“快給你的腸子洗洗澡吧”，這句耳熟能詳?shù)膹V告語，源自“草本養(yǎng)生茶療專家”碧生源公司。在2011年，這家公司的主力產(chǎn)品之一，“碧生源常潤(rùn)茶”的銷量已突破13.7億袋。

遺憾的是，這家榮獲“中國(guó)十大最具公信力保健品品牌”稱號(hào)的公司，實(shí)際上卻是依靠給消費(fèi)者“洗腦”占據(jù)市場(chǎng)，保證其營(yíng)業(yè)額高速增長(zhǎng)。

如果沒有目睹10余年來碧生源如何從小作坊逐步成為上市公司的軌跡，恐怕很難相信一家“山寨公司”會(huì)獲得如此成功。

碧生源是如何做到的？碧生源的產(chǎn)品又存在哪些問題？

碧生源官方網(wǎng)站上的虛假宣傳

碧生源茶產(chǎn)品的主要起效成份，就是瀉藥

根據(jù)碧生源公司上市時(shí)的招股說明書及國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的資料顯示——

碧生源常潤(rùn)茶的主要成份為“綠茶、土茯苓、沙參、淮山藥、番瀉葉、草決明”。

碧生源減肥茶的主要成份為“綠茶、金銀花、決明子、荷葉、絞股藍(lán)、山楂、番瀉葉、蜂蜜”。

在這兩種產(chǎn)品的成份表中，“番瀉葉、決明子（草決明）”都是瀉藥。而最終可以達(dá)到所謂“清宿便、排腸毒”的廣告效果（也就是拉肚子），主要就是靠這些瀉藥起作用。

這些瀉藥長(zhǎng)期使用有致癌可能

番瀉葉、決明子，都都含有蒽醌類成分，這種物質(zhì)對(duì)腸道黏膜有刺激作用，長(zhǎng)時(shí)間使用會(huì)造成腸道黏膜病理性改變，即結(jié)腸黑變病，這已經(jīng)在醫(yī)學(xué)界基本達(dá)成共識(shí)。

而結(jié)腸黑變病易伴發(fā)結(jié)腸息肉，此病被認(rèn)為是一種癌前病變，可引起結(jié)腸癌。據(jù)國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)報(bào)道，大腸癌切除標(biāo)本4.8%-5.9%伴有結(jié)腸黑變病。國(guó)內(nèi)一些臨床觀測(cè)數(shù)據(jù)表明，結(jié)腸黑變病的患者多數(shù)都有“服瀉藥史”。

此外，番瀉葉還可導(dǎo)致腎臟損害，在臨床使用中還有腹痛、嘔吐、惡心等不良反應(yīng)。長(zhǎng)期服用者還會(huì)有成癮性。

碧生源認(rèn)為這些保健品有效的根據(jù)尚存疑問

2009年，碧生源委任北京東直門醫(yī)院進(jìn)行臨床測(cè)試，讓120名有排便困難的人喝兩周常潤(rùn)茶。結(jié)果顯示，碧生源常潤(rùn)茶能減輕便秘癥狀，且并無嚴(yán)重副作用。

2003年，碧生源讓32名輕微肥胖人士連續(xù)30天“每天飲用四包碧生源減肥茶”，發(fā)現(xiàn)這些人體重均有減輕，亦無出現(xiàn)明顯健康損害。碧生源認(rèn)為臨床研究結(jié)果充分，無需其它研究。

根據(jù)碧生源官網(wǎng)宣傳，碧生源減肥茶是“90天一周期，建議按周期服用”，而常潤(rùn)茶的建議是“應(yīng)每天定時(shí)喝茶、酌情增減”。而以上對(duì)兩種產(chǎn)品的測(cè)試時(shí)長(zhǎng)，是否站得住腳，令人懷疑。

實(shí)際上，要證明一種產(chǎn)品有療效，其過程和特征應(yīng)該是這樣的：經(jīng)驗(yàn)不能決定療效——必須有明確的藥理——一定要經(jīng)過試管和動(dòng)物實(shí)驗(yàn)——必須經(jīng)過大樣本隨機(jī)對(duì)照雙盲臨床試驗(yàn)——研發(fā)耗時(shí)耗錢。詳情可以參見《云南白藥在美國(guó)為何不是藥》。而且在美國(guó)，保健品根本就不被允許標(biāo)注任何療效。

對(duì)比參考：中山大學(xué)學(xué)生試驗(yàn)表明“減肥茶效果并不顯著”

2007年時(shí)，中山大學(xué)中山醫(yī)學(xué)院的幾名學(xué)生，做了一項(xiàng)名為“碧生源減肥茶減肥機(jī)理及副作用研究”的試驗(yàn)。試驗(yàn)內(nèi)容為在7天內(nèi)，向不同小鼠灌喂蒸餾水和碧生源減肥茶，并分析對(duì)比最終結(jié)果。

