1、 康寶萊產(chǎn)品市場營銷 策劃書 Planning books 中國上海 L www.論文資源網(wǎng)? 目 錄 一、活動(dòng)目的. 4 二、活動(dòng)主題. 4 三、活動(dòng)時(shí)間. 4 四、活動(dòng)對象. 4 五、活動(dòng)地點(diǎn). 4 六、企業(yè)背景分析. 4 七、營銷環(huán)境分析. 5 八、康寶萊所處行業(yè)結(jié)構(gòu)分析. 7 （一）現(xiàn)有企業(yè)間的競爭強(qiáng)度 . 7 （二）潛在進(jìn)入者威脅 . 8 （三）原材料的種植、采購 . 8 （四）購買者的忠誠度 . 9 （五）替代產(chǎn)品的威脅 . 9 九、市場機(jī)會與問題分析. 9 （一）市場機(jī)會 . 9 1、亞健康人群逐步擴(kuò)大. 9 2、肥胖問題日趨嚴(yán)重. 10 （二）問題 . 11

2、1、 知名度不高. 11 2、 人們不愿意在保健品方面投入過多資金. 13 3、 同行業(yè)競爭十分激烈. 14 十、 策劃方案 . 14 （一）活動(dòng)主題 . 14 （二）活動(dòng)時(shí)間 . 14 14 . （三）活動(dòng)地點(diǎn) 14 . （四）活動(dòng)內(nèi)容 15 . （五）活動(dòng)步驟 15 . （六）延伸活動(dòng) 16 . 1、圣誕禮物康寶萊16 2、美好的一天，由康寶萊開始！. 16 3、直銷更優(yōu)惠！. 16 4、當(dāng)康寶萊遇上星巴克？！. 16 十一、廣告宣傳. 20 十三、策劃進(jìn)度表. 22 十四、費(fèi)用預(yù)算. 23 十五、方案調(diào)整. 23 . （一）防止系統(tǒng)崩潰 23 . （二）合作對象的調(diào)整 23 （三）時(shí)刻注

3、意學(xué)員安全 . 23 十六、總結(jié). . 20 十七、附件 XX康寶萊市場調(diào)查問卷 . 25 營銷策劃實(shí)習(xí)流程 . 57 一、活動(dòng)目的 目前XX市場上的保健產(chǎn)品多如牛毛，想要成為XX市場上人人皆知的品牌，還需要不斷進(jìn)行品牌的建設(shè)與市場的拓寬，介于圣誕節(jié)馬上來臨，我們決定為XX亭湖區(qū)康寶萊公司寫一份市場營銷策劃，通過這次活動(dòng)使康寶萊公司在XX亭湖區(qū)增加知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者對康寶萊的興趣與了解。 二、活動(dòng)主題：健康享“瘦” 三、活動(dòng)時(shí)間： 2015.12.1-2015.12.31四、活動(dòng)對象 本次活動(dòng)對象為XX亭湖區(qū)因?yàn)榉逝只蝻嬍巢唤】堤幱趤喗】禒顩r的人群。通過康寶萊奶昔攝入多種維生素改善身體亞健康狀

4、況，進(jìn)而幫助調(diào)整體型，達(dá)到健康的狀態(tài)，其宗旨是飲食+運(yùn)動(dòng)結(jié)合的方式為消費(fèi)者培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，從根本上改變亞健康狀態(tài)。我們以XX亭湖區(qū)為活動(dòng)地點(diǎn)，由于生活習(xí)慣不良導(dǎo)致亞健康渴望通過健康方便的飲食來調(diào)整現(xiàn)有狀態(tài)的人均是康寶萊奶昔的銷售對象。亞健康作為一種都市病，極大多數(shù)情況下是由于良好的生活條件導(dǎo)致不科學(xué)的生活習(xí)慣所引起的，這就決定了一大部分人有足夠的購買力，在保健品市場這一塊有巨大的潛在購買力與前景。 五、活動(dòng)地點(diǎn)：XX亭湖區(qū)悅達(dá)泰和健身房、XX星巴克咖啡館、XX寶龍廣場 六、企業(yè)背景分析 多個(gè)國家和90康寶萊是一家全球領(lǐng)先的營養(yǎng)和體重管理公司，它已在全球 地區(qū)設(shè)立分公司，產(chǎn)品銷往世界各地。康

5、寶萊公司成立于1980年，是紐約證券交易所上市公司，2011年零售額達(dá)54億美元，全球雇員超過7,400名，贊助了超過250位世界級的運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)隊(duì)和賽事?？祵毴R為全職或兼職的創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)立直銷事業(yè)的機(jī)會，他們有望靠此獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立?？祵毴R是中國和全球銷量第一的營養(yǎng)代餐品牌?？祵毴R代餐產(chǎn)品在中國的市場占有率高達(dá)91%，并已連續(xù)7年市場份額保持在80%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他品牌。康寶萊代餐產(chǎn)品在全球市場的份額也逐年上升，從2014年的32.7%上升到2015年的34.9%；另外，康寶萊體重管理類產(chǎn)品的市場占有率在2015年也穩(wěn)步上升，在全球市場達(dá)到了22.3%，中國市場份額為14.4%?？祵毴R為全球

6、三大社會發(fā)展趨勢肥胖、人口老齡化、以及不飽和就業(yè)提供潛在的解決方案。 盡管如此，據(jù)我們調(diào)查可知，康寶萊在XX市的銷售狀況不盡如人意，知名度也不及其他幾個(gè)知名保健品牌，使用人數(shù)上也呈下降趨勢。 七、營銷環(huán)境分析 （一）XX經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1983年建市以來，經(jīng)過30多年的發(fā)展，XX市國民經(jīng)濟(jì)取得了長足的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)總量不斷增加，2014年全市現(xiàn)價(jià)人均GDP已達(dá)53115元，居全省第10位，與1983年相比，名義增長了117.3倍，實(shí)際增長也達(dá)到了34.3倍。按照2014年人民幣對美元平均匯率6.22：1計(jì)算，XX市人均GDP已達(dá)8539美元，與人均1萬美元還有1461美元的差距，預(yù)計(jì)XX市人均GDP可望

