康寶萊減肥代餐No.1

　　產(chǎn)品如何能廣泛地被市場接受和認(rèn)可？最基礎(chǔ)的答案是卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。 

　　“康寶萊在中國的事業(yè)才剛剛開始。”2012年3月份，康寶萊董事會主席兼首席執(zhí)行官邁克爾·奧·約翰遜來華接受記者采訪時曾這樣謙虛地表示。 

　　而最新出爐的財報卻顯示，2013年康寶萊中國市場表現(xiàn)相當(dāng)出彩，全年銷售總額（含稅）達(dá)40億元人民幣，同比增長60%以上，成為康寶萊全球市場名副其實的強力增長引擎。 

　　業(yè)績的增長與產(chǎn)品的滲透密不可分。 

　　2000年，作為第一家專注于代餐體重管理的公司，康寶萊以“馬上減肥，辦法問我”的口號和“體重管理”的概念正式切入中國市場。歷經(jīng)數(shù)年的發(fā)展，康寶萊產(chǎn)品以90%的份額長期占據(jù)代餐市場首位。 

　　產(chǎn)品如何能被市場廣泛地接受和認(rèn)可？對于這個問題，最基礎(chǔ)的答案是：卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。

強大的專家陣營 

　　“每一個消費者和顧客在使用產(chǎn)品時都會關(guān)注三個問題。第一，產(chǎn)品標(biāo)簽上標(biāo)記的內(nèi)容是否符合實際。第二，包裝里面的產(chǎn)品，質(zhì)量是否過關(guān)，是否是好產(chǎn)品。第三，原材料是從哪里來的?！笨祵毴R全球首席營運官顧理詩說。 

　　事實上，對絕大多數(shù)保健品品牌而言，解決前兩個問題并無難度。在邁克爾·奧·約翰遜看來，對科研力量的重視是康寶萊的立足之本。康寶萊擁有三個科學(xué)組織：營養(yǎng)咨詢委員會、科學(xué)顧問委員會及醫(yī)學(xué)事務(wù)部。 

　　康寶萊營養(yǎng)學(xué)院和營養(yǎng)咨詢委員會匯集了諾貝爾醫(yī)學(xué)獎得主伊格納羅博士（Lou-is Ignarro）、全美最佳醫(yī)生之一大衛(wèi)·赫伯博士（David Heber）等一批世界頂尖科學(xué)家和營養(yǎng)學(xué)家，并在美國加州大學(xué)洛杉磯分校成立馬克·休斯細(xì)胞及分子營養(yǎng)研究中心。 

　　康寶萊的專家陣營覆蓋了全球三十多個國家。眾多科研成果的誕生使康寶萊成為全球使用尖端科技研發(fā)營養(yǎng)與草本醫(yī)學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)者?！斑@樣保證了我們科研的力量，保證我們的產(chǎn)品能夠一直處于領(lǐng)先者的地位?！边~克爾·奧·約翰遜說。 

　　2014年康寶萊夏威夷大會上，康寶萊向全球推出了新一位董事會成員——美國第17屆衛(wèi)生署長（在1~17屆中惟一全票通過的提名者）Richard Carmona。這位新董事在做分享時說，“本來與康寶萊的聯(lián)系只是為了給朋友面子走個過場。加入康寶萊，是因為在參觀康寶萊營養(yǎng)俱樂部時，看到我們的營養(yǎng)俱樂部不是在賣產(chǎn)品，而是在引導(dǎo)人們健康的生活方式，而這一切正是我在做美國衛(wèi)生署長時的夢想?！?/p>

卓越的原料控制 

　　“顧理詩提到的三個問題中，最后一個問題不容易解決，因為追溯原材料的來源，就必須對原材料從種植、生長、采集，一直到加工的所有環(huán)節(jié)全程控制。這無疑將是一個浩大而復(fù)雜的工程?！?邁克爾·奧·約翰遜說。 

　　康寶萊一直在摸索全程的產(chǎn)品控制流程。1998年，康寶萊在蘇州工業(yè)園區(qū)投資1700萬美元興建生產(chǎn)廠房，并于2000年正式投產(chǎn)。彼時，蘇州廠房引進(jìn)及安裝了當(dāng)時全球最先進(jìn)的片劑、粉劑食品級生產(chǎn)設(shè)備以及3條全自動包裝線。先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備不止達(dá)到中國衛(wèi)生部保健食品GMP的要求，也符合美國GMP的標(biāo)準(zhǔn)。十多年來，康寶萊在產(chǎn)品研發(fā)上不斷創(chuàng)新和提升。 

