可孚醫(yī)療（301087）11月22日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2024年11月21日接受2家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問(wèn)：公司三季度營(yíng)收、凈利均保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，主要驅(qū)動(dòng)力是什么？

　　答：今年以來(lái)，公司深化落實(shí)產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略，核心產(chǎn)品增長(zhǎng)顯著，同時(shí)在貨架電商和興趣電商等多渠道發(fā)力，線上渠道保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。公司制定了以品類(lèi)為核心的電商運(yùn)營(yíng)策略，通過(guò)產(chǎn)品迭代升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化投放策略、精細(xì)化管理、完善服務(wù)體系等多維度舉措，提升核心單品市場(chǎng)份額和盈利能力。

　　問(wèn)：從半年報(bào)看，健康監(jiān)測(cè)、呼吸支持因?yàn)榛鶖?shù)原因，收入同比呈下滑趨勢(shì)，未來(lái)如何展望？

　　答：今年下半年，健康監(jiān)測(cè)和呼吸支持板塊都有較多創(chuàng)新產(chǎn)品上市，有望驅(qū)動(dòng)未來(lái)收入增長(zhǎng)。健康監(jiān)測(cè)板塊，8月上市的全新血糖尿酸一體機(jī)以及“超級(jí)條”試紙，實(shí)現(xiàn)只需一滴血液就能在10秒內(nèi)完成血糖和尿酸兩項(xiàng)結(jié)果的檢測(cè)；10月上市的動(dòng)態(tài)血糖儀（CGM），僅需在上臂佩戴一枚硬幣大小的傳感器，即可全天24小時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)血糖變化；11月上市的“小紅花”體溫計(jì)榮獲2024美國(guó)繆斯設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)，融入投影引導(dǎo)功能，切實(shí)解決用戶(hù)操作不規(guī)范等問(wèn)題。 呼吸支持板塊，公司圍繞呼吸、制氧、霧化等重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)展創(chuàng)新攻關(guān)，下半年陸續(xù)推出第二代睡眠呼吸機(jī)、雙水平呼吸機(jī)、便攜式睡眠呼吸機(jī)以及直流壓縮式霧化器等新品上市，為消費(fèi)者提供更加全面、高效的呼吸支持解決方案。

　　問(wèn)：公司線上、線下收入占比情況，與家用醫(yī)療器械行業(yè)渠道收入占比是否保持一致？

　　答：近年來(lái)，公司線上渠道收入占比約2/3，線下渠道收入占比約1/3，與行業(yè)終端基本保持一致。

　　問(wèn)：各季節(jié)性收入波動(dòng)情況如何？

　　答：一季度和四季度一般銷(xiāo)售相對(duì)較好，冬季是慢性病高發(fā)期，健康監(jiān)測(cè)、醫(yī)療護(hù)理、呼吸支持等產(chǎn)品需求旺盛，并且疊加雙十一、雙十二、年終大促等活動(dòng)，迎來(lái)銷(xiāo)售的旺季；二、三季度受夏季炎熱天氣影響，線下渠道的客流量減少，銷(xiāo)售收入會(huì)受到一定影響。

　　問(wèn)：公司未來(lái)銷(xiāo)售費(fèi)用率變化趨勢(shì)？

　　答：未來(lái)，公司盡可能保持費(fèi)用率穩(wěn)定，努力提升電商運(yùn)營(yíng)精細(xì)化水平，提高運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)也將努力提升聽(tīng)力業(yè)務(wù)收入規(guī)模，有效控制費(fèi)用率。

　　問(wèn)：公司銷(xiāo)售人員比較多，主要由哪些渠道銷(xiāo)售構(gòu)成？

　　答：公司各銷(xiāo)售渠道均自主運(yùn)營(yíng)，希望能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)涵蓋了線上電商運(yùn)營(yíng)、線下健康顧問(wèn)以及健耳聽(tīng)力驗(yàn)配師等。隨著健耳聽(tīng)力驗(yàn)配中心的不斷拓展，聽(tīng)力驗(yàn)配師隊(duì)伍持續(xù)壯大。

　　問(wèn)：未來(lái)健耳聽(tīng)力拓展規(guī)劃？

　　答：公司將基于市場(chǎng)環(huán)境的變化，適時(shí)調(diào)整新店拓展節(jié)奏，但是對(duì)健耳聽(tīng)力整體戰(zhàn)略規(guī)劃方向不變，未來(lái)努力將健耳聽(tīng)力打造成國(guó)內(nèi)規(guī)模和服務(wù)能力領(lǐng)先的聽(tīng)力連鎖企業(yè);

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