光明暢優(yōu)酸奶品廣告文案

目錄 前言 正文 市場分析 營銷環(huán)境分析 消費者分析 商品分析 競爭對手分析 廣告策略 目標策略 市場策略 定位策略 媒體策略 訴求策略 分析廣告 廣告語 廣告文案 前言 2008年三聚氰胺事件出現(xiàn)后，許多奶企業(yè)倒下去，人們對奶制品幾乎是談奶事變，乳制品的消費量銳減2009年，乳制品行業(yè)的信任危機稍有緩和，但是競爭格局卻在發(fā)生著深刻的變化。光明乳業(yè)股份有限公司作為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，光明乳業(yè)長期以來秉承“創(chuàng)新生活、共享健康”的企業(yè)使命，始終以領先變革的首創(chuàng)精神，不斷創(chuàng)新，在打造新鮮品第一品牌的事業(yè)中取得了一定的成績。提到光明暢優(yōu)，大家都會很自然地想到暢優(yōu)帶來的一股綠色創(chuàng)意風暴，更能深切地感受到綠色風暴下所賦予的健康美麗氣息。光明暢優(yōu)一直所堅持的“通暢”概念以及“天天暢優(yōu)，自然美麗”的傳播口號更是逐漸被更多的都市女性所認知與接受?！傲钌眢w保持通暢”——光明暢優(yōu)一貫倡導的品牌主張恰如其分地道出了所有追求高品質(zhì)健康生活的現(xiàn)代都市女性的心聲。 作為中國乳業(yè)重要市場的華南市場競爭愈發(fā)激烈。乳業(yè)巨頭伊利在佛山收購了澳純?nèi)槠芳庸S全力打造酸奶產(chǎn)品，試圖搶占廣州酸奶市場；曾經(jīng)因與光明分手而黯然退出廣州市場的達能碧優(yōu)，又卷土重來，低調(diào)現(xiàn)身廣州市場；與此同時，廣東本地品牌燕塘、風行牛奶也有著20%左右的增長，而且相繼推出自己的酸奶產(chǎn)品。華南乳飲料行業(yè)逐漸形成了“群雄逐鹿”的戰(zhàn)局，各大品牌都絞盡腦汁想分得一份蛋糕。??作為目前廣州酸奶市場的領導品牌光明暢優(yōu)，面對競爭對手的沖擊，堅持以策略為導向，以品質(zhì)為保證，整合一切有利資源，樹立暢優(yōu)品牌的市場領導者地位。 消費者分析 光明暢優(yōu)的目標消費者是有著高收入，追求高品質(zhì)生活的現(xiàn)代都市女性，其年齡大致在20至40歲之間。她們有著比一般女性更讓人羨慕的資本，同時她們有著更高的追求：追求小資品味，追求高品質(zhì)生活；更重要的是她們更關注自身的健康，追求自身的美麗。??但是現(xiàn)代都市女性工作生活壓力大，飲食沒有規(guī)律，常被腸道問題所困擾，容易出現(xiàn)排便不暢，甚至便秘，導致小腹膨脹，皮膚暗黃無光澤。她們希望擁有健康通暢的腸道、擁有平坦的小腹和迷人的身體曲線。??光明暢優(yōu)針對女性對“健康”和“美麗”的關注，以“通暢”作為切入點進行廣告訴求，從早期的“天天暢優(yōu)，輕松美麗”到現(xiàn)在的“天天暢優(yōu)，自然美麗”，清晰一致的策略，讓產(chǎn)品與目標消費者在一起，相信她們的思考，表達她們的心聲，鼓勵她們的美麗蛻變。2007年開始，一種健康飲食潮流已經(jīng)蔚然成風，酸奶市場逐漸興起了一股綠色風暴，由內(nèi)到外的美麗已經(jīng)成為現(xiàn)代都市女性的時尚健康追求。酸奶作為一種時尚的飲品，它清理腸道、幫助消化、美容的功能已經(jīng)成功贏得了女性消費者的親睞。? 暢優(yōu)以一種時尚飲品的形式出現(xiàn)在消費者面前，與其它品牌的酸奶相比，它更加強調(diào)功能性，富含B+100TM雙歧益生菌能夠調(diào)理腸胃，通暢身體，排除體內(nèi)垃圾，保持皮膚光滑透亮。對于現(xiàn)代都市女性，光明暢優(yōu)的獨特功能具有無可比擬的吸引力，而健康、美麗兩大核心利益點更是切中要害。 隨著國內(nèi)消費者對酸奶的逐步認可，乳業(yè)巨頭們也逐步將競爭的重點轉(zhuǎn)向了酸奶市場，伊利與蒙牛兩只大鱷從液態(tài)奶市場打到酸奶市場后，國內(nèi)酸奶市場的競爭愈加激烈。作為中國乳品行業(yè)的老大與老二，伊利與蒙牛從來都不缺乏競爭，酸奶市場的觀測結(jié)果看，伊利和蒙牛產(chǎn)品品種的重合比較明顯，兩品牌在原味酸牛奶、無糖酸奶、雙果料酸牛奶幾個品類都存在非常明顯的競爭。比如在原味酸奶這個小品類，不同規(guī)格的蒙牛原味酸牛奶與特品原味酸奶占據(jù)了貨架的很大比例，伊利更是擁有多個系列的原味酸奶，除伊利原味酸牛奶外，還有原味優(yōu)品酪乳、原味妙酸乳和味濃酸牛奶等原味酸奶品種。而在雙果料酸牛奶這一品類中，蒙牛與伊利也并不滿足于使用單一系列的產(chǎn)品打市場，蒙牛擁有復合果粒酸牛奶和纖維新意大果粒酸牛奶兩種產(chǎn)品，伊利則擁有全脂果料酸牛奶和大果酸牛奶兩種產(chǎn)品。豐富且同質(zhì)的產(chǎn)品使得伊利和蒙牛之間的直接競爭非常明顯，但兩個品牌卻在當前比較暢銷的品類中占據(jù)了優(yōu)勢地位。光明作為酸奶市場的一個老品牌自然有自己的定位，在蒙牛伊利紛紛進軍雙果料市場的情況下，光明沒有盲目跟進，光明暢優(yōu)的品牌策略以“通暢”為主訴求點，每年通過不同的主題延展，與消費者近距離溝通 暢優(yōu)一開始進入市場，廣告策略就清晰明確地直指功能性訴求，其產(chǎn)品個性也隨之越來越色彩鮮明。清新自然的廣告風格，綠色的包裝很快提升了消費者對酸奶品牌的心理認知。???2008年光明暢優(yōu)推出“7天大挑戰(zhàn)”等活動，通過體驗式營銷，使消費者關注并獲得產(chǎn)品的健康和功效，同時

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