近年來，美年健康憑借其在健康體檢和健康管理領域的深厚積累，積極布局保險領域，2023年全資收購廣東德晟保險經(jīng)紀公司，布局保險板塊。美年作為預防醫(yī)學龍頭，在發(fā)現(xiàn)客戶健康風險上已經(jīng)積累了足夠的數(shù)據(jù)。

今年9月，國務院發(fā)布保險業(yè)新“國十條”，明確提出一系列具體要求，“要擴大健康保險覆蓋面”“將醫(yī)療新技術、新藥品、新器械應用納入保障范圍”“推動商業(yè)健康保險與健康管理深度融合”“探索推進醫(yī)療保障信息平臺與商業(yè)健康保險信息平臺信息交互”“鼓勵面向老年人、慢病患者等群體提供保險產(chǎn)品”。如今在國家政策的指引下，美年與健康管理公司、保險公司積極共創(chuàng)，探索體檢數(shù)據(jù)賦能商保公司的路徑。

億級體檢大數(shù)據(jù)：賦能核保

商業(yè)保險公司公布的2024上半年短期健康險綜合賠付率，賠付率最低低于0%，最高超過1500%。賠付率的差距，首先來源于風險篩選，也就是核保。體檢大數(shù)據(jù)主要覆蓋健康人群，與商?？蛻羧旱闹丿B度高，更適合用于商保的大眾人群核保。

另外，對于極少就醫(yī)的人，為他們開發(fā)專屬產(chǎn)品，體檢大數(shù)據(jù)具備更強優(yōu)勢。

美年健康擁有超過億級規(guī)模的個人健康體檢數(shù)據(jù)，每年為約3000萬人次提供健康體檢服務，這些數(shù)據(jù)對核保意義非凡。

精準檢后服務：從醫(yī)療理賠轉(zhuǎn)為預防服務

根據(jù)國家金融監(jiān)管總局的數(shù)據(jù)，我國過去5年商業(yè)健康保險為患病人群累計支付1.7萬億的經(jīng)濟補償?！敖】抵袊?030”規(guī)劃綱要指出，“要堅持預防為主，強化早診斷、早治療、早康復”。如果把理賠款挪到預防階段，不僅可以降低商保、醫(yī)保在治療階段的花費，也提升了客戶的生命質(zhì)量。

在國家政策的指引下，美年與健康管理公司、保險公司積極共創(chuàng)，提出了以“管理客戶的健康風險”為出發(fā)點的新型管理理念，將體檢、健康管理、保險進行充分整合：客戶在美年體檢之后，美年針對體檢結果，提供精準的健康管理服務，而保險作為兜底的支付方案，僅僅在客戶的健康風險出現(xiàn)不可控的意外時候進行兜底。

目前，美年已經(jīng)在與保險行業(yè)探索“死差益分潤”的合作模式，通過美年的風控和健康管理，實現(xiàn)理賠結余，美年通過分享理賠結余，最終實現(xiàn)對預防服務的反哺。

這一理念的轉(zhuǎn)變，將傳統(tǒng)上客戶、醫(yī)院、保險公司之間復雜的關系重新梳理，變成各方群策群力，以客戶的健康風險為中心，讓客戶少生病，少生重病，而保險以及醫(yī)院也達到少賠付、少支付的共贏模式。

提供差異化服務，吸引更多客戶投保

美年健康的海量數(shù)據(jù)不僅可以幫助商保更低成本進行核保、改善賠付率，也能協(xié)助商保為不同風險類型的客戶提供差異化保險產(chǎn)品，吸引更多客戶投保，激活更多潛在資金投入商保。例如，對于體檢結果水平較好的中小企業(yè)，可以按照更低的團險費率承保，擴大商保的承保范圍。對于肥胖、高血脂的客戶，對于有肺結節(jié)、乳腺結節(jié)的客戶，商保完全可以在美年大數(shù)據(jù)的賦能下，提供更加定制化的保障和服務。

實際上，2022年，美年健康已經(jīng)推出肺結節(jié)全程化閉環(huán)管理創(chuàng)新產(chǎn)品——肺結寧，通過“健康干預+保險保障”，提高肺癌防治的水平和效果，降低肺癌發(fā)病率和死亡率。該產(chǎn)品綜合七種肺癌自身抗體血液學檢測、影像e+回顧性肺結節(jié)深度分析報告、肺健康服務包、肺部惡性腫瘤保險，打造了肺癌防治全程管理創(chuàng)新模式，是一款綜合性肺部健康服務產(chǎn)品。其中包含的肺部惡性腫瘤保險提供保障期限為1年、最高保額10萬元的肺癌重疾保險方案，為體檢查出肺結節(jié)的患者提供全周期的預防干預與精準保險保障。

2023年，美年健康集團攜手眾安保險推出特定惡性腫瘤保障方案。讓客戶聚焦選擇高發(fā)部位進行檢查，通過風控，讓傳統(tǒng)上價格昂貴的重疾險費率也得到了大幅度的降低。

2024年3月，美年健康聯(lián)合眾安在線推出了為帶病體人群定制的健康險“檢無憂”，該產(chǎn)品承保肺結節(jié)、乳腺結節(jié)、甲狀腺結節(jié)和一般既往癥人群的住院費用，提供保障金額最高達100萬元的住院費用，并伴有全程就醫(yī)協(xié)助的疾病專案管理增值服務，切實推動商業(yè)保險向“帶病體”延伸。

美年保險這一系列帶有首創(chuàng)特點的動作，廣受客戶好評，持續(xù)成為行業(yè)熱點。

“多層次醫(yī)保體系”時代的到來為商業(yè)保險帶來了時代機遇。作為預防醫(yī)學的領軍企業(yè)，美年健康下一步將持續(xù)推動商業(yè)健康保險與創(chuàng)新健康管理服務的深度融合，聚焦民生痛點，推出更多明星保險產(chǎn)品和服務。美年堅信，依托以“管理客戶的健康風險為中心”的服務理念，與眾多的醫(yī)療機構，健康管理服務機構以及保險公司共創(chuàng)，共同推動中國商業(yè)保險行業(yè)的健康、快速發(fā)展。（辰龍）

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