7、在2016年突破1萬美元。隨著人均GDP的不斷增長，XX人民在衣食住行上也比以前花費(fèi)更多。然而，在保健品上的花費(fèi)卻并沒有什么大幅增長，可見人們雖然已具備一定的養(yǎng)生觀念，但實(shí)際在這方面的付出卻并不多。從而我們可以得知，XX保健品行業(yè)有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?（二）XX社會環(huán)境 隨著我國教育水平和人口整體素質(zhì)不斷地提高，消費(fèi)選擇趨于理性化，鑒別和比較能力也在逐步提高。通過公共媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，成為企業(yè)營銷的一個(gè)主要手段。媒體的滲透越來越廣泛，但作用有弱化的趨勢。隨著人們生活水平不斷人們在購買保健品方面的支出必將不健康成為現(xiàn)代社會的一大消費(fèi)觀念，提高， 斷增加，社會對保健產(chǎn)品的需求也會越來越大，XX人民也

8、是如此，尤其是他們對綠色天然保健品的需求將成為消費(fèi)的一個(gè)重要的增長點(diǎn)。 （三）科技環(huán)境 所有從事保健品生產(chǎn)的企業(yè)都應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，未來保健品競爭的核心必將是科技含量，加強(qiáng)科技投入迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。2003年康寶萊公司捐助設(shè)立了馬克?休斯細(xì)胞及分子營養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室將首次可以采用現(xiàn)代細(xì)胞及分子技術(shù)。而康寶萊的細(xì)胞營養(yǎng)技術(shù)是通過飽含有完整且均衡營養(yǎng)素的產(chǎn)品促使人體細(xì)胞得到全面均衡的營養(yǎng)，從而使人體更健康。 （四）文化環(huán)境 人們的生活方式影響了保健品

9、的總需求量和需求結(jié)構(gòu)，因此，保健品生產(chǎn)企業(yè)要及時(shí)認(rèn)識到人們生活方式的變化及其規(guī)律，并主動(dòng)迎合這一變化。在西方國家，消費(fèi)者比較易于接受瓶瓶罐罐的保健品，而對于傳統(tǒng)文化濃郁的中國，中醫(yī)藥的理念根深蒂固，中國的消費(fèi)者注重養(yǎng)生，樂于通過中藥熬煮的方式來調(diào)理身體，中國的消費(fèi)者比較難以接受保健品的這些瓶瓶罐罐，因此康寶萊需要在這一方面轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的觀念。 （五）法律環(huán)境 在對膳食補(bǔ)充劑功效的宣傳和說明方面，國外的法律法規(guī)非常嚴(yán)格，同時(shí)國內(nèi)對保健品的管理也日趨規(guī)范。在這樣的條件下，如何推廣保健產(chǎn)品，是一個(gè)不容忽視的課題。由于人們對食品安全的關(guān)注、市場競爭的激烈以及與國際接軌的需要，保健品企業(yè)面臨一個(gè)不斷健全的

10、法制環(huán)境。目前食品企業(yè)除了要遵守一般企業(yè)的通用法律，如產(chǎn)品質(zhì)量法，不正當(dāng)競爭法，廣告法，商標(biāo)法等以外，還必須遵守食品衛(wèi)生法和保健品行業(yè)規(guī)范；這些法律及標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施與制定既是對保健品企業(yè)的強(qiáng)制性要求，給忽視產(chǎn)品質(zhì)量的保健品生產(chǎn)企業(yè)帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，同時(shí)也為注重綠色環(huán)保、重視產(chǎn)品質(zhì)量的中小企業(yè)的發(fā)展提供了很多機(jī)會，也必將促進(jìn)整個(gè)保健品行業(yè)更規(guī)范有序發(fā)展。 （六）XX人口環(huán)境 戶籍人口（含戶XX日零時(shí)1月11年2010第六次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示： 口待定人口）為8203728人，其中，XX年齡分布比例如下：014歲人口占14.35%；1564歲人口占73.68%；65歲及以上人口為占11.97%。其實(shí)從

11、2011年初，國家計(jì)生部門就在研究允許夫妻一方是獨(dú)生子女的家庭生二胎問題，2015年，“準(zhǔn)生二胎”政策已經(jīng)全面落實(shí)。 老年人需要強(qiáng)身健體，相比而言，我們處于一個(gè)壓力山大的社會，生活上的壓力、家庭的壓力、工作的壓力使我們踹不過氣來，身體多多少少處于亞健康狀態(tài)，如何讓身體處于健康水平，是我們要解決的問題。 保健品功能分類圖 從此表中可以看出，除了增強(qiáng)免疫力，緩解體力疲勞，降血脂等主要保健功能占了63%，還有37%其他功能的可成長空間?？祵毴R主打健康減肥，迎合時(shí)代潮流，未來可發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?八、康寶萊所處行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 （一）現(xiàn)有企業(yè)間的競爭強(qiáng)度 企業(yè)間的競爭就是一個(gè)行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的直接對抗，在大多

12、數(shù)行業(yè)內(nèi)，各企業(yè)都是相互依存的，對于每一個(gè)企業(yè)的競爭行動(dòng)，其他競爭者都會預(yù)期到它對自己的影響，從而采取相應(yīng)的對策。 保健養(yǎng)生品行業(yè)競爭狀況表 品201年201年?duì)I銷模市場規(guī)市場定獲批產(chǎn)績（億元績（億元267270直29余日用保31安直營完118135直3家分保健日7機(jī)構(gòu)辦事處余700服務(wù)網(wǎng)和授權(quán)賣無限853家分105直中草藥8康產(chǎn)2司服務(wù)400心多家?？祵?8.625直保健銷售遍28世個(gè)國三2524直養(yǎng)生53家省健、護(hù)理分公家居、妝 （二）潛在進(jìn)入者威脅 對于一個(gè)產(chǎn)業(yè)來說，潛在進(jìn)入者威脅的大小取決于進(jìn)入壁壘和現(xiàn)有企業(yè)反應(yīng)得強(qiáng)度。對于保健品產(chǎn)業(yè)來說，由于其成本低、利潤高，使得很多企業(yè)都投身于保健

