在大學(xué)城教書的老佟最近炒基金賺了錢，想買輛車供上下班用。上周他到福州的幾大車行轉(zhuǎn)了一圈，竟然發(fā)現(xiàn)有車行搞“買車送車”的促銷活動(dòng)。

　　老佟興沖沖地過去一問，才知道自己“上當(dāng)受騙”了：這送的可不是汽車，而是自行車。

　　但老佟沒覺得“失望”，因?yàn)橘?zèng)送的都是名牌廠家的自行車，價(jià)格不菲，少則一兩千元，多則上萬元。

　　周末朋友聚會(huì)的時(shí)候，老佟說起這事，許多朋友都深有感慨：近年來買車的優(yōu)惠是越來越多了，連促銷的花樣也是層出不窮。這“買車送車”，也算是個(gè)促銷新招了。

　　市場(chǎng)新象

　　福州首現(xiàn)“買車送車”促銷新招

　　福州目前有三家車行率先推出“買車送車”促銷活動(dòng)，分別是中機(jī)中泰、東風(fēng)日產(chǎn)和閩神。

　　中機(jī)中泰：歐寶、薩博“買車送車”

　　為慶祝教師節(jié)的到來，中豪歐寶、薩博舉辦“感恩九月，傳遞健康生活”為主題的活動(dòng)，從即日起至9月10日，教師到歐寶、薩博展廳看車就有精美禮品送，買車更可得3000元的精美裝飾大禮包。到10月31日，所有購車用戶可獲得美國TREK（崔克）自行車一輛。

　　東風(fēng)日產(chǎn)：提倡每周少開一天車

　　為響應(yīng)福州市政府“無車日”的號(hào)召，9月1日至25日，到東風(fēng)日產(chǎn)華裕、華瑞和光裕達(dá)專營店購車的客戶，贈(zèng)送NISSAN紀(jì)念版越野單車。為迎接華瑞專營店7周年店慶，東風(fēng)日產(chǎn)將在9月22日的“無車日”當(dāng)天，舉行大型NISSAN公益巡游及萬人簽名活動(dòng)。另外，近期憑教師證買車，還能享受千元大禮包的優(yōu)惠（不包含驪威）。

　　閩神：購車送“大行”牌自行車

　　從7月份起到今年年底，閩神推出“購車送自行車”的優(yōu)惠活動(dòng)。凡是在閩神4S店通過招商分期按揭貸款購買C2、凱旋和畢加索三種車型的客戶，可以免費(fèi)獲得一輛美國著名的“大行”牌折疊自行車。

　　經(jīng)銷商說法

　　有人說是噱頭有人說是關(guān)懷

　　對(duì)“買車送車”活動(dòng)，福州各車商闡述了不同看法。

　　觀點(diǎn)1：只不過又是一個(gè)噱頭

　　“這只不過又是一個(gè)噱頭罷了，騙騙消費(fèi)者眼球而已?！备Ｖ菀患液腺Y品牌的經(jīng)銷商老總對(duì)“買車送車”的促銷活動(dòng)不以為然。

　　這位老總認(rèn)為，現(xiàn)在車行為了提高顧客到店率，幾乎一年365天都在搞促銷。促銷花樣搞多了，開始覺得疲軟了，“想方案的都是這么一些人，賣的車也都是這么一些車，常常為了搞什么促銷方案弄得很頭疼，但也找不出有新意的東西?！?/p>

　　觀點(diǎn)2：從“人文關(guān)懷”角度考慮

　　不過，作為“買車送車”促銷方案的推動(dòng)者，中機(jī)中泰、東風(fēng)日產(chǎn)及閩神的負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，這是從“人文關(guān)懷”的角度在為消費(fèi)者考慮的。

　　“很多車主買了車后，對(duì)汽車產(chǎn)生了很大的依賴性，有時(shí)候甚至幾步路都要開車去，很少運(yùn)動(dòng)?！敝泻罋W寶的相關(guān)負(fù)責(zé)人說，“所以我們才想到買汽車送自行車的促銷方案?！?/p>

　　而東風(fēng)日產(chǎn)華瑞專營店的負(fù)責(zé)人則表示，“福州市政府也把每年的9月22日定為‘無車日’，我們做這個(gè)活動(dòng)，也是為了倡議每位客戶每周抽出一天時(shí)間騎單車出行。這樣不但不會(huì)影響車主的正常生活，每周一次的適量運(yùn)動(dòng)，更保證了車主的健康。”

　　消費(fèi)者反饋

　　不要“買櫝還珠”著迷贈(zèng)品

　　商家的出發(fā)點(diǎn)雖好，但顧客能不能接受呢？這才是關(guān)鍵。而這個(gè)頗有“噱頭”效果的促銷手段，也確實(shí)讓福州市民褒貶不一。

　　觀點(diǎn)1：還不如直接讓利

　　陸女士今年5月份買的車，當(dāng)時(shí)獲贈(zèng)了2000元的大禮包。親身體會(huì)過促銷產(chǎn)品的質(zhì)量后，她的意見是“送什么都沒有直接讓利的好”。

　　陸女士說：“不管是送裝潢大禮包，還是送自行車，在我看來都是一樣。說是價(jià)值一兩千元，真實(shí)的價(jià)值根本沒有這么多。最實(shí)在的，就是買車的時(shí)候讓利多少錢。這是實(shí)實(shí)在在看得到的。”

　　觀點(diǎn)2：提倡健康生活方式，很好

　　熊先生是一位媒體人，由于工作的需要，他經(jīng)常在外出差。缺乏規(guī)律的生活讓他的體重一直處在過高的狀態(tài)。最近熊先生打算買輛車上下班用，這讓家人更為擔(dān)心：本來工作就忙，很少有時(shí)間運(yùn)動(dòng)，這開上了車后，不是更沒機(jī)會(huì)運(yùn)動(dòng)了？

　　所以熊先生的家人對(duì)買車送自行車的促銷比較“有好感”。熊先生自己也認(rèn)為，買車贈(zèng)送的自行車還能夠提醒自己要堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，這個(gè)創(chuàng)意很好。

　　觀點(diǎn)3：關(guān)鍵看是否需要

　　在福州軟件園上班的陳先生認(rèn)為，不管送什么，都是車商的促銷手段，關(guān)鍵還是看買車人的需要。

　　陳先生說，送自行車，對(duì)于平時(shí)有運(yùn)動(dòng)需要的消費(fèi)者就比較有吸引力，而對(duì)于從不運(yùn)動(dòng)的人來說，也只是一個(gè)無用的擺設(shè)，或者最后送人。

　　需特別提醒的是，不要“買櫝還珠”，被贈(zèng)送的物品迷了眼，重點(diǎn)還是要買的車，而不是贈(zèng)送的自行車。

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