她們的試驗(yàn)結(jié)果是——與灌蒸餾水相比，灌碧生源減肥茶的減肥效果并不顯著。服用碧生源減肥茶會(huì)造成腹瀉，但高低劑量的減肥茶造成的腹瀉情況并無顯著差異。

和碧生源之前做的測(cè)試一樣，中山大學(xué)學(xué)生的這個(gè)試驗(yàn)同樣存在著測(cè)試時(shí)長(zhǎng)不夠的問題，但其得出的結(jié)論卻和碧生源的官方測(cè)試結(jié)果不盡相同。例如，之前的“體重均有減輕”就很有疑問，因?yàn)樾∈蠊嗾麴s水同樣“體重減輕”，和灌減肥茶有什么不同呢？

起底碧生源公司

碧生源股市圖

“藏秘排油”代表碧生源發(fā)展模式

北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司是碧生源的運(yùn)營(yíng)實(shí)體，這個(gè)名字有些陌生。但正是這個(gè)公司，當(dāng)年曾經(jīng)出產(chǎn)過名噪一時(shí)的“藏秘排油”茶。

1998年時(shí)，中國(guó)食品工業(yè)信息咨詢中心在藥監(jiān)局注冊(cè)“百草減肥茶”成功。隨后，在2005年時(shí)，該中心將“百草減肥茶”轉(zhuǎn)讓給了北京澳特舒爾公司。

2006年，澳特舒爾與北京七彩集團(tuán)簽訂合同，澳特舒爾負(fù)責(zé)生產(chǎn)，七彩集團(tuán)代理銷售。

為了將這個(gè)原本銷量不佳的產(chǎn)品賣出去，他們將包裝上“百草減肥茶”的字體縮小，而突顯“藏秘排油”字樣，同時(shí)注冊(cè)空殼機(jī)構(gòu)做“第三方”推薦，又精心炮制媒體轟炸，還請(qǐng)了郭德綱代言。

最終，主要成份為“茶葉、決明子、焦麥芽、制何首烏、制大黃、靈芝、枳實(shí)、菊花”的藏秘排油銷售額達(dá)到了近1億元。

“決明子、制大黃”等都是瀉藥，這種低成本的“保健品”憑借虛假廣告橫行一時(shí)，可謂奇觀。

最終，“藏秘排油”倒在了2007年央視的315晚會(huì)曝光之下。

碧生源發(fā)展模式摘要——

1.不用研發(fā)產(chǎn)品，買來的產(chǎn)品能“吃”許多年

2001年，常潤(rùn)茶產(chǎn)品以一次性50萬元的價(jià)格購自淮陰華醫(yī)，2004年，減肥茶產(chǎn)品以1萬元購自北京瑞普樂。而直到2011年年中，這兩款產(chǎn)品一直是碧生源的主要收入來源，占總營(yíng)業(yè)額的99%以上。

看著這些主要成份雷同的“保健茶”，就容易理解碧生源公司為何毫無研發(fā)也可以發(fā)展壯大——自2007-2010年，碧生源公司在研發(fā)上投入的資金占營(yíng)業(yè)額均不足0.5%。其中2007年時(shí)，碧生源公司全年的研發(fā)成本是“0”。

直到2010年需要上市時(shí)，碧生源公司才使用收購其它公司及團(tuán)隊(duì)的方式，增強(qiáng)研發(fā)能力。至今，其高管團(tuán)隊(duì)中只有一個(gè)負(fù)責(zé)研發(fā)的成員，還是2010年時(shí)才挖過來的。

2.不足5%的原材料成本與30%的廣告成本

2009年，碧生源的原材料成本占營(yíng)業(yè)額的3.1%，2010年是3.4%，2011上半年為1.8%。

2009年，碧生源的廣告成本占營(yíng)業(yè)額的30.4%，2010年是28.6%，2011上半年為32.3%。

據(jù)透露，2007年之后，碧生源廣告費(fèi)出現(xiàn)井噴，而恰是從2007年起，碧生源的銷售熱潮才開始到來。在之前的2006年，澳特舒爾公司剛剛開始結(jié)束多年虧損的局面，逐漸盈利。

3.作坊式家族企業(yè)

直到2007年時(shí)，碧生源才可以自行完成產(chǎn)品生產(chǎn)流程，之前都需要外包給第三方生產(chǎn)。其中一名生產(chǎn)商的股東是碧生源創(chuàng)始人趙一弘的親屬，另一位生產(chǎn)商的法人是碧生源的董事。

“碧生源”這個(gè)品牌是由北京瑞隆祥公司先行注冊(cè)，后又轉(zhuǎn)給澳特舒爾公司。而碧生源減肥茶產(chǎn)品亦是購自北京瑞普樂公司。這個(gè)瑞隆祥和瑞普樂，都是碧生源創(chuàng)始人趙一弘控制的。

碧生源的董事長(zhǎng)是趙一弘，副董事長(zhǎng)是其妻高雁。而高雁的表兄弟崔山多次參與碧生源集團(tuán)架構(gòu)重組，多次進(jìn)入股權(quán)轉(zhuǎn)換角色。

