近期，大家所熟悉的幾家外資直銷公司，陸續(xù)披露了2022財年的業(yè)績，全體表現(xiàn)都可以說是差強人意，尤其是中國區(qū)業(yè)績，作為全球直銷行業(yè)一直排名前五，并且曾被看做最具發(fā)展?jié)摿Φ闹袊袌?，如今卻落得業(yè)績下降最快的名聲。那么，直銷在中國怎么了？2023年的直銷將會怎樣？
外資直銷企業(yè)中國區(qū)業(yè)績“跳水”式滑坡
首先，讓我們來看看兩家耳熟能詳?shù)耐赓Y直企披露的2022財年的業(yè)績。
如新，中國大陸業(yè)績同比下降37%。
作為行業(yè)領(lǐng)先者的如新，2022財年凈銷售額為22.25億美元，凈利潤達到1.047億美元。中國區(qū)凈銷售額3.60億美元，同比下降37%（不考慮匯率因素）。
再看看如新在其他地區(qū)的銷售業(yè)績，歐洲、中東和非洲市場營業(yè)額為2.04億美元，同比下降28%，韓國地區(qū)銷售額為2.68億美元，同比下降24%。作為最大市場的美國下降7%。如此可見，中國區(qū)是如新所有市場中跌幅最大的。
康寶萊，中國市場業(yè)績同比下降37.9%。
截至2022年12月31日，康寶萊2022財年凈銷售額為52.04億美元，凈利潤達到3.21億美元。中國區(qū)為世界各區(qū)下降幅度最大地區(qū)。
玫琳凱用兩年的時間轉(zhuǎn)型電商零售，并建立了超過百萬人的私域流量體系，但2022業(yè)績也較前一年下跌了超過20%。
外資企業(yè)的財報如此，內(nèi)資企業(yè)也同樣不好過，體量大的企業(yè)跌幅也都在5%左右，大家都在詳盡一切辦法熬過寒冬期。
直銷在中國還能不能干？
自從2009年，中國直銷業(yè)績突破百億美元大關(guān)之后，一直處在“十億美元市場”前五強中。甚至一度在2018年超越美國躍居榜首。有過曾經(jīng)的高峰，才襯托出了如今的跌幅，市場的潛在實力是被驗證過的。隨著疫情的放開，有眼可見的行業(yè)復(fù)蘇正在到來，熬過了近十年最差的2022，行業(yè)也到了觸底反彈的最佳時間點。
除了疫情的放開，健康理念這些年在大眾層面的認知無疑得到了進一步的加深，以及銀發(fā)經(jīng)濟快速的崛起，年輕消費者保健營養(yǎng)類零食的需求增大，一直身處大健康賽道的直銷行業(yè)勢必再次顯現(xiàn)。而且隨著國家各種相關(guān)政策的出爐，對于那些產(chǎn)學(xué)研實力明顯，以高品質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)為主導(dǎo)的品牌來說，重新崛起的機會就在眼前。三年疫情的打磨，營養(yǎng)健康行業(yè)已經(jīng)筑底成功，反彈只是時間問題。
欣欣向榮的2023，切忌盲目擴張
行業(yè)向好，但也不要急功近利。面對蓬勃的市場，3月2日，全國市場監(jiān)管系統(tǒng)價監(jiān)競爭（規(guī)范直銷與打擊傳銷）工作會議在廣東省佛山市舉行。明確了2023年的工作重心，著力加大價格監(jiān)測監(jiān)管力度，助力經(jīng)濟運行整體好轉(zhuǎn)和民生改善；著力深化反不正當(dāng)競爭，推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展；著力做好規(guī)范直銷打擊傳銷工作，服務(wù)社會和諧穩(wěn)定大局。
就在同一天，整治虛假違法廣告部際聯(lián)席會議2023年第一次會議也在市場監(jiān)管總局召開。會議對2023年整治工作同樣作出了總體部署。要求，大力清理整治互聯(lián)網(wǎng)廣告亂象，保持對醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械、保健食品、金融理財?shù)壬婕懊裆攸c領(lǐng)域廣告違法行為高壓嚴打態(tài)勢。有力規(guī)范明星廣告代言，不斷完善廣告監(jiān)管規(guī)則體系，有效提升廣告監(jiān)測監(jiān)管和綜合治理能力水平，推動整治虛假違法廣告工作取得更大成效。
不難看出，站在過去三年低迷市場的肩膀上，2023年對行業(yè)來說非常友好，能在各種不確定狀態(tài)下存活下來的企業(yè)，經(jīng)得起低谷的考驗就更不會擔(dān)心已經(jīng)向好的今天。但面對監(jiān)管的壓力，不急功近利，避免左道旁門卷土重來，直銷行業(yè)的2023就一定會穩(wěn)中有升；加之后疫情時代，大家對保健食品更科學(xué)更全面的認識，以產(chǎn)品為本的時代加上數(shù)字化的更廣泛應(yīng)用，直銷行業(yè)翻開歷史新畫卷的時刻就在眼前。
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