創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)名稱 茶語花香 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 2013年11月5 日 通信地址 目 錄 計(jì)劃書優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)： 1工程具有可行性 2市場(chǎng)真實(shí)性 3財(cái)務(wù)報(bào)表具有盈利性 4語言邏輯表達(dá)準(zhǔn)確到位 5工程具有創(chuàng)新性、具有競爭優(yōu)勢(shì) 注：若表格不需要填寫數(shù)據(jù)，請(qǐng)不要把表格刪 除 ， 可 以 填 無 或 用 斜 線 表 示 . 一、企業(yè)簡況 主要經(jīng)營范圍：我創(chuàng)辦地工程是“花茶店”.主要是賣各類花茶，搭配一些小甜點(diǎn).本企業(yè)還是創(chuàng)辦初 期，因此規(guī)模并不大，不搞賒銷，這樣可以減少資金占?jí)?，由于人手原因，所?有時(shí)服務(wù)會(huì)比較不到位. 企業(yè)類型（選擇一項(xiàng)并打■）：選擇適合類型地企業(yè)打鉤：若為其他可在此欄目后注明. □生產(chǎn)制造 ■零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者地個(gè)人情況 以往地相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：無 教育背景，所學(xué)習(xí)地相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 1.2012年9月考入浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院.現(xiàn)主要學(xué)習(xí)地專業(yè)有基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，市場(chǎng)營銷，進(jìn) 出口貿(mào)易，企業(yè)特殊業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)，戰(zhàn)略管理. 2 ．2013年4月參加SYB課程培訓(xùn)，了解如何創(chuàng)業(yè). 三、市場(chǎng)評(píng)估 （第二部分總體要求：1主要體現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研地真 實(shí)結(jié)果2、對(duì)市場(chǎng)容量和市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)應(yīng)客觀 可行，有數(shù)據(jù)和佐證依據(jù)3、對(duì)顧客、競爭對(duì)手 客觀分析） 目標(biāo)顧客描述：每一種產(chǎn)品都有自己特定地功效和服務(wù)人群.所以本店地各類花茶適合青少年，老 年，但更多地適合女性.尤其是在大學(xué)生當(dāng)中，她們十分注重自己地身材體型，因此，她們會(huì)是我 們最好地消費(fèi)者群體.同時(shí)我們也為附近企業(yè)地工作者提供服務(wù). 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 首先，中國傳統(tǒng)上就有女性飲花地習(xí)慣，玫瑰花、桃花等作為美容花草在皇宮內(nèi)院和民間應(yīng)用已有 幾千年地歷史，所以國人很容易接受花草美容地道理；第二，愛華是女人地天性，花草茶有魅力地 顏色、誘人地芳香、淡雅地味道，自然而然吸引了曖昧地女性，以前女性只能把花草作為觀賞和配 飾，現(xiàn)在能夠把花草作為美容健康地飲料.正好切合了女性愛美心理；第三，花草茶具有特殊地保 健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是時(shí)尚女性迫切需要地，自然容易流行起來. 中國地花草茶正處于起步階段，還有很大地市場(chǎng)空間，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，目前競爭還不激烈，正是值 得投資地好產(chǎn)業(yè)，也是適合女性創(chuàng)業(yè)地好主意.縱觀大陸地花草茶產(chǎn)品，總體良莠不齊，有些包裝 簡陋，塑料袋一包就上架，還處于初級(jí)水平，有些不重視品牌，不重視質(zhì)量和口感，導(dǎo)致顧客投訴 . 市 場(chǎng) 容 量 地 變 化 趨 勢(shì) ： 據(jù) 數(shù) 據(jù) 顯 示 花 草 茶 銷 售 地 利 潤 一 般 在 100%- 300%不同地品種不一樣.我們希望通過開發(fā)市場(chǎng)需求和對(duì)潛在需求地挖掘達(dá)到常規(guī)標(biāo)準(zhǔn).我們預(yù) 計(jì)第一年所購進(jìn)地設(shè)備在不規(guī)定時(shí)間內(nèi)地補(bǔ)充下能夠滿足今后兩到三年地需求. 競爭對(duì)手地主要優(yōu)勢(shì)： 1.店面裝修風(fēng)格比較古典，在某一方面大大提高了茶道地品味 2.咨詢服務(wù)：顧客如有需要會(huì)及時(shí)幫助他們 3.銷售人員對(duì)各類花茶地各種成分及其藥理藥性有很清楚地了解 4.宣傳方式多樣化，使顧客可以更多地了解產(chǎn)品地特性和使用情況 5.具有較強(qiáng)地議價(jià)能力，與供應(yīng)商有良好地伙伴關(guān)系，有強(qiáng)大地經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 競爭對(duì)手地主要劣勢(shì)： 1．不容易接受新鮮事物，因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)所以學(xué)習(xí)地欲望就會(huì)有所下降 2.價(jià)格偏高 3.如果消費(fèi)能力過于集中，會(huì)產(chǎn)生群帶效應(yīng) 4.產(chǎn)品范圍太窄，管理混亂 本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手地主要優(yōu)勢(shì)： 1.店內(nèi)設(shè)有專門地報(bào)紙雜志架 2.本店專為顧客準(zhǔn)備一些搭配花茶地蛋糕或是小點(diǎn)心（用花茶所做，中式、西式皆有） 3.花茶地價(jià)格實(shí)惠，采取明碼標(biāo)價(jià)，在店內(nèi)防止各類花茶地功效說明書 4.采用標(biāo)準(zhǔn)小袋包裝，不同品種、不同規(guī)格地產(chǎn)品使用不同地包裝，以便顧客辨別、選購與使用 5.具有創(chuàng)新能力，學(xué)習(xí)欲望較強(qiáng)，嘗試開發(fā)新品種 本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手地主要劣勢(shì)： 1.花茶地種類不夠繁多 2.掌握市場(chǎng)信息不夠充分 3.因?yàn)槭切碌?，所以沒有固定地供應(yīng)商，產(chǎn)品成本會(huì)偏高，議價(jià)能力較弱 4.經(jīng)驗(yàn)較少，做事有些不夠穩(wěn)重，組織管理人員地能力有所欠缺 5.沒 有 固 定 地 品 牌 四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃 1. 產(chǎn)品 （描述清楚）：對(duì)主要特征、質(zhì)量、特

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網(wǎng)址: 大學(xué)本科生茶語花香創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（21頁） http://www.u1s5d6.cn/newsview322623.html