此外，在2007年時(shí)，碧生源的最大供貨商亦為趙一弘控制的公司“北京百草長(zhǎng)青科技”。

虛假宣傳屢禁不止

在上市前的招股書上，碧生源列了長(zhǎng)達(dá)25頁的風(fēng)險(xiǎn)因素分析，其中著重講了多次廣告違規(guī)、產(chǎn)品經(jīng)常被消費(fèi)者投訴等諸多不利因素。

諸如——“市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是本集團(tuán)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵”、“業(yè)務(wù)能否成功相當(dāng)依賴本集團(tuán)能否維持及提高品牌知名度”。

結(jié)合之前提到碧生源公司高額的廣告成本，不難看出這家公司真正成功的秘訣是什么。

據(jù)媒體報(bào)道，在上市前的三年中，碧生源的廣告就違規(guī)了23次。在2007至2010年間，碧生源在北京、上海、廣東、湖南、遼寧、江蘇、內(nèi)蒙古等地都曾因侵犯消費(fèi)者肖像權(quán)、夸大功效、未獲批文等原因被警告、停售或是撤銷批文，經(jīng)銷商也有多次違規(guī)。

直到現(xiàn)在，此類廣告依然隨處可見——“碧生源：趕走‘春困’”、“對(duì)受損的腸道進(jìn)行滋潤(rùn)修復(fù)”、“碧生源常潤(rùn)茶斷根體內(nèi)垃圾，切斷毒氣來源，粉刺痘痘沒有了”

圖：趙一弘

醫(yī)學(xué)上沒有“宿便”這個(gè)概念 “排毒”更沒有依據(jù)

“宿便”并不是一個(gè)醫(yī)學(xué)上的概念，醫(yī)學(xué)上只有“便秘”。

但在碧生源官網(wǎng)上“腸胃小知識(shí)”欄目中，卻寫到——“（宿便）最多可積存高達(dá)6.5公斤左右”。

6公斤的大便在腸子中，會(huì)導(dǎo)致腸壁向大腦報(bào)告需要排便，除非是故意憋著，否則早就排泄出去了。即便是便秘患者，也只是排便時(shí)困難，不可能在體內(nèi)積累大量糞便。

只要大便性狀正常（大便成形且水分適中）、排便次數(shù)規(guī)律、沒有不適的癥狀，每2到3天排便1次至每天排便2次都屬正常，既不是腹瀉也非便秘，不需要人為干預(yù)。亂用“排毒”產(chǎn)品，“毒”不能排出來，反而可能令健康受損。

常潤(rùn)茶喝多了更便秘

大黃、番瀉葉、決明子、蘆薈等都屬于蒽醌類藥物，能軟化大便，并通過刺激大腸增加蠕動(dòng)而排便，起效迅速，尤其適合于短期便秘的治療。但如果長(zhǎng)期服用，則會(huì)使腸壁神經(jīng)感受細(xì)胞的應(yīng)激性降低，腸壁神經(jīng)細(xì)胞發(fā)生變性等改變，腸道甚至可能會(huì)變黑。在這種情況下，即使腸內(nèi)有足夠糞便，也不能產(chǎn)生正常蠕動(dòng)和排便反射，可能會(huì)導(dǎo)致頑固性便秘，給治療增加更多的困難。因此在臨床上使用此類藥物時(shí)一般不超過兩周，而且對(duì)用量有嚴(yán)格的控制。

減肥不能靠腹瀉 欲速則不達(dá)

長(zhǎng)期服用瀉藥后，腸道蠕動(dòng)會(huì)加速，加快將食物排出體外，導(dǎo)致腸道吸收營(yíng)養(yǎng)水分的工作無法完成。因此體重肯定會(huì)下降，但這種下降是“面黃肌瘦”，和為了健康和美的初衷完全不搭界。

實(shí)際上，一個(gè)人的胖瘦主要由3個(gè)因素決定：遺傳、飲食和運(yùn)動(dòng)，此外還有情緒、環(huán)境和睡眠等，但都沒有前三個(gè)那么重要，特別是遺傳因素。直至目前，“少吃多運(yùn)動(dòng)”還是減肥的不二法門。

花很多錢，連續(xù)90天喝一種成本極低的瀉藥，怎么想都不是減肥的正當(dāng)途徑。

結(jié)語：近年來，有關(guān)番瀉葉不良反應(yīng)的報(bào)道已經(jīng)屢屢出現(xiàn)，長(zhǎng)期濫用這類藥物將導(dǎo)致嚴(yán)重后果也已經(jīng)成為醫(yī)學(xué)界共識(shí)，而碧生源公司卻一再宣稱“男女老少均可飲用、無毒副作用、可長(zhǎng)期服用”。此外，其進(jìn)而準(zhǔn)備進(jìn)入非處方藥市場(chǎng)，實(shí)在令人嘆為觀止。

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