堅守著‘美麗’與‘健康’兩大核心領(lǐng)域，精選電商云集以深化供應(yīng)鏈管理為堅實后盾，靈活適應(yīng)不斷變化的行業(yè)環(huán)境，在鞏固“美麗”市場的基礎(chǔ)上，正在大健康產(chǎn)業(yè)中再造“云集”模式的成功典范。

11月21日，云集發(fā)布2024年第二季報，實現(xiàn)營收8660萬元。當(dāng)日的電話會議上，云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略表示，“我們在全國范圍內(nèi)走訪和挖掘優(yōu)秀健康產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，提升了健康有機食品的產(chǎn)品能力，并獲得了來自用戶的正向反饋，鞏固了我們在健康領(lǐng)域的市場地位。”

順勢而為、提前布局，是云集始終佇立在擁擠牌桌上的關(guān)鍵?；厮葸^往9年，云集每一步都契合了市場節(jié)奏，無論切入社交電商領(lǐng)域，還是深耕會員電商，到如今鞏固“美麗”、拓展“健康”，再一次順應(yīng)了宏觀趨勢。這是在越來越多“未知性”和“不確定性”之下云集仍然有韌性的關(guān)鍵因素。

積極布局順勢而為，探索“健康”高質(zhì)量發(fā)展道路

伴隨著健康行業(yè)的快速發(fā)展，單一的醫(yī)療服務(wù)已難以滿足消費者的多元化需求。健康前置化、消費安全化，成為大健康領(lǐng)域的新趨勢。在此大背景下，云集通過“三步走”，努力滿足消費者的健康需求，擴大在大健康領(lǐng)域的市場份額。

第一步，堅持優(yōu)化精選策略，這是云集開拓健康市場重要立足點。以品質(zhì)為導(dǎo)向，以“精、少、寬”為緯度，云集持續(xù)推出有機健康食品，以平價高質(zhì)的拳頭產(chǎn)品，搶占用戶心智。

憑借此前白樺樹汁、枸杞原漿、凍干沙棘粉等廣受會員好評的超級單品所打下的堅實基礎(chǔ)。三季度，云集錨定有機健康賽道，通過私域觸達的方式，將平價高質(zhì)的有機食品精準(zhǔn)送達到億萬會員手中。據(jù)介紹，云集本季度上線的有機富平羊奶粉、有機黑雞蛋、有機藍莓原漿、有機蔓越莓原漿、有機駝奶粉等平價商品一經(jīng)推出，便迅速成為熱銷產(chǎn)品。

第二步，讓往昔價格高昂的有機食品，以親民價格走進千家萬戶。云集能把有機食品的價格降下來的關(guān)鍵，在于其獨特的選品機制。在過往的9年間，云集已將基于“精、少、寬”標(biāo)準(zhǔn)的極致選品策略做成了行業(yè)標(biāo)識。

厚積方能薄發(fā)。早在數(shù)年前，云集團隊就深入雪山、戈壁、山林、草原，探尋傳統(tǒng)名貴中藥材、有機健康食品原產(chǎn)地，確保平臺上架的產(chǎn)品擁有透明的配料和真實的原料產(chǎn)況。云集團隊通過全國走訪與挖掘，深入源頭尋找優(yōu)質(zhì)平價的產(chǎn)品。同時，私域觸達的方式剔除了中間商環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了從“田間地頭”到用戶餐桌的直達，從而進一步節(jié)約用戶的購買成本。

第三步，云集致力于建立一個平等、輕松、自由、可持續(xù)的服務(wù)商生態(tài)。在這個生態(tài)里，每一位有志者都能夠簡潔高效地進行輕創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)增加收入、放大價值的未來藍圖，再反哺平臺，給用戶帶來更多高質(zhì)量消費。

在這個過程中，信賴不可或缺，為了讓產(chǎn)品成為溝通服務(wù)商與消費者的橋梁，云集首創(chuàng)健康認(rèn)證體系，對已經(jīng)選定的商品仍進行不定期抽查，對商品質(zhì)量進行嚴(yán)格把關(guān)，確保每一件商品都符合健康標(biāo)準(zhǔn)，讓消費者購物無憂。這種模式不僅提升了消費者的購物體驗，也讓云集的服務(wù)商群體推薦的每一款商品，都成為信得過的放心產(chǎn)品。

對于云集來說，發(fā)展“健康”賽道除了要給用戶帶來更高質(zhì)量的產(chǎn)品之外，還意味著更加高質(zhì)量的供應(yīng)鏈、更加外延的價值體系，以及更有活力的服務(wù)商生態(tài)。

保持發(fā)展韌性，升級“美麗”生活體系

由快向穩(wěn)、由速度到質(zhì)量，云集的邏輯與市場趨勢相符。但關(guān)于云集的一個細(xì)節(jié)是，在規(guī)劃的未來可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展道路上，滿足消費者廣泛追求的“美好零售”、“美麗生活”描繪不斷。云集所堅持推進的，正是市場翹首以盼的。

作為私域電商領(lǐng)域的標(biāo)桿平臺，云集近年來在持續(xù)拓展市場新機遇的同時，也在不斷強化和鞏固其基本盤——“美麗”賽道。其9年來始終堅持高于市場同類的標(biāo)準(zhǔn)，傾力打造的“精選”平臺屬性和標(biāo)簽。促使平臺有著極強的優(yōu)質(zhì)口碑與信譽，這成為云集維持高復(fù)購率的重要保障。

為了進一步強化這一優(yōu)勢，云集對供應(yīng)鏈進行了全面升級。三季度，云集精選深耕美妝服飾領(lǐng)域，依托獨特的供應(yīng)鏈體系和自有品牌策略，不斷豐富產(chǎn)品線。同時，加強與供應(yīng)鏈頂尖伙伴的創(chuàng)新協(xié)作，進一步鞏固了在美妝服飾行業(yè)的優(yōu)勢。多種舉措，不僅鞏固了在“美麗”領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，還為消費者帶來了更多優(yōu)質(zhì)、高性價比的商品選擇。

在美妝類產(chǎn)品方面，云集精選推出了多款新品，涵蓋個人護理、家居用品等多個領(lǐng)域。在服飾類產(chǎn)品方面，依托S級供應(yīng)鏈的打造，為消費者提供去品牌化、大牌同廠同款平替的服飾。此外，云集數(shù)字營銷中心總部項目也于11月8日奠基，未來將專注于大健康、美妝等新消費品牌孵化。

云集所做的，是用美好零售傳遞價值、用美好品牌創(chuàng)造價值、用美好組織賦能優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，“美麗”云集的背后，是以美好產(chǎn)品為核心，通過服務(wù)商將萬里挑一的好產(chǎn)品觸達給消費者。

云集圍繞美麗、健康領(lǐng)域，集眾家所長鍛造符合自身特性的武器，以提升效率、擴容市場。這一系列努力，都將成為云集面向未來十年、二十年間的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

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