13、養(yǎng)生行業(yè)，從而導(dǎo)致保健品行業(yè)的競爭對手越來越多，競爭壓力越來越大。 （三）原材料的種植、采購 故而那些原料的出處非常的重大自然的結(jié)晶，養(yǎng)生保健品重視的是純天然、 要，但是我國擁有這些原料基地的企業(yè)少，使得原料的供應(yīng)和選擇存在被動(dòng)性。 （四）購買者的忠誠度 保健品種類日益增多，而且生產(chǎn)企業(yè)更是年年增多，消費(fèi)者可挑選的余地大大增加，買方市場的形成造成消費(fèi)者變得喜新厭舊，再加上保健品行業(yè)丑聞一再被揭露，使得購買者在購買時(shí)越來越理智，對于某一品牌的某一保健品產(chǎn)生永久忠誠度是比較難的。 （五）替代產(chǎn)品的威脅 保健養(yǎng)生產(chǎn)品注重的主要是靠藥物調(diào)節(jié)而作用于身體機(jī)能，但是運(yùn)動(dòng)調(diào)節(jié)卻更能長期有效的調(diào)節(jié)自身體質(zhì)，使

14、得藥物保健養(yǎng)生產(chǎn)品越來越多的被運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生保健產(chǎn)品替代。 上述分析結(jié)果表明，針對整個(gè)保健品行業(yè)來說，現(xiàn)在擁有的企業(yè)的巨大競爭壓力、潛在進(jìn)入者的威脅、消費(fèi)者在購買時(shí)的理智選擇性、替代產(chǎn)品的進(jìn)入以及我國現(xiàn)在保健養(yǎng)生產(chǎn)品行業(yè)的競爭強(qiáng)度和壓力很大，這也是我們康寶萊這一主營保健品行業(yè)所存在的行業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。 九、市場機(jī)會與問題分析 （一）市場機(jī)會 1、亞健康人群逐步擴(kuò)大 由中國醫(yī)師協(xié)會、中國醫(yī)院協(xié)會等機(jī)構(gòu)發(fā)布的中國城市白領(lǐng)健康白皮書顯示，約七成員工處于“亞健康”，中國城市居民健康白皮書在對1880歲年齡組的體檢數(shù)據(jù)調(diào)查分析中發(fā)現(xiàn)，35歲至65歲人群是亞健康大軍。 人群健康狀況構(gòu)成圖 2、肥胖問題日趨嚴(yán)重 調(diào)查

15、發(fā)現(xiàn)，超重和肥胖，血脂異常和脂肪肝等問題呈明顯上升狀態(tài)，并且肥胖人群日趨年輕化。 體型調(diào)查圖 從回收的問卷可以看出，在XX亭湖區(qū)內(nèi)調(diào)查的50人中，偏胖的已達(dá)36%，可見，肥胖問題已經(jīng)刻不容緩?？祵毴R主要產(chǎn)品為康寶萊奶昔，是一款健康減肥保健品，通過食用康寶萊奶昔，幫助人們從亞健康狀況恢復(fù)過來，讓身體逐步健康，從而起到輔助減肥，達(dá)到健康減肥的效果。 綜上可知，康寶萊作為一個(gè)保健品企業(yè)根據(jù)這兩個(gè)發(fā)展趨勢，大力推進(jìn)了保健品在中國市場上的銷售。而康寶萊奶昔作為一個(gè)減肥輔助產(chǎn)品在推出之前發(fā)現(xiàn)在日益忙碌的現(xiàn)代社會，人們?yōu)榱吮苊夥逝?，懂得需要膳食合理并且管住嘴邁開腿，但真正能過做到這一點(diǎn)的人并不多，理由往往是

16、沒時(shí)間，沒精力。逐漸的，人們越來越渴望有一種輕便快捷又相對安全的方式能讓自己重回健康，或者是重回美麗與英俊?？祵毴R這一產(chǎn)品的主要特點(diǎn)在于只通過單純的改變飲食便能逐漸的達(dá)到最終的目標(biāo)，過程既不會損害自己的健康，也不會有過多的痛苦。 （二）問題 1、知名度不高 康寶萊奶昔知名度及知曉途徑表 從回收回來的問卷可知，50個(gè)被調(diào)查者中，有接近一半的人沒有聽過康寶萊奶昔，赤裸裸的顯露出康寶萊奶昔知名度低下的問題。 康寶萊奶昔購買狀況調(diào)查表 當(dāng)然，在知名度不高的前提下，購買過康寶萊奶昔的人就更少了。如圖，50人中有78%都沒有購買過康萊，所以我認(rèn)為，要想提高康寶萊的銷售額，必須首 先提高其知名度。 2、人們

17、不愿意在保健品方面投入過多資金 家庭月收入調(diào)查表 根據(jù)問卷調(diào)查，可知，XX亭湖區(qū)人民平均月家庭收入有30%處于30006000元，有34%處于600010000元,大部分家庭屬于這兩個(gè)區(qū)間。 家庭投入保健品金額支出表 即使家庭月平均收入并不低，從上圖中我們可以得知，有44%的家庭每月花，0其中極有可能許多家庭每月保健品花費(fèi)為元以下，200在保健品方面的支出在 雖然人們已經(jīng)有了一定的養(yǎng)生觀念，但依然有許多家庭只是停留在初具觀念而已，行動(dòng)依舊沒有跟上。 3、同行業(yè)競爭十分激烈 隨著人民物質(zhì)生活水平的提高，平時(shí)吃的也好了，體重超標(biāo)的人也越來越多，健康減肥保健品的需求也逐步提高，減肥品牌如雨后春筍般崛

18、起，為了搶占市場份額，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)加大宣傳力度，凸顯出競爭品牌沒有的特點(diǎn)，以此達(dá)到自身品牌的知名度，由此不單XX亭湖區(qū)，整個(gè)減肥保健品行業(yè)競爭越來越激烈。 XX亭湖區(qū)康寶萊知名度調(diào)查圖 從回收的50份問卷可以看出，在XX亭湖區(qū)，安利、湯臣倍健、養(yǎng)生堂的知名度普遍高過康美萊，50人中，只有25人聽過康美萊。這也從側(cè)面反映出康美萊的競爭對手知名度均高過其本身，市場競爭十分激烈。 十、 策劃方案 （一）活動(dòng)主題：健康享“瘦” （二）活動(dòng)時(shí)間：2015年12月1日至2015年12月31日 （三）活動(dòng)地點(diǎn)：XX亭湖區(qū)悅達(dá)泰和健身房、XX亭湖區(qū)星巴克咖啡館、XX （四）活動(dòng)內(nèi)容 圍繞圣誕節(jié)，將整個(gè)12月作

