衛(wèi)生巾是一種婦女經(jīng)期使用的衛(wèi)生用品，是一種以棉、不織布、紙漿或以上材質復合物所形成的高分子聚合物和高分子聚合物復合紙，側邊的設計主要用來防止側漏，由內到外分為面層、吸收芯、底層三層，使用時先撕去中間的紙帶，把有膠的一面先粘到內褲中間，兩個“耳朵”對準褲襠最窄之處粘牢即可。在選用衛(wèi)生巾時應注意材料構成、衛(wèi)生標準和自身實際情況。使用衛(wèi)生巾時應注意儲放條件、使用衛(wèi)生，并注意更換頻率，否則容易引起婦科疾病。除了衛(wèi)生巾，其他常見經(jīng)期用品還有衛(wèi)生棉條、月經(jīng)杯、護墊等。按照國家標準劃分，衛(wèi)生巾從面層材料來劃分，可以分為干爽網(wǎng)面類衛(wèi)生巾、棉柔類衛(wèi)生巾、純棉類衛(wèi)生巾、液體衛(wèi)生巾等。

資料來源：觀研天下整理

一、擁有龐大的消費者群體，市場潛在空間較大

衛(wèi)生巾作為女性生活中不可或缺的一部分，其市場消費需求與我國廣大適齡女性群體緊密相連。據(jù)統(tǒng)計局人口數(shù)據(jù)計算，2022年我國女性人口總數(shù)達6.90億人，我們以15-65歲作為女性主力消費人群，這部分女性群體的人數(shù)達4.68億，占女性總人口的67.8%，占到總人口的33.1%。意味著有將近4。7億女性對女性衛(wèi)生用品的需求量是穩(wěn)定的。到2023年我國女性人口達68935萬人。同時近年衛(wèi)生巾使用適齡女性年齡段有向兩端延伸的趨勢。例如飲食習慣等因素的影響，女性初潮年齡呈現(xiàn)出下降的趨勢，目前中國女性的出超年齡從13.8歲降至12.7歲。這一變化無疑將進一步擴大衛(wèi)生巾市場的潛在用戶群體，預示著市場容量的增長。

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局，觀研天下整理

二、女性健康意識提升與消費需求升級推動衛(wèi)生巾市場發(fā)展

自21世紀以來，伴隨著我國不斷提高的經(jīng)濟水平，女性群體對于自身日常保健和生理健康等方面的重視程度均實現(xiàn)了大幅度上升。而在當前女性健康領域中，衛(wèi)生巾作為經(jīng)期護理的必備品，市場滲透率逐漸增長，成為市場需求量上漲的主要力量。

與此同時我國對大眾健康知識的普及工作正在持續(xù)推進，在經(jīng)濟水平相對落后的三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)的普及率也在不斷提升，帶動了消費市場發(fā)展速度的加快。當前我國女性消費者對衛(wèi)生巾等衛(wèi)生用品的需求量正在不斷增長，并且用戶群體逐漸向兩端持續(xù)延伸。

此外現(xiàn)在的女性消費者更加關注自身的健康，很多科學保健的知識也能放快捷地傳達給女性消費者，在衛(wèi)生巾的表現(xiàn)上就是更換的頻率不斷地提高，單片使用的時長不斷縮短。根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，越來越多的消費者使用衛(wèi)生巾的頻率從月經(jīng)期間每天 3-5 片增加到每天 6 片。從衛(wèi)生巾的使用的角度來看，消費者傾向于在月經(jīng)期的不同階段選擇不同長度和厚度的產(chǎn)品，這也增加了產(chǎn)品的使用類型和頻率。

數(shù)據(jù)顯示，2022年我國衛(wèi)生巾市場銷量進一步上漲至1203億片以上，比上年末新增約3億片，同比增速與2020年相同，均達到了0.25%左右。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

隨著市場需求的不斷增長，近年來我國衛(wèi)生巾市場規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2017-2022年我國衛(wèi)生巾市場規(guī)模從566億元增加至911億元，年復合增長率達到了10%。估計2023年我國衛(wèi)生巾市場規(guī)模有望達到1000億元左右。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

在女性意識不斷崛起的當下，我國衛(wèi)生巾市場仍具有巨大的增長潛力，未來的發(fā)展空間令人期待。近年隨著女性經(jīng)濟地位的提升和消費觀念的轉變，女性消費者在消費市場中的影響力逐漸增強，成為了多個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要驅動力。如今女性消費市場的整體市場規(guī)模已接近萬億元，展現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿?。而在如此龐大的女性消費市場中，與女性生理健康息息相關的、必需又高頻的衛(wèi)生巾尤其備受關注。

三、“褲型衛(wèi)生巾”成品類增長新寵，片狀衛(wèi)生巾仍占據(jù)市場大多數(shù)份額

根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國衛(wèi)生巾行業(yè)發(fā)展趨勢研究與投資前景預測報告（2024-2031年）》顯示，隨著女性消費者對健康和舒適度的要求不斷提高，衛(wèi)生巾行業(yè)也在不斷創(chuàng)新和升級產(chǎn)品。一方面隨著生活水平不斷提升、健康生活意識不斷加強，女性消費者對衛(wèi)生巾的需求從初期的導滲、吸收、防漏逐步向功能多樣化和高品質轉變；另一方面，衛(wèi)生巾生產(chǎn)設備、技術水平的進步也推動了產(chǎn)品的設計、功能持續(xù)細分和演化。如針對現(xiàn)代女性對于個人健康的關注，有品牌推出了維護私處菌群平衡的益生菌衛(wèi)生巾。