　　2012年12月，康寶萊投資1000萬美元建立的全球首個原料基地——康寶萊蕾碩(湖南)天然產(chǎn)物有限公司在長沙正式投產(chǎn)。該項目建成投產(chǎn)后，年產(chǎn)可達(dá)1000噸左右天然植物提取物，這標(biāo)志著康寶萊有了自己的本土原料基地和本土生產(chǎn)基地。 

　　而在邁克爾·奧·約翰遜眼里，長沙基地的意義不僅在于對中國市場的巨大推動、助力作用，對于康寶萊全球的供應(yīng)鏈也具有非常重要的意義，長沙基地不僅要向中國市場提供產(chǎn)品，而且會向全球市場提供產(chǎn)品。 

　　談及落地長沙的原因，康寶萊曾表示：“在長沙，能得到最好的產(chǎn)品原材料，質(zhì)量是最高的。而且長沙有最好的大學(xué)，最好的科研機(jī)構(gòu)，有最好的當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)科學(xué)家和人才，有非常好的合作關(guān)系，有最強的研發(fā)支持團(tuán)隊。” 

　　事實上，將首個原料基地建在中國市場，更顯示了康寶萊對中國市場的重視，對其發(fā)展寄予厚望。 

　　如今，由康寶萊全球原料生產(chǎn)基地生產(chǎn)的產(chǎn)品占到了全球產(chǎn)量的25%，強化了康寶萊對產(chǎn)品每個環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制。 

　　對于產(chǎn)品的監(jiān)控，康寶萊早已擁有一套科學(xué)的體系。從研發(fā)、到生產(chǎn)、再到質(zhì)檢，公司實行“種子到餐桌”的質(zhì)量監(jiān)控流程，實現(xiàn)了全程追溯的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，確保每一罐帶有“康寶萊”標(biāo)志的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)安全的。

繼續(xù)夯實領(lǐng)先優(yōu)勢 

　　2013年，在康寶萊的支持下，國際生命科學(xué)學(xué)會（中國辦事處）及中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會兩大權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合39健康網(wǎng)開展了“中國網(wǎng)民健康體重報告”，收集了10多萬份被調(diào)查者問卷，形成了《2013中國網(wǎng)民健康體重年度報告》。 

　　調(diào)查報告顯示，在采取減肥行為的人群中，絕大多數(shù)男性和女性都選擇采用控制飲食和運動的方式來減肥。而以控制飲食為手段的減肥者中，合理并值得信任的營養(yǎng)代餐計劃無疑是他們實現(xiàn)健康減肥的最好方法，這也說明了直銷減肥市場的潛力。 

　　多年來，康寶萊營養(yǎng)餐憑借其豐富的口味和產(chǎn)品類型，贏得了大批顧客。比如顧客早晨上班比較急，來不及做早飯，每天可以為自己做一個快速的營養(yǎng)餐。在水、豆?jié){、牛奶中加入蛋白混合飲料，還可以加一些水果和果仁一起攪拌，容易消化，口味也很豐富，提升身體機(jī)能。 

　　這份體重報告還顯示，在采取減肥行為的過程中，大家遇到的最大障礙為“不想運動”和“難以抑制的食欲”，“缺乏專業(yè)人士指導(dǎo)”列第三。提倡“馬上減肥，辦法問我”，能給予顧客細(xì)致周到服務(wù)的康寶萊服務(wù)提供商在市場競爭中具有明顯的優(yōu)勢。 

　　而今，隨著減肥的需求不斷提升，不少企業(yè)加入了減肥市場的爭奪。從產(chǎn)品這一最基礎(chǔ)和關(guān)鍵的原點來說，康寶萊在這一領(lǐng)域走得很遠(yuǎn)很扎實。 

　　事實上，以減肥產(chǎn)品起家的康寶萊，早已將眼界打開放大，產(chǎn)品線以“營養(yǎng)”為核心，覆蓋到心腦血管系列、目標(biāo)營養(yǎng)補充系列、個人護(hù)理系列。2014年年初，康寶萊在美國正式啟動了SKIN產(chǎn)品線。

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