“華南第一商圈”天河路，新一輪潮流品牌內(nèi)卷風潮正在蔓延。

廣州首家全品類「MUJI」巧妙搭配廣州首家「café MUJI」；主打粵菜料理藝術(shù)的「松風苑」全國首店，宛若一座大隱于市的藝術(shù)館；從潮人聚集地東山口“駛?cè)搿碧旌覥BD的「de iis:land」解鎖ins風車廂咖啡體驗。

巧合的是，無一例外，這些火爆Z世代社交圈的“潮流品牌”，首進廣州或天河的第一站皆選址于萬菱匯。

盤踞天河路12年，這座商場正在煥發(fā)前所未有的蛻變能量。

據(jù)贏商網(wǎng)獨家獲悉，2021年，萬菱匯煥新超過五成品牌。漫步在商場內(nèi)，簡約明亮的空間愉悅感和濃濃的潮流文化氣息。

不僅如此，環(huán)視整個商圈首店成績單數(shù)據(jù)，自開業(yè)以來，萬菱匯已吸引超過50家城市級別及以上的首店品牌，不乏全國首家ZARA HOME（需求面積:250-500平方米）、華南首家Carhartt WIP等國際潮流玩家以及全國首家OCE概念店、廣州首家全新升級gaga旗艦店等國內(nèi)新銳“寵兒”。

常年出租率98%，更在內(nèi)卷嚴重的天河路商圈競技場保持著十分突出的首店成績單，對于一座體量僅5.8萬㎡的購物中心來說，并不是件簡單的事。

前瞻鎖定首店經(jīng)濟

“流量人氣品牌孵化器”的養(yǎng)成

2010年，作為天河路商圈內(nèi)繼中國首個購物中心、廣州單體面積最大購物中心之后的又一新鮮血液，萬菱匯一亮相便受全城矚目。

彼時，快時尚大行其道，國際巨頭先后以中國市場為重心大舉擴張。自帶先發(fā)優(yōu)勢的萬菱匯，在開業(yè)初期引入ZARA HOME全國首店、ZARA廣州首家旗艦店，搶占業(yè)態(tài)紅利。

“快時尚主力店+重磅首店”的組合成功引發(fā)集聚效應，在此后幾年的快時尚黃金期，Massimo Dutti、Mango、MUJI等國際品牌紛紛落址，躋身成為萬菱匯紅極一時的人氣擔當。

到2016年，隨著天河路商圈最后一塊商業(yè)拼圖完成，群雄競逐格局趨向白熱化，萬菱匯又以年輕潮流為切口，大肆引入Aape廣州首店、FRED PERRY廣州首家獨立店、b+ab、MURUA、snidel……率先為廣州潮人構(gòu)建多元層次的潮牌矩陣。

從快時尚縱深布局到潮牌“初體驗”，萬菱匯前瞻性鎖定首店經(jīng)濟，有效延長了自身的輻射半徑，不僅成為一波又一波消費潮流的親歷者，更是潮流趨勢的培育者和推動者。

而在近幾年，以國潮國貨、輕食茶飲等為代表的年輕生活方式新風潮加速崛起，我們觀察到，萬菱匯的首店量級和門店體驗也隨之大幅提升。

//潮流文化零售矩陣

疫情發(fā)生以來，圍繞潮流文化生態(tài)的一系列消費需求逐漸回流本土市場，釋放出巨大的消費潛力。

在此契機下，自2020年起，萬菱匯不斷擴充潮鞋、帽子、眼鏡、工裝等潮品品類，且更加注重品質(zhì)，陸續(xù)引入UNDEFEATED、Carhartt WIP、VJC OLIVIA等華南首店以及neith華南首家獨立店、KANGOL華南首家獨立店。

與此同時，新增SùPIN全國首家旗艦店、Re-Blue廣州首店等新銳女裝，以及高端西裝成衣品牌TIE FOR HER廣州首店，吸引精致時尚的女性客群。

//新生活方式體驗

在快節(jié)奏的都市氛圍中，萬菱匯一直想給都市人群傳達隨性、健康、享受的“慢生活”態(tài)度和消費個性。

自帶“忠粉”的新能源汽車由此成為新的突破口，Polestar廣州首店、小鵬汽車天河路首店的入駐，為萬菱匯導入了注重出行體驗的品質(zhì)圈層。

贏商網(wǎng)了解到，接下來，萬菱匯還將從居家美學、新興運動等方面深入啟發(fā)潮流元素的年輕生活靈感，且門店概念頗具新意。

即將登陸的全國首家OCE概念店足足跨越三層樓，將以精選全品類觸達都市生活細分場景；元氣太極全國首家LAB店，通過顛覆式的年輕化養(yǎng)生太極，為年輕群體創(chuàng)造靜態(tài)運動潮體驗。

//餐桌社交打卡組合

若從客群構(gòu)成觀察，高端商務(wù)人群和年輕白領(lǐng)是萬菱匯的核心客流。餐飲消費于他們而言，有著更深層次的意義。

·新式茶咖輕食引爆打卡流量：除café MUJI、de iis:land外，集結(jié)gaga全新形象店、Wagas全新形象店、奈雪的茶PRO+廣州首店、M Stand全新形象店、正在司康·咖啡司康專門店天河路首店等人氣品牌，擊中年輕人嘗鮮打卡、奶咖續(xù)命、輕食減肥、下午茶小聚等核心訴求；

·全球風味餐飲革新社交場景：蔡瀾Pho廣州首店、一樂燒肉丼飯廣州首店、卡朋廚房廣州旗艦店、壽司郎、今崎燒等覆蓋各式菜系和熱門品類，充分挖掘下班小酌、商務(wù)宴請、團體聚會等社交場景，提升美食豐富度和社交品質(zhì)。