19、為活動(dòng)時(shí)間段，通過與XX知名健身房悅達(dá)泰和取得合作，通過一個(gè)月的時(shí)間，在以健身為主，以食用康寶萊奶昔為輔的封閉式訓(xùn)練的情況下，讓報(bào)名者實(shí)現(xiàn)身形上的蛻變并且設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。（以直播的形式進(jìn)行播放一個(gè)月內(nèi)的減肥過程，以投票形式贏取獎(jiǎng)品） （五）活動(dòng)步驟 1、將XX亭湖區(qū)康寶萊奶昔將和悅達(dá)泰和合作消息通過推送#XX身邊事#發(fā)布，創(chuàng)建新浪微博XX康寶萊健康享“瘦”ID、XX康寶萊健康享“瘦”吧。在XX各大高校貼吧亭湖區(qū)相關(guān)貼吧內(nèi)發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容與報(bào)名聯(lián)系方式，在海華廣場、寶龍廣場散發(fā)傳單說明此次活動(dòng)舉辦及報(bào)名的方式，吸引群眾關(guān)注此次活動(dòng)，并鼓勵(lì)報(bào)名。 2、在報(bào)名者中，精心選取10名由于肥胖影響生活，或者已經(jīng)影響

20、健康的選手，可以通過運(yùn)動(dòng)飲食方式改善的報(bào)名者以電話聯(lián)系的方式告知他們已經(jīng)順利進(jìn)入此次特別訓(xùn)練營，但此次活動(dòng)需繳納報(bào)名費(fèi)，每人1000元。 3、10名選手被統(tǒng)一安排入住XX迎賓館，賓館提供多人間住宿，他們將面臨長達(dá)一個(gè)月的封閉式訓(xùn)練。悅達(dá)泰和健身會所會安排兩名資歷豐富的教練，在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)對他們進(jìn)行科學(xué)的訓(xùn)練。在此期間，康寶萊奶昔將以早晚飯的形式提供給消費(fèi)者，在悅達(dá)泰和的休息室內(nèi)擺放康寶萊奶昔，免費(fèi)提供給本健身會所的所有會員飲用。并擺放康寶萊宣傳單在桌面上，進(jìn)而間接的與悅達(dá)泰和建立長期的合作關(guān)系。 4、在這一個(gè)月內(nèi)，每天晚上這些選手都能通過公布的YY視頻賬號，與大家見面交流，分享心得，訓(xùn)練片段

21、也會被放在YY上，同時(shí)，在YY上也會有一個(gè)投票通道，觀眾可以從12月1號開始投票，到12月31號統(tǒng)計(jì)得票數(shù)，得票前3名的幸運(yùn)兒，將免去此次報(bào)名費(fèi)用。 5、在3名幸運(yùn)兒中，票數(shù)最高者，除了能免去此次報(bào)名費(fèi)用，還能獲得“健康之星”的稱號，“健康之星”將獲得由康寶萊奶昔提供的2000元獎(jiǎng)金。 6、1月1日晚上七點(diǎn)，我們將在寶龍廣場室內(nèi)舉行“健康之星”的頒獎(jiǎng)儀式，邀請康寶萊XX負(fù)責(zé)人與本次活動(dòng)員工，直營店店主以及所有選手參與本次頒獎(jiǎng)。 （六）延伸活動(dòng) 1、圣誕禮物康寶萊 通過網(wǎng)上參與訓(xùn)練營的交流與投票通過抽獎(jiǎng)的方式每5天選擇一名幸運(yùn)兒體驗(yàn)一星期的奶昔減肥體驗(yàn)。分享心得在康寶萊官網(wǎng)上，從12月1日起至3

22、1日一共送出6份幸運(yùn)獎(jiǎng)，每天2份星巴克圣誕奶昔杯電子換購券，每張換購券價(jià)值20元，活動(dòng)結(jié)束后在寶龍廣場進(jìn)行頒獎(jiǎng)。 2、美好的一天，由康寶萊開始！ 我們和酒店方進(jìn)行合作，把奶昔傳單放進(jìn)房間內(nèi)，以贈送早餐的形式給所有入住者享用。凡在12月內(nèi)入住本賓館住戶均享受早餐康寶萊健康免費(fèi)奶昔一杯。 3、直銷更優(yōu)惠！ 在12月10日起至12月25日期間凡是在XX直營店訂購一療程康寶萊奶昔系類的均免費(fèi)提前體驗(yàn)價(jià)值399的奶昔減肥一星期免費(fèi)體驗(yàn)并且免費(fèi)進(jìn)行身體基礎(chǔ)檢查與計(jì)劃制定，通過微信平臺獲取信息到店咨詢訂購均可享受此體驗(yàn)。 4、當(dāng)康寶萊遇上星巴克？！ 與星巴克合作推出圣誕特別奶昔杯，使年輕一群的消費(fèi)者盡可能多

23、的接觸到康寶萊,更加重視健康的生活，時(shí)時(shí)刻刻都能健康隨行，管理好身材的同時(shí)也能夠提高知名度擺脫亞健康，在此期間特價(jià)推出的此款也應(yīng)作為重點(diǎn)推薦，亦可通過換購券進(jìn)行換購，也可以以20元的價(jià)格直接進(jìn)行購買。 十一、廣告宣傳 （一）網(wǎng)絡(luò)媒介 1、在本次活動(dòng)正式開始前半個(gè)月即11月15日起至31日由XX康寶萊負(fù)責(zé)人安排專人在百度貼吧與新浪微博注冊名為“健康享瘦”的兩個(gè)賬號。 2、通過XX播報(bào)與XX人不知道的XX事兒兩個(gè)微博媒體對康寶萊本次健康享“瘦”這個(gè)活動(dòng)的內(nèi)容和報(bào)名方式進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)在XX范圍內(nèi)進(jìn)行具體的宣傳，在XX高校與亭湖區(qū)內(nèi)的主題吧發(fā)布本次活動(dòng)的具體內(nèi)容和報(bào)名方式。 直播公眾號，具體直播的時(shí)間

