接下來還會有屬于貓咪的健康食品。

消費者的健康意識覺醒是有層次的，生活方式，尤其是食品和生活習慣，是最先容易被影響和塑造的。當健康消費的浪潮來臨時，食物也是第一波被改造和升級的產(chǎn)品。

今年的健康食品賽道非常熱鬧，減脂代餐、植物蛋白、無糖飲料都出現(xiàn)了不少創(chuàng)業(yè)者，我們在36氪食品飲料創(chuàng)新專題中報道過。

今年食品飲料賽道還出現(xiàn)了一個老牌競爭者--薄荷健康。

作為一家成立于2008年的老公司，薄荷健康一直以來專注“體重管理”，從2008年開發(fā)食物營養(yǎng)數(shù)據(jù)庫，到上線App，幫助用戶記錄和查詢食物熱量，從而控制體重。在健康管理這件事上，薄荷的思路一直是工具型的，測算代謝水平--錄入食譜--記錄卡路里--控制體重。

但工具型的產(chǎn)品都會面臨商業(yè)化的問題，團隊嘗試過減重服務，2013年開始嘗試電商，意識到渠道和垂直社區(qū)流量的局限性后，開始做自營的產(chǎn)品。

創(chuàng)始人馬海華告訴36氪，經(jīng)過去年長時期的調(diào)研和觀察后，薄荷非常看好健康消費食品的機會，今年初，薄荷順著體重管理、健康管理的思路，開始調(diào)整業(yè)務重心，all in“健康消費”這個領域。

為此，公司在業(yè)務上先做了一些減法，下架了健身課內(nèi)容，把運動營養(yǎng)食品歸入健康食品領域。

公司的核心定位也從原來的減脂和健身需求，升級成為提供全面的營養(yǎng)管理，希望把人群從健身、減脂人群拓展到母嬰（備孕和產(chǎn)后）、男性保健、兒童零食。據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù)，今年的銷售額20%來自減肥用戶，80%的銷售額來自大眾消費。

簡單來說，薄荷將從一家數(shù)據(jù)工具公司，轉(zhuǎn)型成一家產(chǎn)品導向的消費品公司。這就意味著，DAU、MAU的數(shù)據(jù)不再成為業(yè)務追求的核心，考核的重點轉(zhuǎn)向營收。

相對應地，馬海華稱，薄荷將圍繞“健康食品消費”，做全場景的產(chǎn)品研發(fā)，包括Easy Fun、Easy Ace、Easy S 等系列食品，比如雞肉腸、代餐粉、咖啡、奶茶、果凍、麥片、酸奶干等，覆蓋早餐、代餐、零食、加餐等各種飲食場景。

食物數(shù)據(jù)庫：研發(fā)的基礎

實際上，薄荷早在2016年就推出了代餐產(chǎn)品--“超模25”系列產(chǎn)品，如今該系列包括代餐奶昔、豆乳、膳食纖維、益生菌飲品、代餐粥等多個SKU。

相比其他食品創(chuàng)業(yè)公司，薄荷的優(yōu)勢很明顯：1. 有成立超過10年的互聯(lián)網(wǎng)食物數(shù)據(jù)庫--薄荷食物庫，收錄了7大類營養(yǎng)素、40余種營養(yǎng)數(shù)據(jù)、50萬條食物數(shù)據(jù)，也是騰訊、華為在內(nèi)的多家巨頭的數(shù)據(jù)服務商。

2. 薄荷本身有6000萬注冊用戶，日活近百萬，每天用戶錄入的健康數(shù)據(jù)和飲食習慣，都會成為薄荷產(chǎn)品研發(fā)的依據(jù)。 用戶的搜索結(jié)果也會成為研發(fā)的重要參考。另一方面，多年積累的海量用戶，產(chǎn)品不僅和體重管理的需求匹配，品牌較好的知名度也會讓獲客成本更低。

目前薄荷有大約100個SKU，其中不乏一些爆款產(chǎn)品，比如無淀粉低脂雞胸肉腸，低脂雞肉丸、0卡果凍、酸奶干等，得到不少達人（比如Papi醬）的推薦。

據(jù)了解，產(chǎn)品今年初上線到現(xiàn)在，銷量增長了四倍還多，Easy系列今年剛剛上線月銷在600萬左右，今年9月的銷售額已經(jīng)超過3000萬。

訂閱制會員服務

如前面所說，薄荷從工具型公司像產(chǎn)品型公司轉(zhuǎn)型，有點是在已有的用戶和品牌基礎上推廣難度更小，但對于消費品更需要的產(chǎn)品力和營銷效率，是薄荷必須考慮和解決的。

在內(nèi)容方面，薄荷同時也在抖音、微博、微信等各大自媒體平臺分發(fā)原創(chuàng)健康內(nèi)容，以健康類KOL和創(chuàng)意視頻的形式吸引了近千萬粉絲的關(guān)注，全網(wǎng)播放量達到16億。

除了營銷推廣，薄荷還在嘗試訂閱制會員服務--Easy會員。此項服務是近期推出，幫助會員在食物和營養(yǎng)等方面，獲得個性化咨詢服務，會員可以享受個性化健康食譜、智能飲食分析和建議、拍照識別食物熱量并給出飲食建議、包裝食品配料表拍照解讀、AI營養(yǎng)師等功能，以及會員專享的定制食品等。

全網(wǎng)購買過薄荷健康Easy系列食品滿足一定條件即可領域會員權(quán)益，獲單獨付費獲取，價格是30元/月。據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù)，Easy會員9月份上線，目前已經(jīng)有16萬活躍會員，直接開通的訂閱用戶超過10萬，續(xù)訂率在70%，目標年底達到22萬會員。

對于有飲食建議需求的用戶，薄荷主要瞄準的孕期前后的媽媽們，因此也通過品牌合作來完成用戶積累，今年已經(jīng)和惠氏（惠氏有1400萬寶媽會員用戶）以及金賽藥業(yè)等企業(yè)達成合作。

薄荷健康團隊目前總共170人左右，公司位于上海，核心團隊為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。公司已完成B輪融資，現(xiàn)有股東包括SIG、DCM、高通創(chuàng)投、晨興資本。

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網(wǎng)址: 銷售額年內(nèi)翻4倍，「薄荷健康」準備all in“健康消費” http://www.u1s5d6.cn/newsview369575.html