我有一個(gè)朋友，創(chuàng)業(yè)不知道做什么，想來想去就去開了個(gè)水果店；開業(yè)半年了，生意慘淡，加上“口罩”原因，好像老百姓的購(gòu)買力也不及以前；自己準(zhǔn)備關(guān)門大吉。后來和我聊天，愁眉苦臉，轉(zhuǎn)讓不出去，后半年的房租也要打了水漂。讓我?guī)退胂胝小＝酉聛砜纯纯次覀兪侨绾巫屵@個(gè)店生意火爆的。

免費(fèi)模式+社群營(yíng)銷+爆品模式

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社群營(yíng)銷:

我讓水果店老板小王通過建立微信群，將店內(nèi)的顧客都聚集在一起。他每天在群里分享一些關(guān)于水果的小知識(shí)和健康飲食的建議，同時(shí)也會(huì)發(fā)布一些店內(nèi)的新品和促銷活動(dòng)。

一天，小王在群里分享了一篇關(guān)于如何挑選新鮮水果的文章，引起了群內(nèi)很多顧客的關(guān)注。其中有一位顧客小張?jiān)谌豪锪粞哉f：“我一直想買些新鮮的櫻桃，但是總是買不到好的。小王老板，你能不能幫我挑選一些好的櫻桃呢？”

小王看到這條留言后，馬上私信小張說：“當(dāng)然可以，我可以幫你挑選一些新鮮而且口感好的櫻桃?！?小張聽了非常高興，第二天就去了小王的水果店購(gòu)買。

在購(gòu)買過程中，小王與小張聊得很愉快，他了解到小張對(duì)于水果的需求和偏好，同時(shí)也向小張介紹了店內(nèi)的一些新品和促銷活動(dòng)。小張對(duì)于小王的熱情服務(wù)非常感動(dòng)，決定以后都來這家水果店購(gòu)買。

在接下來的日子里，小王經(jīng)常在群里分享一些水果知識(shí)和健康飲食的建議，同時(shí)也向群內(nèi)顧客推薦一些新品和促銷活動(dòng)。這些內(nèi)容引起了群內(nèi)很多顧客的關(guān)注和興趣，紛紛來到店內(nèi)購(gòu)買。

通過社群營(yíng)銷，小王的水果店吸引了更多的顧客，銷售額也有了明顯的提升。同時(shí)，他也與顧客建立了更緊密的聯(lián)系和信任感，為未來的經(jīng)營(yíng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

爆品思維：

今年國(guó)慶廠家，很多人員返鄉(xiāng)探親。在國(guó)慶前10天，水果店開啟了拼團(tuán)模式，水果整箱禮盒銷售，一周干了3個(gè)月的銷售。由于價(jià)格實(shí)惠且采用了爆品思維，吸引了大量顧客前來購(gòu)買。

首先，水果店將一些熱銷的水果組合成禮盒裝，每個(gè)禮盒包含5件不同種類的水果。這樣既能夠滿足顧客多樣化的需求，又能夠提高銷售量。同時(shí)，為了保證水果的新鮮度和品質(zhì)，水果店還采取了嚴(yán)格的質(zhì)量控制措施。

其次，水果店通過社交媒體、微信群等渠道宣傳拼團(tuán)活動(dòng)，并鼓勵(lì)顧客邀請(qǐng)朋友一起參與拼團(tuán)。這樣不僅能夠擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，還能夠增加顧客之間的互動(dòng)和社交性。

最后，為了進(jìn)一步提高銷售量和吸引更多的顧客，水果店還設(shè)置了滿減優(yōu)惠和贈(zèng)品等活動(dòng)。例如，如果顧客購(gòu)買的金額達(dá)到一定數(shù)額，就可以享受相應(yīng)的折扣或者獲得免費(fèi)的小禮品等。

通過以上的營(yíng)銷策略和措施，水果店成功地吸引了大量的顧客前來購(gòu)買禮盒裝水果，并且取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。這也表明了采用爆品思維和創(chuàng)新營(yíng)銷方式對(duì)于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要性。

通過免費(fèi)模式形成私域流量，再通過社群營(yíng)銷形成信賴，最后爆品思維做大銷售。

#一人一句為考研加油#關(guān)注我，一起探討商業(yè)案例背后的邏輯。

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