保健品市場分析文章發(fā)布者:劉萍來源:中國營銷傳播網收藏本文          如今,做產品難,做保健品似乎更難。這幾年在保健品市場中有點亮色的還是那些“老八路”:腦白金、太太、排毒養(yǎng)顏、紐崔萊、巨能鈣、新蓋中蓋,億利甘草良咽、天使麗人來勢洶洶,但到今年則已是昨日黃花(根據億利科技的中報顯示,億利甘草良咽全國市場盈利不過100多萬),就是海王的牛初乳,盡管投入了巨額廣告,也還是在市場教育和市場爭奪中掙扎。唯一的亮點是借“非典”之東風而起的黃金搭檔和養(yǎng)生堂的成人維生素,但是它們能做到多大份額也不敢妄然下結論。能夠這樣說,保健品不要說再現三株的輝煌,就是一年下來能上一個億的銷售額都確實要費不少勁了,一個新產品要順利成長,已不是一件容易的事。原因何在?誰是保健品消費后面無形的“手”?        答案就是在買方,也就是消費人群與購買力兩個方面,兩者的組合影響著保健品市場,了解和把握這兩個方面,對如何制定產品營銷策略有重要意義。             消費人群    經調查了解發(fā)現,如今大多數保健品企業(yè)對消費者的看法還是停留在前的認識水平。這是一個不可思議的現象。的變化,不說滄海桑田,翻天覆地是肯定的,消費者也是一樣。那么,究竟如何看保健品消費人群?        第一,正本清源。        提到保健品消費人群,最有代表性的提法是保健品的三個“錢袋子”:女人,兒童和中老年人。其實這是典型的中國式提法,功利色彩很濃,本末有些倒置。作為具有特定功能的保健品,在一定程度上類似于藥品,產品功能和價值才是本,消費人群是末,那些外資藥企新藥的開發(fā)和宣傳,從來都不會將所謂的人群放在第一位,而是將產品的價值和功能放在第一位,而不會將眼光盯著所謂的人群。安利紐崔萊的營銷策略中并沒有特別強調是男人需要還是女人需要,或者說別的什么人群。它強調的就是一點,你需要!因此,我們必須糾正以往的消費人群功利性分類法,而應將產品實實在在的功能放在第一位,這是一個大前提,不能錯。這既是對消費者的一種尊重,也是營銷策略的需要。不能再將消費者當作傻瓜,誰也不喜歡被人裝入一個“套”中。這就是近年來保健品市場越來越難做的最根本原因!思路決定出路,時候變了,思路必須變。認清了這個問題,很多問題就會迎韌而解。從這個意義上,養(yǎng)生堂推出的所謂的成長快樂、成人維生素以及黃金搭檔的各系列產品,其實是對消費者的某種愚弄,不過是一種的勉強的細分。這種先天性的定位錯誤,將注定了它們難以做大。        第二,消費預期。        消費者預期是市場影響的重要因素。在西方經濟學研究中,預期因素是不可忽視的市場分析因素之一。然而,當前保健品功能和價值在很大程度上與消費者預期有相當大的距離。當然一方面國家政策上有一定限制(只限于22項功能申報),更多方面是產品的開發(fā)是抱著一種投機心態(tài),哪項功能容易申報,就報哪一項。這就是為什么在國家所批準的所有保健品中,緩解疲勞和免疫調節(jié)這兩項功能就占到了三分之一的原因。因此出現了“有產品沒市場”的局面,很多保健品被閑置而未進入市場。不對消費者預期進行深入的分析與研究,說到底也是一種功利主義。在營銷理論上,每一個人都知道需求才是起決定性影響的,但我們更要了解消費者需求的變化是什么,趨勢是什么?要求是什么?這些就是預期。概念的勝利,其實就是預期的勝利,關鍵是是否看得準確。太太口服液

保健品市場分析 來自淘豆網www.taodocs.com轉載請標明出處.

相關知識

老年人保健品市場分析報告
美容養(yǎng)顏保健食品市場分析報告
老年保健產品市場分析報告.pptx
老年人保健品市場分析
健康保險市場分析報告
2023年孕婦營養(yǎng)保健品行業(yè)市場分析
保健品市場規(guī)模、前景趨勢研究分析
減肥產品市場分析報告
嬰幼洗護用品市場分析
大健康食品行業(yè)市場分析

網址: 保健品市場分析 http://www.u1s5d6.cn/newsview467776.html