來(lái)源：EBH母嬰時(shí)代（ID：EBHtime）

作者：劉銳玲

跨境購(gòu)渠道的不斷發(fā)展，為消費(fèi)者打開了更為廣闊的嬰幼兒食品市場(chǎng)。近年來(lái)，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，不僅自身發(fā)展良好，還帶動(dòng)了零輔食、營(yíng)養(yǎng)品等母嬰食品不斷發(fā)展。

01

補(bǔ)充消費(fèi)者個(gè)性化需求

新生代父母對(duì)奶粉選擇更為多元化，追求有品質(zhì)的個(gè)性化產(chǎn)品?？缇迟?gòu)作為線上平臺(tái)的重要形式之一，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行了有效補(bǔ)充。這讓消費(fèi)者的選擇范圍和種類更加多樣便捷，充分滿足寶寶的健康和營(yíng)養(yǎng)需求。

近幾年國(guó)內(nèi)跨境電商的規(guī)模不斷擴(kuò)大，保持逐年增長(zhǎng)的勢(shì)頭。2020年上半年，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口行業(yè)保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，中國(guó)通過(guò)海關(guān)跨境電商管理平臺(tái)進(jìn)出口增長(zhǎng)26.2%，預(yù)計(jì)2020年底中國(guó)跨境電商交易規(guī)模將達(dá)到10.3萬(wàn)億元。其中，在京東國(guó)際和天貓國(guó)際的美素佳兒官方門店銷售增長(zhǎng)了50%，達(dá)能紐迪希亞包括跨境業(yè)務(wù)在內(nèi)的各大官方電商平臺(tái)的銷售額也出現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。

借助跨境電商的東風(fēng)，嬰配粉跨境購(gòu)也發(fā)展迅速。目前跨境購(gòu)嬰配粉大約有200億元規(guī)模，至少占到了中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)五分之一的份額。

受制于注冊(cè)制的影響，那些沒有取得注冊(cè)證的品牌奶粉，通過(guò)跨境購(gòu)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成為乳企推出新產(chǎn)品的重要渠道。比如啟賦蘊(yùn)悠、愛他美奇跡系列、澳洲能恩A2、美贊臣高能A2、海外版啟賦HMO+、啟賦HA等未通過(guò)配方注冊(cè)的引入新產(chǎn)品以擴(kuò)充品牌矩陣。

那些在奶粉市場(chǎng)上拿到注冊(cè)證的品牌企業(yè)，在占領(lǐng)傳統(tǒng)渠道份額的同時(shí)，也沒有放棄過(guò)跨境購(gòu)電商，紛紛入駐天貓、京東等電商平臺(tái)。甚至有母嬰連鎖店也推出跨境購(gòu)服務(wù)，擴(kuò)充國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上品類。

02

拓寬跨境購(gòu)規(guī)模

CBNData 2019年發(fā)布的《2018跨境進(jìn)口消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，消費(fèi)者在跨境平臺(tái)購(gòu)買母嬰用品逐漸成為常態(tài)，近兩年在跨境電商購(gòu)買母嬰用品的消費(fèi)者越來(lái)越多，尤其在90后步入寶爸寶媽行列，甚至成為母嬰消費(fèi)的主力軍后，他們逐漸成為跨境電商母嬰消費(fèi)的主要人群，且保持高速增長(zhǎng)。

隨著電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，奶粉銷售也搭上便捷的快車，渠道變得多種多樣，僅僅線上渠道就有跨境購(gòu)、電商、直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等形式，這讓消費(fèi)者購(gòu)買非常方便。

此時(shí)，進(jìn)口企業(yè)也持續(xù)發(fā)力線上平臺(tái)，相繼開通官方海外平臺(tái)。達(dá)能持續(xù)拓寬海外平臺(tái)的品類，謀求增長(zhǎng)，在頭部品牌的引領(lǐng)示范下，其他品牌也試水線上銷售。

盡管市場(chǎng)上偶有爆出跨境購(gòu)奶粉安全問(wèn)題，但是大方向和趨勢(shì)不會(huì)改變?？缇迟?gòu)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)貿(mào)易的重要補(bǔ)充形式，國(guó)家支持鼓勵(lì)跨境購(gòu)發(fā)展，不斷出臺(tái)各種政策法規(guī)，治理彌補(bǔ)出現(xiàn)的問(wèn)題。

今年9月，國(guó)家出臺(tái)《中國(guó)跨境電商綜試區(qū)城市發(fā)展指數(shù)（2020）》，在15個(gè)城市優(yōu)先試水跨境購(gòu)業(yè)務(wù)。打造完善的產(chǎn)業(yè)鏈和運(yùn)營(yíng)環(huán)境，減少假冒偽劣等不合格的進(jìn)口產(chǎn)品，保障跨境購(gòu)行業(yè)健康有序發(fā)展，滿足消費(fèi)群體多樣化的消費(fèi)需求。

