲路模特大賽”、成都電視臺(tái)“舞動(dòng)嘉年華”等活動(dòng)。 碧生源減肥茶打破了茶保健市場(chǎng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，走出了一條碧生源減肥茶獨(dú)特烙印的新娛樂(lè)營(yíng)銷的道路。 案例背景：??????? 2010年初，碧生源冠名了大型歌唱才藝選秀活動(dòng)《花兒朵朵》（原“超級(jí)女聲”）。并且與2010年5月份開(kāi)始，通過(guò)其中網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)-騰訊網(wǎng)“花兒朵朵網(wǎng)絡(luò) 專區(qū)”冠名宣傳碧生源品牌?！痘▋憾涠洹坊顒?dòng)是由青海衛(wèi)視與湖南經(jīng)視、天娛傳媒聯(lián)合打造的大型歌唱才藝選秀活動(dòng)，無(wú)數(shù)懷揣夢(mèng)想的女孩們?cè)谶@里踏上音樂(lè)的舞臺(tái)揮灑青春。 將碧生源與花兒朵朵娛樂(lè)大事件結(jié)合起來(lái)，通過(guò)發(fā)揮騰訊平臺(tái)在娛樂(lè)領(lǐng)域的號(hào)召力和海量用戶資源優(yōu)勢(shì)，最大程度的提升碧生源品牌在保健品領(lǐng)域的影響力。借助騰訊與花兒朵朵深度合作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在花兒朵朵活動(dòng)期間拉近碧生源品牌對(duì)目標(biāo)受眾的距離，了解產(chǎn)品訴求的同時(shí)，擴(kuò)大品牌影響力。 推廣策略： 大紅花評(píng)選：依托花兒朵朵選秀平臺(tái)下，為網(wǎng)民提供一個(gè)自?shī)首詷?lè)選秀的舞臺(tái)，尋找活力健康的主角，冠軍有機(jī)會(huì)參與后續(xù)美麗的夢(mèng)拍攝。期活動(dòng)預(yù)熱，擴(kuò)大碧生源網(wǎng)絡(luò)推廣的聲音。最I(lǐng)N窈窕淑女：借助娛樂(lè)大事件營(yíng)銷，通過(guò)專題分贊贊助的形式，將品牌巧妙植入騰訊-花兒朵朵網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌的曝光。后選出的最in窈窕淑女和大紅花選出的冠軍一起參加美麗的夢(mèng)拍攝。? 健康飲茶游戲：通過(guò)游戲互動(dòng)方式讓目標(biāo)用戶了解碧生源產(chǎn)品的功能訴求，拉近與目標(biāo)用戶的距離。貫穿始終的游戲環(huán)節(jié)，使碧生源整體網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)到持續(xù)關(guān)注的效果。 大回響：在騰訊獨(dú)有資源客戶端、文字鏈廣告以及強(qiáng)勢(shì)資源花兒朵朵專題首頁(yè)、娛樂(lè)頻道等，對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行全方位立體組合推送。投放時(shí)間從5月15日—8月22日所檢測(cè)頻道廣告位總曝光超過(guò)141億次。總點(diǎn)擊超過(guò)291萬(wàn)次。? 深度體驗(yàn)：參與碧生源互動(dòng)游戲的超過(guò)300萬(wàn)人次，可見(jiàn)活動(dòng)形式深受網(wǎng)友喜愛(ài)。? 精準(zhǔn)集中目標(biāo)用戶推廣：通過(guò)精準(zhǔn)定向用戶上網(wǎng)場(chǎng)景發(fā)現(xiàn)，家庭，辦公室的占比最大（54%），符合碧生源面相白領(lǐng)，家庭等人群的定位。 總結(jié)收獲：碧生源與花兒朵朵大事件的合作，有效借“力”營(yíng)銷，大眾關(guān)注的焦點(diǎn)就是企業(yè)營(yíng)銷的有效借力點(diǎn)。獎(jiǎng)品刺激對(duì)用戶吸引較大，無(wú)論是虛擬獎(jiǎng)品碧生源提供的實(shí)物大獎(jiǎng)，滿足用戶需求心理，強(qiáng)化用戶參與興趣。 娛樂(lè)營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)①：碧生源減肥茶以音樂(lè)為線索，建立起感性共鳴，將消費(fèi)碧生源減肥茶和享受音樂(lè)很自然地聯(lián)系在一起。因而，在目標(biāo)受眾上都不約而同地定位于年輕活力的群體。 優(yōu)點(diǎn)②：通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式，從內(nèi)容出發(fā)在線上開(kāi)發(fā)電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、唱片等各渠道產(chǎn)品，線下有大型公關(guān)年度頒獎(jiǎng)盛典和日常公關(guān)活動(dòng)互動(dòng)巡回秀，充分利用音樂(lè)、娛樂(lè)、明星等資源建立起多個(gè)與碧生源減肥茶消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，使產(chǎn)品線更為豐滿，自然籠絡(luò)更多的消費(fèi)群體。 優(yōu)點(diǎn)③：為品牌開(kāi)拓了新的推廣渠道。同時(shí)也成為新的價(jià)值的創(chuàng)造者?！?娛樂(lè)營(yíng)銷缺點(diǎn)： 缺點(diǎn)①：大手筆的娛樂(lè)營(yíng)銷，要想最大化的延長(zhǎng)傳播效果，必須主動(dòng)創(chuàng)新，將概念及傳播方式層層遞近、環(huán)環(huán)相扣，才能在眾多娛樂(lè)營(yíng)銷中奏出最強(qiáng)音。 缺點(diǎn)②：市場(chǎng)是變化的，尤其是娛樂(lè)營(yíng)銷的市場(chǎng)更具有感性化的特點(diǎn)，任何一個(gè)娛樂(lè)營(yíng)銷模式都要根據(jù)市場(chǎng)需求不斷給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)點(diǎn)。碧生源選擇娛樂(lè)營(yíng)銷，就必須緊緊建立起與消費(fèi)者情感的聯(lián)系。 缺點(diǎn)③： 碧生源在娛樂(lè)事件中取得非凡的影響力，但是負(fù)面報(bào)道會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)這種噱頭很高的產(chǎn)品一下子產(chǎn)生質(zhì)疑。 建議 ： ①，通過(guò)有節(jié)奏的線下活動(dòng)，充分利用明星資源對(duì)節(jié)目及碧生源產(chǎn)品通過(guò)碧生源減肥茶覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷渠道，與消費(fèi)者形成近距離的互動(dòng)。 ②，創(chuàng)建官方網(wǎng)站，與碧生源減肥茶網(wǎng)站雙臂合一，互為宣傳。也可以與新浪、SOHU、QQ等進(jìn)行資源互換，利用門(mén)戶網(wǎng)站的高知名度和點(diǎn)擊率，迅速將品牌推出去。 2. 創(chuàng)意視頻廣告營(yíng)銷 案例

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