24、與投票渠道側(cè)yy日發(fā)布31月12日至1月12、3 重于投票抽獎(jiǎng)的內(nèi)容并且通過兩個(gè)微博號轉(zhuǎn)發(fā)與百度貼吧的同步進(jìn)行并且通過這兩個(gè)渠道發(fā)布獲獎(jiǎng)名單，將活動(dòng)結(jié)束后的宣傳視頻傳到官方微博與貼吧，并且制作出紙質(zhì)宣傳冊。 （二）紙質(zhì)媒介 1、11月25日至11月30日在XX工學(xué)院、XX師范學(xué)院新老校區(qū)以XX各大高校、XX海華廣場、XX寶龍廣場進(jìn)行連續(xù)三天的傳單派發(fā)。傳單內(nèi)容為本次活動(dòng)開始前的內(nèi)容和報(bào)名方式，其次是活動(dòng)之后參與的渠道投票方式以及獲得具體的獎(jiǎng)品兌換方式。 2、在XX亭湖區(qū)康寶萊直營店懸掛健康享“瘦”的橫幅以表明其支持本次的活動(dòng)，表明活動(dòng)的可信程度，在XX悅達(dá)泰和健身會所、XX迎賓館、XX工學(xué)院、

25、師范學(xué)院新老校區(qū)以及XX各大高校張貼海報(bào)，在XX悅達(dá)泰和健身會所、XX迎賓館、康寶萊直營店放置傳單使到店的顧客也能了解這次活動(dòng)，并且了解線下訂購一療程贈送的信息，這樣一來，即使不關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，也能知道優(yōu)惠信息。 （三）廣告牌展示 1、活動(dòng)正式開始后即12月1日至12月31日在XX亭湖區(qū)星巴克咖啡館門口設(shè)立兩個(gè)易拉寶，一個(gè)寫明兌換方式，另一個(gè)說明參與投票的方式與關(guān)注的貼吧微博兩個(gè)渠道，中獎(jiǎng)的方式與所獲獎(jiǎng)品也將詳細(xì)說明。 2、XX迎賓館從12月1日起至活動(dòng)結(jié)束每天上午8點(diǎn)-9點(diǎn)，下午11點(diǎn)-12點(diǎn)以LED的方式滾動(dòng)播放歡迎康寶萊健康享“瘦”學(xué)員入住本賓館，并在XX迎賓館門口放置本次活動(dòng)內(nèi)容的易拉寶，以

26、及參與投票的方式，了解活動(dòng)的貼吧與微博賬號途徑。 3、在XX悅達(dá)泰和健身會所門口放置類似于下圖的易拉寶展示架，將此次活動(dòng)寫于易拉寶上。在休息室內(nèi)放置宣傳冊，并且提供康寶萊奶昔作為休息配餐飲品，12月內(nèi)無限供應(yīng)。易拉寶如下圖一般尺寸為80cm*200cm 4、將“健康之星”瘦身前后的對比圖以人形廣告牌的方式（例如下圖）放置康寶萊直營店門口。將此人形圖效果分發(fā)給悅達(dá)泰和健身房，作為互相宣傳的方式，活動(dòng)結(jié)束后制作專門此次活動(dòng)的宣傳冊，為康寶萊的銷售增加了可信度與知名度。 人形廣告牌 十二、活動(dòng)運(yùn)作 （一）XX媒體宣傳活動(dòng) 當(dāng)?shù)氐拿襟w進(jìn)行交流，將本次活動(dòng)的消息，聯(lián)系微博XX本次活動(dòng)首先要與 號“XX播

27、報(bào)”，“XX人不知道的XX事兒”在11月15日至12月31日每3天轉(zhuǎn)發(fā)一下XX康寶萊健康享“瘦”發(fā)布的活動(dòng)內(nèi)容與報(bào)名方式，保證活動(dòng)能順利舉行，如果媒體都不支持，可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)，因此，企業(yè)應(yīng)與媒體部門保持良好的公共關(guān)系。 （二）直營店銷售布置 在直營店張貼海報(bào)懸掛橫幅維持現(xiàn)場氣氛，專門安排人向他們介紹康寶萊產(chǎn)品，對于訂購一療程康寶萊奶昔的贈送品等還需嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以便及時(shí)聯(lián)系與反饋。 （三）直營店囤貨 每個(gè)直營店在店內(nèi)預(yù)備30份體驗(yàn)套餐，一個(gè)療程量的康寶萊奶昔預(yù)備10套，保證正式活動(dòng)開始后貨源供應(yīng)量充足。 （四）健身會所洽談 與XX泰和悅達(dá)健身會所就合作事項(xiàng)進(jìn)行洽談，以共同宣傳

28、康寶萊與健身房品牌并提高知名度為目的，請求其免費(fèi)提供場地與2位專業(yè)的健身教練，康寶萊免費(fèi)向其提供奶昔，活動(dòng)最終效果提供給雙方共享進(jìn)行宣傳。 （五）與星巴克合作與宣傳 先提前與亭湖區(qū)的兩家的星巴克取得聯(lián)系將康寶萊奶昔作為原料進(jìn)行改良作為飲品，圣誕期間作為特殊飲品推向市場。 （六）XX迎賓館洽談 康寶萊向其租用為期一個(gè)月的多人套間，將康寶萊奶昔以早餐飲品的方式免費(fèi)提供給顧客，而迎賓館定時(shí)以LED的形式播放歡迎語，允許康寶萊產(chǎn)品的易拉寶放置其門口。同時(shí)也起到了互相宣傳的作用。同時(shí)租用大型商務(wù)車兩輛負(fù)責(zé)接送。 （七）圣誕健身訓(xùn)練配備 為期一個(gè)月與悅達(dá)泰和健身房取得合作進(jìn)行雙向宣傳，協(xié)定免費(fèi)提供場地與一

29、個(gè)月的報(bào)名費(fèi)為，,地區(qū)的宣傳XX康寶萊提供奶昔與宣傳渠道以及健身教練， 1000元，配備專門的人統(tǒng)計(jì)票數(shù)根據(jù)票數(shù)聯(lián)系獲獎(jiǎng)人填寫信息后發(fā)送獎(jiǎng)品，將獲獎(jiǎng)人的名稱公布在微博與貼吧上。 （八）傳單宣傳準(zhǔn)備工作 向廣告公司定制橫幅、彩旗、人形立牌，并讓廣告公司設(shè)計(jì)傳單，康寶萊聘請人員進(jìn)行海報(bào)的張貼與發(fā)放，向直營店主提供海報(bào)傳單。同時(shí)配備本產(chǎn)品員工一名，負(fù)責(zé)管理貼吧與微博賬號。 （九）場地與媒體的準(zhǔn)備 在1月1日前與寶龍廣場有關(guān)負(fù)責(zé)人就場地租賃問題進(jìn)行商討，請求他們能在1月1日晚借出場地。提前準(zhǔn)備好獎(jiǎng)金，聯(lián)系XX晚報(bào)記者進(jìn)行報(bào)道。頒獎(jiǎng)過程照片發(fā)布在微博與貼吧上由“XX播報(bào)”與“XX人不知道的XX事兒”進(jìn)行