在種種利好因素的扶持之下，市場(chǎng)監(jiān)管也逐步完善，跨境購(gòu)規(guī)模不斷發(fā)展壯大，成為奶粉市場(chǎng)上不可小覷的力量。致使乳企布局跨境購(gòu)已經(jīng)成了趨勢(shì)。

03

成為推新品渠道

基于世界范圍內(nèi)均受疫情的影響，進(jìn)口品牌不斷增加官方跨境購(gòu)比例，對(duì)個(gè)人代購(gòu)造成空白進(jìn)行填補(bǔ)。官方平臺(tái)坐鎮(zhèn)，為消費(fèi)者提供有品質(zhì)保證的正版產(chǎn)品，同時(shí)沖破了注冊(cè)制對(duì)品類的限制，讓更多的海外產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提升了品牌企業(yè)的利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率。

外資企業(yè)借助大數(shù)據(jù)等科技手段，運(yùn)用便捷的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和高效的物流供應(yīng)鏈，讓消費(fèi)者足不出戶即可買遍全世界的好產(chǎn)品。這樣既提升了產(chǎn)品的流通效率，加快庫(kù)存產(chǎn)品流轉(zhuǎn)周期，資金快速回籠，讓企業(yè)達(dá)到擴(kuò)大利潤(rùn)的目的。同時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)對(duì)高端化產(chǎn)品需求的趨勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和企業(yè)共贏的局面。

當(dāng)外資品牌多次通過(guò)跨境購(gòu)形式向消費(fèi)者推出新品類，也是企業(yè)布局差異化渠道的方式之一。今年市場(chǎng)上推出的6款有機(jī)奶粉，其中香港版皇家美素佳兒有機(jī)奶粉、愛他美ESSENSIS奇跡綠罐奶粉、貝拉米A2有機(jī)奶粉3款都屬于跨境購(gòu)產(chǎn)品?？缇迟?gòu)也成為企業(yè)推出新品的渠道。

不止如此，外資品牌還在不斷進(jìn)行線下延伸，為擴(kuò)大跨境購(gòu)的規(guī)模不斷努力，通過(guò)各種創(chuàng)新方式，讓消費(fèi)者購(gòu)買到海外產(chǎn)品。比如，達(dá)能針對(duì)旗下眾多奶粉品牌，在國(guó)內(nèi)建立達(dá)優(yōu)選平臺(tái)，吸引線下母嬰門店入駐，并不斷向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品。讓消費(fèi)者在母嬰店也能夠便捷的選購(gòu)跨境產(chǎn)品，而且母嬰店對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有著較高的信任度，無(wú)形中給進(jìn)口產(chǎn)品做了背書，也成為企業(yè)擴(kuò)大業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方式。

04

跨境帶動(dòng)母嬰食品增長(zhǎng)

跨境購(gòu)奶粉市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)展，在自身發(fā)展順利的同時(shí)，帶動(dòng)整個(gè)母嬰食品持續(xù)前行。據(jù)京東國(guó)際顯示，通過(guò)跨境購(gòu)形式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的零輔食不在少數(shù)，比如貝拉米、美林、嘉寶、亨氏、禧貝、喜寶、森寶、愛思貝、HotKid旺旺、PlumOrganics谷百等品牌。與以前相比，京東國(guó)際平臺(tái)中的零輔食品牌數(shù)量和銷量都有可觀增加。

在天貓國(guó)際中，充滿了來(lái)自世界各地的營(yíng)養(yǎng)品品牌，比如澳洲的Catalo、美國(guó)的萊思紐卡、法國(guó)的艾瑞可、美國(guó)的童年時(shí)光、意大利的碧歐奇、澳大利亞的奧斯特林等等。

根據(jù)天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，入駐天貓國(guó)際的寶寶營(yíng)養(yǎng)品商家數(shù)量在快速增長(zhǎng)，2019年后有經(jīng)營(yíng)寶寶營(yíng)養(yǎng)品新商家數(shù)為93家，2020年的未來(lái)3年預(yù)計(jì)還會(huì)有新商家入駐200家。

直到今天，全球疫情仍然存在，對(duì)各行業(yè)都造成了持續(xù)影響，母嬰行業(yè)雖也受影響，但已快速恢復(fù)。目前奶粉市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，已擺脫疫情的影響?？缇迟?gòu)中的奶粉、零輔食、營(yíng)養(yǎng)品等母嬰食品市場(chǎng)份額不斷增加。

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