近年來，大健康行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，隨著消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的需求細(xì)分化和多元化，大健康行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也不端深化，品牌的打法已經(jīng)不僅僅停留在品牌本身，更是向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，在“看不見”的地方下功夫。

化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)提供了有益借鑒。參考國(guó)際頭部美妝品牌，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)掌控核心原料、自主研發(fā)，推出多款暢銷護(hù)膚品占據(jù)重要地位；歐萊雅集團(tuán)對(duì)玻色因的研發(fā)應(yīng)用使其在抗衰護(hù)膚品領(lǐng)域領(lǐng)先；資生堂深入研究亞洲人皮膚，研發(fā)出美白成分 4MSK，推出的悅薇珀翡系列在亞洲市場(chǎng)頗受歡迎。

企業(yè)對(duì)原料供應(yīng)渠道及產(chǎn)品開發(fā)的掌控力，是搶占市場(chǎng)先機(jī)的關(guān)鍵因素之一。尤其是擁有獨(dú)家優(yōu)質(zhì)原料和配方，不僅在產(chǎn)品定價(jià)、市場(chǎng)推廣和品牌形象塑造等方面擁有更大的話語(yǔ)權(quán)，還能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和跟進(jìn)，確保企業(yè)在市場(chǎng)中的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

美妝經(jīng)驗(yàn)借鑒下的企業(yè)布局與創(chuàng)新合作

隨著美妝行業(yè)在原料及配方創(chuàng)新方面的持續(xù)發(fā)力，大健康產(chǎn)業(yè)也緊跟步伐，積極探索新的發(fā)展路徑。

近日，品牌管理公司若羽臣與AI公司MetaNovas達(dá)成戰(zhàn)略及投資合作，MetaNovas作為 AI 驅(qū)動(dòng)的新原料開發(fā)引領(lǐng)者，將深入挖掘若羽臣生態(tài)品牌的目標(biāo)客戶群真實(shí)需求，從基因?qū)用婢珳?zhǔn)剖析品牌核心人群，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)與現(xiàn)代生活方式，鎖定消費(fèi)者最迫切、最匹配的需求痛點(diǎn)，為品牌提供原料開發(fā)、配方研制和科學(xué)傳播的支持，共同開拓營(yíng)養(yǎng)健康、日化美護(hù)等行業(yè)機(jī)會(huì)。

MetaNovas憑借其海量文獻(xiàn)資源和千億級(jí)知識(shí)圖譜，深入探索協(xié)同增效的精準(zhǔn)配方開發(fā)，利用人工智能技術(shù)，明確配方機(jī)制，并通過精密計(jì)算得出最佳配比，突破傳統(tǒng)手工查閱文獻(xiàn)的低效及局限性，避免因文獻(xiàn)量不足或權(quán)威性不夠而導(dǎo)致的配方開發(fā)偏差。且通過深度運(yùn)算，充分考慮各種成分特性，最大化生物利用度，避免成分之間的拮抗作用。雙方還將攜手探索全鏈路健康解決方案，通過對(duì)目標(biāo)人群健康狀況的細(xì)致分析，細(xì)分差異化標(biāo)簽，如機(jī)能下降、抗衰等方面，精確制定產(chǎn)品推薦量與組合搭配，以增強(qiáng)產(chǎn)品長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在配方生成后，若羽臣利用自身專業(yè)的研發(fā)能力和嚴(yán)格的測(cè)試體系，對(duì)配方進(jìn)行全面、深入的有效性驗(yàn)證，確保推向市場(chǎng)的產(chǎn)品在功效、安全性和品質(zhì)上均達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。

據(jù)了解，雙方未來還計(jì)劃合作推出獨(dú)家原料。MetaNovas的 AI 技術(shù)對(duì)原料進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)和開發(fā)，挖掘獨(dú)特的原料特性，若羽臣能夠?qū)ⅹ?dú)家原料優(yōu)先應(yīng)用于其生態(tài)品牌產(chǎn)品中，助力品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)筑起差異化優(yōu)勢(shì)。

此次合作標(biāo)志著若羽臣與 MetaNovas實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)銷售合作向產(chǎn)業(yè)鏈深度攜手的全新合作模式轉(zhuǎn)變。若羽臣董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王玉指出，“AI 技術(shù)為品牌產(chǎn)品開發(fā)帶來了全新的機(jī)遇和價(jià)值，它能夠精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，提升產(chǎn)品的創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力，為品牌的持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。無論消費(fèi)需求如何變化，將科學(xué)與需求深度結(jié)合，始終是當(dāng)下消費(fèi)重回‘價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)’后的品牌長(zhǎng)虹之道。”