當前由于長期積累的消費習慣的基礎，片狀衛(wèi)生巾占據(jù)著市場的大多數(shù)份額。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末，片狀衛(wèi)生巾消費量在整體市場中的占比已經(jīng)超過了90%，處于絕對主導地位；其次為護墊，相較于前者其市場滲透率不高，使用頻率低下，同期僅占有接近8%的份額；而衛(wèi)生棉條作為近幾年新興起的女性衛(wèi)生用品類型，市場接受程度還比較低，因此所占有的市場比重為不到2%，但是由于衛(wèi)生棉條的舒適性突出，預測未來將會占據(jù)越來越高的市場份額。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

另外日用衛(wèi)生巾、護墊、夜用衛(wèi)生巾、褲型衛(wèi)生巾、益生菌衛(wèi)生巾等多線產(chǎn)品也都受到消費者的青睞。其中安睡褲，即“褲型衛(wèi)生巾”作為女性衛(wèi)生用品中的新產(chǎn)品備受青睞。從增長來看,褲型衛(wèi)生巾、衛(wèi)生巾套裝排名用戶數(shù)占比增長前列,分別增長5.4%、4.7%。另根據(jù)相關資料顯示，20233年Q3褲式衛(wèi)生巾線上銷量同比+64%，銷售額同比+23%。相比傳統(tǒng)衛(wèi)生巾，褲型衛(wèi)生巾具有更加出色的防側漏功能，可以有效地避免女性在睡眠時出現(xiàn)的側漏問題，讓女性在經(jīng)期中更加安心、舒適。同時，褲型衛(wèi)生巾的吸收量也更大，可以更好地滿足女性在經(jīng)期中的需求。褲型衛(wèi)生巾在市場上受到熱捧，主要是因為它不僅解決了女性在經(jīng)期中的實際問題，還為女性提供了一種更加自由、舒適的生活方式。此外，褲型衛(wèi)生巾的測評風潮也反映了女性消費者對于經(jīng)期自由、舒適生活的進一步追求。

四、平價衛(wèi)生巾仍占據(jù)市場主流

雖然近年來衛(wèi)生巾單片出廠價和終端銷售價不斷提升，市場上出現(xiàn)了多種高端衛(wèi)生巾，如液體衛(wèi)生巾和褲型衛(wèi)生巾，單片銷售價均超過4元。但由于衛(wèi)生巾產(chǎn)品的特殊性，不同消費者對于衛(wèi)生巾的品質、價格、材質等方面的要求各不相同，150元以上的衛(wèi)生巾或者10元以下的衛(wèi)生巾都有一定市場，但平價衛(wèi)生巾還是市場的主流。根據(jù)相關資料顯示，2024年1-2月價格跨度在10元至50元的衛(wèi)生巾市場份額最大，銷量占比66%，銷額占比50%。因此平價衛(wèi)生巾品牌在整個行業(yè)環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

五、市場競爭激烈，集中度不斷提升

近年隨著國內衛(wèi)生巾市場的快速發(fā)展，各類相關生產(chǎn)制造企業(yè)的數(shù)量也呈現(xiàn)逐漸上升的趨勢，使得競爭逐漸激烈。截至2023年第三季度末，我國范圍內的衛(wèi)生巾生產(chǎn)企業(yè)的總量超過了110家。另外2024年1-2月我國線上電商平臺（含京東天貓?zhí)詫殻┬l(wèi)生巾銷售量同比去年上漲3%，累計約3500萬件；而銷售額約11億元，同比去年下降9%。究其原因，行業(yè)激烈競爭，衛(wèi)生巾均價同比去年下降15%。

市場集中度不斷提升。據(jù)了解，長期以來國內衛(wèi)生巾市場主要被來自于國外的企業(yè)占據(jù)多數(shù)份額，并且到2010年整體行業(yè)開始逐步進入了整合時期，一些缺少競爭優(yōu)勢的中小型企業(yè)逐漸被市場所淘汰，從而大幅度提升了衛(wèi)生巾市場的集中度。有數(shù)據(jù)顯示，2022年我國衛(wèi)生巾行業(yè)內排名前五家的企業(yè)共計占有接近35%的份額，與2013年相比上升約6%。預計伴隨著各衛(wèi)生巾企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，預測未來市場集中度有望繼續(xù)提升。

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目前在我國衛(wèi)生巾市場上，由蘇菲、護舒寶、高潔絲、樂而雅等國外企業(yè)占據(jù)多數(shù)份額，七度空間、ABC、自由點、U適潔婷、奈絲公主、小妮、潔伶、美潔、日子、舒萊、佳期、倍舒特、護理佳、安琦、月滿好、好舒爽、康乃馨、小護士等本土企業(yè)正在快速擴大生產(chǎn)規(guī)模，在市場中占據(jù)著越來越大的比重。有資料顯示，截至2022年底，以蘇菲、七度空間和護舒寶為代表的衛(wèi)生巾生產(chǎn)企業(yè)處于行業(yè)領先地位，分別占據(jù)約11%、9%和5%的市場占有率。另外本土企業(yè)自由點在2024年1-2月實現(xiàn)銷額環(huán)比、同比都增長，分別達到6%、190%，占據(jù)熱銷商品TOP10榜單前五，月銷售量總計約341萬件，均價跨度在10至30元。

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