30、再次的轉(zhuǎn)發(fā)。 （十）活動(dòng)結(jié)束后清掃：對場地進(jìn)行打掃，整理。 （十一）宣傳冊與視頻的制作 將整個(gè)活動(dòng)的資料全部進(jìn)行收集與整理方便制作后續(xù)的視頻與宣傳冊。 十三、策劃進(jìn)度表 內(nèi)容 時(shí)間 項(xiàng)目 網(wǎng)絡(luò)宣傳 11/15-12/31 在活動(dòng)開始之前與XX播報(bào)與XX人不知道的XX事兒取得聯(lián)系從11月15日至12月31日期間每隔3天對XX康寶萊健康享“瘦”官方ID發(fā)表的內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，增加此次活動(dòng)的知名度。 將直營店優(yōu)惠活動(dòng)，圣誕特別訓(xùn)練，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，店鋪抽獎(jiǎng)活動(dòng)為內(nèi)容印制4500份傳 11/25-11/26 直營店活動(dòng)“健橫幅內(nèi)容為份。5橫幅份，100海報(bào)單， 康享瘦11/27- 12/25 每個(gè)直營店預(yù)10份

31、傳單份海報(bào)為每一個(gè)預(yù)定一療個(gè)月的顧客提供 用療亭湖區(qū)悅 圣誕特別訓(xùn)練營活動(dòng)：X1泰和健身房合作，以雙向宣傳的方式招11/25-11/30 健康享“瘦”訓(xùn) 名會員，封閉式的訓(xùn)練模式。注冊公眾歪媒體轉(zhuǎn)發(fā)新浪微X號在訓(xùn)練開始前 每日由專人抽取獲獎(jiǎng)號公布和獎(jiǎng)品12/1-12/3放，提前開啟網(wǎng)絡(luò)投票渠道為每一個(gè)報(bào)名開啟投票通道，每-點(diǎn)直播，每點(diǎn)各位選手通過歪歪頻道與觀眾見面交流次日公布獲獎(jiǎng)名X亭湖區(qū)寶龍廣場舉行頒獎(jiǎng)儀式，為“ 1/1康之星”進(jìn)行頒傳單的分發(fā)與準(zhǔn) 11/25-11/30 2日2X亭湖區(qū)高校每個(gè)校區(qū)一名兼職員發(fā)放傳單，約需3名兼職員同時(shí)在海華廣場與寶龍廣場進(jìn)行傳單的發(fā)2日3傳單的發(fā)放每個(gè)院校

32、給10張份，張貼海 X亭湖區(qū)悅達(dá)泰和健身房洽談合作迎賓誕期間將康寶萊作為主打飲品，X12/1-12/31會所免費(fèi)贊助與合合作圣誕期間免費(fèi)作為早餐飲品提供。與巴克合作推出奶昔飲品免費(fèi)提供將訓(xùn)練期間的運(yùn)動(dòng)方式時(shí)間，作息方式，宣傳冊視頻制 12/31-1/5 行整理，對自由食用的午飯進(jìn)行科學(xué)整理將 作法與食材公布，并且附贈一些教練的減妙招以及科學(xué)減肥原理制作成宣傳紙質(zhì)冊對每位學(xué)員都進(jìn)行單獨(dú)的采訪，表示對康萊的感謝與訓(xùn)練視頻剪輯成宣傳視頻表明食習(xí)慣的重要性制作成視頻。將視頻與文帖都發(fā)布在兩個(gè)官方賬號上，并且將宣傳制作成冊分發(fā)給直營店促進(jìn)銷售。十四、費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)項(xiàng)金額（元30000康寶萊奶昔成活動(dòng)費(fèi)20

33、*5*3=31000住交*50*3=3100450傳*0.2=900廣告費(fèi)1橫*10=100易拉*20=100*20=40人形廣告30000媒體費(fèi)10海*10=1000 2300 寶龍廣場 場地布置費(fèi)用 37人*50元 傳單人員/人員費(fèi)用 天*3=5550 200 主持人2000 獎(jiǎng)金與禮品健康之星獎(jiǎng)金 3000 免報(bào)名費(fèi)星巴克奶昔杯抵1240 券 其他費(fèi)2000112530總計(jì)（元）十五、方案調(diào)整 （一）防止系統(tǒng)崩潰 系統(tǒng)要完善，安排好系統(tǒng)維護(hù)人員，以防投票系統(tǒng)崩壞，對中獎(jiǎng)人員進(jìn)行核對不出現(xiàn)紕漏。 （二）合作對象的調(diào)整 1、與悅達(dá)泰和健身會所要提前與其溝通好，最好簽訂“合同”，以防其有反悔的

34、情況出現(xiàn)。 2、與XX迎賓館合作要提前洽談好，準(zhǔn)備好足夠的康美萊奶昔，以防供應(yīng)量不足。為防止有意外出現(xiàn)，還要選擇幾家酒店作為備用酒店。一旦XX迎賓館可滿無法接待學(xué)院員，提前一星期與迎賓館洽談是否能夠長期入住，及時(shí)聯(lián)系悅達(dá)國際大酒店安排入住，以同樣的要求入駐。 （三）時(shí)刻注意學(xué)員安全 悅達(dá)泰和健身會所需保證學(xué)員的安全，為他們配備專業(yè)的健身教練，輔以康美萊奶昔，定期對他們進(jìn)行身體檢查，保證了在運(yùn)動(dòng)過程中的安全，讓顧客親眼目睹他們的蛻變。 十六、總結(jié) 隨著現(xiàn)在社會的快速發(fā)展，生活節(jié)奏的加快，為了生存我們生活的壓力越來越大，特別是男性需要承受的負(fù)擔(dān)越來越嚴(yán)重，為了改善這一問題，康寶萊公司特別針對XX消