由此可以看出，萬菱匯不僅精準追蹤市場熱門趨勢，而且對于新興潛力品牌擁有敏銳的嗅覺和高效的行動力，最終創(chuàng)造了一條“流量人氣品牌孵化器”的差異化運營路徑。

這種獨特的孵化屬性，讓萬菱匯與流量型品牌尤其是重磅級首店之間，無形中建立了強大的吸引力磁場，也讓這座商場在天河路商圈站穩(wěn)腳跟，且蛻變出愈加“小而精”的新潮氣質(zhì)。

首店號召力背后

大膽嘗新的個性化升級思路

事實上，萬菱匯所展現(xiàn)的強大的首店號召力，并非一蹴而就。從開業(yè)起，這座商場便有著清晰的升級節(jié)點，逐漸推進了三次大刀闊斧卻又循序漸進的調(diào)改。

2015年，天河路商圈“收官”前夕，萬菱匯啟動首度品牌升級——與香港I.T集團深度合作，打造潮流品牌集中地。以I.T旗下日系潮牌Aape為起點，香港原創(chuàng)潮牌izzue與日本NEIGHBORHOOD聯(lián)手打造的NHIZ、英國知名品牌FRED PERRY等，均以廣州首店或首家獨立店的規(guī)格集中入駐。

兩年后，沿著“精致潮流新文化”的細分定位，萬菱匯開始大膽培育新銳潮流品牌。自此，其不僅成為I.T集團高街潮牌的獨家孵化基地，而且獲得了越來越多國內(nèi)外大勢品牌的青睞，為萬菱匯凝聚了穩(wěn)固高質(zhì)的年輕潮人客群。

據(jù)贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測，從場內(nèi)客流畫像和消費力來看，25-34歲的人群為萬菱匯主力客流，占比約40%；以潮牌服飾、時尚生活為代表的潮流零售業(yè)態(tài)，對應的客群消費力也最高。

如此果敢的決策，正是源自萬菱匯長期的戰(zhàn)略眼光以及對商圈格局的深度把控。其對贏商網(wǎng)表示，“一直以來，我們都抱著共贏的心態(tài)和多元化發(fā)展思路，與天河路的伙伴們共同推動商圈壯大，而非競爭”。

進入后疫情時代，萬菱匯再次刷新了自己的身份定位——以潮流文化為基底，逐步釋放“年輕力+城市獨有+商業(yè)導向”的品牌內(nèi)涵。這份認知刷新，進一步體現(xiàn)在對于消費者關(guān)系的運營優(yōu)化。

去年，萬菱匯順利完成了小程序會員系統(tǒng)的升級切換?；趯T消費畫像的持續(xù)監(jiān)控，萬菱匯一方面推出一系列針對會員拉新及刺激消費的精準營銷活動，在2021下半年新增會員人數(shù)相較上半年上漲了72%，會員消費金額提升15%，成效顯著。

◎2021.11“重塑·賦新生”藝術(shù)主題展

另一方面，不斷聚焦各樓層主題業(yè)態(tài)的精細化布局，以此盤活客流。

在接駁地鐵客流的B1層，萬菱匯以蔡瀾港式點心、喜家德等“快消費”餐飲，搭配MUJI、THE COLORIST、全棉時代等“慢駐足”的生活集合配套品類，滿足生活品味嘗鮮者的便捷需求。

首層作為“門面”，集合了場內(nèi)核心的國際新銳品牌、高街潮流、設(shè)計師品牌店鋪，透過超長對街展面布局營造個性、開放的空間感受，是潮流愛好者的一站式逛買天地。

L2層主打時尚服飾和文創(chuàng)業(yè)態(tài)，圍繞都市生活精英的“內(nèi)外兼修”訴求，主要引入西西弗書店以及職場必備的中高端男女裝。

L3層進一步延伸至生活服務(wù)型業(yè)態(tài)，細致拆解美容、養(yǎng)發(fā)、美膚等精致提升需求，引進思妍麗、英格蜜兒等品牌，同時精選湘頌、太二酸菜魚、椰客、卡朋廚房等人氣餐飲，共同構(gòu)建商業(yè)裙樓、寫字樓、公寓一體配套的中轉(zhuǎn)休憩區(qū)間。

獨享空中花園+夜景天吧的L4至L5層，充分利用戶外有機生態(tài)和天河路繁華夜景，極力放大美食+活力運動體驗情調(diào)，引入曼谷5巷、楓葉私廚、松風苑、威克健身等品牌，再度呼應健康享受的“慢生活”方式。

官方數(shù)據(jù)披露，2021年，萬菱匯全場銷售額同比上升15%，實現(xiàn)華麗蛻變。

立足潮流、敢于嘗新，這座商場與生俱來且愈加醇熟的性格底色，不僅幻化成首店品牌們無法抗拒的吸引力，也將成為持續(xù)發(fā)力潮流綜合體的靈魂支撐。

尤其在廣州建設(shè)國際消費中心城市的背景下，身處“黃金主場”核心位置的萬菱匯，將擁有更大的發(fā)揮空間。

根據(jù)萬菱匯透露，至2022年8月其將完成新一波更新改造，不斷優(yōu)化場內(nèi)購物環(huán)境和動線，持續(xù)挖掘首店新風向。

未來，萬菱匯也將繼續(xù)堅持“3年小提升、5年大變化”的優(yōu)化宗旨，為潮流年輕生活方式啟迪源源不斷的獨特靈感。

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