事實(shí)上，在發(fā)展更為成熟的美妝護(hù)膚行業(yè)，部分國(guó)內(nèi)外企業(yè)都紛紛與AI公司深度合作，賦能產(chǎn)品開發(fā)。華熙生物利用 AI 技術(shù)在肽類成分的開發(fā)中，不僅提高了成分開發(fā)效率，還能更精準(zhǔn)地驗(yàn)證成分具體作用功效；Nuritas公司搭建使用 AI 驅(qū)動(dòng)的生物活性肽查找器 Magnifier NπΦ，發(fā)現(xiàn)了新成分 PeptiYouth 和 PeptiStrong，其借助 AI 預(yù)測(cè)的肽可使臨床功效驗(yàn)證的成功率提高至 80%。

拒絕網(wǎng)紅品牌打法 深化品牌全鏈路布局

近年來，大健康消費(fèi)行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，人們對(duì)健康的關(guān)注度不斷提升，使得該行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2023 年中國(guó)保健食品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到約 3282 億元，近五年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 10.18%，2025 年預(yù)測(cè)值為 3775 億元。

在數(shù)字消費(fèi)時(shí)代，企業(yè)常常依賴鋪天蓋地的線上廣告投放、直播帶貨等營(yíng)銷方式來推動(dòng)產(chǎn)品銷售。然而，過度的營(yíng)銷使得電商平臺(tái)上產(chǎn)品信息極為繁雜，消費(fèi)者很容易產(chǎn)生視覺疲勞和抵觸情緒。同時(shí)，許多企業(yè)在電商營(yíng)銷中過于注重各種營(yíng)銷技巧的運(yùn)用，忽視了產(chǎn)品本身的質(zhì)量和功效，這就導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度逐漸降低。

如今，消費(fèi)更加理性和成熟，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、成分、功效以及安全性等多方面因素。以正逐漸成為消費(fèi)主力軍的年輕一代為例，根據(jù)美團(tuán)醫(yī)藥健康的數(shù)據(jù)，在養(yǎng)生保健類消費(fèi)者中，年輕人占比逆勢(shì)上揚(yáng)，有著強(qiáng)勁購(gòu)買力，且他們更懂得依據(jù)自身年齡和狀況，制定精細(xì)、對(duì)點(diǎn)的健康解決方案，如“營(yíng)養(yǎng)分齡定制” 等產(chǎn)品受到了廣泛歡迎。

且從市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)來看，單純依靠營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的品牌，其客戶復(fù)購(gòu)率普遍較低。通過 “薅羊毛”等分銷激勵(lì)拉新帶來的會(huì)員 “泡沫式” 增長(zhǎng)，首次購(gòu)買產(chǎn)品后，幾乎不再?gòu)?fù)購(gòu)，使得生產(chǎn)計(jì)劃與銷售情況出現(xiàn)嚴(yán)重偏差，造成貨品積壓，損失加劇。

品牌要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)模式，從產(chǎn)品創(chuàng)新、科技賦能等多個(gè)方面入手，建立起更加全面、深入的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，跳脫出營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的思維，從消費(fèi)產(chǎn)業(yè)上下游全面布局。在上游，通過原料端布局和獨(dú)家原料開發(fā)，掌握核心資源，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和獨(dú)特性。在下游，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品解決方案，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和口碑。

以代運(yùn)營(yíng)起家的若羽臣，在品牌發(fā)展上的布局已有了更深認(rèn)知。從不久前牽手全球唯一一家生產(chǎn)“紅寶石油”的挪威企業(yè)Zooca Calanus，布局優(yōu)質(zhì)獨(dú)家原料，再到近日與AI公司MetaNovas 的達(dá)成戰(zhàn)略及投資合作，以技術(shù)賦能配方開發(fā)和原料供應(yīng)等，進(jìn)一步加固壁壘。這或?qū)槠渌髽I(yè)提供借鑒經(jīng)驗(yàn)，如何突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的局限，從產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)入手，全方位深化品牌布局，以適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期價(jià)值提升。

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網(wǎng)址: 若羽臣：從美妝看大健康行業(yè)：AI 賦能品牌，全鏈路布局構(gòu)筑壁壘 http://www.u1s5d6.cn/newsview348672.html