35、費(fèi)者進(jìn)行市場分析和調(diào)研?？祵毴R以它獨(dú)特市場定位和營銷理念，這將使它在如今保健品行業(yè)將會立于不敗之地。 并找到找出在固有的銷售管理模式上面存在的問題，通過實(shí)際調(diào)查和分析， 解決的方法，使得我們可以更好地順應(yīng)如今如此強(qiáng)大的直銷市場競爭。在我們看來，保健品要想站穩(wěn)腳步就必須了解市場，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，這樣企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實(shí)現(xiàn)企業(yè)策略目標(biāo)的關(guān)鍵在于是否確定了目標(biāo)市場的需求和欲望，并且比安利、無限極等競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競爭企業(yè)更有效地滿足目標(biāo)市場的需求和欲望。 康寶萊市場調(diào)查問卷 XX 附件 市場人們對保健品行業(yè)認(rèn)知的基本情況，現(xiàn)需要通過這份 您好，為了了

36、解XX 問卷來做個(gè)調(diào)查，感謝您抽出時(shí)間來接受這次問卷調(diào)查！本問卷不記名，答案也無對錯(cuò)之分，僅作為我們參考研究之用，絕對不對他人公開。請根據(jù)您的實(shí)際情況作出相應(yīng)選擇，謝謝您的幫助！ * 您的性別：1. 男 女 *您的年齡段：2. 2520 3026 4031 5041 6051 7061 及以上70 *您是否有以下疾病困擾？3.多選題 高血壓 高血脂 高血糖 脂肪肝 不受前面四種疾病困擾 * 4.您覺得人體需要靠保健品來補(bǔ)充哪些營養(yǎng)？ 多選題 蛋白質(zhì) 礦物質(zhì) 維生素 纖維素* 您聽過以下哪種保健品牌？ 5. 多選題 安利 湯臣倍健 養(yǎng)生堂 康寶萊*您的體型狀況？ 6. 勻稱 偏瘦 偏胖 *7.您

37、是否聽過康寶萊奶昔？如果聽過是從哪種渠道知曉的？ 多選題 沒有聽過康寶萊奶昔 廣告 親朋好友介紹 偶然發(fā)現(xiàn) 其他渠道 10題）8.您是否購買過康美萊奶昔？（填“是”請回答第9題，填“否”請回答第 是 否 9.何種原因?qū)е履鷽]有長期食用康美萊奶昔？ 多選題 沒有效果 不合口味 價(jià)格太貴 已經(jīng)瘦到理想身材 其他原因?qū)τ谑忻嫔洗蟛糠直＝∮闷返膬r(jià)格你怎么看？ *10. 可以接受 不可以接受 沒什么看法 * 您的家庭月收入為？11. 元以下 3000 3 6000000 100006000 10000元以上 * 您的家庭平均每月在保健品上的支出為？12. 元以下200 600 200 1000600 1

38、5001000 1500元以上 13.您對保健品都有哪些要求？*多選題 針對性強(qiáng) 口味好 效果好 價(jià)格低 售后好 其他 感謝您在百忙之中抽出時(shí)間幫助我們的調(diào)查工作的進(jìn)行，謝謝您的積極參與！ 祝您學(xué)習(xí)和生活愉快！ 營銷策劃實(shí)習(xí)流程 我們小組有陸芝、劉敏羿、楊燕和王貴蓉。隨著營銷策劃實(shí)習(xí)的臨近，楊軍老師和我們開了最后一次會，會議結(jié)束后，我們四人便聚在了一起，開始商討策劃的品牌和活動(dòng)。我們想了很多品牌，后來又被一一否決，“我覺得我們應(yīng)該寫品牌基礎(chǔ)較好的產(chǎn)品，這樣做它的策劃才有效果，如果一個(gè)產(chǎn)品本身沒有實(shí)際的效果，一個(gè)策劃活動(dòng)也并不能掀起什么波瀾?！庇腥颂嶙h道。后來，我們瞄準(zhǔn)了保健品行業(yè)。放眼望去，市

39、場上的保健品品牌眾多，安利、完美、湯臣倍健、無限極等，這些品牌的形象已經(jīng)深入人心，品牌建設(shè)也已經(jīng)完善，一次營銷策劃不容易取得較好的效果。最終，我們選擇了康寶萊這個(gè)品牌，并且為此做出了以下準(zhǔn)備。 11/7日 確定了策劃的主要品牌之后，小組四人網(wǎng)上查閱了康寶萊的詳細(xì)資料后，參考市場上通用的保健品調(diào)查問卷進(jìn)行了康寶萊調(diào)查問卷的制作，由于調(diào)研的是XX市場，我們在問卷星上設(shè)置了一份問卷，讓XX亭湖區(qū)不同年齡層次的人在手機(jī)上進(jìn)行填寫。 11/8日實(shí)地考察亭湖區(qū)的康寶萊直營店，搜集實(shí)體店的一些信息 11/9將網(wǎng)絡(luò)問卷的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行回收，終止問卷。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)成圖表 11/10將問卷收集結(jié)果發(fā)放至四人討論組

40、，羅列出XX當(dāng)?shù)厝藢祵毴R印象與使用情況，總結(jié)出康寶萊在XX地區(qū)銷售主要面對的困境。 11/11拜訪XX亭湖區(qū)的保健品直營店，對其他品牌進(jìn)行調(diào)查。 11/12最終資料匯總，總結(jié)資料，并且結(jié)合網(wǎng)絡(luò)搜集的資料，對周邊環(huán)境因素進(jìn)行分析。 得到了以上資料了，接著就要確定本次策劃的主題方案，參考近期的11/13 節(jié)日活動(dòng)，迎合氣氛，從而確定具體的活動(dòng)時(shí)間，策劃針對的對象以及策劃的目的。 11/14對XX整個(gè)宏觀環(huán)境和保健品行業(yè)進(jìn)行分析 11/15結(jié)合XX當(dāng)?shù)乜捎觅Y源撰寫策劃活動(dòng)，并且刪選。 11/17確定了具體的活動(dòng)以后，編寫活動(dòng)進(jìn)程。以及考慮前期所要準(zhǔn)備的具體事項(xiàng)，參考XX當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)費(fèi)用、雇傭價(jià)與物價(jià)

41、確定最終的費(fèi)用。 11/19根據(jù)整體的具體活動(dòng)，考慮失敗因素，寫出相應(yīng)的調(diào)整方案。 11/20 部分同學(xué)已經(jīng)到校，到校后去了星巴克，酒店，健身房分別去拜訪，確認(rèn)活動(dòng)實(shí)際的可行性。 11/23 最終將不同負(fù)責(zé)部分進(jìn)行組合編寫，最終定稿。 一、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷并分發(fā) 在選定了品牌之后，我們在網(wǎng)上查閱了大量的康寶萊資料，并制作了康寶萊的調(diào)查問卷，由于我們選擇的是保健品品牌，想到這個(gè)品牌年齡層次涉及廣泛，如果只選擇學(xué)生來調(diào)查，會以偏概全，不具有調(diào)研性，所以，我們選擇了亭湖區(qū)不同年齡層次的人群進(jìn)行調(diào)查，最終在他們的幫助下，收回了50份問卷。 二、問卷數(shù)據(jù)整理與分析 為了好好完成這次營銷策劃，我們建了一個(gè)四人

42、討論組。我得到了這些問卷之后，立刻進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并根據(jù)問卷上每道問題的回答，制作了十三張圖表，對每一道題做出數(shù)據(jù)分析。 在問卷結(jié)果出來后，我立馬將問卷分析結(jié)果發(fā)放至四人討論組，并結(jié)合XX當(dāng)?shù)厍闆r，撰寫了康寶萊在XX市場上可能出現(xiàn)的問題與市場機(jī)會這一節(jié)，雖然康寶萊在XX的知名度并不高，但由于越來越多的人處于亞健康狀態(tài)，人們對于保健養(yǎng)生這一塊肯定會愈加重視，所以，一旦打開XX市場，康寶萊將會有巨大 市場，潛力不可忽視。 三、實(shí)地拜訪直營店 接下來，我和楊燕一起拜訪了當(dāng)?shù)氐陌怖?、無限極等保健品直營店，劉敏羿和王貴蓉則回到了家鄉(xiāng)分別拜訪其他知名直營店。因?yàn)槲覀冎?，知己知彼方能百?zhàn)不殆，只有了解了我們在X

43、X地區(qū)的主要競爭對手，知道他們的產(chǎn)品和價(jià)格以及受歡迎的原因之后，我們才能寫具體的策劃方案。 四、分析由于環(huán)境不同對康寶萊帶來的影響 收集到了這些第一手的資料之后，我進(jìn)行了收集與整理，并根據(jù)XX亭湖區(qū)康寶萊所處保健品行業(yè)的整個(gè)環(huán)境，攥寫了XX亭湖區(qū)宏觀環(huán)境及保健品行業(yè)所處環(huán)境分析。中國無論哪個(gè)方面都時(shí)刻在進(jìn)步，隨時(shí)出的某個(gè)政策都會影響到一大批行業(yè)，保健品行業(yè)也是如此。如果僅關(guān)注XX地區(qū)的形勢，目光未免太狹隘。所以，考慮到整個(gè)宏觀環(huán)境，我們又查閱了很多資料，從經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境、法律環(huán)境、文化環(huán)境、人口環(huán)境、科技環(huán)境等方面進(jìn)行闡述 五、實(shí)地拜訪可能合作企業(yè) 為了保證策劃的可行性，我們在活動(dòng)實(shí)行前，

44、去了星巴克，XX悅達(dá)泰和健身會所、XX迎賓館、七天、格林豪泰、如家等酒店，就策劃方案的可行性與他們的負(fù)責(zé)人進(jìn)行商討，完成策劃方案的確認(rèn)等地，我們和他們的管理人員進(jìn)行了方案可行性探討，確定活動(dòng)實(shí)施的可行。 最后，我們將自己實(shí)踐的部分進(jìn)行了編寫，并完成了營銷策劃方案的定稿。 2015/11/26 一、問卷設(shè)計(jì)與發(fā)放 與小組其他成員一起完成了關(guān)于康寶萊的問卷，并且一起在XX亭湖區(qū)范圍內(nèi)找不同年齡層次的人進(jìn)行填寫，使得問卷更具有真實(shí)性可采納。 二、其他保健品牌的市場情況 我主要調(diào)查的是安利，調(diào)查地點(diǎn)在南通，我訪問了我居住地所在的安利的直營店安利在銷售模式上是直銷，在國內(nèi)有很強(qiáng)的知名度，區(qū)別于康寶萊，并

45、且旗下?lián)碛性S多的產(chǎn)品，使用過的顧客量大，市場占有率在保健品屬于佼佼者。區(qū)別于康寶萊奶昔的不同之處在于康寶萊是針對性強(qiáng)有專門的為個(gè)人定制，在對個(gè)人而言更有歸屬感，這是康寶萊的優(yōu)勢，但知名度與使用率是康寶萊的劣勢。 三、目標(biāo)對象的確定 綜上所訴后我總結(jié)以上的資料，發(fā)現(xiàn)最重要的一點(diǎn)還是要在知名度與使用率方面來做文章，通過營銷策劃使得人們逐漸接受康寶萊的品牌價(jià)值所導(dǎo)致的高價(jià)消費(fèi)，理解康寶萊的運(yùn)動(dòng)+營養(yǎng)=健康的宣傳理念。由于康寶萊奶昔的本身使用方式廣泛，在調(diào)整人體健康方面以較溫和的方式進(jìn)行，在適用人群上年齡層次在2070歲范圍廣，市場潛力大，由于蘇北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況使XX人民對保健品的選擇上還沒有形成固定的品牌偏好，進(jìn)行營銷策劃可以提升品牌知名度，促進(jìn)銷售量，搶占健康減肥保健品行業(yè)的先機(jī)、讓更多的人去嘗試到康寶萊的產(chǎn)品，體驗(yàn)后成為忠實(shí)的客戶。最后借助傳統(tǒng)媒介廣告的方式不停的出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。 四、調(diào)整方案 在整個(gè)策劃基本大致完成后，我要根據(jù)以上策劃活動(dòng)在實(shí)際進(jìn)行時(shí)有可能導(dǎo)致無法進(jìn)行時(shí)，利用當(dāng)時(shí)的環(huán)境可以迅速改變策略從而順利完成方案的一些調(diào)整方式，在人員安排上系統(tǒng)要完善。

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